饲料这个渠道怎么说呢，有省级代理，市级代理，县级代理，最后才是这个代理店售卖。
一般来说，一个饲料品牌，最先被一个省的大老代理下来。
然后，这个省总代理，根据自己所在省的多少个市，分为多少个市级代理。
而市级代理，又会根据自己所在市有多少个县来划分为多少个县级代理。
最后，一定县级代理，就会根据自己所在县有多少家代理商店来分配饲料。
一般来说，镇就是最后的代理商了。
他们，也是接触养殖场和这个农村养殖户最多的。
基本上的饲料，都会从这个地方走货的。
一些生意好，人脉厉害的代理商，一年能够卖几千吨的货。
而猪大强目前，还是在用一只脚走路，还没有代理商。
这就是目前，猪大强最让人担忧的地方。
作为这次猪大强销售行动万江周边区县的负责人，梁靖川手下还是有几个人的。
他们来到了万江，而与万江挨着的几个区县分别是开县，石柱和梁平这三个地方。
顺便说一句，梁平的柚子很出名还有张鸭子，也非常出名。
算了不说这些了，反正梁靖川负责的就是这三个区县了。
而其中，开县是一个养猪大县，这里养猪的人非常多。
这边很多的贫困户，如今都在养猪致富，这也是这边政府宣传的。
开县一年的肥猪出栏数量，应该在一百万出头。
好家伙，这么说吧，丰安县比开县差远了。
而梁靖川的第一个目标，就是在开县。
这边的养猪行业，主要用的猪饲料是两种，双胞胎和正邦。
这两种饲料，基本上占据了这里百分之八十的市场。
“梁哥，麻烦啊，超级麻烦。真的，这里的双胞胎代理是这个县的一个很有背景的人。至于正邦，此人也是一个有背景的人。真的要撬墙角，我怕是没有这么容易吧？”
梁靖川过来调查了一天以后，他们几个人在一家宾馆商量着。此刻，他的脑瓜子也是嗡嗡的。
“他娘的，这么麻烦？”
旁边一个有点胖的妹子，瘪了瘪嘴点头。
“非常麻烦，如果一定要进来的话，就必须要搞定这两个人。
让他们其中之一代理我们的饲料，只有这样我们才有机会。
不然的话，没有代理商会卖我们的饲料的。
总不可能说，我们自己来开店吧？
这可不像猪肉那么好弄，根本没有可能性。”
麻痹的，这真的是要了命了。
“你们几个呢？有没有什么想法？”
看着摇头的两个同事，最终梁靖川神色变化了一下。
“这样，明天我们去见一见其中一个。
问一问他的想法，看看能不能从双胞胎和正邦挖墙脚。”
其余两个人，也是无奈，也只有这个办法了。
“不过苏筱还有潘凤，咱们这次是一个小组。
我们三个人的收入，是以卖出去多少饲料决定的。
既然我当了这个小组长，我就来分配一下工作。
我们不能所有人集中在这里浪费时间。
刚好三个区县，我们每个人负责一个地方吧。
明天，苏筱你去石柱，那边应该简单一些。老潘，你就去一趟梁平怎么样？”
两个人对视了一眼，都是点头答应下来。
梁靖川说的对，他们是一个小组，虽然小组长要多拿百分之五，可是说来说去，他们的收入也和这个挂钩的。
三个人在一个地方，浪费时间确实不行。
“那好，就这么说定了，我来全力攻克开县这里的市场。
妈拉个巴子的，这里每年对于饲料的需求量在几十万吨左右。
就算只拿下来十分之一，每年也都有上万吨的市场，那也是几千万的生意啊。”
好家伙，一想到这么大的生意这么大的市场，到时候的提成，直接能让他们这个小组发一笔财，他们就干劲十足。
不过嘛，也没有这么夸张，其实能够在这个地方，每年撕下一万吨的市场，就已经算是了不起了。
……
第二天一大早，梁靖川就直接来到了开县主城区的一家饲料店。
一家小门店，左看右看的也不过是四五十个平方大小。
饲料店里面，还有点杂乱，根本想不到，整个开县的双胞胎饲料代理商就在这个地方。
店里面，还有一些药品之类的，看起来也没有什么生意，这其实就是一个摆设。
