凌霄上任煤管站站長第五天的晚上七點多鐘在錢曉東、景青林和彭永的率領下二十輛嶄新的東風帶拖大卡浩浩蕩蕩地開了回來。每輛車都掛著壺州的牌照車門上都呈半圓形印著「壺州市鷹翔運輸公司」的字樣字樣正中下方中間標記著~
車回來就要趕緊進行改裝爭取趕在路修好前改裝完畢。這麼多的車一齊改裝安裝修理隊的人手就嫌不足好在凌霄的父親原來所在的單位有很多退了休的閑散技術工可以臨時把這些人招十幾個過來干活而且還要加班加點地干就這樣預計沒有七八天也干不完。
彭永有經驗讓先改裝拖車並同時加工主車那截要加高的馬槽這大概要五六天主車在這段空檔就可以運煤了。每輛車只拉十幾噸先磨合車輛不然新車上來就直接載對車輛損壞厲害等拖車和主車加高的馬槽搞好以後分批改裝主車。
凌霄聯系了呂巨的朋友讓他們給找幾家要煤的單位然後就找了溫書記溫書記答應一輛車按十噸的裝載量算他們能拉多少就不管了這期間也不跟他要額外的好處。沒加高馬槽的主車最多也就是拉個十五六噸但第一天跑下來結算一輛車也能給掙回三百多元二十輛就是六千元這段跑下來說不定能把所有車輛的改裝費用掙回來。
錢曉東他們這趟壺州之行他跟沙沙負責成立運輸公司和給車上牌照景青林和彭永由馬君茹的一位副局長帶著到車隊跑壺州時所經的兩個縣去拉關系。這是要去拉交警的關系。他們地車輛肯定是載必然會被罰款拉關系的目的不敢指望人家不罰而是少罰點。
這要經過兩個縣馬君茹事先跟縣領導打了招呼在縣領導的說情下在禮品的巴結下但更是在利益的誘惑下。兩個縣的交警隊都答應不按趟次收費按月統一給人家上交罰款。
按趟次罰款一輛車最少要罰二十元車隊跑一趟就得被罰四百元一個月按二十趟算就得八千元。現在兩個縣都定下每月只交五千元即可即使跑三十趟也是這麼多這五千元人家就出具罰款單了便成了交警隊的賬外收入。
這樣。兩個縣每月最少能省下六千元如果按每天一趟算就省得更多只要不堵車不遭遇大雪封路地惡劣天氣每天輕松地能跑一趟。何況省錢在其次。主要是過路時暢通無阻不用停下來接受檢查更不可能被刁難了。
錢曉東他們還帶回了現在壺州煤炭市場的行情。他們拉的是混煤壺州收煤煤站的價格是八十六元一噸比電廠給得價格高出了十元有多少要多少拉去過磅後就付款。賣到到壺州的單位價格比煤站要高十元到二十元有關系的單位可以高出三十元。如此。他們現在暫先不打算賣給電廠等到了夏天淡季在考慮賣給電廠現在盡量托關系直接賣給單位遇到月兌檔沒單位要的時候就賣給煤站。
凌霄當了煤管站站長身上就有了責任再不像在黨校的時候了只要不是到縣里開會或出遠門。每天上下午基本上按時按點上班只是不跟他們值夜班。就是宋德明陪著去嵋澤和上游煤管站拜訪地那兩天也是上午去到下午必定返回來新單位許多事情要理順後才敢稍稍撒手。
為了表示尊敬老站長拜訪時把老站長也一塊叫上去了。這老站長識時務雖然說是讓他協助凌霄工作在會上他也表態要協助的可他明白人家不用他協助在交接財務權後就主動把車留給凌霄並說該是回家養老的時候了。以後就不再上班。正因為這樣拜訪時凌霄才把他也拉去了單位有業務方面的客人上門時凌霄還讓車去家中把老站長接到飯店來陪客。
車上多了一個人飯桌上多坐一個人地事情可很少有人能想到和做到就是想到了也不會去做認為沒有那個必要可凌霄就這樣做了因為他明白對別人尊敬實際上是對自己尊敬。他對以前的老領導吳書記和柳經理的尊敬這二位到處宣揚他的好使他留傳了為人寬厚不忘恩情的好名聲。現在對老站長尊敬加上來了之後沒有撤換班組長又博得了煤管站上上下下的尊敬和好感。
