谷凡回到铺子里的时候，胡掌柜正找她呢。
冬子看谷凡回来，悄悄松了口气。
胡掌柜对谷凡说：“二公子的公公要换脂粉用，嫌原来的太艳了，本说来铺子里的，现在也不知有什么事来不了了，让把各色货送去相看一下。你准备一下，就过去吧。”
谷凡点头答应，径去准备。
冬子同武二咬耳根，“什么时候长得好的都占便宜，你看送个货，胡掌柜也净挑漂亮的。”
谁知这话偏偏就让胡掌柜听见了，笑骂道：“你这猴崽子若是不服气，就回爹肚子里重新出来一回，不定能长得多几分人样！”
谷凡虽然在里面准备东西，但因为胡掌柜的声音本就高，也没掩饰的意思，因而让她听了个清清楚楚，多少也就猜到了冬子说了什么。
把东西准备好，掀帘子出来，谷凡接道：“冬子，那可是因为胡掌柜器重你，才让你留在铺子里撑大局！你不见什么时候这种小事，胡掌柜会亲自出马，自然是我这种小卒子打头阵啊！”
冬子嘻嘻一笑，“胡掌柜，你说同样一件事，怎么不同的人说来，给人的感觉就完全不一样啊！”
胡掌柜骂了一句“猴儿”，也笑了。
谷凡同胡掌柜他们打了个招呼，便提着东西出门了。
谷凡知道许二公子的公家是做米面生意的，这种生意虽然不像脂粉、绸布一般利大，但却是最稳妥的买卖，毕竟人人是要吃粮的，时时都有生意做。
像李家这种大户人家是不许商铺伙计走正门的，谷凡直接找到李府侧门，微微整理了一下衣衫，上前拍门。
门很快开了，问清谷凡的身份，便找了个小厮在前边领路。
谷凡很规矩地目不斜视，即使其中有好奇的小厮、侍人对她指指点点，她也只作不知。
走过两进门后，那小厮就停下了脚步，不再往前。这时从大院里迎出一个侍人，对谷凡说：“是许记的伙计吧，老爷正等着呢。”
谷凡点头称是，跟着那侍人往里面走。
那侍人一边走，一边同谷凡交待：“老爷最不喜欢人耍贫，一会儿你可不要为了吹嘘你的东西，扯谎耍嘴，弄得老爷不高兴了，咱们大家都不好做。”
谷凡笑道：“多谢哥哥指点！”
那侍人斜了她一眼，“谢就免了，只求你给我们省点事就是了。”
谷凡不再作声，行到屋前稍等，那侍人进去回禀了一声，谷凡才跟着走了进去。
谷凡微抬起脸，对着上位而坐的中男年子施礼，然后才把东西摆出来，只说了脂粉名字，等那中年男子相看。
那中年男子面目白皙，脸色甚为红润，打扮虽然中规中矩，却自透出一种富贵。此时见了谷凡摆在桌上的脂粉，也只是漫不经心地拿过来看看。
“只这些吗？”。李老爷随便扫了一眼，问道。
谷凡微低头，解释道：“因为听掌柜的说，老爷想找素一些的，才只带了这些来。其他的虽然还有，却是鲜艳的多。”
李老爷点了点头，叹道：“如今这些东西却是年轻人的天下了，我们这些老的，想找个合适的也不容易。”
谷凡刚想说话，却听外面传来一声感叹，接着一个年轻男子快步地走了进来，一边说：“瞧爹说的什么话，要我说，还是爹爹现下用的这个正好呢，偏说什么年岁大了，要换素一点儿的！岂不知爹爹春秋正好，艳一点正显出气色，也压得住颜色，倒是我们这些年轻的该用些素的，方显稳重呢。”
怪难武二说这许二公子厉害，岂不见这李老爷一见了许二公子，刻板的脸上也多了几分笑容。
这许二公子一来，谷凡就更插不上话了，刚好便退后几步，省得碍了人家的眼。
李老爷拉着许二公子坐在一边，笑道：“你呀，让我说你什么好呢。成天就是哄我这个老东西开心，照你说的那么打扮，可不成了老妖精了。”
“才不是呢。这脂粉呀，也要看什么人用，压得色，吃住粉，妆扮起来方是美的，不然再好的东西，用了也是糟蹋。就得像爹这样，方是富贵气象。”许二公子颇有点小家碧玉的气质，笑起来更满是天真，更显得话说得无比真诚。
谷凡感叹，人家李老爷不是不喜欢听人吹捧，但得看是谁吹捧，怎么个吹捧法。这许二公子绝对是个中高手。
“话虽如此，”李老爷点点头，顺手拿过一盒胭脂，“可是你有所不知，这新任县令马上就要到了。”
许二公子收起笑容，一脸认真地听着。
“你可知这县令是个什么脾性的？”
许二公子摇摇头，“这却不曾听说。”