也是一个标志，告诉所有人，总代理在这里。
至于生意？
有没有无所谓，这里就是一个展示区而已。
至于这里的老板，名字叫做蒋林。
这个人，在这个地方，确实关系很深啊。
毕竟，这里的县长也姓蒋不是？
“你好，你要买饲料啊？”
一个端着饭碗的女人，看到梁靖川过来以后就询问道。
吃的是小面，看起来还挺香的，搞得梁靖川都觉得自己饿了。
“蒋老板在不在？”
这女人闻言，也没有在意，只是微笑的摇头。
“还没有过来，不过应该马上过来了。你我有啥子事呢？”
梁靖川没有说来意：“找蒋老板做一笔生意。”
“这位朋友，你有什么生意要和我蒋某人做啊？对于生意，我肯定欢迎的。”
突然，一个高大的人走了进来，脖子上一根很粗的金项链。再加上一脸的络腮胡子，给人一种土匪的感觉，反正很有压迫感。
梁靖川看了一眼对方，急忙微笑询问：“你就是蒋林蒋老板？”
对方拿出香烟，递了一支给梁靖川。
“对头，我就是蒋林。这位兄弟，有什么生意想和我做？我是做饲料生意的，你也想做饲料？”
梁靖川微笑点头，顺便点燃了香烟。
“是的，有这个打算。先自我介绍一下，我叫梁靖川，从丰安县过来，我老板是刘森。”
本来蒋林还漫不经心的，甚至还有点傲慢的申请，在听到了梁靖川的自我介绍以后，一下子就愣住了，随后他急忙看着梁靖川。
“刘森？丰安县分那个刘森？就是如今我们市的猪王之王的刘森？”
不得不说，刘森的名头真的好用，真有一种我不在江湖，可是江湖到处都是我的传说的意思。
好家伙，如果刘森知道了，肯定要叉腰然后牛逼一会儿啊。
梁靖川看对方的神情，眼睛亮了一下。
“没有错，就是那个刘森。”
这一下，蒋林不敢怠慢了。开玩笑，你他么的如今谁敢怠慢刘森这个名头啊？
卧槽，中县，点江还有丰都这次的波澜谁不知道啊？
这位刘老总，如今在雾都市可有着刘无情的称号啊。
……
蒋林没想到，这人竟然要卖饲料给自己？
怎么说呢，他已经不打算接受了。
虽然刘森名气很大，可是这里是开县，他自己也不是简单人物。所以，虽然可以给面子，但是不至于害怕。
再说了，自己跟双胞胎合作的好好的，我干嘛要卖你的饲料啊？
还什么猪大强？
开玩笑，我还猪短小哦。
“这个嘛梁经理，如果你要是过来交朋友，或者找我帮个小忙的话，看在刘总的面子上我肯定答应。
可是这个饲料就算了，我和双胞胎合作的很好。
再加上，如今我的这些拿货人，都使用了很久的双胞胎。
如果我换了饲料品牌，那么就等于是我完全放弃了如今的这些渠道。
所以，说什么都是不行的，做生意不是脑瓜子一热的。”
蒋林拒绝了，而且是毫不犹豫，并且不给任何余地拒绝。
梁靖川虽然有所预料，可是最终还是很失望的。
最终，不管梁靖川怎么说，对方就是不答应，甚至最后都有点不耐烦了。
见此情况，梁靖川只能告辞离开了。随后，他来到了另外一个地方，也就是做正邦代理这里。
可惜，情况是一样的，这个人也是毫不犹豫拒绝了。
虽然刘森名气这么大，可是他的大只是在养猪圈子里面。
饲料的话，虽然很多人听说过他，可是也不至于怕他。
整整一天跑下来，竟然没有任何的收获，这让梁靖川有点颓废。
“或许，我一开始就搞错了。像正邦，双胞胎这种大品牌的代理商，根本就撬不动。
找他们，等于是完全被拒绝。或许，我可以先从小品牌的代理商开始。
一些小品牌，完全没有多少名气，并且对代理商，福利也不够多，所以完全可以撬的动他们。
虽然，他们的市场比较少，可是如今的我们，不在乎销量，只在乎是否能够先打进来啊！”
想通了这些，梁靖川再一次元气满满。
第二天，他直接转变了思路，直接开始找一些小品牌的饲料代理商。
安和饲料，一家在雾都绝对不出名的饲料。
很少有人知道，即便有人知道，也只是很少一部分。
