姜锦轩为什么肯定他能说服理查德？他的信心源自何方？
姜锦轩的信心，源自他对vcd市场的看好，源自他来自另外一个时空掌握着更多的信息。
每一台vcd都需要一个解码板，而一个解码板就对应了一个解码芯片，这是他们合作的基础，因为千燕能够在全球芯片市场竞争激烈的情况下为英飞凌提供一个巨大的芯片市场。
目前来说，一个vcd解码板的售价，应该接近于200美元，即便到了97年，根据姜锦轩前世的记忆，解码芯片的售价也在80美元上下，而其生产成本却只有10美元左右，这该是多大的利润？
以一个解码芯片70美元的利润来计算，97年的vcd市场超过千万台，那单单vcd便能为芯片市场贡献8亿美元的市场，高达7个亿美元的利润。
96年vcd的销售规模只有几百万台，但是同时，解码板的售价也在一百美元以上，营业额和利润比起97年来并不会少很多。
7亿美元的利润，这是一个惊人的数字，在96、97、98这三个vcd的黄金年代，vcd能够为芯片市场提供的利润，几乎与英飞凌此刻的全球利润持平。
这么一个庞大的市场，这么一个潜力无限的市场，英飞凌不动心才怪，所以，当理查德看到姜锦轩对vcd市场的预估的时候，立马露出惊容，不过很快，他的神色便有些犹豫不决，简单的说，姜锦轩这份市场预测，对他来说有点画饼充饥的感觉，他不能相信。
“亲爱的姜，请原谅我的失礼之处，我并不知道你是如何判断出这么一个产品两三年后的市场规模，哦，它的名字叫做vcd，这是一个很好听的名字。vcd是你们公司研发出来的产品，你对该产品有强烈的信心这个我可以理解，不过，你真的认为一个名不见经传的产品，在三年后的市场规模能达到200到300亿人民币吗？这份市场预测，很难让人相信。事实上，对vcd，我也有一定的了解，日系的电子厂商做过尝试，不过他们认为这个产品并不存在价值，只是dvd的替代产品，一个替代产品创造出三百亿的市场，在我看来，这应该叫……哦，用你们中国人的话来说，叫做天方夜谭。”
“nonono，理查德先生，我的这份预测并不是无稽之谈，vcd确实是dvd的替代产品，但是在特定的消费环境下，是能够创造出一个市场的奇迹。这份市场预测，也是我们根据多方面的东西得出来的结论。您并不了解国内的国情，在中国甚至整个东南亚来说，知识产权保护制度的漏洞都为vcd的生存提供了土壤，甚至就欧美市场来说，也未必会毫无建树。刚才那份vcd的技术参数你也看到了，哪怕是出身英飞凌的您也不得不承认，虽然vcd就技术上来说比起镭射录像机之类的音像视听产品并没有特别明显的优势，但是不要忽略了价格优势，起码，vcd单机价格和碟片价格比起录像机来说，要占据绝对的优势。这个优势在欧美市场还不明显，不会有显著的效果，但是在东南亚就不一样了……”
理查德皱了皱眉头想了想，结果还是摇了摇头，“即便是这样，我依然不认为一个资产还在亿元上下徘徊的公司，能依靠一个替代产品在三年内做出一个三百亿人民币的巨大市场。很抱歉，美丽的步小姐、亲爱的姜，你们依然无法说服我与千燕合作。”
姜锦轩却露出早已了然于心的表情，仿佛对理查德的反应早已经预料到。
“理查德先生，现在说什么可还为时过早哦，您还没有听我说我们的合作方式呢，所以，不要急于否决掉。事实上，原本我也没准备在这方面说服你，现在就让人来相信这个奇迹，确实有些困难，不过这不重要，重要的是，我现在能为英飞凌提供你们想要的东西。”
“哦？姜先生，这我倒要听听，不知道你有什么好的提议？又能为我们提供什么东西是我们感兴趣的？”
理查德面上露出感兴趣的模样，心中却有些嗤之以鼻，对这次的徽州之行有些失望。一个资产才一两个亿人民币的公司，能为英飞凌提供什么？作为半导体巨头的英飞凌，有资格蔑视千燕这样的存在。如果不是步尚雪牵线，他可不会来这个犄角旮旯和一个资产才一个亿的千燕谈什么，事实上，哪怕是省会徽州对他来说，也只是犄角旮旯，千燕更是小蚂蚁一般的存在。
这次亚洲之行，他确实是为了考察大中华区的市场而来，全球半导体市场低迷，想要月兑离西门子的英飞凌必须寻求突破，欧美的芯片市场在几家巨头充斥下早已经饱和，此时，之前一直被忽略的亚洲市场就走入英飞凌高层的视野，比起日本、韩国等半导体工业发达的地区，具有庞大人口基数的大中华区显然更有诱惑力。
姜锦轩听出了理查德话中的揶揄，不过表面依然不动声色，却露出狐狸般的笑容，“理查德先生，我似乎听说贵公司近期准备在大中华区寻求突破，所以准备在新加坡建造一座晶圆厂，不过，却遇到了资金困难，正在四处寻求资金帮助，我没说错吧？”
理查德面色一变哗的一下站了起来，“不可能，你怎么知道？”
事实上，这是他此次大中华区考察的主要目的，其他的都是幌子，主要目的还是为了新加坡的晶圆厂建设以及为这座晶圆厂的融资，但是，这件事是秘密进行的，哪怕在英飞凌内部也没有多少人知道，骤然被姜锦轩说破，理查德惊怒交加。便是步尚雪也露出诧异的神色，事实上，这件事，她事先都不知道，却不知道姜锦轩如何知晓。
姜锦轩却面色平静，“理查德先生，不要激动嘛，这世上没有不透风的墙，我也是偶然知道这件事的，而这座晶圆厂，正是我接下来想和您谈的事情。”
理查德也终于平静下来，知道自己刚才的反应过大有些失态了，赔了个罪后坐下，脸上的表情却严肃起来，“看来姜先生确实是有心人，连我们准备在亚洲地区建芯片生产线的事情都能知道，甚至还知道我们资金短缺，不过，我可不认为姜先生能够对我们的晶圆厂建设提供什么帮助，晶圆厂最主要最核心的技术团队，整个中国都没有，晶圆厂所需要的技术专利，中国也没有，而我们短缺的六个亿美元的资金，千燕想必也提供不了，我并不认为我们有任何合作的可能。”
姜锦轩却露出深沉的笑容，“理查德先生，那可未必……”