有一句歌怎么唱来着：我感到我有点累，可是生活依然在继续。
是的，谷凡觉得有点累，可是生活依然在继续。
许记脂粉铺，蔚县首屈一指的脂粉买卖。
这里有百多种产品，足够满足最挑剔的公子、相公。
谷凡不需要招待客人，只须站在柜台后面摆出笑脸即可。客人自有冬子与武二来接待，遇到贵客，胡掌柜会亲自出来招待。
谷凡毕业两年，做的第一份工便是销售，步入社会学会的第一件事便是微笑。
所以让她笑，一点都不为难，即使别人的脸都笑僵了，她依然可以保持最亲切的微笑。
胡掌柜发现这一点，是在谷凡笑了三天之后。其间，谷凡没有接待过一个客人。
胡掌柜觉得这个年轻人不简单。
笑很容易，但把一件容易的事做好，却又不容易。
胡掌柜觉得自己小看了这个人。
这个人看起来很娇气，但不该娇气的地方一点儿也不娇气。
比如售货伙计一站就是一天，一天下来怎么也累了，累了就很难保持笑脸，但谷凡做到了，不光是对着客人，对着掌柜的、对着伙计也是这般，好像笑容就是天生长在她脸上的，不见一分勉强。
胡掌柜很清楚，谷凡是做不了重活的，但好在脂粉铺里的售货伙计也没有什么重活可做。就是解货，也自有后面的脂粉师傅们的下手来做，根本不会让她们接手。因而谷凡做为一个售货伙计是再合格没有的。
胡掌柜很满意，但同时也有点后悔，她应该签下谷凡的。
说起胡掌柜当初的那点小盘算，其实也不复杂，一个看起来娇生惯养的小姐如何做得来低头陪笑的营生？纵是做下来了，怕也得三五个月慢慢磨下来，让生活的艰辛压低了她的腰杆。而这三五个月，她就得白付工钱，可能什么回报也不会有，说不定还会惹来些麻烦，毕竟铺子里常有贵人来往的。
而胡掌柜尽管顾虑重重，依然选择把谷凡留下来的一个重要原因是，谷凡是她见过的少有的相貌好的，不是那种英挺，而是斯文，还带着些许阴柔，皮肤也是一等的。这简直就是一块活招牌啊！
如果谷凡可以不惹祸，那么就把她当作花瓶养起来，她也是愿意的。
可是如今看来，当初她却是小家子气了。现下要签，只怕谷凡也不会轻易应允了。
谷凡不知道这些脂粉的成本有多少，但是她知道她听到的最高工钱是九百文，而这里最便宜的一盒口脂，便要三百五十文。
谷凡的心里严重不平衡了。
以她现在的工钱，一个月还买不了一盒最便宜的口脂！
每天看着冬子和武二嘻笑颜开地迎来送往，谷凡真的想问问：你们的工钱是多少啊？但她知道工钱这个问题，不论现代还是古代都是一个敏感的问题，关系不亲密到一定程度，是不好问的。
第五天，谷凡终于把铺里所有的东西的价钱与特点记了个清清楚楚，而她也终于得到了第一个客人。
这个客人是在冬子与武二都在忙着的时候进来的，而且看衣着打扮，也不是一个够得上去请胡掌柜的贵客，因而谷凡笑着迎上前，“公子看看有什么喜欢的。”
那是一个男孩子，顶多不过十二三，圆圆的脸上有点好奇，还有点胆怯。听到谷凡问他，有些紧张地说：“我也不知道要什么，就是想随便看看。”
谷凡笑道：“没关系，想看什么都可以。”
男孩子见谷凡笑了，有点不好意思地抓抓头发，“我就是想看看，不一定买。”
“那也是可以的，总要挑到公子合心的才是。”
男孩子犹豫了一下，小声地问：“可以让我看看凝霜粉吗？”。
谷凡怔了一下，这是她第二次听到这个名字，现在她可不像当初那样一头雾水了，知道这凝霜粉可以算是许记的镇店之宝，据说可以让皮肤在洗去脂粉后，仍能保持白皙美丽。一两凝霜一两金呐，可惜她直到今日也无缘见到那传说中的凝霜粉。
