“大使先生，您请坐。”林平之客气的招呼着西里尔。
“署长先生，您这么急着找我，有什么要紧事吗？”西里尔点了点头，坐在沙发上。
“是关于新合作计划，我方商业部和外交部合作，拟定了一份新的外贸计划，对合作商的选择方面，进行了一定改动。”林平之坐在西里尔对面，对着秘书挥了挥手，接着说道:
“找您来，就是为了了解一下英国商人是否有兴趣同南华进行更紧密，规模更大的贸易活动？”
“当下的情况不是挺好吗？”西里尔接过秘书端来的咖啡，抿了一口接着说道:
“过去两个月，英国同南华之间的贸易稳步上升，双方合作越来越紧密，整个市场呈现出良好发展事态，如果没有足够的理由，我方认为并不需要改变。”
“哦！是的，过去几个月南英贸易已经破纪录，不论是贸易物品的种类，还是贸易数额，方式，都突破了过去的最高额。
实际上我今天就是因为这个找您来，希望就英国商品的事同您交换一下意见。”林平之放下茶杯，双手手指交叉。
“商品的…意见？”西里尔没听太懂。
“您知道，南华市场上同时流通着英国货和其他欧洲国家货物，普遍来看，英国商品的价格要高出其他欧洲国家同类价格20%以上。”
“哦！事情不能这么看，也许英国商品是贵一点，但是它一定物超所值我保证！英国企业都有匠心，比如汽车，坚持以手工方式打造，保证每一辆车都独一无二。
就像法国的奢侈品，优雅、独特。而倾注了贵族血统的英国商品，贵一点是可以理解的。”西里尔自豪的说道。
林平之当场就尬住，一时之间都不知道该说什么，只能拿起茶杯喝了一口。
高端产品，特别是附加值较高的技术产品方面，英国还是有其独到之处。特别是机床设备，是当下最先进，最精密的。
但是中低端产业，因为种种原因，英国货又贵又不好用，特别是所谓工匠精神，导致中低端设备出了问题还很难修理。
“西里尔先生，坦诚的讲，我们正在寻找美国的代替品，从个人情感上我更倾向于英国，所以才有这次谈话。”林平之缓了缓。
“当然，英国货是最好的，请你相信这一点。”西里尔骄傲的仰起头。
“但是价格也是最好的。”林平之没有反驳，而是放下茶杯后无奈摇摇头。
“如果英国愿意给予一定折扣，我相信我们之间的合作能更加亲密无间。”林平之道出了目的。
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“现在想想，好几年都没给祖宗上香了，这不，我车票都买好了，等生意做完，我就带着一家人上香去，这生意离不开人。”
“那可不，你老哥那是衣锦还乡，什么时候都不耽误，这花旗布我也有所接触，你这布质量好，就是不知道价格……”客户摘掉小皮帽子。
“你老哥赶着回去祭祖，咱们又是老乡，您给个实诚价，老弟我全给你包圆儿，让您能快些回去。”客户抬起手。
家里面以前就是经商的，何包根也知道是干嘛，抬起手，两人在袖子里一阵比划，这种叫价方式，让何包根还有些不习惯。
“老哥，这样，你再降一成，通通降一成，我看你有些家具，我一并买了，你看如何。”讲了半天价，客户脸色阴了又晴。
“一成……”何包根看了看正在热情拉客的准女婿，七月的天很热，伙计干的汗流浃背。
“成！一成就一成，就当交个朋友。”何包根狠狠点头。
实际上，这样他还没亏，刨除运费，仓储，他还能挣几万块钱，不过这时候远洋贸易风险本来就大，挣一倍的利润那都是良心商家。
“成！老哥痛快……”