站里很多人都是老站長提起來的他若也效仿魏乃萬那種小人得志下邊的人嘴上不說心里也會反感或者是恨他的。當然當領導就不能怕人罵也不必怕人罵怕人罵就別當領導但若是沒人罵不是更好嗎？何況凌霄來這里地目的是籠絡人心的好等他不當站長之後這些人繼續買他的賬給他的車隊開方便之門。
出于這樣的初衷凌霄來煤管站地原則是盡量不得罪人需要得罪人的時候盡量讓兩個副站長去干。
但想讓人們長久地買他的賬必須要培植自己的勢力這才是根本之道！他當然知道這個道理而且在沒來煤管站就已經有了比較堅實的班底以宋德明為主其余則是他幫著調進來的那些人。那些人有他的同學有他的親戚也有她們的親戚還有朋友的親戚他們自然就成為他班底中地人員有機會就把他們逐漸安排到重要崗位。但僅這些人他還覺得不夠還要加強力量讓自己的勢力根深蒂固地扎根在煤管站。
一般來說官場上有個不成文的規定凡是換到新單位去當領導都要帶一兩個自己的親信一起去而且要把制住關鍵和要害的崗位最好是在副職上佔個位置去了之後就能牢牢地掌握住單位的大權。凌霄因為事先有了宋德明就沒跟縣里提這要求。但在一周後把自己的兩個同學借調進來了同時也把李天正作為臨時工安排進來。
以前煤管站沒有辦公室財務室代替了辦公室的職責凌霄成立了辦公室把剛調來地一個同學任命為辦公室主任。這位同學叫叫祈明在一家國營單位上班挺有文采的一個人跟凌霄和錢曉東的關系不錯。他們對他的印象也挺好他在原單位不得勢常有懷才不遇之感凌霄把他調來要揮其文采不錯的特長。
另一個同學叫陳忠也是一家國營單位的工人。這是個老實本分的人凌霄把他安插進財務室當了票據管理員
鴻達物資貿易公司的新地點在壺州市區南郊的公路邊上這里與新市區眼看快要連在一起其地理位置很有展前途而現在也是處在市郊的交通要道上非常適合搞物資銷售。
這原是南關村的村辦工廠院子很大凌霄那銷售站的兩個院子也沒有這一個大只是廠房和辦公室都破舊了。在馬君茹給他攬的那家工程未開工前正好有半個月的時間他就先派去了施工隊對這里進行了修繕還重新修建了大門。
寬大氣派漂亮的大門修建好後剛開始掛了兩個牌子一個是壺州市鴻達物資貿易公司一個是嵋澤市華龍建築工程公司第八分公司駐壺州辦事處現在又多了一個牌子是壺州市鷹翔運輸公司。既然運輸公司成立在壺州那在壺州就得有地盤注冊時也需要單位地址這里便成了三家合用的地方沙沙就是這三家的大總管。
鴻達物資貿易公司展到現在短短幾個月就要月兌掉皮包公司的帽子了這里已經是頗具規模的物資貿易公司。整理後的院子里各種鋼材按規格類型整齊地排放了一大片各種木材更是堆成了山由廠房修繕成的庫房里也堆著各種銷售物資從早上上班到下午下班不間斷地往走運貨生意很是興隆。
鴻達公司的人員和經營設備也增加不少新增的人員大都是壺州物資局下面幾個公司的即將或剛剛退休的老同志是馬君茹讓那幾個經理仔細挑選的除了身體要好還要那種認真負責地。這些人有的曾經是業務骨干。有的是退下來的副經理在退下來的副經理當中還選了兩位給沙沙做了副手。經營設備主要是增了兩輛吉普和兩輛加長貨車這都是為了打開下面縣區物資市場增添的。
沙沙對凌霄有大功他的建築隊落腳到這里沙沙負責招呼的他地運輸公司也是沙沙帶著錢曉東給辦下來的而且還出任了建築公司的辦事處主任現在又被他聘請為鷹翔運輸公司的第一任經理。沙沙雖然一身三職但樣樣都能兼顧過來。這不是她能力凡是真能管的過來。
