「為什麼名聲不好?再說了,名聲不好是麥當勞,跟我們宏科技有什麼關系?」
謝一臉不屑的笑容。
就這樣看著黃朝陽。
「???」
黃朝陽一頭霧水。
一時間沒有明白。
難不成,麥當勞不是謝的?
既然是謝的,為什麼就不在意名聲了?
「黃經理,您的想法是沒錯的。可這些洋品牌,向來都是只管賺錢,他們確實在意自己的品牌形象,可那是他們的品牌不是?咱們僅僅是代理他們的品牌,他們什麼都不做,每年每個店都要拿走上百萬甚至更多……」
侯平解釋著。
對于他們掙的錢麥當勞拿走,很是不爽。
確實,換成任何人,都不會爽的。
「其實也沒有這麼復雜。」謝搖頭,「VIP分級制度,就是為了讓有錢人能感受到有錢的快樂,從而更願意花更多錢……」
VIP制度來源于西方。
可世界上,在大陸才真正發揚光大了。
無他。
神州大地幾千年,人口一直多。
誰都想比別人過得優握。
在這方面,謝很清楚後世的操作。
很多人可以囂張地說出︰有錢,真的可以為所欲為。
現如今,僅僅是一個麥當勞不排隊,已經是非常低調了。
「等過段時間,咱們三樓上面,將會專門開一個VIP區域……」
侯平補充了一句。
黃朝陽一時間不知道怎麼說。
對于麥當勞的未來,他並不知道謝從一開始就存了要坑麥當勞的心思,到第一次合同期結束後,麥當勞肯定會因為謝一開始給的權利金太少的問題而提高權利金。
謝的錢,是這麼好賺的麼?
到時候,就會有他們自己的洋快餐品牌。
甚至,這些洋快餐在大陸發展的各種方案,都不用多費心思就能拿出來。
那時候,這塊的市場,就是謝的了。
沒辦法,了解未來幾十年的情況,即使大部分記不得,最終情況也會不一樣。
「還有,老黃啊,咱們目前沒有什麼市場知名度,你也不用考慮太多,只要產品能賣出去,就行了……等到知名度上去了,市場規模大了,一切也就好操作了。」
謝嘆了口氣。
市場營銷這塊,這年頭,還算是比較單純的。
最多,也就是那些搞彩票的。
利用人性的貪婪,想要以小博大,都覺得自己運氣逆天,最終大部分人,也不過是給送錢的。
比起博彩,這樣的方式,好太多了。
之前謝不是沒有想過。
可最終,還是算了。
有些頭,一旦開了,最終的結果如何,誰都無法保證。
謝很清楚他無法阻擋,卻也不願意這些從他這里開始。
很快。
宏科技第一家家旗艦店第一天的銷售數量就出來了。
「老板,咱們今天一天,賣出了437部手機,872部BP機,還有三十多台的VCD……」
第一天晚上,宏電器專賣店在11點就閉店了。
陳威一臉興奮。
整個營業額,超過了40萬。
大部分都是手機貢獻的。
如何能不興奮?
店里能有3個點的銷售提成呢!
一萬多。
整個店里也不過三十來號人,平均每人都能拿到將近400塊的獎金。
不少了。
很多人一個月工資都沒有這麼多。
當然,店里的銷售提成,也不能全部作為獎金發放下去,後面搞活動等,一些小禮品,都得店里自己負擔。
各種規章制度,大家都是了解的。
沒了中間商,他們也不是渠道商,說到底,還是宏科技的員工。
一切都得按照公司的規章制度執行。
至少,工資比其他同類型崗位高很多了。
「才這麼點啊……」
黃朝陽听到後,一臉失落。
這已經是降價了降價一千塊錢後的市場銷量。
土川這地方,從最早被畫一個圈的小漁村發展到現在,也有十來年了。
各種小工廠的老板,怎麼也得十萬八萬的。
更不要說那些搞銷售的。
如此龐大的市場,居然銷量才幾百……
「也不錯了,之前咱們並沒有太多的宣傳,真正的開業酬賓宣傳,今天的報紙才登上呢。我估計,銷售巔峰,至少得等到三天後……」
「為什麼是三天後?」
黃朝陽不解。
在他看來,今天就應該市場火爆的。
謝沒有解釋。
之前為了避免摩托羅拉從一開始就阻止宏科技的銷售策略,一直都沒有公開宣傳。
何況,今天開始後,這些最先入手買了手機跟BP機的人,還需要時間來熟悉,需要時間向他們身邊的人炫耀。
畢竟,小巧的宏手機,終究不如摩托羅拉的模擬信號磚頭機那麼霸氣。
「現在就等瓊海省跟香江那邊的銷售數據了。」
謝說道。
其他人也知道。
土川市場規模不大,很正常,宏科技的手機才剛上市。
沒有宣傳,很多人甚至都不知道宏科技在這邊有家旗艦店。
倒是有不少人通過關系從香江那邊搞來了手機,用起來很舒服。
「這個不著急……」
謝說道。
不急?
