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第188章:卷起来!(二合一)

林小婉的家庭情况,李阳之前是了解过的。

封建传统的根深蒂固,很难搞。

对于这种情况,李阳认为最好的办法就是让林小婉自己去反抗。

不是看不起女儿么?

那就活出个样儿来,让他们看看自己并不比男儿差不就完了?

只是这些话,李阳现在不准备和林小婉说。因为这姑娘的性子目前还太软,需要一点点的去扭转她的心态,让她自己先自信起来,然后做出成绩取得成就,用事实去反抗她父母对她的轻视和不尊重。

好在林小婉虽然伤心,但是对于自己的生活还是很负责的。

在经过了李阳一阵安慰之后,便表态说自己绝对不会回家去进行什么相亲,用未来的命运去给家里换个新房。

这个态度,让李阳颇为欣慰。

鉴于林小婉的情绪不好,李阳便主动下了厨房,吃过晚饭之后便早早的哄着林小婉入了睡。

第二天一大早,将林小婉送上班之后,李阳便去印刷厂接了张克明,又让张克明开车回了职工大院接了祖美兰和李奉献。

四人开车直接就上了省道,直奔省会天城市而去。

绥城市距离天城市其实并不远,放在二十多年之后,从高速开车过去也就是约莫两个小时的时间。

但是现在省内的高速公路还没有修建,从绥城去天城,除了坐绿皮火车之外,就只能走被大车压得坑坑洼洼的省道。

坐火车的话,大约需要三个多小时。走省道,也将近四个小时的时间。

李阳自己开车,肯定是受不了的。好在有张克明在,两个人换着开车,一路上和李奉献两口子说说笑笑,半天的时间也就到了。

相比于火车,虽然多出半个多小时的行程,可是李阳是绝对不会坐火车的。

不为了别的,只因当下的绿皮车太恐怖了!

有多恐怖?

这么说吧,一节定员一百人的车厢,车站那面能给你卖出三百张票。要是赶上节假日,一节车厢里车站敢往里塞四百人!

李阳这辈子都忘不掉的一件童年阴影,就是十岁的时候有一次淘气,从一个废弃的大车架子上掉了下来,把左臂摔骨折了。当时绥城市的骨科条件不好,李奉献和祖美兰两口子害怕恢复不好以后影响生长,就带着李阳去天城的省三甲医院求医。

那一次,是李阳人生中第一次坐火车。

看着车厢里满满登登的一车厢人,十岁的李阳当时就懵了。因为事情紧急,李奉献两口子买的是站票。最后害怕车上人多把他的胳膊再挤坏了造成二次伤害,无奈之下李奉献只能在车站买了一个破麻袋片子,上车之后将麻袋片子铺到了长座地下,让李阳钻了进去。

安全是安全了。

但是十岁的李阳在人家椅子下面,闻了三个多小时的臭脚丫子味儿,下了车之后整整两天都没吃过一口饭。只要是饭菜下肚,直接就吐个稀里哗啦。

那是真臭啊!

滂臭!

那双黑黝黝的布鞋片子的风采,直到后来林业局职工大院拆迁,李奉献举家搬家的时候,李阳才又见识过一次。只是那次闻到的臭味不是源自于鞋,而是一罐子被粗心的祖美兰淹过之后就彻底忘记,放在角落里放了整整五年的一罐子酸菜。

火车里的臭鞋片子,过期五年的酸菜,就这俩味道,李阳这辈子都忘不掉。

打十岁之后,李阳是看到火车就想吐。

这种情况直到高铁出现,并在陪同领导出差时坐了一趟商务座之后,才略有缓解。

所以当下,去天城市能开车,李阳是绝对绝对不想再去挤火车的。

一路说说笑笑,到达天城市的时候已经是下午两点。

在天城市里随便吃了一口午饭,李阳四人便直接来到了位于天城市新柳街的服装大市场。

新柳街这边其实位于郊区,原来叫做新柳镇,聚集了很多小型的服装加工厂。后来经济体制改革,这些原本上不得台面的私人作坊,纷纷变成了这个那个的服装公司,并且在新柳镇外办起了一个露天的服装交易市场。几年下来,新柳镇一来二去还真就创出了名堂,以至于在天城市进行新区规划的时候,特地搞了个新柳街和服装大市场,专门为新柳镇的服装产业提供了一个条件更好的平台。