隨著鴻達公司的逐漸正規到下面縣區也大都不用沙沙親自去跑了公司里的大多數事情都有人各負其責沙沙反而投在這公司精力比過去少了。建築公司所謂的辦事處只是給這里地建築隊的落腳處起了個名字工程上的事情也不用沙沙操心她的角色好似一個後勤基地主管。工程隊在這里地活動要納入整個院子的統一領導中。
壺州市鷹翔運輸公司在這里名副其實財務室和業務室都設在這里但人員卻是鴻達公司的人兼任的與鴻達公司成了兩套班子一套人馬了。所以沙沙盡管要為運輸公司付出不少精力還是能兼顧過來。
這樣做一是不得已二是也有它的好處。不得已是凌霄在武茲找不到能跑壺州煤炭運輸業務的業務員好處就是業務員把煤炭銷售也劃到他們的業務範圍內利于沙沙管理。
當初在籌建運輸公司時凌霄最頭疼的就是經理人選和到哪去找業務員這樣就輕松解決了令他頭疼的難題。但不是他自己一個人想出來地是馬君茹到武茲的那次倆人在床上香艷地商量出來的。
就在那次後。鴻達公司繼續增加業務員時馬君茹就一同為運輸公司考慮了比預計多增了五六個社會關系豐富的老業務員等運輸公司成立後也就專門成立了煤炭運銷業務室。當然他們也不止是專門經銷煤炭與其他業務室一樣。踫到什麼就經銷什麼只是在工作上有所偏重。
以後的展不知怎樣反正他們都覺得現在這種形式還不錯。不算壺州市物資局以及下屬所有單位的今冬地用煤截止到今天業務員們已經為運輸公司拉到了半個月的運量平均價格比煤站高出二十元。能有這成績是在利益的激勵下取得的因為業務員在推銷時不僅有正常的業務銷售提成若他們跟用煤單位能搞貓膩。所有貓膩形成的好處全部歸他們支配。
物資局以及下屬各單位的用煤各單位都報上了月需計劃單運輸公司在不影響他們冬季用煤的情況下要優先給業務員拉來的單位運煤。所以每天二十輛煤車不都是給一家單位送的有地要分七八家送現在已經做了二十多天的送煤計劃單了每趟車隊抵達壺州後先到這里然後由業務員帶著把煤送出去。
今天要給五家送車隊下午兩點左右才能到達送車的五個業務員在上午繼續工作可沙沙在十點多接到凌霄已出的電話後就坐臥不寧了坐一會就出去轉一會心思都在期盼凌霄快快到來上。到十一點她今天該安排的工作都安排了手頭該自己處理的事情也都處理了連凌霄吩咐的事情也辦了便急切地跑到了門房向凌霄要來的公路那邊張望。
凌霄從煤管站出後以前最難走的一段現在成了最好走的一段不覺得就駛過新路上了舊路從煤管站到鴻達物資貿易公司只用了一個小時比過去真是快多了他欣喜以後來壺州太方便了。可沙沙在門房等的二十多分鐘卻像是兩個小時一樣漫長終于見面後一腔相思之情也只能用眼神互相熱烈地傳遞不能像在別墅一樣緊緊擁抱在一起但兩人脈脈含情的眼神已經絞纏得再也難舍難分。
朋友們更是長相來往才顯得關系親近長時間不來往的朋友就會變成陌路他已與壺州的朋友好久沒有相聚了。一個月前他雖然來的挺勤可都是晚上來第二天就走了會的只是他地兩位情人。這次要多待幾天就是為了和他們聚一聚他便在出前讓沙沙給聯系那些朋友。只是不太湊巧有幾個人有事纏身或出門在外物資局的只有機電的韓經理和廢舊的劉經理中午能到再就是交電公司的張澤豪聯系到了。
有這幾個就夠了因為他們往往還要帶朋友過來。果然中午的酒宴上韓經理帶了一位與凌霄有過兩次酒桌上交往的朋友。張澤豪帶了三位客戶九個人正好不松不緊一桌。張澤豪這也是好久沒與凌霄相聚了他接到沙沙的電話正好這三位客戶在就把這中午要請地客戶一塊叫上到這里來
