楚老板安排以個人賬戶建倉恆升電子,是因為此前林彬與這家公司創始人姜政林的初次接觸並不順利。
姜政林對後浪傳媒這樣一家互聯網新秀試圖入股恆升電子頗為錯愕,也不得罪,只是宣稱公司無意大額出讓股份。
後浪傳媒如果對恆升電子感興趣,大可以通過二級市場買入。
因為接觸不順,章一明和巫瓊華連跟對方接觸的機會都沒有。
最近,巫瓊華還在尋找人脈關系,試圖與姜政林見一面,替楚老板模一模底。
為此,已經完成研發的[後浪通]平台,上線時間也被推遲了。
楚老板想的是,若是能與恆升電子簽下入股協議,達成合作關系,再推出[後浪通]就完美了。
如今,除了強大的知付寶,鵝廠的財付通也不算弱,此外還有一些第三方支付平台,[後浪通]要強勢殺出,並不容易。
好在,林彬率隊完成產品研發之後,這個月終于跟一家國有大行和三家前排的股份行簽訂了合作協議,可以在有限的範圍開展網絡支付業務了。
2012年11月12日,比預訂計劃晚了一個月,[後浪通]正式在[應用寶]上線公測。
新版本的[丁當],嵌入了[後浪通]。
[後浪新聞],也有[後浪通]入口。
此外,在10月份的內測期,[後浪通]已開發出[後浪幣],100後浪幣等同于1元現金。
[後浪新聞]和[應用寶]都支持後浪幣,客戶如果選擇[後浪幣]這個通道,與後浪傳媒的財務清算,可以打99折,百萬廣告費能省1萬元。
此外,針對後浪傳媒在各地的渠道商,也是同樣的政策。
[後浪通]是一個平台,也是一款APP,上線公測之後,開放了[後浪幣]接口。
[後浪通]用戶,可以用[後浪幣]與平台結算,也可以選擇開戶銀行,進行網絡轉款。
[後浪通]已經在申請第三方支付牌照,問題不大,有合作銀行支持,現在卡得並不嚴。
11月18日,[後浪商城]在[後浪新聞]、[後浪通]和[丁當]上線。
[後浪商城]這個項目,自章一明出任CEO一月之後,就一直在研發準備,目的是推動[後浪通]。
[後浪商城]的研發,由[後浪通]項目負責,為此組建了一個技術與運營團隊,員工有60多人。
後浪傳媒的營銷中心,則承接了推廣業務,與一批供應商簽訂了長期供貨協議。
[後浪商城]先期推出自營超市,與供應商和兩家快遞公司簽訂了三方合作協議,用戶在[後浪商城]下單後,供應商發貨,快遞公司負責物流。
總共簽了50多家供應商,以日用小商品為主,滿60元就免費送貨。
自營超市運營一段時間之後,[後浪商城]才會開放注冊網店。
最初,楚老板提出這樣一個移動端的電商項目,從章一明往下,幾乎所有人都反對,因為現在跟PC端相比,移動端的用戶基數還是太少。
只是楚老板一意孤行,非要做這樣一個移動電商項目,而且不怕虧錢。
實際上,大概率也虧不了多少錢,因為後浪傳媒暫時不自建物流體系,跟供應商簽的又是大宗小商品,單個商品的成本很低。
現在,後浪傳媒旗下的產品平台,用戶規模已經比較大了。
[後浪新聞]用戶1.6億,[應用寶]用戶1.5億,[丁當]都有4000多萬用戶了。
這些用戶,都可以輕易找到[後浪商城]的入口。
12月13日,[後浪通]公測滿月,也順利拿到了第三方支付牌照,距離初次申請已經過了兩個多月。
當天,[後浪通]正式發布1.1版本,這一個月的公測,因為下載即有500後浪幣,用戶數量一月就過了千萬大關。
後浪傳媒花了5000多萬來推廣後浪通,並且準備了一個億的資金,1.1版本的新用戶,依然可以享受這500後浪幣的補貼,送完為止。
到12月18日,[後浪商城]滿月,注冊用戶400多萬,自營超市一月營業額破了3000萬,因為大幅補貼,用戶花100元,買到了市場價值150元甚至200元的小商品。
這3000多萬營業額,[後浪商城]其實並不太虧,只虧在運營費用,一個月下來,依然是虧損幾百萬。
這當然是正常的,一家移動端的小電商,不燒幾年錢怎麼可能讓現金流轉正。
12月20日,費盡周折,終于找到人脈關系的巫瓊華,與恆升電子董事長姜政林見上了一面。
結果,費盡口舌,姜政林態度如一,依然表示無意引入戰略投資者。
巫瓊華夜宿杭城,有些泄氣,給楚老板打了電話。
楚陽笑道︰「瓊華姐,好事多磨,不用如此悲觀。明天冬至,你要不要來虹陽過節,我請你吃羊肉。」
巫瓊華道︰「姐姐這麼替你賣力,你可得好好陪我兩天。」
第二天,巫瓊華繞道蜀都,中午時分趕到了虹陽。
楚陽中午陪巫瓊華吃羊肉︰「抱歉了,瓊華姐,老婆今天要回來過節,晚上我得陪家人吃飯,只能中午請你了。」
巫瓊華有些失望︰「那晚飯後,或明天呢?」
楚陽想想道︰「明晚陪你。」
巫瓊華笑道︰「這還差不多。對了,恆升電子如果談不成,下一步,你打算咋辦?」
楚陽道︰「真談不成,那就只好舉牌了。」
「二級市場大舉買入?」巫瓊華吃驚道,「你就不怕人家拋出一個[毒丸]毒死你?」
楚陽搖頭一笑︰「我不怕,這家公司的質地擺在那里。按林彬說的,姜政林現在手里持有現金不多,如果要搞[毒丸]計劃,他首先得有大筆資金搞增發,否則就得引入別的戰投資金,最後稀釋自己的股份,沒有任何意義。」
巫瓊華道︰「萬一人家就這樣選擇呢?」
楚陽笑道︰「我還是不擔心,這就是一次資本運作,我又跟他姜政林沒仇,誰都不會跟錢過不去。我的自有資金,已經建倉恆升電子2000萬股,大概拿到了3.2%的股份,目標是3000萬股,逼近舉牌線。
最後實在談不成,後浪傳媒還留了4億多美金,我就與後浪傳媒簽為一致行動人,找機會大筆吃進就行了。
正式舉牌之後,能買多少買多少,姜政林惟一的手段,大概就是停牌關門,搞所謂[毒丸],我一點都不擔心。
哪怕一兩年之後退出來,這些資金照樣能大幅增值。
恆升電子的技術實力是很強,但優秀的金融IT公司,又不止它一家……」
晚上,秦燕茹和江曉琪都回來了,楚老板自然是要陪老婆的,這可是原則問題……