凌霄看表已是從飯店出來一個小時估計楊總已經把張澤豪送回公司了這才照著名片上的聯系方式打了楊總的移動電話。
不想讓張澤豪知道聯系楊總的事情凌霄覺得也不是什麼大不了的他自己不願干也不能攔住別人去干呀？也不存在愧對他的只是不知這事情成不成最好先別讓他知道等到事成之後還要請他參加開業典禮呢。所以撥通楊總的手提電話後凌霄說出自己是誰之後也沒問楊總是不是還與張澤豪在一起就直截了當說中午听到他們一些談話對在壺州搞交電批零公司很感興趣想與楊總見面談一談。
楊總這是年前在全省各市要轉一圈主要目的就是凌霄和沙沙分析的要在全省各地培植銷售下家而且已經培植了好幾家。壺州沒有培植起下家一直是偷偷模模給幾家國營交電公司或商場送貨業務量上不去在他認識和交往的人里面覺得數張澤豪合適可張澤豪腦筋頑固舍不得公家的飯碗只好另尋他人了。
現在凌霄主動提出對此很感興趣楊總當然高興了。他雖然對凌霄了解不多僅不俗的儀表就讓人刮目相看而且年紀輕輕就是縣里的計委副主任還兼著煤管站的站長在當地應該是個了不起的人物。當然楊總還不把他這種官看在眼里但就這個外省小縣的小官幾位在壺州有頭有臉的卻待為上賓說明此人的確不簡單便很高興地答應見面詳談。
楊總告訴了下榻地賓館和房間號。讓凌霄到賓館來談。
凌霄和沙沙隨即驅車到了楊總下榻的賓館在房間見了面之後稍稍客氣幾句就直奔主題。
楊總先笑呵呵問凌霄為什麼人在武茲想來壺州搞這個？
凌霄指著沙沙回答說這是與女友合伙搞而且經營也是由女友負責他只是負責籌劃資金。接著主動介紹了他和沙沙的一個身份說他自己工作以外個人在搞煤炭運銷。他負責往壺州運輸沙沙在這里負責銷售。這業務開展的還不錯掙了幾個錢就想再投資搞些其他項目中午听了楊總和張經理的談話後有意涉足壺州交電市場而且在張經理的幫助下武茲那邊已經弄了這麼一個小店將近一年的時間效益也還可以。
楊總對凌霄的話深信不疑。煤管站地站長搞煤運的確是非常便利也能賺大錢手中有權不使過期就作廢能及時把握機會就是有膽識；而搞煤運掙了錢再轉投其他項目。一方面滾大財富另一方面也把不正當或不合法的收入變為正當合法的這又是有遠見。鑒于這種看法現在楊總更對凌霄刮目相看了惺惺相惜之下對他的好感更是大增還沒有具體談就非常願意與他合作而且預感合作會很成功的。
在楊總點頭贊許凌霄的想法後也稍稍做了自我介紹並講了在a省範圍內關于對這行業在今後幾年展的預測和構想。
這位楊總名叫楊明春。a省省>+得天獨厚地資本家的。他在a省>與眾多供貨廠家相熟下與a省各地五交化公司相熟這就是他得天獨厚的資本去年看準形勢後毅然停薪留職主動下海。通過一年多的打拼現在已頗具規模。而這個頗具規模是在全省地範圍而言也就是至少相當于一個市一級的五交化公司了但展度卻比其快了不知多少倍。
楊明春去年在省五交化公司上班的時候比張澤豪現在的身份強多了油水也比張澤豪多了好幾倍可看到南方的個體經濟展異常迅猛心眼活動了便想當個不受人管束和限制的個體大老板。于是借助這幾年搞活開放撈油水積累起的資本毅然決然地下了海也如願以償當上了腰纏萬貫的個體大老板。