他其實比誰都著急。
要不是摩托羅拉瞎幾把搞,非得一開始就起訴,哪里至于搞這樣的營銷模式?
信號基站建設太少。
宣傳太少。
「對了,電腦城那邊,朗朝科技的計算機銷售情況如何?」
謝直接轉移了話題。
沒人能回答他。
這些人,都很少跟朗朝科技溝通。
而且,計算機相關部門,也跟通訊產業不相關。
最多也就是技術部門有業務往來。
朗朝科技。
即使已經凌晨一點。
公司的高層們依然沒有休息。
此刻,會議室里的眾人,要麼是靠著煙,要麼是靠著茶來提神。
新的微機上市,而且采用不需要漢卡的純漢字操作處理系統,也不是進口系統,市場反應如何,今晚上就能看到結果。
「系統絕對好用,而且比目前國際上最好的瘟都死都要強上不少,尤其是那多任務處理模式的視窗操作系統……大家真不用擔心。」
作為技術負責人,朱華忠對鴻蒙1.0系統非常看好。
這是能引領市場變革的好系統。
甚至對未來的計算機發展都會產生莫大的影響。
不只是他們,計算機研究所,同樣也非常看好。
「朱總,大家都清楚系統很好,可再好的東西,不是我們說了好就好,要市場用戶說了算啊……」
一名高層領導苦著臉說道。
「是啊,咱們這一次,可是把所有資金都投入到了這新的微機項目上,甚至為了這批新微機的生產,連我們的服務器項目都受到了影響……」
目前。
微機最大的市場就是單位采購。
他們非常不滿,梅容雲被謝一通忽悠,一舉生產了3000台使用宏科技開發的鴻蒙1.0操作系統。
雖然宏科技自身采購了上千台外加一台超級計算機。
問題是宏科技采購的,都特麼的是欠賬!
每賣一台電腦,他們還得給宏科技998的軟件費用。
雖然這比起漢卡,成本低得太多。
也使得朗朝科技的計算機成本大幅度下降。
這次國慶節,他們更是在中關村等市場上新產品,市場售價直接從之前的3萬每台降低到26000。
可市場反應如果不好……
「行了,都已經一點了,各個市場應該都已經匯總回來了,催一下吧。」
梅容雲也知道這一次賭得有些大。
不管怎麼說,微型計算機這玩意兒,是西方國家先搞出來的。
標準他們掌握著。
甚至,這一次都不應該听謝的,在國慶的時候推出新產品,在市場上搞大促銷。
「梅總,數據數出來了。中關村那邊訂單數量734台,大部分都是科研機構、院校采購……還有幾十台是個人采購……」
「滬市那邊市場,銷售量827台……」
「土川那邊銷量423台……」
「這麼多?」
所有人都愣了。
真的。
在前一刻所有人臉上都還滿臉愁容,陰雲密閉,可此刻,都興奮起來了。
「咱們應該準備慶功宴了……「
不知道是誰提出來。
哪怕這會兒已經是凌晨了,可他們覺得,此刻,應該有酒。
••••••
「姚鵬,怎麼樣?你那邊銷售了多少?」
其實,問問自己的手下,賀丘北是能知道姚鵬的銷售數量的。
姚鵬手里的銷售渠道賣出去的每一台宏手機跟BP機,都會綁定使用賀記的通訊服務。
同樣,姚鵬也要從賀丘北手里拿部分的利潤。
在這之前,賀丘北正在某個夜總會跟幾個台蛙談合作的事情。
當然,究竟是談合作還是喝花酒,就只有他們自己知道。
這會兒,不是也在夜總會麼。
「唉,前期宣傳太少,甚至連報紙廣告都沒有買到版面,我們今天一天總共銷售也才1200多部手機……」
