第38节日久见人心（38）
日久见人心（38）
巴中新接盘的经销商是成都公司原来的财务总监，他派往巴中的驻店负责人姓车，我们都叫他老车。其实老车也就刚三十岁，两三年前曾经是成都公司的二号人物，营销部长。
少年得志最大的危机就是自我膨胀，曾经轰动一时的国内首富黄光裕不就是最好的例子。在他顺风顺水，事业如日中天的时候，错误地判断在这个世界上就没有自己摆不平的事。为了赚取暴利，有恃无恐地操作股票市场。如果只是在国内a股操作，凭借他搭建的关系网，我估计他是翻不了船的，不过他对形势的错判主要就是对香港的法治环境不了解，最终玩火**。
老车被称作车部长那段时间，随着被越捧越高，自我感觉越来越好，也就越来越看不起别人，甚至连公司总经理都不放在眼里。你不给别人留余地，既得罪了上司，还没有下属的支持，所以，还没有坐热，就在权利斗争中被赶下了台。下台后觉得面子上挂不住，只好辞职离开了公司。到外面找了一圈的工作，对新职位的期望值太高，所以一直高不成低不就。其实他也不是有多出类拔萃，他最大的优势就是了解海尔的操作流程，后来就被经销商请来负责巴中这块业务。
我们办事处的几个人，还有老车，都没有带老婆在身边，在漫漫长夜几个大老爷们就更加难熬，后来去茶楼打麻将就成为我们仅有的消遣的方式。既然都是同一张麻将桌上走出来的战友，感觉彼此的为人不错，大家相处也还融洽。当然这都仅限于工作上波澜不惊的时候，如果在工作上遇到问题就另当别论了。
06年底，这是家电销售的旺季。南江县下面的一个比较偏远的乡镇零售店老板，也不知道是谁把我的电话告诉了他，就直接找上门来想从经销商这边直接进货。看到有生意上门了，我和老车当然都喜笑颜开。价格没有多少争议，于是就答应两天后的赶场，拉一车货去他所在的乡镇上搞促销活动。
第二天，司机开着单排座的长安小货车，车上只装下了三台冰箱两台洗衣机和两台电视到零售店。看到这么少的货，这个小老板不满意了，他希望的是能够尽量多拉些产品摆在现场，这样更能营造促销气氛。他长得尖嘴猴腮，眼珠子滴溜乱转，一看就是一肚子的坏水。不管司机如何好说歹说，他就是抓住到货太少而不肯付钱。他说等到第二天一大早经销商再拉一车货过去了之后再付钱。
因为自身产品的市场表现强劲，现款现货一直是海尔的规矩。老车心想自己作为经销商都是掏现金向海尔进货，凭什么你一个小乡镇上的零售店还要给你欠钱呢？于是在电话里就跟这个小老板争执起来。双方都不肯让步，既然第一次合作就节外生枝，老车就打算取消这次合作，叫司机把货直接拉回来。
这时小老板又不干了，他说自己对这次促销活动准备了好几天，不能就这样被你给毁了啊，于是就不让司机把货拉回去。随着矛盾越来越激化，老车也没辙，“强龙斗不过地头蛇”，何况你还不是条强龙，老车只好答应对方的要求，叫司机空手先回巴中。
既然发生了这么大的状况，老车马上叫林丹带领我过去商讨对策。没有多余的废话，他开门见山就把整个事情的来龙去脉给我们介绍了一遍。他是担心第二天再拉一车货过去，会不会是羊入虎口，有去无回啊。但又是一个好面子的人，嘴上绝不认输，于是越说越激动，变得不理智起来：“你说一个乡镇上的小店子的老板算什么嘛，要收拾他还不容易，不管是黑道还是白道，只要花点钱，随便找两个人就去把他做掉了。”我跟林丹都不好把这个话题接下去，只好默不作声的听着。
他担心这个钱拿不回来自己不好向老板交代，于是要找出原因来推卸自己的责任。不过，好像除了这个尖嘴猴腮的小老板小题大做、蛮不讲理之外，并不能找出一个有说服力的理由。那就只好试着把责任往我们工作人员身上推吧，显然“两害相权取其轻”，宁可得罪我这种业务员也不要得罪区域经理。之前他打算花钱雇凶的几句话就说明他抓狂了，所以就会对我说出一些匪夷所思的话来：“如果这个钱拿不回来，你的责任最大！”
我听到这句话很意外，想听他说个原委。他说：“那个人来店里是通过认识你才来的，你开发出来的零售店，你就该对他的诚信负责。”
我心想，问题出现之前，我们都是第一次接触这个人，在店里的时候，他口口声声说把货拉过去就付钱的，谁能够了解他的为人，谁想到会发生这一幕，你不是一样想不到吗？我领那点工资能够承担得起这样的责任？不过知道他是快发疯的人了，就没有直接反驳。
他又说：“而且，昨天下午，是你给他说要付现款的，他心里有气。”这个说法更荒唐，谁都知道从经销商这里拿货是现款现货，这是早就形成的规矩，我只是告诉他而已。难不成就因为他不满意经销商要求现款，货品运到零售店之后，他不付钱就变得理所当然了？
既然知道老车就像疯狗一样在乱叫，我也没有必要跟他争论。我心想，不就是把这个钱帮你拿回来吗？这点小事我又不是办不到，你至于这样颠倒黑白，是非不分吗？