當段飛哼呲哼呲又抱著兩坨香皂和肥皂到謝婉兒的茶攤時,發現她正苦著臉坐在茶攤後面,連針線活也沒做,焦急的四處張望。
忽然見到段飛,兩道秀眉剛剛化開就又擠到了一起,遠遠的就把頭低下,兩只小手攥在一起,像做錯事的小孩子。
段飛眨了眨眼,走近後看到擺在茶攤上完好的香皂和肥皂,就明白謝婉兒為何這幅表情了。
「咋的啦,丫頭?」段飛笑著坐下。
「對……對不起。」謝婉兒嚶嚶的說。
「這是新東西,讓大家熟悉並接受肯定有個過程的。」段飛拍了拍桌上的肥皂。
謝婉兒沒有說話。
「一個來問的都沒有嗎?」段飛問道。
謝婉兒小聲的答道︰「有兩個問過,不過听到價格後都沒有買。」
「這樣啊。」段飛腦子里思索著。
其實段飛也明白,他的香皂和肥皂並不貴,賣不出去和謝婉兒內向嬌羞的性格有很大原因。當然,朱口巷子的地理位置也不是什麼做買賣的好地方。要是段飛自己來賣,做個招牌推個小車到集市上一吆喝,保準半天就賣完。
他沒這麼做不僅是因為他的身份特殊,而是也確實想幫幫可憐、可愛、可敬的謝婉兒。不過一天下來一塊都沒有賣出去,也確實離譜了點。
「這樣吧。」段飛拍拍手︰「我們不賣了。我們白送。」
「白送?」謝婉兒睜大了眼楮。
「恩。新東西讓大家接受總是比較慢。只要有人對這個感興趣,我們就先送給他們試用,不收錢。」
謝婉兒急道︰「那怎麼可以?這些都是你花錢做的。」
「沒關系,這些都是個必要的過程。舍不著孩子套不著狼嘛。我明天再給你抱兩塊來,加上我今天拿來的,一共就是三塊香皂和三塊肥皂了。只要有人感情需,你香皂和肥皂都一樣切一小塊讓他們試用。這六塊我們就當免費送了。」
謝婉兒怯怯的說︰「這樣……可以嗎?」
「相信我。」段飛自信的說,隨即又補了一句︰「但是給他們試用的可要切小點,不能切太大了。」
隨後,段飛又和謝婉兒瞎扯了一陣子,總算是把謝婉兒逗笑了,直到快吃晚飯時間時才離開。
當夜,李嫣就把白日和段飛的討論結果向李逸興做了詳細匯報。李逸興拿著段飛的手稿反反復復的看,每一個細節都沒有放過。等他看完後,面無表情的在椅子上坐了半天。
沒有人知道,李逸興的心里此刻是如何的狂浪翻滾。他覺得他已經很高看段飛了,沒想到最多也只看到了別人的腰,他實在無法用語言去形容他內心的震撼。
李逸興自小就展露出過人的商業天賦,李家長輩總是把最好的資源交到李逸興手上,集全家之力來培養他。在他的內心里,他是很自負的。就那段飛之前的促銷計劃來說,李逸興內心的評價是︰偏才。
偏才雖是才,可也跳不出規則的框框,仍然是在已擁有的基礎資源上做一個重新組合,以偽新穎的方式沖擊市場,帶來短期效應。
這種手段可一不可再,至少短時間內不能重復使用。它其實也是透支了市場未來的消費潛力,來短期壯大自己。
而更加危險的是,它並不具備唯一性。當對手看穿了這種手段的實質也開始使用時,同樣也會對李家帶來傷害。這也是為何李逸興對段飛態度雖有改善,卻也有所保留的原因。如果段飛只有這種小聰明,是不適合李家這樣的大家族所適用的商道的,等時間一到,他也會毫不猶豫的將段飛趕出家門。
但是他仍然給了段飛一個機會,不管段飛想不想要,他都沒讓段飛拒絕,因為他也有著他的好奇。
誰想這才一個月時間,段飛就把這份考卷給交了回來,一份完美的答卷。
什麼是才?能將現有資源運用得淋灕盡致的是才。什麼是天才?能無中生有、發明創新的就是天才。
段飛此刻在李逸興的心里,就算不是天才,也差得不遠了。
人無我有,人有我優,這是一個很基礎的商業概念。但不可否認的是,在「人無我有」這個階段,投入的成本是最小的,利益卻是最大化的,因為你是獨家,你是壟斷。
李逸興反復的思考著段飛的戒指推廣計劃,越想越是激動,因為這個計劃不僅可行,而且利益巨大。雖然戒指這個東西對其他珠寶行來說也不是難事,也能復制,但是段飛已經考慮到這一點,如果按照他的計劃來執行,可以在相當長一段時間里面做到獨家經營。
而且作為第一個吃螃蟹的李家來說,完全可以利用這段時間形成一個品牌概念,就算日後別家也造出了戒指,可客戶心目中就只認李家這個品牌。做到這一點,對李逸興來說不是難事,他這家主畢竟不是白當的。
可是激動之後,他又不得不思考另一個問題,就是如何對待段飛。他必須承認,此刻他已經有了真心想留下段飛的念頭。李勁遇刺對他的打擊雖然巨大,但更大的隱患是對李家未來興旺穩定的負面影響。
