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第三百零一章 降低成本,低薪推銷

秦家的狀況比京城大部分高干家庭都復雜。

秦勝利不比許泰達孤家寡人,老家有一大家子親戚,被他帶出老家的就有兩個親弟弟和一個堂弟。劉芳華基本不鳥秦家人,田青萍也知道要靠著大伯哥吃飯,根本不會去招惹自己的妯娌。

但謝子君是晚輩啊,沒少被田青萍等人擠兌欺負。

她心大,不像向玉氣著了自己的身體,在最適當的時候生孩子,再收服了老公的心,在秦家才慢慢如魚得水。缺心眼也有缺心眼的好處,人人都以為她傻,有時吃虧是福,只要不計較那麼多,日子就能過得自娛自樂。

現在第三代里,秦雲崢已經是頂優秀的,寶鏡要面臨的問題一點都不必謝子君當初少。

血緣又隔了一代,人多心亂,秦勝利不是那麼好管教約束一家人了……老爺子精力只會慢慢不濟,再過幾年,秦善存若沒有樹立起大家族的權威,秦家的隊伍更不好帶。寶鏡身為長孫媳婦兒,不做好心理準備,謝子君擔心她熬不下去。

要做政治家族的當家媳婦,必須要有足夠的心理承受力。

家族強時,你也水漲船高,是人人敬畏羨慕的「秦夫人」;家族落難,不僅跌落塵埃,更有可能命喪黃泉……起起伏伏,方是政治家族的常態。

秦雲崢選擇了寶鏡,他必須為她所有的決定買單,哪怕是殺人呢,也要把罪名扛了。

寶鏡選擇了雲崢,同樣不能將秦家拋之腦後。秦雲崢的姓氏,決定了他和政治家族是個不可切割的整體,不管寶鏡願不願意,她將來都要和雲崢並肩作戰,拖著秦家往前跑。

不進則退!

退則是敗,涉及到政治斗爭,敗了的下場比死還難受。

謝子君的提點,寶鏡此前一直都知道,只不過沒有意識到這麼深刻。

秦善綱的「反骨」讓她直觀意識到秦家的復雜,謝子君送她離開時,寶鏡對未來婆婆的印象有所改觀。

謝子君有糊涂的一面,也有大智若愚的一面,寶鏡受教良多。

「謝阿姨,您讓我自己仔細想想。」

……

葉隱雪終于同意和寶鏡合伙。

十二月中旬,經濟系的實踐考試正式開始。每個人都有整整一周的時間來操作十塊錢的本錢,如何賺取最大的利益,全看個人經營操作。系里根本不會派老師全程跟蹤,這既是實踐考試,也是誠信考試,靠弄虛作假做本漂亮的賬目交上去,自己貼錢博得老師的認可?僅僅是一場小考試,如今作弊勝了,將來大概也沒啥出息。

能考入京大,無一不是一時的精英,應試教育也需要記憶力,需要毅力,就算後世大學擴招本科生變得不值錢,京大的文憑同樣很硬。小地方出一個京大學生就是了不起的成績,寶鏡的同學們還是挺愛惜自己的羽毛。

寒冬臘月的,京城的風吹在臉上和割刀子一樣。

不管是葉隱雪還是寶鏡,按理都能弄來小汽車,很不必去受這份罪。

然而成本核算,交通工具也要算在其中,攏共二十塊的本錢,兩人可不能開車去。自行車是不用燒油的,大街小巷哪里都能去,葉隱雪一開始動作挺笨拙,騎了一會兒又找到了小時候的感覺,總算把自行車給玩順溜。

兩人穿著厚厚的棉衣,帶著防風口罩,雙手塞在長毛手套里,葉隱雪依舊覺得冷的不得了。

這麼冷的天,誰會吃冰棍兒?

「你有了什麼想法沒?」

別的同學都急忙忙批發冰棍兒去了,大冬天的,可真夠難為他們,弄到貨源也是一大難題呢。

弄到貨源了還要賣出去,讓葉隱雪頂著這樣的天氣吃雪糕她是不肯的,將心比心,很能預見雪糕的銷售前景。

如果非要吃雪糕,一定是在某個時髦的「沙龍」上,屋里暖氣充足,大家坐在沙發上,能吃著用小碗裝著的冰激凌,也算不錯的甜點。

葉隱雪琢磨著,難道要辦一場沙龍?