天中午的酒宴就算他請客。
這三位客戶有個頭兒是四十歲左右模樣的一個精干男人張澤豪對其很客氣一口一個楊總稱呼著。點得菜也很上檔次看來是個像樣的人物。通過張澤豪的介紹人們得知楊總以前是省五交化公司的一位業務經理現在停薪留職變成了個體大老板。經過一年多的展已成為省里交電行業中個體經營的龍頭老大與眾多廠家直接接貨送往省內各地生意遍及全省各市雖然是個體但很有實力。
那兩位年輕男女就是楊總地隨從男的是楊總的司機女的是楊總地秘書。女秘書裝扮的優雅大方相貌也很出眾若光論相貌沙沙明顯差人家一個檔次憑能擁有這檔次的美貌高雅女秘書。楊總可能真是實力不凡的個體大老板。
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在互換名片時凌霄進一步了解到楊總是「a市瑞祥五金交電批零公司總經理」名片下面小字中的經營項目大多是張澤豪提供給他的那些交通和家電商品就是不明言從這里看出楊總是給張澤豪供貨的。公家的商業單位現在流行夾雜著銷售私人推銷的東西。或者直接跟私人進貨那樣掙來地錢能就落到個人口袋或許他那個小門市部還有楊總的貨呢。
a市就是壺州所在省的省會在省會里開交電批零公司自然要有很大的實力對于這樣的人物凌霄就有心進一步結交正好他和楊總都算今天的貴客被讓到位挨坐在一起席間與楊總沒少單獨干杯有閑空也互相攀談了幾句。
可凌霄感覺楊總對他地熱情並不太在意。他留心到這不是楊總在耍派頭而是多數時候在跟另一旁的張澤豪談事在勸說張澤豪干一樁事情。他們沒有故意壓低聲音凌霄基本听明白了他們在談什麼以及結果如何。
楊總是在勸說張澤豪也像他一樣干脆自己在壺州成立個人的交電批零公司眼看離春節沒幾個月了馬上抓緊搞起來在春節期間就能大賺一筆。張澤豪不願意說自己干舍不得辭掉職務雇佣別人又怕被合伙騙光還說現在的日子過得不錯不想折騰了。
倆人基本上就是圍繞這個談論著楊總怪張澤豪還沒看清形勢還想指望著公家的鐵飯碗勸他趁早解放思想轉變觀念該是個人大展身手的時候了再遲恐怕想展也展不開了。張澤豪也承認楊總說的有理可就是不願自己去折騰。
這樣的談話凌霄很感興趣覺得人家楊總說的不錯就說這個交電市場現在壺州還是以國營單位為主如果能有一家較有實力的個體沖入這個市場中憑著個體經營地低成本和靈活性絕對能賺大錢。听著听著他都為張澤豪不願干有點著急可與楊總的還不算熟不好插言。
後來凌霄琢磨張澤豪的這種心態也能理解他們都是端慣了公家的飯碗每日里有吃有喝還有得玩身上的銳氣早磨光了不想扔下舒服的日子去創業。但凌霄的心態就不一樣了只要有財的機會就不願錯過沒條件創造條件也要搞。
比如在決定要建運輸公司後不久與他們盤算成本算到二十輛車每日的用油量時看到那個不小的數字他就動心了連加油站也要自己搞覺得這麼多車用油讓別人掙走可惜。了解一番後看到加油站的確有利可圖他就立即行動東西借搞到了兩個大油罐買了兩台加油機在東門外找了一片地方就開始建加油站。到現在在沒有全部建成但能加油的狀況下就急著開張為的就是讓自己的車到自己的加油站去加油肥水不落外人田。
听到張澤豪不願干凌霄的心眼就開始活動了他就生出自己在這里把交電批零公司搞起來的念頭並且暗自盤算可行性也更加留意楊總他們的話語。
中午的酒宴結束後機電的韓經理已約好大家晚上再見晚宴他要來請並盛情相邀楊總他們也參加。楊總感謝了韓經理的邀請後抱歉說晚上已經與人約好了不能失信最後客氣地說快年底了明天就要急著趕回去今年恐怕是最後一趟壺州行了明年來了之後他請大家。