李老爷慢条斯理地说：“这可是真新得到的消息，县里旁人还不知呢。这县令姓陈，性子颇为温吞，众人都知道是个好脾气的。但是有一点，旁人却是不知的，这陈县令最不喜一些妖娆风月之事，最看不惯男子不庄重。”
许二公子接道：“陈县令来了，各家是必要相请的。”
李老爷笑道：“正是如此说，再加上她的亲眷也是要一起的。女人们在外面招待，县令正夫却一定得咱们这些人来。咱们这些男儿家，不能在外帮女人们做事，怎么着也不能扯了她们的后腿。所以挑些素色的，还是稳妥的。”
许二公子连连点头，“果然如爹所说呢。这个我却没有想到。”
李老爷拍了拍许二公子的手，“我的儿，不是你想不到，而是这份消息却不是人人可得的。咱们家也不过仗着米粮生意，多和官府有一些交道罢了。”
“总归是爹想得周到。”许二公子摇摇李老爷的手，“爹，那你好好挑挑吧，也帮我挑挑。我别的帮不了阿浩，总不能再扯她的腿。”
李老爷满意地点点头，与许二公子一起相看。
男人们挑脂粉总是有各种讲头，其实谷凡不大听得明白，从前她也不怎么化妆，技术可谓新手中的新手，擦点口红，便算对得起观众了，此时听他们说起来，也有点似懂非懂。
好长时间，李老爷与许二公子才选定了东西，吩咐谷凡明天送新的过来。
谷凡点头答应着，一边收拾着桌子上摊开的各样脂粉。
许二公子在一边笑道：“爹，你看还是如我说的这样好吧，去什么铺子里，还是在家里自在，随咱们怎么看，怎么比划！”
李老爹叹了口气，“也就是你爹家的铺子，不然哪有那么好性，不说耐不耐烦，还随咱们糟蹋东西。”
“可不就是自家的吗，若是连这一点也不许，还说什么自家铺子！”
谷凡算是听明白了，自己在这边面壁半天，感情就是为了让这位二公子讨好自家公公了。
当人家伙计，这点事也属正常。
谷凡的职业心态还是满好的。
谷凡提着东西出来，迎面碰到一个高大的年轻女子，大步流星地向她这边走来。谷凡侧身避过。
远远地听人喊“大小姐”，想来就是那位许二公子的妻主了。
倒真是相貌堂堂，也难怪冬子说许二公子嫁得好呢。
这样的家世，这样的人才，也难怪别人羡慕。
谷凡一路胡思乱想着，一路慢慢往铺子里走。
才走进去，便听到冬子同武二说：“你说这谷凡不会是被妖精叼走了吧，这么长时间，就是到山里走一圈，也该回来了。”
谷凡重重“咳”了一声，冬子转头看见谷凡，马上告饶：“我胡说八道，你别理我！”
武二也问道：“怎么去了这些时候，午饭我们都吃过了，厨房里还给你留着，快去吃吧。”
谷凡把东西交给武二，“帮我收一下，我先去吃点东西，可饿死我了。”
等谷凡吃过午饭，胡掌柜问她：“怎么样，定下了吗？”。
“定下了。”谷凡把那几种同胡掌柜说清楚，然后又道：“下次可别叫我去了，太痛苦了，一边傻站着，一边还得听他们说这个淡了、那个艳了，看又看不到，说又不能说，别提多难受了。”
说完，胡掌柜、冬子她们都笑了。
冬子说：“看来，我也不用羡慕你了，长得好有长得好的倒霉处，我还是这样子挺自在。”
胡掌柜笑了一阵，便同谷凡说：“明天你把东西送去，亲自交到二公子手上方好。”
谷凡愣了一下，说好。
到晚间关了门，谷凡想起与颜公子之约，便同冬子说：“你先吃吧，把饭给我留点，我出去一下。”
冬子还在她身后说：“我还想问你看到刺玫花了没呢？”
谷凡应了一声，“看到了！”便急急地出去了。
冬子抬头只看到谷凡远去的背影，不由嘀咕：“作什么火烧裤子似的。”
谷凡走到颜家门前，拍了拍门，不多时，门便轻轻打开了。
颜舒把谷凡让进门，谷凡说道：“怎么也不问一声便开了，万一是坏人怎么办？”
颜舒撇了撇嘴角，拉开门，示意她出去，“你出去，拍门，我来问。”
谷凡无语。
颜父听到院里的响动，走了出来，见是谷凡，便说颜舒：“多大的人了，还这么孩子气，人家也是好心提醒你！”
颜舒微撅了下嘴，也不吭声，把门关上，一边让谷凡：“你先坐吧，我去取花过来。”
谷凡一边告罪坐下，一边同颜父说：“早晨在山里碰到了颜公子，颜公子好心分我花，我便厚着脸皮来取了。”
颜父点头道：“嗯，听舒儿说起过。不过，谷小姐要这刺玫花却是做什么呢？”
谷凡回答：“也不怎么，就是打算做点吃食，也不知能成不能成。”
