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第二天中午的时候,张晨想到慧娟的饭店今天开张,实在忍不住,还是开车去了下沙,到了那里,也没有停下,而只是放慢了车速,从“慧娟土菜馆”门口经过。

张晨朝那边看看,不禁松了口气,他看到门进去的这边,有一桌客人,大玻璃窗里面那里,似乎也有两三桌客人,他看到阿巧,端着一只砂锅进去。

看样子还不错,没有出现那种空空荡荡的场景,对一家今天刚刚开张,现在还是第一餐,也没有搞什么开业活动的小饭店来说,应该还不错。

到了晚上八点多钟的时候,张晨的手机响了,是一个陌生的号码,张晨接了起来,你们传来了慧娟兴奋的声音:

“张大哥,我和你说,你猜猜我今天做了多少?”

张晨笑道:“不是你和我说吗,怎么又要我猜?”

慧娟也笑了,她说:“我做了一千一百多。”

“真的?那太好了。”

“我和你说,张大哥,有一个客人,今天中午在这里吃了,晚上带着人又来吃了。”

“不错不错,都有回头客了,看到没有,我就知道你可以的。”

慧娟吃吃地笑着:“谢谢张大哥,还有一个宵夜,我今天准备做到一千五,哎呀,张大哥,又来客人了,我不和你说了。”

“好,你去忙吧。”

挂断电话,张晨也替慧娟高兴,比自己在那里开了一家店,生意不错还高兴,他想起慧娟昨天和他说的“我感觉,要是开不好的话,很对不起张大哥”。

张晨想到了一个词,“休戚与共”,他感觉那家店,好像不仅仅只是慧娟的店,要是生意不好,他也一样,甚至可能会比慧娟更难过,好在,自己的这张嘴,也还是很准的,吃得出来,什么是很好吃的菜。

张晨走出了办公室,看到徐巧芯他们那里的灯还亮着,他就走了过去,意外地看到,徐巧芯和五六个业务员都还在上班,张晨问,你们还不下班?

徐巧芯随口就说,下不了,那个杰瑞,每天上午,都要和我讨论事情,我要等他。

是啊,美国那边,杰西卡和杰瑞,现在应该是还在开车上班去的路上。

另外一个业务员说,我的欧洲客户,都还在吃中饭。

“是你要求他们加班的?”张晨问徐巧芯。

徐巧芯说不是,自动的,我们没有上下班的限制,不过,现在这不加班的外贸业务员,基本接不到单子。

这个张晨就不懂了,他问,为什么不加班接不到单子,不是可以发邮件吗?

徐巧芯和张晨说,现在邮箱里乱七八糟的邮件太多了,又害怕中了病毒,一般陌生的邮件,都不太会去打开,老外那边,应该也差不多,上班了,肯定都是先打开熟悉的邮件看,其他的先扔一边,有时间再说。

特别是这些来自网上的客户,现在询价太方便了,他们同时可能给几十家生产类似产品的客户发询价函,他同时也可能收到几十封报价的邮件,这个成功率太低了,很多都是,我们认认真真,花了时间算出来的报价,发过去就没有回音了。

也是模索出的经验,只有直接通过MSN来询价,在MSN里可以直接深入交流的客户,成功率才会高,所以大家,都习惯了在客户上班的时间,直接和客户交流。

“现在网上,是我们唯一的客户来源?”张晨问。

徐巧芯叹了口气,她说是,我们又不像那些国有的大的外贸公司,每年能分到广交会的摊位,去参加广交会,要是能参加广交会,就肯定可以认识很多客户,收集到很多的名片,那就好了。

“这广交会的摊位,怎么才可以拿到?”张晨问。

“这个是外经贸部,直接分到各个省的,到了我们省里,肯定就是被中大集团、五矿这些老牌的国有公司拿走了,哪里会轮得到我们这些小毛毛头。”

“没有其他的办法了?”张晨问

“我也不知道啊,据说是广州那边,也就是组委会那里,每年都有些摊位会流出来,在黑市卖,我也不知道去哪里买。”徐巧芯说。

张晨看着徐巧芯,看得出来,她是很想能带着人去参加广交会的,也是,结识的客人多了,那就是你挑客人,而不是被客人来挑你了。

何况他们,现在把徐巧芯他们独立了出来,她就更有扩大业务的想法,别看这女孩子整天说“我也不知道啊”,但她心里,其实是很有想法和抱负的。

“广交会是什么时间?”张晨问。

“四月十五号到二十六号。”徐巧芯说。

“那来不及了,下个星期就开幕了。”张晨说。

徐巧芯看着他说:“怎么,张总你有办法拿到广交会的摊位?”