正因為楊明春現在十分滿意當初的抉擇。就想說動有著多年交情地張澤豪也走這條道在見面不久就開始勸說張澤豪但張澤豪放不下現在的身份更是丟不下多年來養尊處優形成了好逸惡勞的習慣明知是條好道就是不願去闖蕩。楊明春為張澤豪把一條生財之道丟棄感到很惋惜在車上直到飯店的酒桌上仍不死心還繼續竭力勸說結果如此好的財項目就被這有膽識有遠見的年輕人听到準備要撿走。
楊明春當然不會對凌霄自我介紹得這麼詳細只是略微講了一下讓凌霄明白他是個什麼樣地人怎麼就舍得丟下非常好的職位下了海也獲得了凌霄的欽佩。在講到對這個市場的預測和構想時楊明春就特別興奮了講得眉飛色舞。
他預測在交電經銷市場上將來一定是個體的天下現在南方城市已經很明朗了而a省的市場正是在他楊明春的領頭下不出五年一定會把國營和集體經濟所佔的大部分市場擠垮。他構想用一到兩年的時間把全省各市的個體批零公司推動得都建立起來由市再向縣區展零售商形成一個龐大地營銷網絡。
凌霄和沙沙也被帶動的興奮起來更堅定決心要做這宏大網絡中壺州這個次中心點就興致勃勃與楊明春進一步商討具體籌建事項。
先要有啟動資金楊明春說至少要五十萬元才能啟動但五十萬元搞起來的攤點算小打小鬧想馬上就往縣區展很難。如果有一百萬元那搞起來就像回事了而且是資金越多越好就是投資個三五百萬也不算大這樣商品才能組織的齊全也容易盡快形成規模越上規模成本越低也就越有競爭力。
說這些時凌霄自然要問到廠家能否銷的問題。楊明春回答現在光靠銷的時代已經結束這幾年廠家已被欠怕了跟公家私人打交道都不輕易銷除非是多年合作達到一定地關系才肯銷個一次兩次。廠家不銷給第一經銷商第一經銷商也就不能銷給下家。當然這都是指比較旺銷
和比較出名的品牌不旺銷和不出名的品牌有的會讓銷但這些不佔商品的主流。所以自己必須有較雄厚的資金才能站穩腳跟謀得展不然再讓有實力雄厚的闖進來就會被擠下去。
談到這里楊明春問凌霄準備投入多少資金他謊稱暫時只能籌集到五十萬元也就是將夠籌建一個小攤點地標準不過到明年就會有大量資金三五百萬不敢說一二百萬還是可以籌集到的。楊明春听了搖頭。因為到明年就耽誤了這個春節的旺銷季節了如果在春節前一個月能籌建起這個攤點投入一百萬元等到過了春節絕對能掙回一百萬元不等明年攤點就已頗具規模。來年拓寬壺州市場的實力大增。
凌霄也知道投入大回報就大可實際上他現在連十萬元也沒有但有信心在十天後籌集到五十萬元這十天的時間先籌備其它工作。
資金是個硬指標楊明春只是講出自己的看法並說盡可能的情況下可以讓凌霄滾動付款就是拉來第一批的貨物先別付款下次送貨過來把上次地付清但這也只能是部分商品才可以。不會過商品總量的百分之二十否則楊明春自己的資金也會周轉不靈。
能這樣凌霄和沙沙就已夠感謝了接下來就談場地問題。
場地可以是批零售在一起有條件這是最好的地選擇沒條件可以分開搞。零售的店面自然是在市里繁花的鬧市最好次繁花地帶也可以。批部可以在店面附近找一處交通便利的地方就是在僻靜的背街也無所謂。
好場所這得去找現在只能大體談論要找什麼樣的地點。
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然後他們就談起人員問題楊明春建議他們到市五交化公司找人找那些快退休但不用去上班的或者已經退休身體還很好的老業務員。這個凌霄和沙沙很明白現在鴻達公司就是這樣干的。
