張管事很會辦事，派了個丫鬟扶著楊氏回去，又立刻叫人去收拾東邊別院。
段飛一路低著頭聆听楊氏的孜孜教育，不停的認錯，好容易才回到屋里，立刻以收拾行李準備搬家為借口，閃回了自己的小屋。
其實也沒什麼好收拾的，這對母子最值錢的也就是幾件換洗衣服，全部收攏也就一個小包，其他房間內的一些物品，都不是屬于他們的。
沒過多久，就听見小雪的聲音傳來，她請大夫回來了。
「小雪，我母親怎麼樣了？」段飛出門叫住了正往外走的小雪問道。
「姑爺，楊夫人就是崴了腳，好生調養一下，應該很快就好的。」大夫還在里面診斷，不過已經下了個概論，小雪正準備回李嫣處復命。
段飛朝楊氏房間看了看，又看看小雪，真誠的說︰「小雪，今天謝謝你。」
小雪趕忙道︰「不用謝，不用謝！那王管事太過分了，我要是早知道，肯定要稟明小姐懲罰他了。」
段飛輕笑說︰「今天晚上你來我這里一趟吧。」
小雪臉沒來由的紅了起來，下意識的退了一步，盯著段飛沒有說話。
段飛也樂了，這小丫頭太會想了。
「小雪，你今天來找我是為了什麼？」段飛問道。
「啊？」小雪忽然反應過來︰「姑爺，您是說……？」
「我一會好好想想，你晚上過來我給你具體說一下，你也好回去交差。」
「啊！好的，姑爺！」小雪情不自禁的跳了起來。
段飛自是不知道李嫣願意是想和他面談，但就算知道，今天發生了這事之後還是暫時不要見面為好。不過她的目的段飛卻是很明確的。
段飛自己的獨立謀生大計，從計劃到實施再到見成效不是一天兩天就能成的，少說也要兩三個月吧。因此他需要時間，幫李嫣也等于幫自己，至少能暫時讓楊氏和自己未來一段時間內的生活環境好一點，所以他原本就沒想藏著掖著。
促銷，其實只是現代商業營銷上一個很普通的操作手段。
他想了想，提筆在紙上寫了起來。
在晚飯前，張管事就派人來通知段飛母子新的別院已經收拾好，並且已經準備好晚膳。段飛也不客氣，領著楊氏就搬了過去。張管事親自在門口迎接並送上李嫣吩咐的一百個銀元，段飛大方笑納。
張管事見段飛似乎已經不在計較之前的事，才終于松了一口氣。要是這事還扯不完，沒準哪天自己就得搭進去，王管事的下場他可不想擁有。
這別院是李家給來訪的客人居住的，叫酈香苑。段飛總覺得這名字有點怪異，在心中默念了幾遍，終于恍然大悟，這諧音听起來怎麼這麼像青樓之地？
這李家真不愧是世代為商，少花點心思掙錢，多花點時間讀書就這麼難嗎？吃什麼也不能吃了文化的虧呀！
其實他倒願望了李家之人，墨水人家肚里是不缺的。可這宅子是祖宅，各苑的名稱都是當年李家那沒什麼文化的創始人親自定下的，想改不是這麼容易的事。
搞笑歸搞笑，不過這酈香苑雖比不上李家主要人員的別院，也算不上最好的客苑，但比起段飛之前居住的小柴房院子好了不知道多少倍。光房間就有六個，還有專門的書房和會客房。
晚飯後，楊氏因為有傷，段飛服侍她早早的休息了，然後又整理了一下腦里的思路。
「姑爺。」
正當段飛無聊的把酒問青天時，小雪終于來了。
段飛指了指身旁的椅子，對小雪微笑道︰「坐。」
小雪依言坐下。
「喝酒嗎？」
「不，謝謝姑爺，小雪不會。」
「唔，那好。」段飛給自己倒了一杯，一口喝完，然後在懷里模出了幾張紙，遞給了小雪。
小雪趕緊慎重的接了過來就準備起身。
「你先坐下。」段飛敲了敲桌子︰「我大概給你講一下，不然我怕你小姐看迷糊。」
促銷雖然很簡單，但是這個思路是很超前的，要真讓李嫣自己去吃透，可能要花些時間。
「商會規定不到年底不能降價打折是吧？」段飛問道。
「是的。不僅是我們金州商會，全國各地的商會都是這麼規定的。」
「只要不降價就不礙事吧？」
「恩……應該是這樣。」
「寶石、玉石以及金銀類的飾品，一般成本是多少？」
「這個……」小雪想了想，回答道︰「具體的我不是很清楚，這里面涉及到飾品本身質地的價值，還有飾品師傅的技術，好像還有一些其他要素，小雪就不是很清楚了。但以前听老爺說，越貴的飾品利潤就越大，反之越廉價的飾品就沒多少可賺的。不過通常來說，一件飾品的價格里，至少有四成是利潤吧。」
段飛點頭道︰「跟我想的差不多。其實我所說的這個促銷很簡單，就六個字︰不降價，只送禮。」
「送禮？」
「恩，送禮。李家在金州這麼多年了，隨便找個什麼理由去送禮，比如說感謝金州百姓對李家幾十年的厚愛呀什麼的，這個你們自己去想。」
「那送什麼禮呀？」小雪插嘴道。
「你別打岔。」段飛扮生氣狀道︰「這個理由要想好後，就是送禮了。咱們這個禮是什麼，是代金券。」
「代金券？」小雪不解道。
「恩，代金券。簡單點來說，就是你們李家自家發行的一種票紙，上面規定了金額。客人購買飾品時，拿這種代金券，可以等同于現金使用。比如說有人買了一個一百銀元的飾品，那麼他如果有一張十個銀元的代金券，便只需付九十銀元的現金即可。」