“吃食？”颜父愣了一下，“不是用来做脂粉吗？”。
颜舒已经取了花出来，听颜父那么问，不由说道：“她一个脂粉铺的小伙计，许记能放心让她接触脂粉制作吗？爹爹，你也想得太多了。”
颜父原本想说什么，听颜舒这么一说，也就作罢了。
谷凡看了看颜舒，又看了看颜父，忽然想起冬子说过，这颜家原本也做脂粉生意的，却不知为何关了门。又想起上次来时，颜家父子对许记的反应很是激烈，便猜他们之间必定有某些不愉快，只是自己不过一个外人，却不好问。
“颜公子是打算用这刺玫花作水粉吗？”。谷凡问道。
颜舒沉默了一下，才道：“也只是试试，不知能成不能成，还没有人这么用过，蔚县的人也不大喜欢。”
谷凡鼓励道：“颜公子家学渊源，当是没问题的。”
颜舒闻言，脸色一变，撇过头没有应声。
谷凡有些尴尬，不知哪里又得罪这位公子了。
颜父叹了口气说：“舒儿打小就不怎么爱这些东西，所以家里的手艺他基本上都不会。也是我和他娘误了他，只想着他既不喜欢，也没有必要勉强，只让他同我学做绣活。可谁承想，他娘突然不在了，这手艺也没传下来，只苦了这孩子要强，非要依着他娘的手记，做出脂粉来。我们手里本还有些余钱，也不至于靠人施舍，但这两年投入得多，却基本没有什么回报，就渐渐艰难起来了。”
谷凡沉默了一会儿，方说：“我也不太懂这些，只是我想着，不一定非要在一条路上走到死，换个方向也许有更好的出路。这脂粉不知可否借我看看，好歹我也卖了有一个月了。”
颜舒与颜父对视了一眼，有些不情不愿地去取了来。
谷凡打开看了看，用手碾了碾，又放到鼻下闻了闻，才说：“效用如何，我尚不知，只是观其外形，我觉得也不差许记的。”
“那如何却卖不出去？”颜舒月兑口问道。
谷凡笑了笑，“这卖不出去的原因有许多，脂粉是一方面，但又不是唯一的一方面，再好的粉也要用的人知道才行。颜公子想拿去卖，也要有人认。如今人人都道许记的好，也许许记的的确好，但有没有好到没有别家的可以同它一较长短，也不一定，只是大家天长日久的，都认了这个。大家都说好，别的没用过的人，也会跟着说好。”
颜舒追问：“那你的意思是，我先把东西送给别人用用，他们若觉得好，日后自然有人来买，若是他们不肯来，就说明我的东西做得还是不行？”
谷凡冲颜舒竖起了大拇指。
颜父冲颜舒点点头，“你就按谷小姐的意思试试吧，成了是好事，不成咱们再想别的办法。”
颜舒激动地连连点头，又问谷凡：“你在许记这么长时间了，他们的脂粉真的就那么好？我听说他们的凝霜粉卖到三十两的高价，真有那么神？”
谷凡苦笑道：“其实我也没有见过这凝霜粉，听说有了也直接送到大户手里，这么被人追捧，我想总有原因的，听说用了以后，也就一个月的时间吧，皮肤就变得又白又女敕，卸了妆也不减其色。”
“哦。”颜舒有点丧气，不说话。
颜父安慰地抚了抚颜舒的头，才对谷凡说：“我们颜家从前也是做脂粉生意的，也出过些好粉，但从来没有过那样的。最早许记做胡粉的时候，他娘还很不赞成，说是不好，也不肯做。只是你看这些年，大家都认这个，现如今，更是出了这个凝霜粉，也不怪我们家的生意做不下去。”
谷凡真的不知道该如何安慰他们，尤其她懂得不多，什么好的建议也给不了他们。
谷凡为难地低下了头。
正是这一低头，刚好看到了颜舒拿出来的刺玫花，还有半篓子，挑捡得甚是干净，突然眼睛一亮，说道：“颜公子不知明日有事没有，如果不忙的话，可否请颜公子帮我再去摘取一些此花？”
颜舒看着那刺玫花，也是一愣，“这么多还不够你用？”
谷凡摇摇头，“不够，真的不够。可听说这刺玫花的花期也快过了，不知还能得多少？”
“若是不够，我可以每日去采了来。”
谷凡笑道：“我也是想想，还没个稳主意，但不管要做什么，咱们总得有点与众不同才是？今日我回去再想想，你帮我这个忙，成吗？”。
颜舒有些不高兴，瞪了谷凡一眼，说：“有什么不成的，你还给我们出主意呢，这么点小忙，我再帮不了，成什么人了。”
“那好。”谷凡捧过那刺玫花，起身告辞，“那我明日再来，先谢谢颜公子了。”一边又同颜父告别，才走出颜家。