在当下,新柳街的服装大市场就已经开始展现了它的蓬勃。

然而过来人李阳知道,这地方真正辉煌的时候还在十年之后。

也就是二零零八年左右,整个新柳镇的服装产业每年的总产值达到五十个亿。每年光是出口的服装,就达到了七十万件。

究其原因,主要还是因为新柳这边的服装版式比较大气,一贯坚持北派服装比较挺括的设计风格,和相对于南派服装更加适合北方人和海外出口的括肩设计。从服装的整体风格上,更加适合身材比较高,肩比较宽的服装消费群体。

到了服装大市场,祖美兰一下子就打起了精神。手里掐着一堆记录有地址的发货单,导游一样开始带着李阳等人在市场里面转了起来。

女人喜欢逛街的小宇宙,在这一刻于祖美兰同志的体内彻底爆发。

好在李阳这一次来,也是想实地的考察一下,看看服装市场这面的运行模式。

用了一下午的时间,李阳在服装大市场里走了好几圈。

基本上哪家服装批发门是批发什么类型的服装,批发拿货之后的发货流程,以及各个服装类别做的比较好,后面有服装厂支撑的大户,甚至大致的进货价和拿回到绥城那面的零售加价率,他模了一个大致。

到了晚上六点多,服装大市场里的门面陆陆续续关了门。

但是那些批货批的好的门面还在忙活着。

现下里,这些门面是大小的生意都做。一般像那些只有一个档口的散户,拿货也就是十件八件的,当场付款当场点了衣服就直接拿走了。然后拿够了货之后,去找市场里面专门负责打包的伙计打成一个大包,直接就扛着坐火车返回了。

也有的是要的货比较多,这就需要批发门店这边负责打包,然后按照对方的要求发走。

李阳注意到,一般这样的大户单次拿货其实也不多,基本上就是二三十件,三五十件的就算是开了大单了。

“大阳啊,现在这个点,基本上今天也就到这儿了。咱们几个也转了一个下午了,你看看是明天跟那些批发商谈啊,还是怎么的?”

祖美兰手里拎着矿泉水,丝毫不见疲惫的样子。

可是她身后的李奉献,包括张克明,都已经逛到脸色煞白了。

在人头攒动的大市场里溜达一下午,那体力消耗绝对不亚于去爬了一座高山。

“大阳啊,媳妇,我是不行了。赶紧的,要去谈事啊什么的,你们俩就自己个去吧。我和小张我们俩在附近找个住的地方,可累死个活人了。这拿货啊,他就不是个人该干的事儿!我这两条腿现在,我感觉都不是我的了!”

“是啊,李总。我这在部队里天天跑五公里都没这么累,现在我这大腿筋都在转,你让我歇歇,哪怕现在给我个小马扎,让我坐一会儿。下次再来着大市场,我在车里等你们。我也不行了”

李阳也累的不轻。

但是因为心里面有计划,他总体感觉还好,没像这俩货似的整个一身体被掏空的状态。

除了因为时间太长没走这么多路了,脚后跟生疼之外,其实还逛的还挺开心。

见李奉献和张克明二人打响退堂鼓,他呵呵一笑。

“那就这样,你们两个先去附近找个好点的宾馆。吃点东西,然后就休息。我和美兰嫂子先去跟批发商碰个头,看看晚上能不能一起吃个饭,商量一下铺货的事儿,看看他们是怎么个意见。”

“成!”“那敢情好!”

听到李阳的安排,李奉献和张克明二人如蒙大赦。

拎着包,互相扶持着便走出了大市场去。

看到两个人的背影,李阳淡淡一笑。

这年头,真的就是这样。

能吃哪行的苦,就肯定能赚哪行的钱。

就冲祖美兰对服装的这份热爱,以及这比武警还强的脚力,服装这口饭,她还真就吃定的。

“走吧,咱们先去看看最大的这家。”

从二人身上收回目光,李阳对祖美兰指了指距离大门口不远的,一个叫做“莱恩珀莱雅”的服饰批发行。

这种中国人看不懂,但绝对是中国人开的店名,也是当下的时代特色。

起个洋名字,就显得好像有那么一层时尚气息在里面。也就是所谓的“洋气”。

和祖美兰走进批发行的时候,屋里面的七八个营业人员正在收拾着堆在地上的服装版样。

看到李阳和祖美兰进门,一个老板模样,手里掐着订货单的女人抬了抬眼皮。

“二位,我们这收拾东西要打烊了。想要看看什么版型,抓紧时间。”

对于这老板娘的倨傲态度,李阳不以为意。

站在乱糟糟的屋里用眼神转了一圈,他淡淡一笑:“老板娘,看你们家的服装版型不少哈。”

“那肯定啊。”老板娘低着头整理着订货单,头也没抬的应付道:“咱家这个季度上了四十多个版,现在屋子里这些都还没上齐呢,明天还要有六个版出来。看看吧,大晚上要下班了,你要是拿五件以上,我给你抹个零头。”

李阳乐了。

“既然现在只有二十多个版型,那我就等几天再来看看,行的话一起拿,省得浪费功夫。”

“哦?”

