第34节第一名的华丽转身(34)
第一名的华丽转身(34)
整个上半年,公司在厦门中标了房地产配套费项目的电表箱,老蓝也就守着这点老本混的还算滋润。不过他自己也明白,能够中标是因为公司报价中心算错了成本,公司差不多是在零利润的情况下硬撑着做履行合同的。既然是这样，那下半年重新投标的时候，必然就不会再有这种好事了。整个上半年，剔除一千多万的电表箱订单之后,整个厦门区域，所有人加在一起拿到的订单也就一千二百万。因此下半年回归了正常,大家的日子必定都不好过。
这段时间里，有几个市政公司的设备招标,我们都没有掌握到信息，老板了解情况后很生气，老蓝就必须拿出处理意见才能给公司一个交代。按理说我和老蓝的工作中都有不足,但他从来就不敢担当，千方百计规避责任。只把我推上了审判席,对我又是记过又罚款的，自己却没有受到丝毫的处分，因此我对他就多少有了一些意见。而且他也没有吹嘘那种很铁的老客户，三两个月下来，我发现他在工作上基本没有起到过作用。当我对老蓝的那点能耐和伎俩了解清楚之后,对他更是爱理不理的。这样我就可以抽出时间去谈一些施工的订单,争取在工资之外再赚点外快。
贺飞黄的阴影始终笼罩在老蓝头上,我没有他想象中听话,但是我们有共同的敌人,他并不想一个人战斗，从这个意义上我们还是一个战壕里的战友。所以就算老蓝对我有些不满，也只好先维持住这种状态再作打算。
业务指标给老蓝带来了很大的压力,因此他很希望我这边能够多出业绩为自己减压，不管是威逼还是利诱的伎俩都对我使出来了。
老蓝经常教导我要以赵敏慧为学习榜样，因为有一次，制造部人员纷纷被安排加班。为了抢交货期，赵敏慧买了一些水果和点心到车间里去给大家鼓劲儿。老蓝最后下了个结论：哪些人在为工作找方法，哪些人在工作中的态度消极，老板都是看在眼里的。
我心想，大哥，你还是去糊弄那些涉世未深的小朋友吧。我每个月领两三千块钱的工资还要养家糊口，凭什么还要我把这点微薄的薪水奉献一部分出来啊？那我能够得到什么？难道我是为了得到了老板的褒奖吗？老板从来就没有心甘情愿为员工考虑过利益,我能够得到的还不就是几句虚情假意的口头表扬，对我来说又不能当饭吃。再说了，就算我是一根筋，把这点工资全拿去给老板养车间的工人了，那也是杯水车薪，能够从根本上解决交货延期的问题吗？
有的时候老蓝想把我的工作热情调动起来，也会给我画饼充饥。当我们单独在一起的时候,他会给我描绘出一副光明的蓝图。他说思美是他的耕耘了几年的老根据地,有一帮关系了得的客户。只要我努力地做好日常工作,到了关键时刻,他会利用自己的老关系网,帮助我搞定订单。最后就信誓旦旦地向我承诺：你的业务量能够令我满意的时候,我会给公司建议把你提拔成海里和思美的区域经理。
每次他给我说这些的时候，我都不置可否,给他浇了一盆冷水。其实我根本就对这个职位不感兴趣，我很清楚,区域经理的工资会高一千块钱，但是也承受更多的压力和更繁杂的事务。公司管理历来就不不规范,基本上每个订单都无法准时交货。客户觉得区域经理的权限比业务员大,遇到业务员无法协调的时候，也就会打无数个电话给区域经理,其实区域经理往往也无能为力，那么客户就会反反复复打来电话协调，对这种事我是不胜其烦的,所以就不想沾惹这些。再说了当我发现可以赚点外快之后,就想拥有更多属于自己支配的时间,便对区域经理的职位更加不感兴趣了。
我在整个上半年,除了签订台辉塑胶的四十多万的订单之外,投标还中了一个一百多万的大单,供电局物资公司的一个朋友又介绍了一个二三十万的项目,再加上前期吴波给我遗留了一个五十来万的订单。在短短的半年时间，我就从原来的零业绩的垫底排名攀升到了全公司业绩第一名的位置，实现了麻雀变凤凰的神奇转变。到了七月份召开全公司二季度总结大会的时候,我以半年度营销标兵的身份，向全体人员作业绩突出的成功报告。
吴波也从莆田回来开会，他就找了个靠近我的位子坐下，他问我：“你中标的那个一百多万的工程是什么项目。”
我说：“是思美建设局的一个开关站。”
他原来在思美的时候,整个区域的市场很大,业绩指标也完成的不错,几乎都没有做过失败总结,这第一次上台觉得面子上挂不住,他就说：“我也认识建设局的黎明,要是我还在厦门,你相不相信,今天我就能够上去做成功报告了。”
其实他说的可能性当然是存在的,但是我回想起去年,我没有做出业绩的时候,吴波经常拿我开涮,我得利用这个机会治理治理他。再说了，这小子总想跟我较劲，以前我没有业绩基础，说什么都是多余的，而今有了事实摆在面前，不是说事实胜于雄辩吗？我还不趁机修理他？于是就说：“不一定,这个项目根本就不是黎明在负责。你知道是怎样中标的吗?我找到代建方的黄工,黄工又介绍我认识的罗进才,你认识他吗?”
吴波不说话,我接着说：“我有意无意地对罗进才说我们公司的老板是厦门公安局经济侦查科的科长,他有点听下去的兴趣之后，我就跟他开玩笑说我们老板跟他都是为**办事的,我们老板听我介绍了罗主任之后，就很想结交他这个朋友,希望他抽时间到我们公司去考察指导工作。”
吴波看我说的几句话也有一定的技术含量,毕竟把老板的身份不留痕迹地抬出来，对政治圈子里的人既是一种诱惑又是一种压力，而且从我的几句话中，他不会听到有半点威胁的意思，言语中全是对他的尊重，对方就可以顺水推舟地卖个人情给我们老板，说不定结交了这层关系以后能够派上用场。吴波知道，我这个大定单并非完全靠运气拿到的,这样他也就只好认怂，不再说话。
当然我也不邀功,毕竟这公开招标,公司投标的价格有竞争力才是能够中标的主要因素，人为因素只能在价格相差无几的情况下,罗进才作为采购方的代表，只能影响权重15%的商务分