姚鵬嘆了口氣。
他沒說BP機的銷售量。
BP機銷量他沒說。
「就這,還少?」
賀丘北有些想打人。
狗曰的,在自己面前凡爾賽呢。
「賀總,賀記的銷量,應該超過了3000台……」
姚鵬臉上並沒有羨慕。
賀丘北跟其他幾大運營商爭奪市場用戶,讓出了不少的利潤。
而這利潤,都是通過話費跟服務費等形式讓出去的。
這導致整個市場上,從賀記買手機的更多。
畢竟,市場價相比之前降低了將近10%,還送幾百港幣的話費……
姚鵬來找賀丘北,也就是為了這事情。
「這樣?我還真不知道……」
賀丘北愣了一下。
之前確實沒有想過這問題。
「賀總,你們這樣搞,我們手機沒法賣啊……賀記出貨,買手機可以送話費跟服務費,而我們這邊……」
姚鵬沒有直接說出來。
他清楚,賀丘北想要搶他的市場。
謝要求,統一市場售價。
可賀丘北掌握著網絡服務業務,
只要用戶使用賀記的移動網絡服務,就會讓賀丘北獲得持續的收益。
所以,對于賣手機的這點錢,賀丘北根本看不上。
用戶越多,賀記的利潤也就越高。
可姚鵬不行啊。
「怎麼?」
賀丘北眉頭一挑,看著姚鵬,「難道你對我們的經營策略有意見?手機的售價,我們按照宏科技的要求,並沒有降低分毫……」
「賀總,如果這樣,以後這也沒有我們什麼事情了……」
姚鵬咬牙看著賀丘北。
沒辦法。
賀丘北現在不只是搶他們的利潤。
之前根本就沒想到賀丘北會這樣干。
可直接把手機跟BP機銷售的利潤轉移到通訊網絡服務上面。
同樣都是代理宏科技的手機,誰特麼的能競爭?
「我們也沒違反宏科技的規定,姚鵬啊,你如果有意見,你們也可以自己去跟運營商合作……」
賀丘北一臉玩味地說道。
跟其他通訊運營商合作?
不管是長江實業下屬的和記電訊,還是其他的一些移動網絡運營商,根本都無法提供數字信號的移動通訊網絡。
要不然,賀丘北也不會這樣干。
「賀總,這樣就沒有意思了。」
姚鵬眉頭擰到了一起。
賀丘北的想法,他很明白。
如果沒有摩托羅拉起訴宏科技,賀丘北絕對不敢這樣干。
現在他仗著整個香江都沒有運營商能提供數字信號的移動通訊網絡,所以才這樣干,甚至,楊宏科技都不知道這事情。
有可能,賀丘北甚至會以此來逼迫宏科技。
「什麼叫沒意思?你也可以讓利啊。要是覺得有問題,你可以去找謝……」
賀丘北一臉笑容。
姚鵬原來是他手下的員工。
按照他們原來社團的話說,這貨就是個反骨仔。
為了利潤,背叛了賀記。
以前是沒辦法。
可現在,有了大筆的投資,賀丘北自然不可能不報仇。
在他看來,謝扶持姚鵬,也不過是為了防備他。
宏科技目前最大的市場就在香江。
失去了這塊的市場……
或是賀記跟摩托羅拉等合作……
早晚,摩托羅拉都是會推出數字信號手機的。
摩托羅拉香江分部。
辦公室里同樣是燈火通明。
「他們的銷售數據出來了麼?」
亞歷克斯一臉憔悴。
他萬萬沒想到,宏科技的反擊如此犀利,甚至可以說是采用了殺敵一千自損八百的方式。
「沒有。亞歷克斯先生,我們現在最好的辦法就是拿出同類型產品,另外,需要跟芯片廠打招呼,斷絕他們的芯片供應……」
甘家寧有些無語。
亞歷克斯好像太過重視宏科技了。