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第一百一十七章 进阶的啸天单车

当李沁儿感觉无聊之后,就自己和庞萱两人出去了,美其名曰帮马啸天体验下啸天单车,实则去逛街,马啸天也是微微一笑,内心也是很欣慰。

李沁儿的笑容最近越来越多,不仅比前世多了很多,更是比前段时间少了很多担忧,毕竟前段时间属于暴富初期,心态还不能接受,一直都有一种如梦似幻的感觉,又有一些惶恐,经过这段时间适应,也慢慢放平了心态,再加上有身孕在身,也能分担一些心神,不至于考虑太多。

马啸天在干什么呢?

马啸天再看啸天单车数据,主要就是注册人数、单车使用频率、单车使用年龄段、单车售后反应以及各个城市各个地区的数据;

啸天单车在北、上、广、深、长安、天津、杭州、南京、成都、苏州十个城市,已经上线10天时间,目前全面占领的城市只有大本营广州,其他城市,都只是市中心的主要街区,哪怕现在每个城市都欢迎啸天单车的进驻,但是产能跟不上,只能一步步根据计划,进行投放。

目前,啸天单车注册人数已经超过8500万,啸天单车app下载超过7000万,何其恐怖的数字,而且每天新注册的用户,也是滚雪球一样的增长;

要知道,在2015年,也就除了BAT等大型科技类公司,注册人数上亿,其他企业的用户数,尤其是短短十天的注册人数超过8500万,已经是前无古人;

至于为何注册人数超过8500万,app下载反而少了1500万,这是因为啸天单车里面有一个邀请制,邀请人填写被邀请人手机号码也能注册,也就是他人也可以帮其注册,因为邀请他人注册,双方骑行都是免费的,这也是啸天单车注册人数短时间内能有这么多的一个很大原因。

啸天单车使用年龄基本是18-35之间,主要是以年轻人为主,男女比例是6:4,骑车轨迹也基本是在每个城市市中心区域,这个也和啸天单车目前除了广州以外城市,只投放到市中心区域有关,在市中心上班的人,多为年轻人,上下班骑车。

说起啸天单车使用频率问题,马啸天对这个数据相当满意,广州以外的城市,目前投放的单车,每天使用频次超过15次,如果每次按照20分钟计算,也就是每辆单车每天在路上的时间是300分钟,五个小时;

这说明什么,也就是每辆单车会有15个用户来使用,打开啸天单车app要有15次,100万辆单车就有1500万次打开啸天单车app,200万辆就有3000万次,当然,中间肯定有一部分重叠,现在总共注册8500多个用户,不可能每天就有50%的注册人骑行一次;

但是,哪怕重叠,更说明这些客户才是忠实用户,每天都有多次打开啸天app,在流量时代,这样

一个流量入口,将会产生何其庞大的效益,从上一世美团对摩拜百亿收购就能看出流量如何的作用。

关于啸天单车售后问题,目前发现的问题不多,毕竟新出来的新车,也不可能这么快出问题,再者,马啸天对啸天单车的设计都是根据前世的经验,并完善了上一世的弊端,比如增加防盗功能和报警功能等等,成本在批量的生产下,也是没有多大增加,让啸天单车质量更是有了很大提升;

不过也有一些反馈,比如刹车问题、铃声问题、停放支撑问题,都在客户反馈后,当地售后人员回收返厂维修,并分析原因,是个别偶然情况,还是会有批量或者必然出现,以便更好地改进,把后期的售后问题,在生产环节,就降低到最少。

下午两点半,啸天资本会议室,有九人在开会,分别是马啸天、张文远、李鹏、赵甜雅、陈微微、张强、张辉、叶天华周晓倩,周晓倩作为马啸天秘书,这时候就成了会议记录的人员;

说起周晓倩,只能说上天不会辜负一个勤奋的人,要知道,以前周晓倩也是办公室里面一个普通的员工而已,自从上次马啸天让每个员工写出对啸天单车体验后的感想,而被马啸天认可,直接提拔为董事长秘书,虽然不算公司高层,但是绝对是中层以上;

