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第060章 新阳光洗浴

张啸天带何芳和王依依离开XX酒店后,七狼八虎围在麻雷子身边,一起研究起张啸天的那份商业策划书。

这些骨干当中,能多少懂一些经营的人屈指可数,就是麻雷子、杜老五(七狼老五,杜一涛)、马老七(七狼老七,马少猛)和大虎项东方。

马老七见众人围着,乱哄哄的七嘴八舌头议论,心中恼火。

马老七冲众人吼了一声:“都他妈围着凑什么热闹,你们能看懂咋地?看不懂的,都他妈的一边凉快去,消停会儿!”

麻雷子看了看众人,说道:“老五,老七,大虎,你们三个帮我参谋一下,其他兄弟先坐下。”

除了麻雷子点名的几个人留在麻雷子身边,其他人都坐回位置上。

其余这些人,有的交头接耳小声议论,有的自顾自地喝酒吃菜,有的着望向麻雷子他们,等着他们讨论的结果。

张啸天给麻雷子的商业计划书没有署名,内容主要包括两部分。一部分是洗浴中心变革,即《阳光洗浴理念》;另一部分是发展低利润的《劳动密集型白道产业》趁楼市越来越低迷,借机囤地。

这份商业计划书首页是目录,然后接下来的第1页就简要介绍了这两部分内容,就这一页纸,很快就把麻雷子这四个人的眼球吸引住,四个人不自觉地眼前一亮。

计划书的第2页到第4页,是分析麻雷子黑帮目前的状况,主要是从经济来源方面进行分析。这几张纸的内容是见不得光的,麻雷子等人惊叹,姓张这小子几天之内居然给自己的老底模得清清楚楚。

由此可见,这份计划书是张啸天下了很大功夫写出来的。

计划书的第5页到第10页,分析黑道帮派发展的一些途径,结合时局,分析利弊,指出黑道发展白道产业是更具有前景。白道产业做大做强后,帮派可进可退,进则做强帮派经济实力;退则可改换门庭,从此做正规的商人。

看到这部分内容,麻雷子边看边点头,张啸天算是说到麻雷子的心坎里去了。

计划书的第11页到第24页,就是阳光洗浴理念的部分。这部分内容是麻雷子等人最为关注的,因为这是他们可以立刻着手的事情,改变目前的窘况。

《阳光洗浴理念》开篇,大概说既然洗浴行业在扫黄严打形式下,不能依靠黄产业谋取暴利。那就针对都市白领小资一族的聚会,新青年的消费取向,实行洗浴行业变革,即阳光洗浴理念。

首先,取消一切不正规的保健按摩项目,将以此为业的技师全部换掉。但是,新招募的足疗、按摩技师,不论男女,要求相貌气质优良,并且技术过硬。给予他们相对稳定和较高的薪资,还有丰厚滇成。另外给男女技师塑造正规按摩技师从业者的形象,并严格管理。

增加若干都市白领小资、新青年喜好的娱乐项目。

项目一,男女混合浴温泉馆:该温泉四周均为钢化玻璃墙面,1米5以下为麻面不透光安全玻璃,足够的开放性,是为了保证消费环境阳光与顾客的人身安全。另外,顾客需自备或购买温泉专用的泳衣。

不光有供多人同时泡温泉的若干大池子,另外,还要有容纳2人、4人、8人、15人的温泉包房。这些包房也同样是钢化玻璃墙体,1米5以下的玻璃为麻面钢化玻璃墙体。

项目二,做好温水游泳馆的市场,看似利润微薄,很多洗浴中心放弃了这项目。但是这确是有的消费群体,可以带来众多客源的项目。如何从游泳项目赚钱?新洗浴中心的消费项目那么多,只要顾客来了,自然会选择更多的项目进行消费。

如果顾客只奔游泳来的,那他们为何不去正规的游泳馆去消费呢?

项目三,休闲桌游包房和社交游戏大厅。该项目是从便于白领之间社交考虑的,消费往往是为了满足社交需求。

当下白领和都市青年一族,没有太多、太好的社交消费项目。除了唱歌、吃饭,你还能想到什么?那么,这个新的洗浴中心,就抓住这个商机,抓住这部分顾客。

这部分顾客,虽然消费能力中等,但是他们消费的次数多。只要项目好玩,他们会经常光顾,甚至会热衷于此。

社交游戏大厅,要求环境舒适、高雅一些,给顾客一种放心交友社交、开心游戏的氛围。

项目四,KTV改革,向正规练歌房看齐。收费标准与其统一,设备质量和效果必须优越于正规练歌房。

项目五,餐饮:火锅自助,烤肉自助,西点自助,每家店任选其一。用餐价格与服务质量,必须和主流的餐饮店差不多。最好餐饮项目能够做得有特色,让顾客好评和满意。

商家往往越想一口吃个胖子,越想狠狠宰上顾客一刀,越赚不到钱。

项目六,每家洗浴中心的休闲大厅,晚9点到12点,要有演出,演出内容针对都市白领和城市新青年人。

另外,演出要有地域性,比如京津一带应选相声、大鼓书和京剧,东北应选二人转和小品,南方某些地区应选豫剧、黄梅戏等等。

至于请演员,组建固定演艺班底。应尽可能选知名的,或者在当地比较名气、有实力的。

项目六,洗浴慢摇酒吧,为白领休闲、社交提供一个平台。酒水价格按正规练歌房的价格,必须保证各种酒水的保真。注意,环境虽然不能太亮,但也不要太昏暗。

对于这慢摇酒吧的管理,必须从严管理,一定要保证每位顾客来到这里,都可以放心大胆地消费,而且得让顾客对环境安全和健康感到放心。打造一个较高水准的慢摇酒吧。

另外,除了上述六个项目,其他可供选择的项目还有一些。

该部分最后,张啸天总结,并强调一些应该的问题。

新开业或新装修的阳光洗浴中心,这些店,必须统一品牌,统一管理,一经市场认可,快速占领奉天市场。

特别提醒,这些统一品牌的新洗浴中心,绝对不能再出现黄产业项目,否则所有的努力全功尽弃。新洗浴如果在奉天发展得很好,然后可向其他大城市逐渐发展,主要面向消费能力高一些的一二线城市、省会城市。

建议聘请精通经营管理的职业经理人管理每家店。

白领娱乐消费,最需要的是什么?那就是社交环境和服务质量。那就打造出一个社交文化,搭建一个阳光社交消费场所。让这些白领们,都到这里来社交,认识新朋友,招待老朋友。

麻雷子看这篇《阳光洗浴理念》的时候,一直是边看,边点头,不住地说好。

麻雷子等四人看完洗浴中心改革的这部分内容,四个人交换着眼神,都表示这篇计划书的含金量很高。

马老七兴奋地说:“雷哥,我看这小子说的挺好,我们不妨按他所说,先拿一家店试试。”

麻雷子点点头,说道:“是啊,这小兄弟脑袋里有玩意儿啊。咱们再看看后面的,看完再说。”

这分商业计划书的最后一部分就是《劳动密集型白道产业》了,大概有七八页。

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