田玉萍跟這個店長見面之後，對方熱情到讓她懷疑到底是誰才是保險業務員？
「請問怎麼稱呼？」田玉萍發現羅非這個朋友的歲數好像不小。
「我叫周文華，您叫我小周就行！」
「小周你好，不知道你以前接觸過保險這個行業嗎？」
「沒有。」
「那我正好給你講一講，其實保險」
「我想給我們一家三口都買一份醫療保險。」
「小周，我希望你不要這麼著急，我必須得讓你明白保險」
「我還想給自己追加一份意外保險。」
「嗯，你的想法很好，但是你要了解一下條款」
「現在就交錢嗎？銀行卡還是現金？」
「你還是先看一下，這是」
「您是羅老板的母親，我對您一萬個放心！」
田玉萍的心情很復雜，咱倆到底誰才是保險業務員，怎麼都不讓我說一句完整的話呢！？
為了以防萬一，田玉萍還是認真負責的給周文華從頭到尾講了一遍保險條款。
她確認周文華真的讀懂且接受了條款之後，才正式簽了這個單子。
至此，田玉萍也終于完成了自己的第一單。
第一單只是一個開始，第二天田玉萍見到了周文華的老婆和兒子，然後把這兩個人的保險也都搞定了，順便又給周文華追加了一份意外保險。
接連兩天上了四份保險，總計超過10000元！
田玉萍終于引起了部門經理的注意，部門經理第一次主動跟田玉萍搭話。
「干的不錯，再接再厲！」
田玉萍晚上回家的時候，做了滿滿一大桌子的豐富菜肴。
除了羅長志、羅非、王軍、孫振、田玉萍還把于嬌的母親請了過來。
田玉萍今天是真的開心啊，一邊吃著一邊給大家普及保險，以前她從來都沒有這麼話多過。
田玉萍承認周文華這一單有運氣的成分，所以她更加賣力的學習，熟讀保險條款。
過了兩天，田玉萍再次撥通了電話。
「喂？你好，我是」
「您在哪？我去找您！」電話里傳來非常急促的聲音。
田玉萍？？？
田玉萍見周文華的場景在今天再次重現。
又是一家三口的醫療保險外加一份意外保險。
田玉萍身為一個新人，一周之內竟然簽了八份保單，而且總計超過了20000元！
這一次不僅是部門經理，同事們也注意到了這個大齡保險業務員。
田玉萍那幾個朋友好奇不已，紛紛過來取經，田玉萍實話實說這幾份保單都是兒子給介紹的，幾乎沒費什麼力氣。
這樣啊
這樣就不足為奇了，其她保險業務員還以為田玉萍天賦異稟呢，原來也是靠身邊人出單子。
這樣的情況維持不了太久，她身邊的親戚朋友能有多少人？
三天後。
保險公司每天都有晨會，晨會的主要內容就是總結昨天的工作和匯報業績。
田玉萍所在的業務三部有近百人。
此刻站在大堂中央的經理宣布道︰「恭喜田玉萍業務員，再次簽下四份保單！」
底下的業務員竊竊私語起來——
「又簽了四單？」
「她這半個月都簽了十二單了吧？」
「你沒看她那些單子都是一樣的嗎？」
「薅自己人羊毛罷了。」
「她肯定把佣金都給人了。」
田玉萍才不在乎這些，她現在只想往前沖！
又三天後——
「恭喜田玉萍業務員，再次簽下四份保單！」
雙三天後——
「恭喜田玉萍業務員，再次簽下四份保單！」
三天後——
「恭喜田玉萍業務員，再次簽下四份保單！」
三天後——
「恭喜田玉萍業務員，再次簽下四份保單！」
一個月之後的部門會議總結。
田玉萍以二十八份保單，總計70000元的業績，位居平安三部的銷售榜第一名！
平安三部超過一年工作經驗的業務員有七十人，超過三年工作經驗的有二十人，超過五年工作經驗的有七人！
田玉萍身為一個大齡新人，竟然在第一個月就把這麼多老業務員甩在身後！
這個時候那些酸過田玉萍的業務員也意識到了不對勁，她們一開始覺得田玉萍根本沒有什麼能力，純靠親戚朋友的幫助。
但是她們這才想起來人脈資源也是保險業務員的能力之一啊！
她們也不是沒有親戚朋友，但是沒有一個人買保險買的這麼痛快！
而且事成之後，你不僅欠了人情，還得把佣金給人家，掙在手里的只有一個業績而已！
第二個月。
田玉萍勢頭不減。
上半個月又做成了四單！
這個時候田玉萍再也不是沒人願意搭理的新人了，很多老員工都主動跟田玉萍示好。
當她們得知這些客戶都是她兒子介紹的時候，她們立刻開始打探起羅非來。
田玉萍也沒有什麼好隱瞞的，她說了自己的兒子還沒有畢業，現在開了一個書法班。
一天就感覺挺閑的，不怎麼見他去教課。
眾人愣住了，這這樣一個平平無奇的書法老師有這麼多朋友？
聚德果蔬連鎖店這邊的店長都保險了，但是煙酒店那邊還有好幾個人呢！
煙酒店那幾個人賺的更多，他們一直都想找機會報答羅非，現在機會不就來了！
不過田玉萍並沒有馬上聯系這幾個人，田玉萍想靠自己單獨做成一單。
可是半個月過去了，田玉萍依舊沒有完成這個心願，不過她能感受到自己確實進步了很多。
說話不再緊張了，面對質疑也能從容應對了。
在五月中旬的一次晨會上，經理鄭重其事的宣布了一件事情。
「咱們公司最近人員擴增很快，準備成立一個平安五部，屆時會從所有銷售部門的業務員中，選出一個上半年業績最好的人來當平安五部的經理！」
這個消息讓業務員們興奮不已！
部門經理啊！
她們和部門經理之間還有一個主任，這屬于越級晉升啊！
想想看吧。
手底下有十來個業務員的主任，每個月的月薪超過一萬。
那一個擁有近百個業務員的部門經理得有多少提成？
年收入至少五十萬打底！