一辆豪华的奔驰S600轿车稳定地行驶在高速公路上。
林蕾透过茶灰色的玻璃车窗向外眺望，公路两边大片的树木快速向后方倒去。这位阳正海运的千金小姐脸上看上去有些倦容。
“什么时候能到机场？”林蕾轻声问道。
司机略微偏过头，恭敬地说道，“小姐，还有半个小时就到了。下午两点的飞机，花城过去的航班，四点能到台北。”
林蕾点了点头，这次旅行，离家也有将近一个月了。想起了云南的种种经历，她嘴角微微上扬，露出了甜美的微笑。
……
花城的CBD区域，一座商业楼内。
一个中年略微发福的男人正端坐在办公桌前，他表情沉稳而且宽厚，头发整齐地梳在脑后。在这个中年男人的身后，挂着各种奖状。
“利星物流集团荣膺国内物流优秀企业”
“利星物流集团获得阳正海运年度最佳合作伙伴”
一位女秘书敲了敲门，恭敬而礼貌地走到这位中年男人身前，说道，“赵董事长，这是您要的下属分公司的业绩报表。”
赵克稳重地点了点头，拿起报表看了起来。
那位年轻女秘书站在一旁，却不敢立即离去，生怕董事长有什么问题需要询问。
办公桌前传来纸张哗哗的翻阅声，“嗯，这次伟通的销售业绩第一名，又是张全。嗯，不错。”
接着，赵克又拿起最新调动的公司主管经理名单，随意地浏览着，“
苏哲，陆运部主管……”看到了苏哲的名字，赵克的脸上浮现出一股淡淡的笑容，他自言自语道，“这倒是十分有趣。”
……
周一的早晨，总是伟通员工最为忙碌的一天，传真机和电话的响声，又开始演奏起一天开始的乐章。
“呦，你们回来了！玩得开不开心？”
“给我们带了什么礼物？”
“我们在这里可忙死了，你们在那里却逍遥快活。”
办公区域喧闹了起来，大家都知道，苏哲和唐嫣终于度假归来。
“很忙的，陪客户嘛。”唐嫣连忙辩驳道，“我哪里轻松了，你们的电话，还不是一个又一个打过来？”
孙新则罕见地带着一个太阳帽和墨镜，生怕别人不知道他去了趟云南。
“老孙，是不是状态还没调整过来？”一个与孙新相熟的操作问道。
“是啊。哎呀，跟着我们领导沾了光，回来发觉自己不太适应花城的气候了，时差倒不过来啊。”孙新开始自顾自地说起来。
“去死吧，老孙。你那是云南，又不是越南，哪有什么时差？”操作笑骂道，接着以一种哀怨的口气说道，“你不知道，最近出了很多问题。车队提的集装箱，好多都是有污迹和破损，有些污迹都把客户的货给弄脏了。老孙你倒轻松了，在云南。客户找不到你，都拼命打我电话，不停地抱怨，现在我都不敢接电话了。”
孙新还没说话，就看见唐嫣从办公室里冲了出来，指着自己和后面的苏哲说道，“走走走，开会去，陈登找我们。”
苏哲不自觉地看着那间小办公室，这个名字，有太多时间没有跳到苏哲的脑海里了。这出差后的第一次见面，不知道对方会有什么表现。无论怎么样，苏哲始终相信，兵来将挡，水来土掩，看看对方惮度再说。
他来不及多想，便跟着唐嫣走到了陈登的办公室。
“玩得怎么样？”陈登笑呵呵地看着唐嫣和苏哲，一改往常的飞扬跋扈。
“还行吧。这是给你带地产。”唐嫣拿了两包牦牛肉，放在陈登桌上。
“谢谢，谢谢。”
作为唐嫣来说，她最不愿意和陈登发生冲突，海运部门的一二把手都起内讧，这个部门几十个人怎么管理。民营公司跟机关单位最大的不同就是，两个部门经理今天可以吵得很凶猛，明天仍然和好如初，在一个台子上吃饭。只要大家的目的都是为了公司，只是方式上有差异，那这种工作上的矛盾便很较为容易化解。当然，也有不少脑子被驴踢过的，醉心于拉帮结派，搞得像西汉末年群雄争霸一样。如果公司里都是这种人，最后结果一般都是大公司被弄得不死不活，小公司直接搞得完蛋。
