兩周之後，田玉萍完成培訓，也交錢考取了保險代理人資格證。
接下來就是正式上崗了，培訓老師在課堂上告訴新人如果沒有目標的話，那麼先從身邊人開始。
身邊人自然指的是親戚朋友，這屬于直接人脈。
保險公司有規定，三個月不上單子就自動開除，所以很多時候保險業務員被逼的沒有辦法，只能找家里人幫忙。
很多新人也是如此，最後能夠堅持下去的寥寥無幾，田玉萍這期培訓班有二十三個人，三個月之後可能連十個人都剩不下，一年之後可能人就都走光了。
留存率就是這麼低得可怕！
因為目前保險公司並沒有底薪，雖然上班時間自由，但是經濟沒有保障，尤其是新人里面多數都是剛畢業的大學生。
本地人還好一些，外地的還得交房屋水電費，根本拖不起！
不過田玉萍沒有這樣的負擔，女兒羅爽在魔都順利發展，兒子羅非雖然還沒有畢業，但是已經在春城市經營了一個書法班。
一雙兒女不用操心，老伴身體也健健康康的，她沒有錢和疾病的煩惱，所以非常專心的研究保險。
田玉萍一直記著之前羅非說的那些話，而且她的親朋好友都在林市，所以她有點犯愁，不知道該找誰去做保險，總不能隨便從大街上拉過來一個吧？
還別說真有保險業務員能自來熟到這種程度，而且人家還真能把單子做成！
但是田玉萍可沒有這個能力，她現在才剛剛起步，還是穩扎穩打的好一點。
真正的金牌保險業務員可不是靠一張嘴忽悠出來的，專業知識一定過硬才行！
甚至要做到對所有保險條款都能到倒背如流的程度，否則人家憑什麼年入百萬啊！
她那幾個給她領進門的朋友讓她去找鄰居，要不然就在公園尋找目標。
田玉萍臉皮薄，不好意思直接跟陌生人搭話。
至于左鄰右舍她在這個樓層里還真就極少見到鄰居，樓上樓下更是不熟。
羅非把田玉萍的一舉一動都看在眼里，他就知道保險沒這麼好做。
不過田玉萍沒有人脈資源但是他有啊！
羅非中午把劉啟明約出來吃飯，順便讓他把其他合作人也叫上。
還是熟悉的老地方——八大件。
眾人到齊之後，壓制著自己激動的心情。
他們尋思著羅老板是不是又要有大動作了！
不知道這次是哪個倒霉蛋惹了羅老板不開心？
羅非提杯道︰「各位最近很忙吧？聚德生意還不錯吧？」
「還好還好！」
「都是沾了羅老板的光！」
「羅老板這次把我們叫出來肯定是有大事吧？」
眾人你一句我一句，生怕羅非忘記他們，畢竟距離上一次飯局都半年多了。
劉啟明笑道︰「聚德生意是越來越好，我們已經穩定了周邊的客源，現在聚德果蔬連鎖店縮減到三十二家店鋪，沒有任何一家店面虧損，當然之前多余的店面我都轉租出去了，然後把租金作為儲備金，現在聚德果蔬連鎖店已經轉虧為盈了。」
羅非豎起大拇指，「劉叔厲害！」
劉啟明感慨道︰「厲害什麼啊？你才是真的厲害！以前我在林市只有一個店的時候，一個月才能賺5000元，現在一天就能賺5000元！」
在座的一共有十二位店長，每位店長手底下有兩家果蔬店鋪，而李啟明自己坐擁八家果蔬店鋪。
任何人對此都沒有意見，如果不是劉啟明當初把他們找過來，他們現在連一家店都沒有啊！
做人不能太貪，兩家果蔬店一個月也能賺四萬塊了，還有什麼不知足的？
「挺好的。」
羅非也寒暄過了，接下來就是說自己的事情了。
「今天把大家找出來呢確實是有一件事情想拜托你們。」
一听羅非有事情要拜托他們，眾人爭先恐後的問道︰「羅老板有什麼事盡管說！」
「我媽最近去了平安保險公司，前天剛培訓完就正式上崗了，但是」
在場的都明白人，他們都不用等羅非說完，立刻舉手回道︰「這不巧了？我正打算給自己買一份保險呢！」
「我給我兒子買一份！」
「我們一家三口都買！」
這個時候劉啟明也搭話道︰「有沒有車輛保險到期的？」
「有有有！」
羅非沒想到事情這麼順利，這些店長真是給足了他面子。
不過羅非也不急于一時，他準備把這些單子給稍微平均一下。
最好是每個月都有業績，而不是這個月賣了一百份保險，下個月一份沒有。
羅非回家之後看到田玉萍還在那練習話術，就把這些店長的電話給了她。
「這是」
「這些都是我的朋友，你可以找他們試試。」
「你的朋友才多大？哪有錢買保險！」
「這些人都是我精挑細選出來的，成功率百分之百！」
田玉萍知道羅非是關心她，她也不好拒絕羅非，所以先把這些號碼記在手機里。
一周之後。
田玉萍有點受挫。
因為培訓班里已經有很多人完成了第一單，而她還在原地踏步。
田玉萍在部門里想要請教點什麼，除了那幾個朋友，都沒有人願意搭理她。
田玉萍也不是沒有尋找客戶，她也在公園里嘗試著跟熟悉的人講保險，但是人家一听田玉萍是賣保險的，臉上立刻充滿了警惕，說了兩三句話就開始找借口離開，下一次踫面都躲著田玉萍。
無奈之下，田玉萍只好給羅非的朋友打電話了。
「喂？你好，我是」
「您就是羅老板的母親吧？」
羅非事先把田玉萍的電話都給了這些店長，並且告訴他們不要主動給田玉萍打電話。
「對，我是羅非的媽媽。」
「您是要來講保險嗎？」
這句話讓田玉萍有點不知道該怎麼回答，因為這兩天的經歷，田玉萍下意識的以為羅非的這個朋友很排斥保險。
「我其實這個保險」
「真是太好了！我這幾天一直等著您來電呢！您現在在哪里，我這就去找您！」
田玉萍？？？