人脉很大程度上决定着财脉
我们先来看一个故事：
1997年，台湾某公司的张先生被派到北京工作，在北京工作了两年，张先生决定辞职。♀言情穿越书更新首发，你只来+辞职后他向公司总部提出了一个请求：允许他继续使用以前公司所给他配备的手机号码。
张先生说他在北京工作的这两年时间里，人际关系是他唯一的资源。如果把手机号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他了，他就失去了重要的人脉资源。
从20世纪90年代起，大陆的招商引资工作如火如荼地展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。更重要的是，大批台商都带资金西进。在工作的这两年里，张先生利用自己的关系为地方政府招商引资，从而进一步扩大了自己的人脉网络。
张先生辞职后，在“苏州工业园区”担任高级顾问一职，月薪两万元，但仍与他的目标相差甚远。顾问的工作主要是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍合适的项目，最终说服台商在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能多的优惠条件，从而从中赚取到不菲的佣金。但是，要想胜任这种工作，首先要有深厚的人际关系。
这一点张先生在很早的时候就有所准备了。在来大陆的第一年里，张先生就报名到人才聚集的清华大学读mba，在这里他结交了很多企业老总和政府要员。其中，他和苏州市一位副市长的交情就是从那个时候开始的。此外，张先生来自台湾，会讲台语，这给他帮了很大的忙。当与台商聚到一起时，大家都讲台湾话，从而拉近他与台商的距离，谈起合作项目时便显得比较容易。
就这样，张先生渐渐便成了很有名气的“热心肠”，经常会有新到的台商“慕名”找上门来，他也很乐意在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都将成为他人脉网中的一员。
因为有了丰富的人脉，张先生为工业园区陆续地引进了几个大项目的投资，到后来，还同时兼任了好几个开发区的顾问。
他的名片上的顾问头衔每增加一个，他的收入就会增加一倍。
可见，人脉在很大程度上决定着一个人的财脉。
善于经营人脉的人便是一个善于积累财富的人。
如果说个人能力是基础，比作齿轮的话，那么你的人缘或人脉则好比润滑剂。没有它，齿轮就会被卡住，难以转动，你的能力也就发挥不出来。♀如果润滑良好，齿轮就可以正常运转，如果你的人缘好，在企业有和睦的同事环境，在社会各行各业都有亲密的朋友，你自然就能无往而不利。
原因何在，创建有效的、丰富的人脉关系就是不二法门。
所以，对于销售人员来说，很多时候人缘好甚至比能力强更有用。
人脉不是金钱，但它却是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。
没有丰富的人脉关系，你将寸步难行。
因此，为了能够用有限的资本创造出无限的财富，每个销售人员都应该积极地通过各种方式接触各个行业的人，极力挖掘你的客户与潜在客户。相信这样做，最终的结果一定能够提高你的销售业绩。
哪些上层精英不是灵活运用人脉的高手
作为一名销售人员，身处社会大环境中，如果忽视人脉关系的重要性，甚至把各种“关系”置之度外而只注重自身的完美，都可能为工作和事业发展带来巨大障碍。
要知道你的工作，不光是靠一己的力量单打独斗，还必须综合各方面的力量配合，才有可能获得成功。
因此所有的销售人员，都必须经常思考这样的问题：我该与哪些人交往，并与其发展什么样的关系？如何进一步处理好、利用好这种关系？
当然，销售人员不能以任何理由去厌烦和拒绝“关系”，因为你的天职就是在上下、左右之间建立关系、协调关系，包括化被动为主动、化矛盾为和解、化失败为成功。否则，一个不谙熟关系，不知如何处理关系的销售人员，一定不可能成为优秀的销售精英。其实，古往今来，没有一个上层精英不是灵活运用人脉的高手。
一、必须想办法获取别人的帮助
我们先来看一个伟大的励志成功大师拿破仑希尔的故事：
拿破仑希尔曾在年轻时，在芝加哥创办了一份教导人们成功的杂志。
当时他并没有足够的资本，于是他与印刷工厂建立了合伙关系。杂志的成功发行，使拿破仑希尔必须花更多的时间在工作上，但是他很快乐。
然而，成功背后却是更大的危机。
在拿破仑希尔不知情的情况下，一家出版商买走了他合伙人的股份，并接收了这份杂志。拿破仑希尔忽略了以和谐的精神与他的合伙人合作，他常常因一些出版方面的小事而与之争吵。他的自私与自负使他很快尝到了失败的滋味。
拿破仑希尔离开芝加哥前往纽约，在那里，他又创办了一份杂志。他从上次的失败中吸取了教训。为了要达到完全控制业务的目的，他学会激励其他只出资但没有实权的合伙人共同努力。
在不到一年的时间里，这份杂志的发行量就比以前那份杂志多了两倍多。而且，由于注意花时间与其合伙人沟通，他再也没有遇到之前在芝加哥所遇到的那种事情了。
其实，有许多在工作中遭受挫折的人的最大问题，都是因为他们不懂得与人合作。尤其是那些自认为很有才华的人，他们总是在想：“这个人不值得我信任，这件事我一个人就可以处理好。”
他们不知道，合作或关系建设也是一项至关重要的工作能力。
事实上，要将一件事情做的出色，就必须懂得与他人合作。要知道，人与人的合作不是人力相加这么简单，而要复杂和微妙得多。如果把一个人的能力设定为1，那么10个人的合作结果通常都会比10大得多，因为人有一种奇异的能量，相互推动时将会事半功倍。
相反的，如果你的眼里只有自己，不懂得与他人合作的话，那么那些被你忽略的人便很有可能随时跑出来攻击你。在工作中，如果攻击是来自竞争对手，也许你还可以泰然处之，但问题是，当攻击是来自那些理应站在你这一边的上司或是同事时，你便会觉得挫败不已。事实上，这种攻击常常是由于自身的不合作态度引起的。
因此，要想让自己做一个成功者，就必须要想办法获得他人的帮助，不要有“凡事自己来”的这种观念。要知道，完全不靠他人帮助的人是走不了多远的。
凡事坚持**完成虽然会让你有成就感，但相对的风险也会比较大，而一旦你愿意与他人建立一种相互合作的关系，你的路就会平坦和顺利的多。
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