小雪倒是听明白了，不過她連忙搖頭道︰「這……這不是要虧錢嗎？」
段飛笑嘻嘻的給自己又倒了杯酒，才慢悠悠的說︰「誰說要虧錢了？這個券咱們又不是白送。」
「那怎麼個送法？」小雪眨眼問。
「這就是最關鍵的了。」段飛喝下了一杯酒，繼續說道︰「這個券，只有一種方法可以得到，那就是要在李家的店里面花了錢才可以。比如說，一個人在店里花了一百個銀元，可以得到價值十銀元的消費券一張，花兩百銀元就能得兩張，以此類推。」
小雪不說話了，她在很費力的消化段飛的話。段飛也不著急，又喝起自己的酒來。
三杯酒下肚之後，小雪才回過神來說︰「這……好像還是在降價呀？」
「這就是藝術了！」段飛哈哈大笑，站起身來道︰「沒錯，其實就是在降價，但是跟降價又不一樣。你們可以規定，每次客人在得到這個券後，只有下次消費才能使用。你想想，客人為了能使用一張十個銀元的代金券，就得再用至少幾十個銀元又買個首飾，就等于把客人的第二次消費給留到了店里。如果客人第二次消費又超過了一百銀元，他又可以得券，不用劃不著，用了又得花錢，如此周而復始，你說說到底是誰真正的掙了錢？這就是人心，人人都喜歡撿便宜。」
小雪眼楮亮了起來。
段飛繼續道︰「而且，你們還可以規定有效期。比如這個券只能在得到後一個月之內有效，過期作廢。如果有人沒有使用，實際上這張代金券的成本你們根本沒有付出過，這也是錢呀！」
小雪表情已經開始激動。
段飛笑道︰「你也別高興太早。我得提醒你，第一，找個什麼理由送禮是關鍵，一個好的理由能讓大家看不到背後的實質，反而會感激你們的慷慨，而且傳播得也快；第二，就是造勢，通過你們自己的途徑，在盡量短的時間內讓更多的人知道，讓大家都期待，然後才開始送禮，這樣效果才好；第三，控制，送禮不能無限制，要麼一周、要麼一月，要讓大家有緊迫感，就好像今天不去，明天就無便宜可佔了，這樣顧客才會多。」
小雪激動的點了點頭。
段飛拍了拍手，伸了個懶腰，懶洋洋的說︰「好了，我要說的基本就是這些了。還有些具體的方法我都寫在紙上了，你回去給你們小姐看吧，不懂再來問我。唔，最好別來了，我最近會比較忙。」
「謝謝姑爺！」小雪跳了起來，匆匆說完四個字後便沖出了大門。
「這丫頭。」段飛看著門都沒關上的院門，苦笑道。
李嫣從小到大，從來沒有徹夜未眠過。可這一夜，在她听完了小雪的轉述，再仔細的看了段飛紙上的計劃，她失眠了。
或者不應該叫失眠，因為她根本就沒想過睡覺。就連陪了她一夜的小雪也是無比精神，主僕倆在書房里討論了整夜，也不知有多少次兩人說著說著就站了起來，甚至興奮的跳躍。
第二天，李嫣第一次叫來了徐大管事，兩人在房間內商議了許久。整個李家大宅除了小雪，沒人知道他們在商議什麼。
最後，眾人只見徐大管事滿臉紅光的出來，步伐闌珊的沖出了李家，不知所蹤。
正當整個李家上下的八卦之魂熊熊燃燒的時候，金州城內慢慢的傳出一個消息，說是李家為感謝百姓們這幾十年對李家的厚愛與支持，要準備送禮了。
至于送什麼，沒有人知道。有人說是送錢，有人說是送首飾，甚至有人說是送米。稍微靠譜一點的，是說李家會售賣一批精致首飾，還有說李家會把祖傳之寶拿出來賣。
總之，沒過多久，各種各樣的消息就傳遍了大街小巷。一切的傳聞，只有到下月初一親自去李家店鋪才能知道。但無論如何，城里百姓們的興頭已經被點燃，而且越燃越烈。
這幾天段飛也沒有閑著，經過再三考慮，他的第一個商品的最終選擇為︰香皂。
理由很簡單，第一︰這個世界還沒有；
第二︰女人的錢最好掙；
第三︰便宜，消費群體廣泛；
不過香皂這個東西並不復雜，可復制性很強。若是他捂著配方一味的自己生產，產量注定不會太高，生意也肯定做不大。
可段飛並不介意，他也不想掙多少錢，開多少鋪子，前世的他可以說已經走到了很多人一輩子都無法企及的頂峰，他只想能有個無憂無慮的新人生，也算是一種升華吧。
因此，借著前幾天發的小財，這幾天他主要是忙乎原材料的采購。
這個世界已經有了燒堿，他不費什麼力氣就買到了主要材料。又買了些雜七雜八的東西，騰出了一間房專門作為自己的工作室，叮叮當當的在里面敲了起來。
楊氏對于段飛的舉動倒是問過兩次，不過段飛都用笑容做回避，她便也不在過問了。
「好了，暫時就做這麼幾個模子吧，一開始做也不用太精細。」段飛擦了擦頭上的汗，望著地上幾個奇形怪狀的模具，滿意的笑了。
他理論知識不少，不過動手經驗等于零。地上的幾個模具樣子奇差無比，可誰都有第一次嘛，他很大方的忽略了美觀問題。
他拍了拍皺巴巴的衣服，就準備出門去買最後一些材料。