唐嫣也明白，陈登只不过之前对苏哲有一些个人意见，他本身还是一个干事情的人，所以，只要他能扭转思路，还是一名不错的经理人。
“对了，这次我在外面，很多事情都麻烦你了。”唐嫣有些不好意思，自己在外面游山玩水，部门里的员工肯定都直接去找陈登。这样下来，陈登的工作量就翻了一番。
陈登此时迎着唐嫣的话，半开玩笑地说道，“没事，有些问题，我能处理的就处理了。不过，事情确实比之前多了好多，我也在酝酿一次休假计划，会休很长时间……”
唐嫣笑道，“没关系，只要你什么时候休息，跟我说就行了。我肯定随时待命，让你过一个好假期。”
“现在恐怕休不得了了，你之前在云南也知道，我们最近车队提的很多集装箱都是污箱，搞得客户投诉很多。我之前也问过了几家同行企业，他们说确实也提到过污箱，但是没有我们比例那么高。”
唐嫣捋了捋头发，表情回到了工作状态的专注，“那以你的看法，这是怎么引起的呢？”
陈登松了松自己的衬衫领口，想让自己放松一些，似乎之前都处在一种高压的状态下。他说出了自己的看法，“我查过，基本上主要污箱的柜子都属于宏新船务。这家船公司早期和我们合作比较紧密，然而最近由于公司的发展，我们的业务不太适用于这家船公司的产品，所以我猜测会不会是……”
陈登这束的话头，引得唐嫣一阵深思。
宏新船务，一家不知道有没有“集装箱班轮”旦国船务公司，主营东南亚航线。产品主要以低价为特点。无可厚非，它的海运价格确实比一般船公司在运费上要便宜不少，如果不算它经常延迟和取消航期，并且预定了也没有仓位，有仓位也提不出集装箱外，这家公司的服务还是可圈可点的。
在伟通飞速发展后，客户质量的上升决定了其业务要求需与服务更加好的船公司合作，因此，伟通对于宏新船务的支持越来越少。
唐嫣把宏新船务的基本情况告诉了苏哲，并且做出判断，如果对方与港区暗地里联系，给伟通多送几个污箱以宣泄不满和惩罚，这种可能性也是有的。
“要是宏新搞花招，我们不订它的服务不就行了吗。可以找别的船来代替。”苏哲问道。
陈登不停地转着手上的钢笔，抬了抬眉毛，“我们现在已经很少订宏新的船了。只是目前在抱怨的这几家客户，它们是同一个收货人。那个国外的收货人一定要指定这家船公司。老外嘛，脾气死倔，怎么跟他们说都没用。”
在外贸领域，因为是买方市场，收货人的说话分量最大。他不仅可以对发货人的货物品质提出要求，对于发货人使用什么船有时也会有具体要求。
“那让他们自己找当地的物流公司运算了。别用我们的。”唐嫣气呼呼地说道，说完她也发觉这是气话，现在物流的竞争十分激烈，哪有把正在合作的客人拒绝掉的道理。
“我们去和宏新船务的销售经理去聊一聊，看看对方到底是什么想法？唐嫣、苏哲，你们也一起去。熟悉一下流程也好。”陈登决定再次和宏新船务的销售经理碰个面。
……
宏新船务所在的商业大厦，坐落在花城最繁华的商业中心南京路。这座大厦里，有不少船务公司和货运公司，来来往往都是身穿套裙，长腿黑丝的船公司女员工们。
在陈登向前台通报了三次之后，宏新船务负责泰国航线的销售经理终于慵懒地走了出来，领着陈登等人到了会议室。
唐嫣在旁边努力挤出一丝微笑，她还记得自己和这位叫刘明的销售经理曾经密切合作的时光。那段时间，伟通为了支持宏新船务，几乎将所有的业务都转订给对方。哪怕是明知道对方几乎没有任何优势的欧洲航线，伟通也是照订不误，为的就是和宏新船务结合成紧密联系。
那段时期，还是海运副经理的陈登几乎隔两天就要到宏新船务一趟，解决各种问题，两人关系也十分亲密。而现在，由于战略上的关系，双方却犹如分手的情侣，变成了最熟悉的陌生人。