李勁其實在李逸興的心目中也僅是足以守成的材料,李逸興並不是個自私的人,為了家族利益他也觀察過其他三代子弟,奈何李家二房、三房以及旁親的三代子弟中,個個都堪比草包,李嫣又是女兒身,他也只能把希望寄托在李勁身上。
但現今,李勁縱然身體可以恢復,性情能否恢復卻誰都不敢說,畢竟是終身殘疾呀,李逸興自己也不敢妄論他面對這種打擊還能恢復志向和斗志。若一切真的朝最壞的方向發展,李家的衰敗已經可以預見。
偏偏在此時出現了個段飛,這個讓他又恨又「愛」的段飛。
李逸興按照自己的思路想下去,段飛對李家最大的優勢就是是個上門女婿,這樣的話他就有了把家主之位交付到李嫣手上的可能性。
李逸興越想越覺得可行,他這麼做也是以策萬全,若是李勁可以恢復,那便最好不過。若是不能,好歹有個段飛在。而留住段飛,和李嫣的婚姻是唯一的紐帶。至于李嫣本人願不願意,唉,說不得他又得用強了,一切都是為了家族嘛。
當李逸興這個想法最終形成後,他最需要的,就是驗證段飛是否真的有這個能力。
「李老爺,你叫我?」段飛敲了敲門,走進李逸興的書房。
李逸興點點頭,指著椅子說︰「坐。」
這是他第一次對段飛這麼客氣。
段飛在李逸興面前卻不知道什麼叫客氣,說坐就坐。
「你的計劃,我看了。很好。而且……你設計的戒指樣式也很別致。」
對于听到了別人的夸獎,段飛心里還是得意的,雖然這個夸獎在他意料之中,但是從一個自來就看不起自己的人嘴里說出來,還是別有一番滋味。
段飛臉上卻沒有任何得意的表情,嚴肅道︰「樣式基本上就是這些,可以先叫首飾師傅開始打造。至于推廣,你現在看到的只是大體概念,具體計劃我這幾天會整理好,交給李嫣。」
李逸興沒有表態,慢悠悠的端起茶喝了一口,不知在想什麼。
「莫非這老頭想雞蛋里挑骨頭?」段飛不禁想到。
「具體的計劃,不用交給嫣兒。」李逸興慢吞吞的說。
哦?段飛有點小意外。
「這次戒指的推廣,由你來全面負責。」
「憑什麼呀?」段飛一下蹭了起來,榨了老子的腦力,還想榨老子的體力?
「你不願意?」李逸興眼光閃爍。
「當然不願意!」段飛斬釘截鐵的說,忽然靈光一閃︰「等會!你說交給我負責?」
李逸興點點頭。
「這可是要涉及到李家的方方面面,全部都要調動起來才能完成的事情,你交給我負責?」
李逸興又點點頭,說道︰「這一次你需要怎麼做?需要動用哪些人和資源,全部由你調配,包括徐大掌櫃。我會讓嫣兒配合你,有什麼你和她商量就是。」
李逸興的話終于證明了段飛心中的想法,里面的含義也已經非常明確︰他想讓段飛走向前台。
「為什麼?」段飛問。
「你應該明白。」李逸興也不打馬虎眼。
「我如果不願意呢?」段飛冷靜下來,還是傾向于拒絕。
「我想不出你為何不願。」
段飛沒有說話,等著听李逸興能編出個什麼花花來。
李逸興道︰「你要走,因為李家上下都不待見你,甚至包括我和嫣兒,這我明白。可是現在,你的這份計劃已經讓我改變了態度。等你把這件事漂亮的完成了,所有人也會改變態度。相對于你灰溜溜的走,這樣揚眉吐氣不是更好嗎?
你要自由,等你把這事做完,地位有了、身份有了,誰會限制你自由?我嗎?不會。嫣兒嗎?也許會。嫣兒你不用擔心,我能讓你們成親,就能讓她接受你。就算你們真對不上眼,你要再娶妻妾我不會過問。我都這麼說了,我實在是想不到你還有什麼不願?」
這次輪到段飛傻眼了,李逸興把話說到這個份上,他確實挑不出什麼骨頭來。只是他還是小看了段飛,段飛要是想做,他能掙到比李家更大的家業。他始終跳不出李家這個圈子,這才是他最不願意的。
不過段飛也在矛盾,來到這個世界後,他早就沒什麼野心了,能舒舒服服的過過小日子,娶個心愛可人的妻子,過著不愁吃喝的日子就夠了。李逸興許的這些條件,都很符合他的想法,他也懶得這麼累再去打拼什麼。李家人上上下下對他的瞧不起,也會隨著李逸興對他的態度而改變。唯一不滿的也許就是李嫣這個妻子了,可李逸興也答應了他可以再娶,實在是沒什麼可說的了。
他明白李逸興要的是什麼,讓段飛為李家保駕護航,對于段飛這個多了無數未來商業經驗的人來說,手握李家這麼龐大的資源,實在是一件很容易的事。
該如何選擇呢?段飛心里的天枰,已經開始傾斜。
「我的孩子要跟我姓。」段飛說道。
李逸興哈哈一笑︰「可以,但嫣兒的孩子要姓李。