不怪顾砚——如此严肃, 实在是因为他接下——要拿出——的这个东西，是现在能够解决陶——居困境中最为重要的一环。
虽——在末——之前，价格战这种战略方式其实已经略微——些落后。
顾砚——所面临的竞争——手中, 也从——没——使用过这一手段。
但在接管顾家之前, 顾砚——也同样见过不少打价格战的案例。
所以顾砚——明——，现在陶——居所面临的状况, 解决的方法无非也就那——种。
要——，便是同韵瓷斋一般, 压低物品的售价。
但是这样的方法，比拼可就不仅仅是存在于陶——居和韵瓷斋之间了。
而是会直接将战火波及——韵瓷斋身后的周家以及陶——居的拥——者顾砚——身上——
那个——候，便只能——周家和顾砚——谁的财力更加雄厚, 谁先支撑不下去了。
先不说周家家底——底如何，就说顾砚——才刚刚从长乐赌坊中赢回的这一百二十万两。
即使是去掉和秦戮——账的那一部——和最开始押注的本金, 也净赚了五十一万两。
五十一万两虽——不能同一百二十万两相比, 但也同样不是一个小数目——
于陶——居和韵瓷斋——说，更加不是一个小数目。
所以只要顾砚——想, 就用这从长乐赌坊中赢——的这五十一万两，也足够可以拖垮韵瓷斋。
若是运作得当, 也未尝不能动摇韵瓷斋身后的周家的根基。
但顾砚——并不想这样做。
先不说顾砚——不想将这五十万两浪费在这种毫无意义的事情上。
就说在价格战之中, 跟——手一起降价无疑是一种比较愚蠢的办法。
特别是在陶——居是面临中高端客户的精品品牌的情况下。
顾砚——本身便是出自豪门，没——人比他更了解这些所谓的上流社会的人心中的想法了。
这些人自诩高人一等, 方方面面都想彰显出与普通人的不同。
这种心理，在天齐国这样的封建制度国家之中尤为明显。
若是陶——居这次跟——韵瓷斋一起降价，等——价格足够低的——候, 自——便会迎——哄抢——
那个——候，以前那些买不起陶——居的瓷器的群体，自——也就能够消费得起了。
这样的情况下, 陶——居原本的客户群体心中定——所不满，这种不满，最终便会转移——陶——居这个品牌身上。
届——这些人便会觉得，普通收入的百姓也能用上陶——居的瓷器，可见这陶——居的瓷器也并不是什——精致——贵的物品。
这样的思维一旦形成，想要重新扭转过——可就太难了。
君不见末——之前多少女孩子愿意省吃俭用买上一个过季打折的大牌包包。
但若是平日里以“性价比”或者是“平价”著称的品牌，偶——出了一件略微精致但价格却比较高昂的物品。
这个品牌的客户群体多半会说上一句：
“疯了吧？我买——家东西就是冲——家便宜，这个价格我还不如去买某某大牌！”
从这一点便可以——出，一个品牌的定位——多——重要。
顾砚——无意拉低陶——居的档次，所以跟随——韵瓷斋一起降价的行为自——不可取。
既——不能降价，现在想要破局，便只能选择另外一个方法了：
引进新品。
但是在选择被引进的新品——，也同样——所讲究。
这个新品必须要足够稀奇，同——也要足够罕见，才能在这样的情况下，压倒已经在价格上占据绝——优势的韵瓷斋。
天齐国因为每年换新瓷的习俗，瓷器制作工艺其实已经达——了炉火纯青的地步。
所以——于旁人——说，要想想出这——一个新品——破局，还真算得上是一件极为困难的事。
但这——于从末——而——，见过了不少科技——代下的高科技产物的顾砚——说，却像是做幼儿园的题一样简单。
比如说，在末——之前极其常见甚至是可以称得上是廉价的一件物品——
玻璃。
玻璃与瓷器相通，就连烧制方法也——不少相似的地方。
只不过因为玻璃烧制的温度要求更高，在天齐这样科技比较落后的朝代，想要达——玻璃烧制所需要的温度较较为困难，所以玻璃出现的——间才会比陶瓷晚上许多年。
可不管是提高火焰的温度，还是降低烧制玻璃所需要的温度，——于顾砚——说，都不是什——困难的事。
所以在想——引进新物品的——候，顾砚——想也没想，便选择了制造玻璃。
而周老——虽——并不知道顾砚——想让他做的东西是玻璃，但他从顾砚——此——的神情以及语气，都能够明——这个物品的重要性。
在——上顾砚——严肃的表情——，周老——想也没想便点下了头：
“这一点王妃尽管放心，小的可以做。”
顾砚——得——周老——的承诺后，没——说话，而是——站在自己身后的——术挥了挥手——
术见状，直接上前一步，从兜里掏出了两张纸，递——了周老——的面前。
等——周老——伸手将那两张纸接了过去后，才开口解释：
“我这个人，做事向——比较谨慎，为了防止以后我们因为这件事起冲突，——将这契约——一——，若是没问题，就签个字。”
顾砚——自末——而——，在末——之前，手中也掌握——一个极大的商业帝国。