谷凡遗憾地摇摇头，“凝霜粉可是个金贵东西，小店一年也出不了多少，不瞒小公子，我到现在也没有见过凝霜粉呢，小公子看点别的吧。”
男孩子失望地“啊”了一声，“那还有别的什么粉吗，我也不太知道。”
谷凡想了想，拿过一盒粟米粉，“小公子还小，用这个就满好的。”
男孩子打开嗅了嗅，摇摇头。
谷凡又给他换了一盒桃花粉，男孩子还是不满意。
谷凡转身又换，直换了十几种，男孩子还是摇头。
这时冬子走过来，用胳膊撞了撞谷凡，轻轻摇了摇头。
谷凡一怔，顺手地把手里的粉递给男孩子，才反应过来，冬子应当是让她不要理会那个孩子了。
果然那男孩子打开粉盒，闻了闻，还是摇头。
这下子谷凡也没有办法了，所有的粉都让他看了遍，他还是不满意，谷凡只得歉意地说：“对不起，小公子，店里的粉只有这些了。”
“这样啊！”男孩子鼓了鼓腮，“可是我都不喜欢呢。”
“没能让小公子满意，是小店的错的，只是小公子喜欢什么样的呢，下次说不定能给小公子备上呢。”谷凡和气地说。
“我也说不清。”男孩子摇头，“既然没有，我以后再来就是。”说完扭身走了。
谷凡见状不由笑了。
冬子推了推谷凡，“还笑呢，白费这半天力，看他也不像是买的，不过来开开眼罢了。”
谷凡笑道：“我不是笑这个，我是笑这小公子一直摇头，像个拨浪鼓似的，怪有意思。”
武二也走了过来，“你还是没经验，做得长了，自然就知道哪些是真的客人！那些只是随便看看的，应付一下就是了。不过，你倒是好脾气，那小公子那么闹，你都没有不耐烦。”
“你们不觉得，那小公子鼓鼓的脸，怪可爱的！别说只是拿拿东西，再折腾些，我也不嫌烦啊。”
“哟，看不出你还是个多情的，只是人家小公子还太小吧，等人家长大了，你怕是也老了！”冬子取笑道。
谷凡瞪了冬子一眼，“胡说，虽说人家年纪还小，但究竟是个男孩子，这般取笑却是不该。”
武二也附和，“很是呢。”
冬子一翻白眼，“得，算我错了，我也不过随口说说，人家可是正经人。”
谷凡与武二相视一笑，“谁不知道你是随口说，我们也不过是随口说说。”
三人正说笑着，只见一个身穿杏色绸缎的男子，从一顶小轿上慢慢下来，旁边的侍人一边小心地扶了过来。
冬子和武二忙迎了出去，谷凡没有动，静静地站在柜台里。
那男子与两个伙计有说有笑地走了进来，一撇头看到柜台里的谷凡，遂惊讶地说：“何时咱们店里来了个如此标致的人物！”
冬子陪笑介绍道：“这是谷凡，才来几天，不怪二公子没见过。”一边对谷凡说，“这是咱们东家二公子！”
谷凡一揖，“未见过二公子，多有失礼，二公子勿怪！”
许二公子轻笑道：“什么怪不怪的，如今我来这里也是外人了，快不要说什么东家了。”
谷凡微一思索，明白过来，想是这位二公子已经出嫁了。
许二公子也没有在外面停留，掀开帘子径直往里面去了。冬子与武二将许二公子送进去，便出来。
“二公子嫁人已经有两年了，如今是不常来了，以前咱们这个铺子，半数的货二公子都如数家珍，熟得很呢。”武二同谷凡说道。
谷凡点头，“只是不知，二公子嫁的是何等人家？”
冬子一指南面，“往那边去，顶多五百步，有一家李记米行，就是二公子的妻家开的。”
谷凡琢磨着，不会就是嫌她胳膊细的那家吧？