最主要是对公司发展动向以及一些机密,都是第一批知道的,有时候,甚至比总经理张文远还知道的早,这就是一个人的起点,等时机成熟,一旦外放任职,肯定都是中层以上职位。

在会议室的九人,以马啸天为主,其他人先是进行一些工作上汇报,然后是马啸天对工作作出安排;

首先马啸天对大家这段时间工作的肯定,尤其是啸天单车注册数量以及推广的效率,都是给予极大的认可,这也让大家心情高兴,所以大家也是纷纷畅所欲言。

张文远道:“马总,最近咱们啸天资本动作不断,先是收购合泰地产,后是入股金太阳,还有即将要成立的啸天小贷,都是在近期内要完成的事情,虽然咱们公司有市政府支持,在合规的情况下,都是一路绿灯,但是这些都要时间;

尤其是现在资金已经不足了,上午赵总给我说,公司资金已经严重不足,啸天资本账户还有16.69亿,这两天就要给啸天单车供应商二期货款6.8亿,支付后,咱们账面就只有9.89亿了;

入股金太阳花掉1.4亿,啸天资本就只有8.45亿,您昨天说成立的啸天小贷,也需要8亿,到时候啸天资本就只有0.45亿流动资金,当然啸天地产资金账户有10亿,但是没法用于啸天资本啊”。

除了赵甜雅和周晓倩两人昨天知道马啸天的想法,其他人也是一副紧张神情,毕竟一旦公司没有资金或者资金不足,一夜间,大厦将倾都不是不可能啊。

马啸天也叹了一口气,没办法,谁让这个班子属于草创,大家都不太了解,最长的也才两个多月而已,加上最近啸天资本支出的确很大,啸天资本在外人看起来红红火火;

但是自家人才知道,整个啸天资本就是马啸天在支撑着,没有马啸天的资金支持,啸天单车这样的玩法,没有任何一家投资方会同意,这也是大家听到资金紧缺而比较担心的原因,因为一旦马啸天资金跟不上,融资都很困难;

如果马啸天的资金能跟上,哪怕是融资,啸天资本也是能硬气的说,按照自己标准来,不然就不让投资方上车;如果资金紧缺,不融资就要大厦将倾,肯定会被大幅杀价的同时,还会有更多更过分的要求,这就是主动和被动的区别.

马啸天对着大家说道:“这个情况我也知道,昨天也给赵总说过,我们啸天单车可以启动融资计划,最好是近期就完成;

昨天人民日报给咱们的点评,绝对是神助攻,所以资金问题,不用担心,关于之后说的啸天汽车,到时候我再注册几十亿就好了,安心做事就好,资金方面不用操心”。

赵甜雅接着道:“马总,之前您让我放出风说啸天单车要融资,想要投资的剧透很多,阿里、腾讯、真格等等都联系过我,只不过还在为估值协商”;

马啸天大手一挥道:“赵总,咱们啸天单车现在估值能达到多少”?

众人还以为马啸天大手一挥,要发飙的样子,没想到竟然连这个都不知道,其实还别说,马啸天之前只是一直在投资,对这方面的还真不知道;

最主要是马啸天上一世加上这一世,都对这些没有了解过,所以不太清楚,但是其他人可不这样认为,都以为是马啸天是实打实创业工作,没有打算企业融资,也就没有了解过估值这一说了。

赵甜雅道:“咱们啸天单车估值很不好评估,因为目前属于推广期,几乎没有进账,但是咱们啸天单车的扩张又是一天一个样,每天几乎都是重新估值”;

“现在啸天单车硬件投资第一批一万台是1100万,现在给的50%货款17亿,也就是总硬件投资已经是17.11亿,之后还有17亿的货款需要支付;

虽然咱们啸天单车app注册人数迅猛增长,但是目前的注册人数也就只有8500万,数据听起来很大,但是里面被动注册也占不少,毕竟咱们邀请注册的规则,投资方也知道,再加上,咱们啸天单车投放的城市目前也才是10个而已,其中九个还只是刚开始,还不算国内其他城市,后期爆发力很强;

但是投资方对这个有疑虑,虽然大家都知道后期的确很强的,但是眼下,的确没有那么多,这也是事实”。

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