苏哲看着这位中年人，明白很可能对方是这家公司的某个部门的领导。张全所说的最难对付的那类人，自己今天算是遇到了。
这类经理，见多识广，为人多半淡漠。苏哲这样的年轻销售，要想打开这个缺口，着实不易。
不过，苏哲被泼了一盆凉水后，并没有起身离去，而是绕着对方展示的数控机床，不断看着。
“莫非，你们的物流公司也进口机床？”中年男人见苏哲竟然对自己的产品投去感兴趣的目光，觉得莫名其妙。
苏哲俯去，低头仔细地看着铭牌，“我只是想知道，这台数控机床的脉冲增量？”
中年男人大惊，作为一家国企外贸部的经理，没想到这家物流公司的销售，竟然懂这么专业的术语。
“你在大学里难道学的是数控技术？”这位国企经理问道。
“我只是对这方面有些自己的研究。”苏哲自然地回应道，心里庆幸刚才在书店里翻了几本数控技术的书籍，竟然能够应付过去。
几本数控技术的专业书籍，再加上之前的宣传手册，经过自己异于常人的大脑“迅速消化”，苏哲对数控机床有了那么些认识。
苏哲知道，虽然自己的知识缺乏实践经验，离专业人士还差不少，但是足以应付几分钟的交流。
苏哲见那位中年人的语气渐渐由冷漠转向温暖，明白自己的效果暂时达到了。他的余光发现刚才的那位年轻女孩用更加敬佩和欣赏的眼光看着自己，明白现在是锦上添花的最好机会，正色道，“张经理，我知道，来找你们自我推销的物流公司有很多，不少还是国际名牌企业。但是，我们公司的优势就是，我们是专门运输数控机床的。术业有专攻，相比与其他公司，我对数控机床了解得更加透彻，也更加明白它在长途运输中需要怎样的包装和保护。我们还有不少客户也是做这个领域的。”接着，苏哲就把自己刚才在资料上见过的几家企业信息，告诉给了这位姓张的经理。
由于苏哲能够详细地复述这几家领域内企业的各项信息，那位国企的经理对此深信不疑。
“这几家公司，我们都听过，他们可都是业界内的领头羊。没想到，你们跟他们竟然都有合作，果然是对数控机床比较熟悉。我们倒是从来没有碰到过懂自己产品的物流公司，不错，不错。”张经理显得十分满意。
“对了，我们正好有一批货物要用集装箱海运到法国，来你们给我报个价，货物已经备好。”张经理想起了什么，问道。
苏哲大喜，连忙打电话回公司，直接找唐嫣拿了一个价格，报给了对方。
“行，这价格还不错。如果我们有需要地话，会联系你。”张经理面露笑容。
苏哲离开这家企业的展台之后，又到几家隔壁展台如法炮制之前的方法。这些生产数控机床的企业，也都是从来没有见过如此懂得自己产品的物流商，也是十分好奇和新鲜。
苏哲将自己名片盒中的最后一张名片递给了对方之后，准备离开，却发觉肩上有人拍了下。他扭过头去，看见周经笑眯眯地站在一旁。
“呦，小苏，挺不错啊。看你名片都发完了。”周经见苏哲第一次进展会就销售得如此顺畅，不免感到奇怪。他还记得自己当初第一次被公司里的老销售领进会场的样子，当时面红耳赤，笨嘴拙舌，面对客户根本说不话来。
刚才还在领的客户，见到周经来了，笑着说，“你们公司的这位年轻同事，之前是不是在机床的企业里做过啊，这么懂我们的产品，跳槽到物流公司可惜啊！”
周经眉头一抬，心中感到奇怪，自己可是从来没听说过苏哲讲起这件事。他跟着那位客户哼哼哈哈之后，就拉着苏哲跑到了一边，“小苏，莫非你对机床也有研究？多才多艺啊。”
苏哲当然不能直说自己的大脑异于常人，就打着哈哈，“大学里，研究过一些，研究过一些。”
就在此时，苏哲的手机响了，他拿起电话，“喂？你好。”
“张经理是吧，我怎么会不记得你呢？刚刚我们不是才聊过天。”