梁靖川就遇到了这样一家饲料商，他犹豫了一下走了进去。
怎么说呢，在城里面看到的所有的饲料店，都是代理商开的，用来作为展示的，根本不是为了挣钱。
安和饲料在开县的代理商，就是一个以前兽防站的人代理的。
关系不算很硬，他只能自己下乡去跑销量。
怎么说呢，他这种县级代理商每吨饲料的利润绝对不多。
他们要从市级代理哪里拿货，拿下来以后，每吨的利润也就那么几百块钱而已。
也就是公司有一些奖励，还值得他们去跑销量，不然的话真的没什么意思。
李修和正在皱着眉头，说真的他是脑瓜子嗡嗡的。
一家养猪场，欠他一万两千块钱的饲料钱，这都一年多了还没有拿回来。
每天打电话过去，对方都是没钱，这让他很着急啊。
“这位老板，要饲料还是别的？”
皱着眉头，抽着香烟，对走进来的梁靖川也没怎么在意。
“老板贵姓啊？”
李修和站起来走了出来：“免贵姓李。”
梁靖川笑眯眯的把香烟递过去：“李老板你好，你们卖的这个安和饲料，怎么没有听说过呢？”
看在烟的面子上，李修和态度还不错。
“十大饲料品牌，有名的很，只不过很少在我们市卖。
在别的地方，这个品牌出名的很。”
好吧，这个年头，牛鬼蛇神都是十大名头。
你比如，刘森都有两个，一个丰安县十大杰出企业家，还有丰安县十大成功商人之类的。
这玩意儿，都他么的烂大街了。
好吧，对此刘森有话要说，老子怀疑你在鄙视我？
得了，不扯远了，还是继续吧。
“我今天过来，想和李老板做一笔生意。
我是丰安县刘森刘老板的我员工，我们公司有一款饲料，想要你李老板来卖怎么样？”
李修和一愣，随后惊讶的看着梁靖川，他惊讶不光是对方找自己做生意，更是因为丰安县刘森。
刘森鼎鼎大名啊，谁不知道这个大老啊？
今年，中县等三个地方的事情，他也是一个看戏的人。
对于刘森，他们这些人也是真的佩服。没想到，刘森竟然找到了自己？
“刘森？”
李修和不可置信。
“刘森。”
梁靖川回答的坚定。
“真的是刘森？”
李修和再一次确定。
“确确实实是的，我是我们老板饲料公司的销售经理，这里是我的名片。”
看了一眼名片，随后李修和终于接受了这个事实。
“那梁经理，你找我做什么生意？”
虽然确定了，也有点激动，不过对于做生意，他还是有点疑惑的。
额，梁靖川无语，刚刚老子都说了，有一款饲料想让你卖，你丫的刚刚什么情况？
“咳咳，那个啥，我们刘总成立了一个饲料公司，研究出来了一款饲料。
所以，我过来找李老板你，就是想让你代理这款饲料。”
“饲料？这……我如今代理的安和啊，这个就没有必要了吧？”
梁靖川呵呵一笑，此刻非常的自信，他开始了他的演讲。
“这么说吧李老板，你们开县的饲料市场，双胞胎起码占据了百分之四十，正邦起码拿走了百分之三十，希望起码拿走了百分之十五。
剩下的百分之十五的市场，可能才是你们其余所有饲料品牌的。
我敢肯定，你们县每年十来万吨的饲料市场，你的这个安和每年能够卖出去一千吨就算你运气好。
而这其中，可能绝大多数都是养殖场拿货。
养猪场拿货，你们的利润才多少？
一吨能有个一两百块钱就算不错了。”
李修和抽着香烟，对于梁靖川的话他是认可的。
没有错，他一个县级代理，每年这个品牌饲料的利润，加起来也才几万块的收入，甚至于十万都不到。
可是，代理双胞胎的蒋林他们呢？
一吨饲料利润确实不是很多，和他差不多。
可是，人家每年可以卖出去上万吨。
一吨就算他只有一两百块钱的利润，也是每年几百万的收入。
当然了，这也就是开县这个养猪大县了。
别的地方，还是没有这么夸张的。
李修和羡慕吗？
非常羡慕啊，羡慕的发疯啊，他也想啊。
可是有什么办法？
他的安和，就是卖不过对方，你能怎么办？
这是品牌差距，没有办法逆转的。