大家客套一番就各奔東西韓經理和劉經理還有那個朋友一塊走了張澤豪坐著楊總錚亮的進口豐田吉普走了。凌霄和沙沙要回到公司等車隊送煤回來這是第一趟感覺有紀念意義想看一看。
到了車上這次輪到沙沙開車到現在沙沙也算半個老司機了敢有功夫一邊開車一邊向凌霄放電凌霄的心思還在楊總對張澤豪的提議上就把自己的想法跟沙沙講出來。只要是凌霄說的沙沙就都認為是對的很贊成他的想法等到他說缺少貨源信息也缺少資金、缺少人員、缺少場地時才很認真地跟他討論起來但到了公司倆人沒討論出個主意來。
車隊已經順利抵達都被業務員帶著去送煤了凌霄與沙沙在沙沙的經理室坐下接著討論剛才的想法。
「哥你不去見一見那個楊總嗎？」他們對這一行不熟悉討論來討論去也沒有頭緒只是越討論越覺得是個很好的財項目展前景非常可觀沙沙也急切地想搞便這樣問。
「要見啊！不見楊總咱們剛才等于是白談可還得等等。等張經理跟楊總分開再找雖然張經理自己不願干但咱們如果搞他會不高興的能不讓他知道最好。」
沙沙高興凌霄和他想到一塊了因為她也想到了楊總熱心勸張澤豪自己開公司是為了給自己的貨物找到穩定的下家而他們若不找人家楊總自己去搞既缺少貨源信息也缺少組織貨源的能力。
貨源信息可以查找畢竟現在到了廣告時代誰家的產品都要宣傳的。但一次組織成批的不同廠家和不同種類的貨物就難了因為你剛剛開始肯定不敢大規模搞也沒力量大規模去搞別指望廠家給你直接送貨這就得這個廠家一點那個廠家一點地進貨那光進貨就把你忙的一塌糊涂了而且還有運貨時間長退貨是難題等等麻煩事必須要利用人家供貨才能順利穩當地開起來。
是為了讓會計和出納感到潛在威脅。
陳忠還有一項職責就是煤管站小金庫的出納這小金庫是凌霄來了一周後建起來地兩個副站長上交給他的外快都放在這里。
換了別人好不容易當上站長能收到外快。每天會興奮地睡不著可凌霄卻相反越收越為此憂慮起來雖達不到睡不著的程度。可睡得也不踏實。
每天把這外快收進自己的衣兜里那他就是整個營私舞弊中飽私囊的頭子了這種近乎于明目張膽的營私舞弊行為難道真的沒有人管嗎？管有人管而且也管過只不過凡是管的人都被糖衣炮彈擺平了。
就說其中最嚴重地一次那是在治理公路三亂的一次行動中一個班組被抓了現行。因為帶隊的是副市長當時站里沒辦法使用糖衣炮彈但過後馬上去活動結果只是當事人連帶班組長跟著受個處分交代糊弄了上頭。像這種檢查抓住現行也只作為個案不進一步深究的。連副站長這一級都沒查過站長相對來說就更安全了凌霄最初正是了解到這情況才敢收地。
但夜路走多了難免會遇到鬼不怕一萬就怕萬一萬一有擺不平的時候呢？值得為此擔風險嗎？
凌霄越琢磨越覺得不該收換到一年前就是風險再大也要收現在他腰纏萬貫就不該深深陷入這個營私舞弊的集體里萬一出現無法擺平的大事件為此栽了跟頭實在是不值！來此的目的也不是為了收這種外快的何況上任時郭書記告誡不該收的就不能收。即使收也要講究方式方法在跟馬君茹一次通話中說到這事馬君茹也不讓他收但給他出了個好主意。
馬君茹讓他個人堅決不能收這種錢那幾個小錢不值得去擔風險但可以作為單位的非正常收入去收也就是設立一個單位地小金庫單位有些不能從正當途徑處理的事情需要花錢從這里支付個人也可以編個明目去花。