听到李阳这么说,老板娘抬起了头。

看到身穿一袭得体西装,皮鞋锃亮,精神奕奕的李阳,她嘶了口气:“小老板,你想拿多少个版啊?”

“那可多了。”

见自己成功的吸引起了对方的兴趣,李阳和煦一笑道:“我这边有个营业面积六千多平米的服装超市,下个月准备开业铺货。需要的版型多了,少来少去的,我这没法像散户那么拿啊。”

“哎呦!”

一听李阳这么说,老板娘先是一愣,随即便立刻从衣服剁上起身,拉住了李阳的胳膊。

“老板,那我跟你说,你可是来对地方了!我们家月月出新版,每个星期都出爆款。你这么大的店面,在我们家拿货准没错!那个谁,小娟你把手里的事情放一放,给老板倒杯茶过来,让老板在咱家歇歇脚!小丽!小丽把咱家新作的那个秋季版型图册拿过来,让老板好好看看咱家新版型。”

一下子被老板娘殷勤对待,李阳心里暗笑。

他要的,就是这个效果。

结果茶水,李阳道了声谢后随手就递给了一旁的祖美兰。他自己则是拿起图册,认真仔细的看了起来。

确实如同老板娘所说,整个图册上有四十二哥版型。虽然放在日后的眼光看去,这些版型里面很大一部分都挺土,可是在当下,这已经算得上是北方服装界的流行前线了。

“老板娘,你这些版型,要是我每一个版都拿,有没有什么优惠政策?”

“有啊!那必须有啊!我就不跟你说单个款多少钱了,这么的老板,我这所有的批发订单我都给你看,只要你在我这拿货,一件衣服我在最低批发价的基础上,再给你降五块钱!”

“啧。”

李阳砸了咂嘴。

看着那印刷略显粗糙的图册,他摇了摇头。

“咱们这边现在批货都这么批么?”

李阳皱着眉头,看向了一旁的老板娘。

“对啊!那不然怎么批?”

“我就说,难怪看这边的服装批发城不及武汉汉正街那面的火爆。我在武汉那面的三家店面,拿货都是首批付一半的货款,然后批发行给配全货。到时候哪个版型卖得好,直接补货。卖的不好的版型,返货回批发行兜底。”

“哎呦!”

听到李阳说起汉正街,老板娘眼睛一亮。

这年头做服装的,可能不知道天安门,但绝对知道汉正街。

那什么地方啊?

全国,最火爆的服装批发大市场啊!

“老板,你要这么说的话,那真是内行。你这么的,我这快要下班了,晚上你要是有时间的话,咱们一起吃个饭。您不就要铺货么,虽然咱们这边和武汉那面规矩不一样,但是凡事好商量嘛。六千多平的店面,外地还有店面,那你这量在这放着,我不可能这一点政策都没有啊,对不对?”

眼看着对方被自己唬住,李阳淡淡一笑。

抬起手,看了看时间已经到了六点十分,他对老板娘点了点头。

“别你请我,我在北方这第一个店面,今天第一次来咱们柳镇市场,我请你。这么的,老板娘你先忙着收拾,我去出去转一圈,一会等你忙活完了,我再过来,咱们一起就近找个地方。好好聊聊。”

“成成成!”

在老板娘的殷切中,李阳带着祖美兰走出了哪家批发行。

“大阳可以啊,你可真能忽悠。以前没看出来啊,你还知道汉正街?”

我知道的东西多了去了!

李阳在心里默默的吐了了槽,对祖美兰挥了挥手,指向了下一家看起规模较大的批发行。

“走,既然要请客,当然是把所有有竞争的批发行都聚在一起。跟他们谈条件之前,先让他们狗咬狗。”

“噗。”

几乎是瞬间,祖美兰就明白了李阳的意思。

这小子,怕不是要让这些服装批发老板自己先内讧起来,先卷起来!

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