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禮和洋行內，老威廉笑容可掬地接待了趙衡。「趙先生，按照合同約定，您的軍火已從青島起運，順利的話將在十二天後抵達交貨地點。」
「非常感謝，我屆時會派人前去交接。」趙衡話鋒一轉，說道，「不過我今天並不是為這件事情來的，我想和您談談另外一筆買賣。」
「另外？」老威廉想了想，將趙衡引入了樓上的接待室。趙衡打量了一下，只見地上鋪著上好的波斯地毯，周圍一圈兒都是小牛皮沙發，牆上亦裝點著好幾幅西洋油畫，雖然不知道是否出于名家之手，但格調卻是不俗。論起環境比樓下可是好很多了，說起來洋鬼子也是勢利的很，更不必說老威廉還是一個猶太人。每想到此節，趙衡就狠狠地在心底鄙視對方。
品著上好的藍山咖啡，趙衡托出了來意，他從一開始就沒有想著拐彎抹角︰「四個月以後，我額外還需要一批貨。」
「數量和清單？大概是什麼級別的軍隊裝備？」
「數量還沒有最終確定，但至少應該是上一批物資的六至八倍，還包括火炮，整體合同金額可能突破一百萬兩白銀。」
「非常樂意為您效勞。」一听這麼大的數量，老威廉的眼楮一下子就眯了起來，洋行的軍火利潤率一般在40%－50%之間，即便趙衡量大會壓縮一點空間，也不會少于35%，也就是說整個單子可以賺到三十五兩白銀，按照一兩等于2.5馬克的匯率，差不多折合下來接近88萬馬克。
清單上面，列著五千桿七九新毛瑟步槍，配彈依然是一千發；第二宗便是火炮，列有五生七（）的格魯森速射炮十二門，七生五（）的克虜伯山炮十二門，每門火炮均需配彈兩百發（注︰格魯森速射炮也是克虜伯生產，格魯森乃克虜伯分廠名）；第三宗是機槍，二十挺馬克沁重機槍另加一百萬發子彈；除去這幾個大宗，就是各種林林總總的其他軍械物資，類型與前次一致，無非數量增添了很多。
老威廉接過清單細細算了起來，從整體來看，這是一支編制在六千人左右的部隊，整個單子整體價值超過一百五十萬兩，即便剔除三成回扣，也在一百萬以上，顯見這個該死的小家伙又壓縮了一點價格。不過還在能忍受的範圍內，老威廉想了想，決定不再就價格問題羅嗦，不然對方準說︰「量大總該有特別優惠不是？」
「威廉先生，這麼大的數量，能直接提供麼？」
「不能。青島方面的庫存只能提供一部分，其余需要從本土運來。」老威廉很坦率，「青島開港時間不長，只儲備了不多的軍火，這兩年貴國陸續購買，差不多要見底了。」
「需要多久？」
老威廉盤算了一下︰「生產加上在途時間，可能不少于五個月。」
「也就是說五個月以後才能拿到這批貨？」
「可以這樣理解。如果順利的話，可以選擇直接從天津下港，並不需要通過青島周轉，那樣無論費用還是時間都能略有節約。」
「我需要這批軍火。」趙衡提高了聲音，用上了強調的語氣，「但我目前沒法付全款，甚至沒法付30%的定金給您。」
「鑒于您的信用和這次交易的愉快經歷，我可以適當壓低定金的比例，畢竟這不是一個小數目，我們也要考慮到貴國的實際難處。」
「5%如何？等貨抵港我立即前來支付剩余款項，假設我在明年一月份還不能獲得采購經費，那麼保證金就算失效。」
「嘶」老威廉牙疼似地抽了一口氣，「15%怎麼樣？實在不能再低了。」
「不，只能5%，再多我拿不出來。」
「我們等一下再討論這個問題。」老威廉好奇地問道，「我很奇怪，我並沒有听到貴國哪支部隊要擴充或者大規模引入德國武器的傳聞。」
洋行對軍界動態有著異乎尋常的敏感，各種消息也見機的早，特別是各類軍火掮客早就將清廷揣摩得一清二楚，老威廉說這句話當然不是無的放矢，不過趙衡下一句話就讓他目瞪口呆了。
