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第二百六十三章 促销方案

“甘总,没起床吗?”王重坐在办公室拨打电话。

闹钟显示八点二十,甘笛睡眼惺忪坐起来:“我都吃早点了。”

“行吧,你的动作挺快。在市府门口都有飞来电动自行车存车点。”

甘笛打个哈欠,王重最近挺闲啊,打电话过来就和我说这个?

“知道你忙,长话短说。保障极地生产的文件已经下发,这次应该没有宵小敢于挑战。我看过极地92年和93年的年报,都是盈利,94年年报预估,但是盈利至少8000万以上,所以也该做好上市准备,文件一并下发。”

极地上市?

你在侮辱我的实力。

“不许反驳。本来飞来的民生工程,飞来非要自己出资建设,其他可以随你折腾,15亿托底计划,现在已经把你架在云端,不少人盯着你,想着看你笑话。上市对于其他企业来说可能是圈钱,对于极地来说是增加流动资金,完成托底生产的必须保障,上市工作是你下阶段的必须完成的任务。务必做好上市的准备工作,等过完春节,市府也会替极地牵头,成立上市筹备小组,你做好准备。”

真要上市?甘笛睡意全无。

他顺势起床,确认补贴系统亏损状态,本来想要检查商业中心的会员制和预约制的工作,也只得让周振邦跑一趟,他阴沉着脸召开江河投资95年战略会议。

董事长办公室。

甘笛在办公桌上看到市府文件《关于切实做好保障极地公司生产的通知》和《关于切实做好筹备极地公司上市工作的通知》。

通知开会时间九点,他急匆匆来到公司是八点四十分,趁着会议前刚想看看通知,周振邦和杨佳薇率先检查归来,趁着杨佳薇回整理报告,他和周振邦小声交换意见。

甘笛:“商业中心怎么样?”

周振邦:“会员制和预约制落实后,付费意愿下滑很大,我查询商业中心报告,最近三天基本保持50人左右,取消会员卡多消费的折扣,郑春红将白卡直接舍弃,使用绿卡作为付费卡。”

“商业中心的存车场,你看了吗?”

甘笛想起那天是丁自明和郑春红一起来报告,他怕有其他问题,派遣周振邦重点观察。

“没问题。”

周振邦对于这种内地落后的商业模式戴着有色眼镜,他大略检查后,连账目都没查看,转身就走。

杨佳薇抱着一摞文件报告:“甘总,商业中心的平均售价比外边平均要低3%,虽然商铺的优势更大,由于有会员制和预约制,战略部认为应该再次降低平均售价,才能保证人们对于超级市场的欢迎程度。”

老百姓心里有杆秤,柴米油酱醋茶,20元会员费和超市的售价,家庭主妇们会权衡,到底哪边合适。

“我认为应该促销,折扣,对于商业中心出售会员卡,预约开门红有帮助。还有应该取消预约制,无论怎么开放预约登记,电话、门店登记、都需要会员配合,目前大部分会员家中没有电话,如果电话预约,则需要4毛钱一次市话费。”

杨佳薇是专业人士,评估建议对甘笛帮助很大。

周振邦轻轻点头。

促销、打折确实是商场未来开业的法宝,按照以往甘笛赔钱惯例,应该打折促销,人力成本、水电运营费用、折旧费、贷款、买得越多赔得越多。

考虑问题不能短视,先赔后赚本身是改变用户采购渠道,比如说已经运营一段时间的双至肉联厂,经过人力优化,出货量增加,渠道方面已经不再赔钱,双至房产不用补贴。

所以不能补贴,不能打折。

当时和夏宛辩论时,把利润卡的死死,所以没办法提高售价,保持这种微妙的平衡。

利用三个月时间去消耗10万张会员卡带来的负面影响,当人们带着极大期待感进入到商业中心之后,发现不过如此,也就打消人们对于商业中心的热情。

“先等等看,双至房产的亏损额度要控制。早晨王重主任打电话。”甘笛指着这份极地保障通知,“95年大家务必要把精力放在极地人的生产和销售保障上,务必保障15亿托底计划的顺利完成。”

扯虎皮拉大旗,让王重来背锅吧。

杨佳薇明白,甘总的战略是集中到极地公司身上,其他只得让分公司自己努力。

夏宛姗姗来迟,她穿上米黄色的包臀小西服,戴着金丝眼镜,神采奕奕走进办公室。

“我刚刚和证劵公司、会计事务所和律师事务所简单沟通,他们对于极地人上市非常感兴趣,指标和盈利符合预期,基本能满足上市条件。”

“王重主任的意见是上市国内A股,但是最近行情并不好,证监会暂时不批准相应IPO,其实可以考虑香江指数,那边上市问题我能解决。”

这女人真是香江出身,对于资本运作好像鲨鱼闻到腥味,眼里冒着血光。

确实答应过她,江河投资资本运作交给她处理,怎么好好的亏损企业,一步步沦落到筹备上市了呢。

甘笛表情僵硬道:“不着急,过完年后再说,正式年报还没审计完成。”

夏宛知道他的做派,本来极地公司运作一直比较正规,甘笛接收后马上雇佣会计事务所和律师事务所。

所以上市筹备很轻松。

“我们把目光集中到95年的新品计划。”

他绝对不能接受极地人上市,一旦上市,则企业相当于镀一层金身,就算是他想要破产,市府都会提供巨额的补贴和贷款,保障地区上市公司数量本身是地方政绩。

同时大量投资者会买入极地,他投鼠忌器。

但是15亿托底计划在前,他不敢乱动,这是牵扯到4000人的工作岗位。

促销打折,杨佳薇对他的提示。

即便是已经很公道的价格,也要完成一次促销,降低极地单品利润,甚至于亏损,阻挠上市筹备。

飞来自行车和电动车,飞流饮料同样促销,给他们一次性打击。

不过有一个问题,四季人新品发布都在商业中心商铺,万一价格低到老百姓热情购买怎么办?

预约制和会员制能否抵挡住热情?

将极地的促销活动推迟三个月之后,那时候已经筹备上市工作,到时候再促销则没有意义,他有点左右为难。

“促销方案有吗?”

杨佳薇:“促销方案有三种,第一直接将超市的消费品直接降低2%,让会员形成渠道依赖,虽然短期内不会赚钱,后期通过压缩成本,增大供给,也能摊平成本。”

“第二种,多买多送,比如鸡蛋,买一斤送半斤,在开业时搞一次性促销。”

“第三种,针对商场服装,可以搞储值卡,充一百送十元,三百送三十,充五百送五十,以此类推。”

甘笛听完灵感来了。

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