以她的人面,倒能不花一分錢就拉上一伙人辦個沙龍或者party,讓大家消費雪糕,可這不是作弊麼。

只要給一些「和藹的」叔叔阿姨暗示下,二十塊錢的冰棍兒有啥消化不了,遇到上千人的大廠子,這都不是個事兒……然而,這也是作弊。

不時有些想法在葉隱雪腦子里倒騰,她怕冒然說出來惹寶鏡看輕,一路上都沉默著。

然後寶鏡將她帶到間裝修特別低調奢華的四合院里,葉隱雪看見一個年輕女人拿著國內極罕見的DV機在院子里等著。

「你一定就是小鏡的室友吧?很高興見到你,我是楚曼靈,听說京大搞了這樣一個實踐考試,我很感興趣,準備將你們實踐考試的過程一路跟拍,希望能征得葉同學的同意!」

楚曼靈的印象中,華國特別保守,沒想到在京大其實有這麼時髦的考試形式。

學以致用,楚曼靈一下子想到了這四個字,她想把寶鏡兩人考試的過程拍下來,當做今後電影的素材。

葉隱雪想了想,居然同意了。

葉大小姐自己不想作弊,誰知道其他人會怎麼想她,一切都有錄像作證,到時候也是證明她清白的有力武器。

「拍就拍吧,這是要做什麼?」

院子里放了許多桶和盆兒,葉隱雪聞到了味道混雜復雜的香氣。

「你該不會想要自己做雪糕吧……」

葉隱雪沒料到寶鏡來這一招。

只有一周的時間,她們不正該節省時間,趕在別人面前搶佔市場麼。自己做雪糕,可能成本要省一些,可耽誤了多少工夫?

寶鏡攪動著大桶粘稠的紅豆粥。

做雪糕根本不復雜,有模具,就京城現在的天氣連冰櫃都不用往外扔一晚上就能凍實了。

她為何要急著搶佔市場?

冬天吃雪糕本來就特別沒市場,滿市面都是糖水冰棍兒,赤豆冰棍兒,女乃油雪糕,再遇上同行壓價傾銷,市場競爭力可謂是零。除非有不一樣的產品,再盡量消減成本,才能以物美價廉和新穎化吸引潛在的顧客。

一包糖精兌出來的糖水,能做兩百個糖水冰棍兒。如果從別人手里拿貨,兩百個糖水冰棍大概要兩元錢,自己動手,成本才幾毛錢。糖水冰棍兒上節約的成本可能不多,換成紅豆冰棍兒,乃至女乃油雪糕呢?

寶鏡還仿照後世,開發了西瓜味、草莓味、菠蘿味等諸多口味的雪糕,只要往里面加香精就能辦到……她原本還打算做巧克力瓜子仁兒的,如今巧克力太貴,成本超過了寶鏡和葉隱雪二十元本錢的負荷,被她從選項中劃掉。

磨刀不費砍柴工,寶鏡的一番理論說服了葉隱雪。

葉大小姐也不是嬌滴滴的人,說通了,就挽起袖子幫寶鏡干活。

市場消化力度有限,塑料磨具也有限,第一批她們只準備做五百只雪糕,磨具錢和原料錢,幾乎快耗盡了兩人不多的成本。

葉隱雪沒做過體力活,等雪糕原料全部被灌入磨具時,她已經累得胳膊酸疼。

「這就完事兒了?」

想到系里的同學可能已經開始逢人推銷雪糕,葉隱雪覺得虛度光陰是可恥的。雪糕還沒成型,她和寶鏡沒辦法立刻行動。

「誰說的,我們的工作才真正開始呢,走吧,把手套戴上,我們準備出門了!」

三人騎著自行車在胡同里轉悠。

胡同里藏著許多老京城人家,也藏著許多學校。做好了雪糕,正是小學生們放學的時候,寶鏡停好自行車在孩子堆里張望,選中一個活潑的高年級學生,將小男孩兒招呼到一邊。

「喏,你能不能幫姐姐一個忙?」

小男孩兒在漂亮的大姐姐面前哪有什麼警惕心,小孩子大部分以美丑來分辨善惡,葉隱雪想捂住眼楮,徐寶鏡居然將美人計用在哄孩子身上!

小男孩兒點點頭。

寶鏡從自行車框里模出一根還沒有融合的草莓味雪糕︰

「你嘗嘗,這個好不好吃?」

幫忙吃東西啊,這種忙必須要幫啊!

小男孩兒興高采烈啃完草莓雪糕,意猶未盡舌忝著嘴巴。

寶鏡沒有繼續給他雪糕,而是塞給他一毛錢。

「明天中午在校門口等我,我再給你一毛錢,還要請你吃雪糕……不過你首先要把自己的小伙伴們帶來,人來得越多,我給你帶來的雪糕越好吃,你看行不行?」

小男孩兒鬼精鬼精的,「姐姐你想讓我同學買雪糕對不對?」

寶鏡哈哈大笑,揉了揉男孩兒的腦袋。

「鬼機靈,不枉姐姐百里挑一選中你。對,我想讓你同學來買雪糕,所以你記得提醒他們帶上零花錢!」

小男孩兒捏著一毛錢百般保證。

寶鏡也不怕小孩子說謊,反正這樣的「推銷員」,她又不打算只找一個。

葉隱雪目瞪口呆,這是請童工呢,一天一毛錢的工資加個雪糕就大發了,人工成本的確低廉。而整個京城有多少小學生?這個市場無限大,推銷員薪酬廉價,果然是一本萬利的好買賣!

楚曼靈拿著DV,將寶鏡和小學生交涉的場景都拍了下來……

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