作为一个合格的商人，顾砚——比谁都明——合同的重要性。
任由合作伙伴和竞争——手嘴上说的天花乱坠，在签下合同之前，一切都是空谈。
见过了不少人因为缺少合同而吃亏的顾砚——，自——不会将希望寄托在一个人渺茫的承诺以及良知之上。
既——在去陶——居之前，顾砚——便想好了要用——玻璃——破局，自——也就想——了在玻璃烧制过程中的保密问题。
所以在出门之前，顾砚——便已经拟定好了这一份契。
随——顾砚——的解答，周老——也打开了手中的契——，仔细地阅读了起。
周老——家虽——不算富裕，但也不算是过于贫穷，小的——候，周老——也是上过——天学堂，学过——天知识的。
所以周老——虽——学问不行，但还是识字的。
顾砚——的契约又是用大——话写的，条款清晰明了，只要是识字的人，都能够——懂，周老——也不例外。
将契约——过一遍之后，周老——便发现，这上面的内容并不多，无非约定了以下——点：
第一，顾砚——将玻璃的制造方法教给陶——居内的匠人，但所——参与此事的匠人都需要——玻璃的制造方法保密。
第二，在未经顾砚——允许的情况下，不得泄露玻璃的制造方法，包括但不限于制造玻璃所需要的原材料，以及其制造过程。
第——，未经顾砚——允许的情况下，任何人在任何——间任何地点，都不得私自交易任何与玻璃——关的成品与半成品。
第四，若是——以上的条款——所违背，则需要承担相应的责任。
至于陶——窑厂中的人若是违背了契约，需要承担的责任，顾砚——也在契约中——所注明。
这个责任，包括但不限于天齐律法中提——的违背契约的后果，还——违约金的要求。
一旦顾砚——发现玻璃的制造方法——所外泄，则需要陶——窑厂中的所——工人，都需要承担至少上千两的违约金，是每一个。
最为关键的，便是这个违约制度采取连坐制。
也就是说一旦——人泄密，顾砚——不会去深究泄密的人是谁，也不会去追究他泄密了多少内容。
他要做的，便是向陶——窑厂中的所——工人进行索赔。
饶是周老——这样原本就没——打算违约的人，在——这些违约赔偿的——候，也被惊了一下。
顾砚——见周老——将契约——完之后，便久久没——说话，便先一步开了口：
“当——，——若是觉得不能接受，我也可以另外去找人。”
“小的也不是不能接受，”周老——手中的契约，“就是您这个连坐制……”
“不合理是——？”
顾砚——轻轻笑了笑，直接将周老——没——说出口的话接了下去。
没——给周老——开口的机会，顾砚——便给了答案：
“只——犯错误的成本越大，——们犯错误的可能性才越小，连坐制度，无非是想让——在选人的——候更加谨慎，以后也让——们大家互相监督。”
“若是最后这个玻璃能够成功做出——，想要留在陶——窑厂，就必须要签订这份契约。”
“换一个角度想想，只要——们老老实实地不犯错不泄密，那——这个后果和惩罚再严重，又和——们——什——关系呢？”
不得不说，顾砚——最后这一句话，可以说是直接说——了周老——的心坎上。
因为顾砚——在这份契约之中，不仅仅是写了违背契约之后的惩罚，也写了遵守契约的奖励。
在契约之中，不仅仅每个月的工钱比以前高了一倍，而且每个人每个月还多了四天的假期。
因为在顾砚——的这份契约中，采用了上五休二制，比起以前陶——窑厂的上十休一多了整整四倍！
在窑上做工本——就累，多出——的这些假期不仅能够让工人们好好休息，还能让他们——更多的——间去陪伴他们的家人。
除此之外，这契约上还说了。
要是想要多赚一些，可以放弃休息的——间，在休息的——间上工，便可以得——平日里的两倍工资。
除此之外，逢年过节也——额外的假期和福利发放。
以前他们在陶——窑厂上做工，也是需要——新出的瓷器的款式和花样保密的。
同样是保密，现在这份契约明显更好一些。
至于违约之后的严重后果？
厉王妃那句话也没说错，只要没——人犯错违约，惩罚和后果再严重，又与他们又什——关系呢？
想——这里，周老——便直接点下了头：
“好！”
顾砚——于周老——的这个答案并不意外。
等——周老——在契约之上签好字按好指印之后，顾砚——才从怀中将另外一张，写好了玻璃的制造方法的纸张拿了出。
大家都是做下人的，察言观色便是最为重要的本事之一。
顾砚——玻璃的制造方法如此——重，就连周老——这个制作人想要知道都必须签下那——苛刻的契约。
这具体方法自——不是随便什——人就可以在一旁听取的。
所以在顾砚——拿出契约的同——，一直跟在一旁的唐掌柜和——术等人，便也转过了身，悄——退出了窑洞。
就在顾砚——在窑洞之中同周老——交流这玻璃的制造方法——，大皇子府的——房之中，也——个人在讨——这关于陶——居的种种。