“什么，你们那批到法国出口的产品决定用我们公司了？太好了，太好了。我回到公司就把合同传真给您。”
“您放心，我们一定会选用最好的服务。”
苏哲在这边讲着，一旁的周经表情却不自然起来，他万分没有想到，这名新人，竟然在会展上直接拿到了委托书。一般来说，即使聊得再好，双方回去也要互相电话联系一下，或者见个面之类再谈合作。苏哲竟然能够在几分钟蹈话内，就让这些身经百战的外贸企业将业务交给他。
周经不禁重新打量起这个正在打电话面目清俊的年轻人，怪不得自己的经理张全公开表扬了这位新人。
周经的眼神中闪过一丝异样和古怪，他扬声说道，“小苏，我帮你看看这家企业的资质。”
“你看，这几家公司都是国企，我听说他们的业务发展得比较好，海运和空运都有需求。”周经像打扑克一样，看着苏哲这次展会收获的名片，“这两家，属于刚刚创业的民营企业，估计与物流公司的合作还不是很多，你应该有机会……哎呦，这是谁啊？小苏，等下，我去接个电话。”
苏哲有些羡慕地看着周经忙碌的样子，心里默念着自己什么时候也能像别人这样就好了。
“不好意思小苏，刚才电话时间有点长。你来看下，这几家在武汉的企业，他们的机床在欧盟和北美的订单特别多……”周经继续着自己的分析。
展会于下午四时结束，这个时间段，回公司上班又没必要，到家还太早。苏哲便提议请周经到附近的麦当劳坐一坐。
两人点了一些汉堡和饮料，苏哲付了钱，也算是对周经今天临场指导的感谢。
两人在餐厅的一角聊着天，周经侃侃而谈道，“小苏，既然你进展得这么顺利。今天又是展会的最后一天，这些外地的客户都会撤走，你不如跟着他们一起回到当地的公司拜访一下，趁热打铁。”
苏哲此时倒是颇为感谢周经，自己收拢来的一大堆名片，有了这位老销售多年经验的分析，那么对于自己之后关于这些资料的整理倒是方便许多。他自己倒是挺想去一趟武汉，只是不知道公司会不会对自己这个销售新人批差旅费。
“周哥，可是我担心，没向张全请假，就擅自出差不太好。”苏哲顾虑道。
周经喝了一口饮料，拍着保证道，“这样，小苏，我看你人也挺机灵挺有礼貌，这样，老哥我替你做件事好了，我来替你请假。你这次在展会上就拿到了客户，张全听了高兴还来不及呢。你临时要出差，我相信张全会做出变通同意的。做销售呢，最忌讳的是犹豫，要抓住机会。你今天不跟客户回去，过几天，也许客户变卦了，不想和你合作，到时候就晚了。”
苏哲听了这番话，觉得倒也对，只是不明白周经为何如此热情，帮自己张罗这张罗那，难道这位老大哥销售还对自己有什么索求吗？
猜测归猜测，苏哲还是十分想立即和客户去武汉。他发觉自己在公司，已经被归于那种特立独行的一派了。那么既然属于特立独行，不打招呼立即去出差，也算是自己的风格吧。
“对了，周哥，我还有展会的邮件报告没有发给张全呢。”
周经手一摆，“小苏，我们做销售的，最要紧的是赚钱。什么报告啊，纪律啊，在赚钱面前，都得让到一边去。”
苏哲觉得自己胆子真的挺大，大到真的没有跟张全打招呼，直接回到展会的展台，跟那几位聊得还不错的客户沟通了下，便踏上了前往西南的列车。
六个多小时的动车，由于这几位参展的外贸企业对苏哲印象都不错，所以大家在和谐号上都很和谐。
到了武汉后，热情的企业方，又请苏哲这位远在花城跟过来的“虔诚”的物流商吃饭，一直聊到了深夜。
销售的生活还真是充满着变数。上午还在花城博览中心门前，面对着的结果，下午就谈到了客户，晚上又在另一个城市。
这种不确定性带来的刺激，苏哲觉得自己很是喜欢。（待续）
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