現在大多數行政事業單位都設有小金庫把非正常收入存進去像他們車隊支付給那兩個縣交警隊的載罰款也就是作為人家小金庫的收入了。凌霄以前管的是企業企業財務上比較靈活不需設立小金庫雖然知道有小金庫這一說但印象不深經馬君茹一提感覺這是個好主意。
小金庫的錢不在監督部門地監管之下支配小金庫的錢比支配賬上的錢方便多了單位一把手花小金庫的錢跟花自己的錢差不多。最大的好處是花小金庫的錢與收外快的性質有很大的不同收外快被查實那就是違法犯罪花小金庫的錢被查實就只是違紀問題是一頓酒席就能擺平地事情。
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馬君茹每每在關鍵時刻能給他出好主意可自從修路後他就很少去壺州了到現在已經有一個月沒去這期間沙沙還來過一次馬君茹就一直是電話上聯系他很想念這位恩人兼情人又兼大姐姐的尊貴美婦。
凌霄急切盼望這公路快快修通修通後車隊就能往壺州運煤給他掙大錢了；修通後單位的主站點就能正常工作就能繼續收取服務費不然單位會窮困潦倒的；修通後他去壺州會情人就更方便從單位到壺州有一個半小時就趕到了那個豪華溫馨的別墅。
這一天盼到了兩省公路部門和當地政府還為通車搞了隆重的紀念活動而且地點就設在煤管站凌霄這天盡顧著招呼來慶賀的市縣領導了。
他的車隊這天也沒出這一是為了避開上午的慶賀活動二是還有兩輛主車沒有改裝好準備連夜改裝好第二天一同出凌霄也要跟著到壺州。
到煤管站上任接近半個月了大體已經理順了管理工作現在多數的工作凌霄是依靠兩個副站長去做單位里的雜事主要是依靠辦公室主任祈明去做他基本上是甩手掌櫃所以這次去壺州準備多待幾天。
第二天凌霄還是按正點上班他要等候車隊過了煤管站再起身去壺州。他這不是要親自送車過站口為這不需他親自出面兩位副站長已經交代給各班班組長了說這車隊是凌站長壺州關恩人的車隊不經地磅直接放行。
兩位副站長連宋德明都不知道這是凌霄個人的車隊當凌霄告訴他們壺州的恩人有一個運輸公司要運煤經過這里時他們都深信不疑。凌霄的跡史大家都清楚是壺州物資局局長支持扶持的包括現在的銷售站和飯店都是他給人家代為管理的所以他一說是壺州恩人的車隊宋德明和王世斌就像很明白一樣連半點含糊沒有就下去吩咐各班組長了。
車隊在十點過十分才到達這里可早上五點鐘司機們就開車趕往煤礦裝煤去了半個多小時才能趕到裝煤點二十輛車全部裝好要三個小時這期間司機們在煤礦的飯店把早飯吃了。趕到壺州是下午兩點左右卸車的時候司機們去吃午飯。到五點左右往回返回來是空車度快八點前就回來了司機們開始吃晚飯然後是洗澡休息一天下來很辛苦的當然工資也很高。
凌霄琢磨要在礦上弄一處地盤司機和車都安頓在那里那就能節省不少時間司機們休息的時間就多了能少受點罪。可現在天已寒冷工程公司所有施工點都在搶著做停工前的工程想建地盤只好等來年了。
車隊快過來時凌霄已經收拾好行裝他坐車出去讓李天正把車停在路邊就在車里看車隊通過。
凌霄和站上的人員看到這樣壯觀的車隊要過來都興奮起來但興奮的心情不一樣凌霄是為自己擁有這樣一只車隊自豪得意。那邊站里的工作人員看到卻以為來了大買賣忙著在路上設卡讓車隊走地磅。可車隊到了跟前時像班長模樣的人看到了車門上的「鷹翔運輸公司」字樣後擺手指揮放行里邊以為大肥羊上門急忙跑出來的見狀也都悻悻然地都退回去了。
凌霄笑眯眯地看著這一幕等車隊全部通過後他對李天正下達了走的指令紅色桑塔納拐到路上後很快就像離弦之箭追上車隊不一會就越車隊奔向讓他想念的壺州。