第二天下午,陆杰早早便来到了展会。站在入口处的他心里还是有些忐忑,不知道苏哲交代自己的这个方法行不行?
“这个苏哲,可千万别弄砸了。”陆杰眼神中带着一股不安,他的双腿有些打颤。
“小陆?”一会儿,周经在远处招着手。他看到陆杰脸色有些苍白,装作安慰道,“别紧张,别紧张。第一次面对面都这样,聊过几个客户就能放松下来。”
陆杰挤出一丝笑容,装作听话地点了点头。
周经哪里知道,陆杰紧张的事情可远远不止面对客户这么简单。
有了上次展会叼头,周经这回可是彻底想做一回釜底抽薪之事,连自己推销都懒得去了。他跟陆杰约好两人分头行动,自己则悄悄地在一旁的快餐店点了杯饮料,坐下来慢慢喝以便消磨时间。
两个小时过后,周经晃晃悠悠地进了会场,寻找着陆杰,看看对方有没有斩获。周经本来对这次陆杰能否揽到客户,希望着实不大。如果陆杰有能力,早就会像苏哲一样,在前三个月就爆发出潜能。
不过,让周经没想到的是,陆杰今天呈现给他的状态倒是十分良好。一个人在几家展位前谈笑风生。
“周哥!”陆杰看到周经,热情地唤了一声。
“怎么样?”周经笑着问道。
“还不错,碰到几家客户有走货的意愿。说今天一回去,就把托书传真给我。”陆杰满脸的兴奋。
“哦?让我看看。”周经倒是有些意外,难道说,展会是这些新人的福地?
“不错,不错,周哥帮你分析下这些客户。”周经眼睛盯着名片,装作认真地样子,一只手很自然地朝陆杰伸去,问他索取今天在展会上获得的名片。
陆杰没有表现出任何的迟疑,立即将手中的名片交给了周经。
周经嘴角上扬,露出一丝浅笑:新人,果然好骗。浏览了几张名片后,周经的脸上露出了喜色,这个陆杰,不知道是运气好还是怎么样,碰到的客户都是些有实力的上市公司。
“这几家企业,都说有合作意向?”周经不放心,拿着几张自己盯上的名片,特意问了下陆杰。
“对,对,对。”陆杰连忙点头。
周经如法炮制,又开始劝陆杰继续跟踪外地出差,再接再力。陆杰一开始并不愿意,说直接出差会很麻烦。
周经怎么肯放过这个好机会,以老大哥的身份,讲述了关于时机的重要性。最后,陆杰看上去似乎被说服了,便接受了周经提出的主动为其请假的建议。
送走陆杰后,周经看着自己手机中拍下的名片信息,欣喜无比。这几家客户,都是大户人家,要是能够顺利合作,说不定自己的业绩会有质的飞跃。
没想到自己年近四十,竟然还会有机会事业上有新的发展,周经走在路上,步子都在打飘。
与此同时,陆杰确信自己已经离开了周经的视线之后,一人来到了展会旁的便利店前,果然看见了自己熟悉的那个青年。
“办完了?”苏哲冷静地问道。
陆杰点点头。
“就看明天了。”苏哲自言自语道。
……
当天夜晚,苏哲和陆杰出现在了一家咖啡厅内,仔仔细细地向对面的那个男人讲述了整个经过。
“张经理,你一定要相信我们。”陆杰最后补充道。
张全略微皱了皱眉头,在这样一个非工作时间,本该去酒吧潇洒的他,突然被两个下属越到这间咖啡厅谈公事,整个人有些不在状态。
“行,我知道了。你们先回去吧。这件事,我会处理的。”张全吩咐道。
“张经理……”陆杰见自己部门的经理没有做任何表态,有些失望,还想说什么,却被苏哲一把拽住。
“行,经理。我们等你消息。”苏哲看见张全满脸的倦容,知道再说什么也没有太大用处,拉着陆杰先走了。
两人走后,张全从怀中掏出香烟,眯着眼睛给自己点上了一根。他倒是不怀疑苏哲和陆杰两人所说的真实性。这个周经,经常在自己眼皮子底下搞些小花招,比如高报出差费等等。不过,鉴于周经作为公司老资格的销售,张全自己也就睁一只眼闭一只眼。
对于这次苏哲和陆杰的告发,张全犹豫的原因有两点。一是没有证据,这些客户都是公司没有合作过的新客户,现在周经第一个把他们的委托书争取过来。此时,两个新人却跑出来说这些单子都是他们的。
周经是位老销售,在展会上拉到客户是很正常的。而那两个新人,特别是那个陆杰,到现在都没有开张,说周经抢了他的客户,讲出去简直是天方夜谭。这件事要是讲出去,大家会相信谁呢?