“可以试试。”张晨说。

“那可以拿秋交会的啊。”徐巧芯兴奋了起来,“秋交会十月十五号开幕。”

“好,我明天打个电话问问。”张晨说。

“太好了!”徐巧芯叫道。

“哎哎,我只是说打个电话问问,没有说一定可以拿到啊。”张晨说。

“好好,张总你试试。”徐巧芯说。

张晨笑道:“你们也早点下班。”

“还早呢,现在才几点。”徐巧芯说,“这么早下班,等于没有加班。”

“那你们晚上,一般几点下班?”张晨问。

“总要到十一点多钟吧。”徐巧芯说,“还好,美国和加拿大这边的客户,有什么事,都会集中在上午和我们交流。”

张晨点了点头,走了出去,他觉得自己有些官僚,这么长时间了,自己竟然都不知道,厂里的那一个个外贸订单,都是徐巧芯他们这样,每天加班争取来的。

这每天都加班到深夜,才是他们的常态。

这一个世界,很多人都在努力,只是,有些人的努力,你根本就看不到,所以才会觉得,只有你自己才特别努力。

就是三堡和乔司厂里,现在也还有那么多的工人在加班,赵志刚和赵志龙,也还在自己的办公室,或者车间里巡视着。

有这么多的人在努力地工作,你这个公司,才能够正常地运转,每天也才会有钱不断地进来。

这样想着的时候,张晨的心里,就充满了感激。

张晨回到了自己的办公室,他看看手表,决定还是现在就打孙猴的电话,问他有没有办法搞到广交会的摊位。

“张晨,你要春交会还是秋交会的?”孙猴问。

“春交会来不及了吧,下个星期就开始了。”张晨说。

“我明天给你问问,张晨。”孙猴说,“那谁,小黄的大哥现在在外经贸部,好像就管这事。”

“黄贱人?”

“女黄。”孙猴说,张晨笑了起来,那就是黄贱人的夫人。

十点多钟的时候,张晨到了动感地带楼下,准备回家,坐进了车里,还是忍不住,又往下沙开了,经过“慧娟土菜馆”门口的时候,看到里面有四五桌的客人,张晨不禁笑了起来,看样子,慧娟今天准备做一千五的愿望,可以实现了。

张晨还没开到一号路的头上,就看到他们工厂的工地上灯火通明,工人们好像也在加班,这是什么情况?

张晨好奇地开车转了进去,意外地发现,老谭和张木生的车都停在这里。

张晨下了车,老谭远远也看到他的车进来,走了过来,奇怪地问,你怎么来了?

张晨一时竟回答不了这个问题,只能说,我路过这里,看到工地上很热闹,就进来看看。

老谭和张晨说,今天在浇二楼的楼板,估计会一个通宵。

张晨跟着老谭去了现场,发现这里和以前的杭城中心差不多,六台搅拌机在不停地工作着,手推的翻斗车来来往往,这边的楼板在浇着,那边还在继续搭着模板、扎着钢筋,下面,不时就有装卸车,运送着黄沙进来,工地上一片的繁忙。

这种现浇的楼板,最好是一次完成,张晨问老谭,你们准备把这一万八千个平方都拿下来?

老谭说对,上午就开始了,再有七八个小时,应该可以干完。

“工人们吃得消吗?”

“轮换,这已经是第二拨人了。”老谭说。

张晨点点头,中午的时候,张晨路过外面,不知道里面的状况,没有进来,往二号大街转到三号大街就回去了,他不知道,这里的攻坚战,从早上就已经开始进行,到了现在,已经变成了持久战。

张晨正想叫老谭和张木生一起去宵夜,他的手机响了,是孙猴,张晨赶紧接了起来,这里很吵,张晨赶紧边接就边往下面走,还要大声叫着,才能让孙猴听清楚他的声音。

“张晨,你在哪里,怎么这么吵?”孙猴问。

“我在我新工厂的工地,马上就好,猴,我走下来了。”

张晨边说边加快脚步,耳畔咕咚咕咚的搅拌机和哒哒哒哒的混泥土震动器的声音,在慢慢减弱。

“张晨,春交会就可以安排,你要不要?”

看样子孙猴和自己一样,也没有明天再打电话,而是挂断张晨的电话就联系了,张晨禁不住笑了起来,问:

“春交会的摊位,现在还会有?”

“那谁,新疆建设兵团的参展团,今年去的产品没有那么多,可以临时调剂出三个摊位,你要的话,就到新疆团去。”

张晨心想,这春交会,下个星期就开幕了,他们什么准备也没有,现在去会不会太仓促?但转而一想,什么仓促不仓促的,徐巧芯他们,都还不知道广交会长什么样,让他们先去见识见识也好,张晨赶紧说,猴,我们要。

“那好,明天上午我确认一下,会发表格给你,你们需要把参展人的资料都填好,直接寄去广州。”孙猴说。

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