「確實沒有，不過很快就會有了。」趙衡微微一笑，「是我的部隊需要擴編。我的部隊將在四個月後參加會操，這個消息您肯定掌握了。根據會操表現，榮中堂將擴大部隊編制，屆時就會產生這個需求。」
趙衡心想，通過開平一事，每月日常費已基本安排妥帖，就差軍械采購費，正好剛毅也差不多會查辦到一大筆銀子，憑借練兵的表現，再與榮祿磨一下嘴皮子，擴軍應該是沒有問題的，榮祿前幾次也流露出了有關意向。當然，這純粹是一場賭博，賭的就是自己練兵的才能與榮祿的態度。他早已近距離觀察過中軍其他營頭，軍列、軍紀水平連大學生軍訓都比不上，否則他怎麼敢夸口前五之數？
老威廉感覺自己心跳在猛然加速︰這還真是個膽大妄為的家伙，政府什麼決定都還沒有做出，他已開始折騰起來。他哪里來那麼大的信心？不過他又不得不承認趙衡此舉的前瞻性，真要等到擴大編制後再決定采購就太晚了，用中國人的話說，那真是黃花菜都涼了。站在這個立場，當然可以理解趙衡的迫切性。
趙衡很緊張等著老威廉表態，這是一場不折不扣的賭博︰離庚子國變不到一年了，如果按部就班下軍火訂單，只怕運抵中國的時候戰爭已迫在眉睫，哪怕有銀子德國人也不見得會履約。而要改變戰局，沒有切實掌握在自己手中的部隊和軍火又萬萬不行的，這段日子他反復斟酌了許久，決定還是鋌而走險。至于會不會從鋼絲上掉下來，他已別無選擇。一想起那場浩劫，他的心都會隨之而抽搐，個人成敗得失與民族命運相比又算的了什麼呢？哪怕不成，橫豎就虧了五萬兩銀子。
「我很欣賞你的態度。趙，你是我見過的，中國人中最富有進取精神的人物。」
「或者，您干脆一點，直接說我生來就是個冒險分子好了。」趙衡夸張地笑著，「這五萬兩銀子可是我的全部積蓄，而不是政府公費，我比您更不願意冒險。但這筆軍火對我實在太重要，我迫切地需要他們，所以只能鋌而走險。您在中國這麼多年，應該能明白一個軍人的地位是和他的軍隊聯系在一起的，而我的軍隊沒有這批軍火不行。當然，您放心，相關手續和證照我都會事先辦妥的，我膽子還沒有大到這個程度，敢于去嘗試走私。」
趙衡用手做了個劈腦袋的手勢︰「那樣我會直接被‘ 嚓’的。」
「可是，這不太符合本行的規矩啊。」老威廉不懷疑趙衡的可靠，他只懷疑趙衡能否將這筆資金順利地申請下來，這才是問題的關鍵。軍火還不是要多少有多少，德國什麼都缺，最不缺的就是軍火。
「您不必執著于定金這個字眼，您方才不是也說，青島軍火快見底了麼，正常情況下進行補庫也是非常正常的，這5%是我為新合同交付的誠意金，說明誠意再恰當不過了。」拿不出更多錢的趙衡只能發揮所長，極力忽悠老威廉。
這倒是一個辦法，這真是個有趣的家伙，聯想起上次當著羅莎面能胡謅凌雲楠回話的故事，老威廉笑了起來。
「我需要再考慮一下。」
真是頭狡猾的老狐狸，看來也是不見兔子不撒鷹的個性啊。趙衡從懷中掏出一份圖紙︰「我發明了一種特殊的工兵鏟，對軍隊極有幫助，為此還專門設計了一份圖紙，並希望在貴國申請專利。我願意將這份專利將來收益的10%無償贈送給您，我唯一的要求就是希望能夠您在合同方面予以通融。」
老威廉接過圖紙一看，立刻被有關細節和功能說明給迷住了，憑他的商人直覺和這麼多年軍火販賣的悟性，他察覺到這份圖紙應該大有用處。如果是別的人，他說不定還要故意貶低一下，但趙衡顯然是行家，說這種話沒有意思，也可能破壞好不容易建立起來的關系，他眯起眼楮，伸出三個手指頭，「30%怎麼樣？」
「您不愧是一個精明的猶太人。」趙衡半是諷刺、半是恭維地說道。
「我可是擔了很大的風險啊。」老威廉一臉無辜。
「行吧，看著羅莎小姐的面子上，就這樣成交了。」簽完意向合同後，趙衡眨眨眼楮，「一會我想拜見她，上次我答應送她一份禮物的，能幫我引見一下麼？我可不想被萊因哈特管家撕成碎片。」
「這個……」老威廉躊躇了半天，還是答應了。