并且,就算有了证据,张全还得考虑怎么处理的问题。这两个新人,和公司里的一名老人,到底保谁?张全得掂量下。毕竟,周经的业绩还算是中等,每个月也对部门有稳定的贡献。一下子要是开掉了他,自己想找一个同等级的销售,也不容易。
部门间的这些事情,让张全感到有些厌烦。他决定先什么都不做,再观察观察再说。张全拿定注意后,整了整衣服,开着他那辆宝马,朝着酒吧一条街驶去。
第二天,下午的阳光照进了一家宾馆的房间内。张全被自己接连不断的电话铃声吵醒,他坐起身来,看着身旁熟睡中的陌生女人,用手抹了把脸,接起了电话。
“张哥,这件事,你得给我做主啊。”电话的那头是部门里的一个销售。
“说啊,怎么啦。”
“周经他真他妈不是个东西,竟然联系起我的客户来,刚才我们客户还打电话来,问我是不是离职了。”这个销售的声音听上去异常激动。
张全心里咯噔了一下,想起了昨晚苏哲和陆杰的那番话,眉头皱了起来。
这个周经,不会这么糊涂吧?拉别的销售已经合作的客户,等同于抢兄弟的老婆,这在销售界内,是极为不耻的。
如果客户和这家公司没有合作过,那么两个销售同时看上了,谁下手快,算谁的。但是,如果这家客户一旦已经与公司的其中一名销售合作业务了,再去抢就会显得无耻而且愚蠢了。
张全没想到,一向沉稳的周经怎么此时表现得像一个三天没吃过饭的人,见谁的客户都抢。他匆匆安慰了几句,挂掉电话,正准备离开酒店,又接到了自己一家客户的电话。这家客户的部门经理直接打了过来,“小张啊,你是不要跳槽了?咱们合作得应该蛮顺利的。怎么一个叫做周经的销售打电话过来推销你们公司的服务?”
“什么?”张全失声叫了出来,他狠狠地将手中的杯子摔在了地上,响声倒是吓得床上的女孩坐了起来。
“怎么了?”那个女孩还是睡眼朦胧着。
张全扔下几百块,算是给那个女孩做车费,急匆匆地开着自己的车,向公司赶去。在等待红灯的间隙,他的手机中又弹出一封周经的邮件,标题是新客户申请。张全眉头一抬,周全倒是最近频繁揽到新的客户。他手指触碰屏幕,往下浏览着,但越看脸色越差,周经在邮件中所说展会中揽到的客户,不是自己的,就是公司其他销售的。
部门内的销售,全知彼此的客户,可是张全作为经理,自然是一清二楚。公司给部门经理配备的客户系统,可以看到销售部所有客户的明细,这个权限,只有张全才有权利看得到。
周经到底是怎么回事?他是怎么知道客户信息的,并且为什么要向自己同事的客户下手?
张全想象着,周经夜晚潜入办公室,查看自己电脑前的场景,就感到不寒而栗。
“胆子太大了,一定要处理这小子!”张全的拳头重重地砸在了方向盘上。
……
苏哲第二天并没有去公司,他明白,此时自己去不去公司,并不影响事情的解决。坐在公司对面的咖啡厅中,苏哲点了一杯咖啡,理了理思路。
幸亏自己通过徐师傅认识了他的远方亲戚颜彬,才使得这个计划能够顺利地完成。当苏哲在颜彬电脑前提出要参观下销售经理的权限系统时,颜彬还有些犹豫,毕竟这在公司也算是机密。但是,架不住苏哲不断的请求,并且保证只是看一会儿。颜彬没办法,想想这个年轻人为了徐师傅一家解决了不少事情,就答应给他展示几分钟。
当颜彬介绍性地将各个销售的客户清单调出来时,他根本想不到,就在这几秒钟时间,身后的苏哲已经用了那过人的记忆力,将清单明细全部记住。
仅仅几分钟后,销售部每个销售的客户清单包括经理张全的,都牢牢记在了苏哲的脑中,就像烙上印记一般。
正是这些客户清单,让苏哲能够设计出引周经上钩的计划。他让陆杰安排下午和周经逛展会,因为这样能留给自己上午的时间,一一到现场核对哪些销售的客户来参加了展会。
苏哲在咖啡厅安安静静地整理思路时,伟通的销售部门已经炸开了锅。
陆杰乖乖地坐在座位上,看着几个销售揪着周经的领子。
“老周,你他妈太不仗义了,竟然联系我的客户!”
“你是不是想钱想疯了,张全的客户也联系?”
周经面红耳赤,面对这突如其来的变化完全没有办法。他哪里想得到,自己从陆杰那里得来的信息竟然全是张全和其他销售的客户。此时真是哑巴吃黄连,他总不可能说,自己是从陆杰那里拿来的信息,只好推说都是巧合,自己在展会上正好碰巧了。
“巧合?你骗谁啊?怎么可能这么巧?”几个销售的语气变得恶狠狠起来。要知道,客户就是销售的命根子,是销售养家糊口的饭碗。再优雅的销售,遇到夺自己饭碗的事情,也变得原始和野蛮起来。
“怎么回事?”远处传来一阵冷漠威严的声音。
张全到了。
销售们七嘴八舌地跟张全反应自己的遭遇,张全摆了摆手,“老周,跟我来下。”
周经顿时发了蔫,垂着头跟着张全到了经理室。
周经进去之后,两个小时才出来,出来时脸色惨白,眼神呆滞。
没人知道张全跟周经说了什么,这两个当事人出来后,都自觉地闭上了嘴。
此时,苏哲慢慢地从门外走了进来,他静静地坐在了自己的位子上,目不斜视。而在他位子一旁的周经,则身体僵硬了起来。他知道自己肯定是被摆了一道,而且这个方法根本不太可能是那个看上去有些呆头呆脑的陆杰所为。
一想到身旁的这个才进公司的青年,竟然能设计出这么一套复杂的计策来对付自己,周经心中就涌起一种深深的恐惧。他有些后悔,后悔自己找错了人。
几天之后,苏哲从公司那里得知消息,周经辞职了。
这篇小说不错推荐先看到这里加收藏看完了发表些评论
(