刘明坐在了狭长会议桌的另一边，几乎与陈登这三人隔海相望。桌上也没有茶水。
陈登率先打破尴尬，清了清嗓子，“刘明兄弟，这次主要来看看你，顺便了解下你们现在公司经营的产品项目，看看有没有进一步加强合作的机会。
刘明听到这句话后，眼皮也没有眨一下，而是皮笑肉不笑地说，“陈登，不应该啊。连我们现在公司的产品方向也不记得了。”
陈登听出了这话中的讽刺和揶揄，但是因为的确是自己公司政策方向变了，所以也没办法反驳对方。只是端着笑脸说道，“之前，因为我们公司的方针上有些改变，所以有些客户的货物出现了转移，我们也是没办法，客户觉得你们公司的航程不符合它的要求，那我们不也得配合着更换船公司不是。再说，现在手上也有些业务在合作啊。”
刘明听了听，又堆起僵硬的笑容，“陈经理。你看看我们现在手上合作的航线，只有那么一两条，还偏偏是我们紧俏的航线。你这么合作可不行啊。”
船公司有优势航线，这些航线，根本不用去销售，直接会有很多客户找上门来。而如果要想与某船公司搞好关系，取得一些优先订舱权，那就得帮帮人家不怎么样的航线。无论好坏，全面支持，人家才会记住你。这也是当初伟通在初期发展时的策略，紧紧抓住一家船公司，全面合作。
陈登听了刘明的话，心想你们除了那两条航线还能看看，剩下的航线服务真是不好。让我们的客户去订你们的船，我还有些不放心呢。
“你看看，我们有些航线的运费，比别的船要便宜20%呢。”刘明此时不忘加紧推销一下。
刘明的船之所以便宜，是有其原因的。
举个例子，花城到新加坡的航期正常是七天，而宏新船务的航程是九天，慢了两天，所以运费便宜。然而在贸易上，有些客户要求收货及时，那么宏新船务的服务便不符合了。
由于没有什么实质上内容的改观，所以整个会议的气氛像是隔夜饭一样有些发馊。刘明一副不愿开口的样子，而陈登等人的话因为缺少实质的货物支持，而变得没有说服力。
会议在不断东张西望，以及咳嗽喷嚏中终于勉强持续了十几分钟。最后，刘明应付了陈登等人几句，便借口要开会，送了客。
走出门后，大家都有些无精打采，陈登摊了摊肩膀，“现在，司机那边报告说主要是宏新船务的集装箱出现污箱情况。我又不好意思直接问刘明，你们是不是在搞花招。这样吧，大家想想办法，看看手上的客户有没有能够容忍比较慢的船期，大家凑出一些箱量给刘明，看看有没有改变吧。”
为了保住那家指定要用宏新船的客户，陈登还有唐嫣只得向自己的客户违心地推销了一下，终于说服两家客户用一下宏新的“慢船”。
由于集装箱污箱问题直接与苏哲这个陆运主管挂钩。苏哲一看陈登和唐嫣都这么用心的帮忙解决问题，自己也得想想办法。由于自己唯一能控制的客户东山纺织相关东南亚航线的业务，苏哲只能找张全想想办法。
“宏新船务……这船，不怎么样啊”消防楼道口，张全皱了皱眉头，点了根香烟。
苏哲看着张全的表情，仿佛对方吃了这家船公司不小的亏。想想也是，如果七天到，宏新的九天，加上延迟晚开，如果十天左右才到，那收货人要发牢骚了。
“没事，我给你想想办法。”张全掐灭了烟头，带着苏哲到了自己的销售部。苏哲倒是没想到张全如此肯帮忙，在销售部又是忽悠又是“威吓”，终于让一些销售肯将手中的货物订到宏新船务上去。
苏哲带着喜讯到了陈登办公室。陈登没料到苏哲竟然能够拉来销售部的支持，有些意外。他看了看苏哲，幽幽地说道，“苏哲，真不简单啊。”
由于有了四五家客户转订了宏新船务，宏新船务的污箱终于少了下来，效果倒是挺“立竿见影”。作者大石头
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