“都说二公子嫁得好呢，人家李家小姐斯文有礼，相貌堂堂，对夫郎也是爱护有加，不知羡煞了多少公子、小子，还是咱们二公子有眼光啊！”冬子赞叹着。
武二轻哼了一声，没有说话。
谷凡耳朵满尖的，偷偷看了武二一眼，武二微绷着脸，也不知在想什么。
冬子冲谷凡挤挤眼，凑到谷凡耳边悄声说：“你可不知道，咱们二公子可不是一般人啊，他可是生生从别人手里把李家小姐抢过来的。”
武二轻咳了一声，瞪着冬子，“主家的话，也是你混说的。”
冬子往门帘处瞟了一眼，闭上了嘴。
谷凡没有吭声，这些话的确不该是她们说的，有人说她听着就是，没人说她也不会主动提。
一天下来，零零星星卖了三盒粉，一盒口脂，并二支眉笔，数量不多，也不是什么好的，合起来也不过是二两多，不足三两的样子。
谷凡知道，这些都是零星买卖，铺子里主要来源，还是县城各个大户手里，每月往那些大户家送去的各类脂粉价值就不下五百两。
五百两意味着什么，她一千六百多个月的工钱，意味着如果她不涨工钱，要给这脂粉铺做一百三十八年！
知道什么是黑暗了吧，这就是啊！
知道什么叫前途无光了吧，她就是啊！
谷凡躺在床上愤愤地想。
想归想，第二天谷凡还是面带微笑地站在柜台里，看着来来往往的客人。
脂粉说来是小事，可却是半点马虎不得，各有各的挑剔处。
公子、相公要小心伺侯，若是不小心几个人扎堆来，哪个也不能怠慢了，不然就可能毁了一桩大买卖；各家的采办也不能得罪，临了还得搭盒口脂、胭脂什么的，要不说贵人多呢，哪个都得陪着小心。
许记生意做的比较大，也不再乎多个伙计，关键是要把客人招呼好了，要不然也不会有谷凡什么事了。
得会清闲，冬子就爱耍个嘴什么的，谷凡挺乐意听她白话，武二也不吱声，就是偶尔被胡掌柜听到了，也只是一笑而过。
若说谷凡的到来，对许记有什么大影响，倒也谈不上。只不过因为冬子嘴太碎，武二又太过一本正经，气氛便时有僵僵的。而谷凡刚好就处于这两人中间，冬子一个人说得没劲时，谷凡便答个腔；武二若是绷着脸不说话了，谷凡便把话题岔开。三人倒是格外的融洽。
而很多客人都喜欢找谷凡，觉得谷凡脾气好，不管怎么挑剔，她也始终是个笑模样。
以前的熟客来了，也会打趣：你们这里最近好像有点不一样啊，多了个俊俏的伙计，让人看见了就心情舒爽啊。
每到这时，冬子就会冲谷凡挤眉弄眼。
如此，时间匆匆过了一月，领工钱的时候，胡掌柜多给了谷凡二百文。
谷凡冲胡掌柜笑笑，也没有拒绝，收下了。
胡掌柜目光微闪，轻声细语地说：“我知道工钱少了点，但你也知道铺子里活不多，也轻省，三个伙计，搁哪个脂粉铺里也不算少了。”
谷凡点头，“掌柜的，你说的我都明白，你看，我也没说什么不是。至于冬子跟武二姐能得多少，那也是她们的本事，也没有我说话的余地不是。我只赚我应得的钱，别的一概不管，掌柜你说呢？”
胡掌柜本想着借多给谷凡工钱的当口，提提文书的事，只是谷凡张口就说，您愿意给多少，随您乐意。胡掌柜当然明白，随她乐意，但不代表谷凡乐意，谷凡不开口，就是等着她说呢。
胡掌柜哈哈一笑，摆手道：“行了行了，我心里有数，你去忙吧。”
谷凡微点头，转身走了两步，又回头道：“掌柜的，不知我明天可不可出去一趟？”
“发了工钱，不出去做什么，去吧去吧，给自己买点东西，好好在县城里转转，也了解了解咱们蔚县。”胡掌柜很痛快地允了。
谷凡答应着，一边往外走，一边想着该给那位颜公子买份什么样的谢礼。