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第0281章 市场行情

李平憨憨的,长相老实,做生意却很精明,肚子里也有小算盘。

“小白,我现在一天,能卖五十只左右的龙牌仿真皮皮箱。零售十只,能赚四十块。批发四十只,能赚八十块。批零相加,一天就是一百二十块。”

“李平哥,你发财了啊。”

“卖你的龙牌皮箱子,还不怕砸在手里。那边的箱包有十几种,一天加起来赚的钱,顶多是你的一半。还得发愁卖得出去卖不出去,会不会砸在手里。你说,专卖店的牌子值不值?”

“值,值。”白手问道:“除了这个原因,还有没有其他的想法?”

李平点着头道:“有,还有一个更重要的原因。”

“什么原因?”

“前阵子啊,有几家店,偷偷的卖仿冒龙牌商标的皮箱。大家都是同行,我又是本地人,被我发现后,他们就收手了。后来我一想,这样下去可不行。七八十家箱包店,我防不胜防啊。”

“于是,你就大张旗鼓的挂出了专卖的牌子。”

李平憨笑道:“对,我有你的授权书,又公开了牌子,他们就不好意思仿冒了。”

白手也笑了,“公开的不敢,暗地里肯定还有。”

李平点了点头,“暗地里咱没办法。但有了这块专卖的牌子,至少能阻止那些有良心的同行。”

“有道理。李平哥,你对我的龙牌皮箱,有什么意见和建议?”

李平又憨笑起来,“没啥意见和建议,就是价格太贵。你的龙牌仿真皮皮箱,要是农民也买得起,我的销量保证能翻上一番。”

“呵呵……李平哥,你要有思想准备。你姐让我做真皮皮箱,估计那价格,别说农民,就是工人也要用一个半月的工资才买得起。”

在李平店里吃了午饭后,白手才回到李静家。

白手本来想在皮料街转一遍,看看仿真皮的市场行情。

李静不让,说她就是卖皮料的,她去了解情况更方便。

过半个下午,李静才从街上回来。

“小白,皮料街有六十三家皮料店。其中的二十七家,正在销售仿真皮料。据我的了解,这二十七家皮料店,销售的是十二家皮料厂的仿真皮。据他们说,下半年至少还有十家皮料厂,要生产仿真皮料。另外,至少有十五家皮料店,正在积极联系厂家和货源,准备加入销售仿真皮料的行列。”

“姐,你看他们的销量如何?”

“这个说不好,人家也不会告诉我。但是,我粗略的估算一下,二十七家的仿真皮销量,起码相当于五个我的皮料店的销量。”

白手思忖着道:“这么说的话,现在的一天,就能产出两三千只仿真皮皮箱。到下半年,产量起码会增加两倍过三倍。”

李静道:“不错。估计到下半年,仿真皮皮箱的市场,会达到一个饱和状态。”

“然后呢?”

“然后会出现这么几个特点。一,竞争激烈,二,价格下跌,三,质量降低,四,对你来说,销量只降不增,顶多维持现有状态。”

“姐,所以我得准备后手。”

李静点着头道:“所以,你的后手就是提升产品档次,及时推出真皮皮箱。”

白手笑了,“姐,我被你说服了。”

在李静的提醒和鼓励下,白手决定推出真皮皮箱,并且是提前推出。

这次来罗桥进货,也是满满一船,也是本村童九春的机动船。

李静店里的猪皮和牛皮,被白手全部买下。

从天州化工厂拿来的十一种化学原料,被白手拿到后院那间独立的小房子里。

这间小房子,是用来存放胶水的地方,现在成了白手的实验室。

闭门造车,除了二舅,白手谁也不让进。

白手严格按说明书上的交代,配制了两种处理剂和一种胶水。

再把二舅叫来,拿来木板和一块猪皮一块牛皮,测试处理剂和胶水的效果。

白手拿一把棕榈刷子,沾上一号处理剂,均匀的涂在猪皮牛皮的里面。

过了约三分钟,白手再拿一把刷子,沾上二号处理剂,均匀的涂在木板上。

紧接着,白手拿起第三把刷子,沾上胶水,均勺的涂在猪皮牛皮的里面。

再过约三分钟,白手将木板放在地上,把猪皮牛皮盖在木板上。

用手压实,用手匀平,白手把木板放在窗台上吹风。

又过了两三分钟,白手把木板递给二舅,让他检查木板和猪皮牛皮的粘合情况。

二舅做事认真细致,反反复复的检查后,冲着白手道:“手,你成功了。”

白手也不马虎,“二舅,这只是试验,起码得再搞三五次。”

“手,我来动手。”

白手看着,二舅忙着,接连的又做了三次试验,都取得了成功。

“二舅,由你掌握,做几只真皮皮箱出来。如果再取得成功,那咱们就可以试产真皮皮箱了。”

“放心吧,交给我了。”

二人出了小房间,白手锁上门,把钥匙交给二舅。

“手,做真皮皮箱,你打算做几个规格?”

“以一号箱和二号箱为主,三号箱可做可不做,视市场情况而定。”

二舅问道:“为什么不做四号箱和五号箱?”

白手道:“二舅,四号箱和五号箱,人家买去是搁在家里用的,没必要用真皮做。一号箱二号箱和三号箱,是那些有头有脸的人,出差和旅行用的,当然是越高档越好。”

“噢,就是有钱人用的。”

“呵呵,二舅,你这句话算说到点子上了。”

二舅问道:“打算卖多少一只?”

“一个乡长一个月的工资。”

二舅吓了一跳,张着嘴巴合不拢,“手,你,你可真敢开价啊。”

白手笑了笑,“买不起的人,最便宜他也不买。买得起的人,越贵他越要买。不想买的人,最便宜他也不会买。想买的人,最贵他也会买。”

二舅念叨着外甥说的话,“……还真是这么一个理呢。”

白手笑道:“二舅,等真皮皮箱上市,我也得给你长工资了。”

“说什么呐。手,现在这情况,你二舅我已经很满足了。”

正说着,开小卖店的水缸两口子来找白手。

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