楊明春給他們推薦了一個人並找到此人地名片給了凌霄。
此人叫程秉貴不到五十歲的年紀是壺州市五交化批公司的資深業務員。因為性子耿直有傲上作風歷來不被領導所喜但業務能力很強又不得不用。不過保持到後來被如今的領導嫌他妨事踢倒一邊了現在無事可干閑著呢啟用這個人當拓展縣區市場的業務經理很不錯。
楊明春出的是好主意又推薦地是干才凌霄除了很高興地接受還表示了感謝。從三點多到現在六點多三個多小時中他們相談甚歡互相留給對方的印象更好。凌霄和沙沙基本上知道了該怎麼去做而且楊明春還答應他們若他們真要搞找到場地後可以派人來幫他們搞商品貨架布置設計在開業前送貨的同時會派人協助他們整理商品開業時楊明春本人也一定親自來賀總之是很希望跟他們合作。
現在凌霄是既沒資金也沒場地只能談到這地步雙方晚上都有約共進晚餐繼續暢談只能等待下次了他們都希望有這下一次而且最好是不止一次。
凌霄和沙沙告辭出來楊明春和一直奉茶招待他們的女秘書一同把他們送下樓送上車。
這次是凌霄開車與楊明春揮手再見開動車之後沙沙用大哥大給公司打了電話車隊已經送出煤返往武茲了早回來的幾輛車還給銷售站裝走了貨物。這運輸公司的成立對銷售站也是一大利好不用雇佣別人的車了需要的時候讓車隊給順路捎回有一條好煙慰問司機們就行。
既然車隊已經回轉武茲到這會就沒必要會公司去了到飯店赴約又太早正好先回別墅泡個澡換一身衣服再出來。
要會別墅了沙沙歪頭看著凌霄的眼神變得幟熱一眨不眨地盯著他但嘴上還與他說著剛才的事情有點擔憂地說︰「哥我和素素為了開分店把市里繁花和不太繁花地街道轉遍了好不容易才租到一個鋪面現在正是銷售旺季恐怕很難找到合適的鋪面。」
凌霄眼光集中在車輛比較多的路上點頭道︰「嗯我也考慮找鋪面恐怕是最難的。不過你那時裝屋要的是小鋪面也許大的鋪面你們就壓根沒問過是不是？」
沙沙展顏笑了︰「是呀我們看的都是一兩間房的小鋪面大的就沒問也沒看或許大的沒有小的吃香能找到呢。」
「呵呵晚上見到茹姐跟茹姐商量罷再說。車到山前必有路只要咱們下定決心搞茹姐也支持肯定能找到鋪面的。沙沙最近兩個時裝店的業務都比前一段時間好吧？」
問到這個沙沙更是興奮開啟紅唇開始喋喋不休地講起兩個時裝店的好收成。這兩個店都是沙沙送給他的他不管要與不要沙沙的這份深情是要領受的听到兩個時裝精品屋都很火紅除了不時地搭腔夸幾句在路上車不多的時候還扭頭對沙沙露出高興或鼓勵的笑容。
凌霄不知道他這笑容能把沙沙迷醉。因為沙沙覺得每隔一段時間再與他相見就更被他迷戀好像每次再見面時他就又有新變化變得比此前更帥氣更瀟灑了也更穩重更成熟了感覺變化最大的是氣質越來越高貴真有書中白馬王子的味道。
他對沙沙也是越來越喜愛就連剛才在賓館那個迷人的女秘書坐在對面他看沙沙時也覺得很可愛很可親。
經常相見的人也就是說看慣的人漂亮的就不覺得有多漂亮了丑的也會覺得不那麼丑了何況沙沙不算很漂亮但絕不算丑姿色上至少能佔中等還偏上看著沒有半秒討厭的時候。尤其是沙沙又異于常人不僅不討厭還時時渴望把這妙人兒帶回到別墅盡情地品嘗那奇珍異寶。
沒多久他們就回到別墅進了房間在車上已經醞釀良久的漏*點爆了……