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184 抢红包:战略级营销

只见楚老板微微一笑:

“下面,咱们再谈这次营销活动的经费来源问题。

从现在开始,[后浪通]和[后浪商城]这两个项目,都正式开启对外融资,这件事由巫总来负责,争取10月份解决融资问题。

融资到位以后,这次史无前例的春晚营销,就不存在任何经费问题。”

黄筝情不自禁鼓掌:“董事长的这个营销创意,注意会在商业史上留下重重的一笔,可以想象,等这个除夕夜过去,[后浪通]和[后浪商城]用户,只怕翻倍都不止。”

楚阳笑道:“借助这次春晚营销,解决这两个项目的用户发展瓶颈当然很重要,更重要的是,通过这个抢红包的游戏,我们可以及时抢在鹅厂[薇信]的前面,先一步壮大[后浪通],然后寻机赶上甚至超越知付宝。

所以,这是一次战略级别的营销,容不得一丝失误。在与央视谈定合作之前,切记不要外泄。

接下来,请巫总这边抓紧时间准备融资方案,测算这两个项目的估值,为了解决资金需要,最高可以考虑出让项目20%的股权。

这次春晚营销,等同于一次大战役,[后浪通]和[后浪商城]各自拿出初步方案,最后由集团营销中心统筹。”

布置了这个任务,众人都一脸兴奋。

大手笔,大智慧啊,太牛了,楚老板这脑子,真是太可怕了。

黄筝突然道:“董事长,[后浪商城]这个名字,品牌辨识度不太好,借这次大手笔营销,是否可以考虑提前更名,取一个更容易记的品牌名字。”

楚阳道:“黄总如此一说,的确有道理,有无具体建议?”

黄筝道:“我最近一直在思考这个问题,[后浪商城]一直在宣传[便宜买好货]的概念,我想到了[后浪.便宜购]这个名字,[便宜购]作为品牌,大家觉得怎么样?”

楚阳点头:“不错,简单易记,用语也比较通俗。”

众人跟楚老板都是差不多的看法,[便宜购]确实形象又易记,符合[后浪商城]的战略定位。

楚阳道:“那就在10月份之内,完成[后浪商城]的更名,可以考虑几次全平台促销活动,来加强品牌更名后的辨识度。”

散会之后,楚老板单独留下了黄筝。

“黄兄,经过你的梳理,运营中心强化了很多,我考虑,将手机电商这个项目交给你来全权负责,不知你意下如何?”

黄筝笑道:“董事长如此安排,只怕另有深意吧。”

楚阳点点头:“不错,更名为[便宜购]之后,依然要坚持与掏宝的差异化竞争,我估计,三年以内,农村电商将获得巨大发展。

我们可以在全国寻找几个地区做试点,与政府合作,推动农产品上网,带动乡镇农户电商创业,争取第一个抢占农村市场。

这是其一。其二,这个项目,三到四年的目标,是争取海外上市。”

黄筝惊讶道:“三到四年,海外上市?”

楚阳道:“对,手机电商项目是最有望第一个实现IPO的,也给这次融资进来的资本,一个及时的退出通道。后浪集团要打造这样一个资本运作的标杆。”

黄筝道:“董事长,我一定全力以赴,争取早日实现这个目标。”

楚阳道:“在没有合适的人选之前,运营中心这边,你还得先继续兼着,只能辛苦你了。”

黄筝哈哈一笑:“没事,我跟董事长一样,每天都在坚持晨练和游泳,睡眠也很好,扛得住。”

楚阳起身也黄筝握手:“从电商这个项目开始,可以尝试核心员工持股,量不一定要大,但一定要有。另外,等项目实现IPO了,再考虑更成熟的股权激励模式,为其他项目探索出一套成熟的经验。”

黄筝道:“好,等融资完成后,我会拿出一个员工持股方案,请董事长过目。”

楚阳道:“巫总那边要准备项目融资方案,IPO计划,你抽时间好好跟她沟通一下。”

黄筝领命而去,一脸兴奋,站在他自己角度来说,还是更希望亲自操盘一个项目,手机电商,正是他最感兴趣,想法最多的一个项目。

跟管理层的交流,到这里基本结束了。

楚阳点了一根烟,倒在沙发上休息。

迷糊中,被江晓玲唤醒:“阳哥,巫总求见。”

楚阳坐起来身来,揉揉眼睛:“请她进来吧。”

巫琼华进来一瞧,笑道:“不好意思,扰到老板休息了。”

楚阳点了一根烟:“琼华姐,坐吧,有事说事。”

巫琼华道:“刚才黄筝跟我交流了一下,我在考虑手机电商这个项目的估值,如果有明确的IPO推动计划,估值就能提升不少。我在考虑,更名[便易购],完成品牌过渡之后,再加上IPO计划,或许可以达到50亿甚至60亿美金的估值。”

楚阳摇头:“你太保守了,还是习惯站在风投资本的角度考虑问题,我们现在是融资方,更清楚这个项目的价值。这个项目一旦实现上市,肯定是千亿美金级别的估值,当前,特别是明年除夕夜之后,它的估值最少也是100亿美金起步。”

巫琼华愕然:“除非我们能给投资人提前透露春晚营销计划。”

楚阳道:“可以透露一些信息,就说春节会有很大规模的营销活动,用户增长能达到8000万甚至上亿,春晚以及具体的营销形式都不要谈。”

巫琼华道:“这不等于口说无凭吗,要不,等春节过后再启动融资?”

楚阳道:“没事,还是可以提前融资,签对赌协议都可以。”

巫琼华道:“你是指营销活动后的用户增长?”

楚阳道:“对,就以明年2月份为期,这个项目的用户规模突破2.5亿。”

巫琼华道:“我们拿什么去对赌?”

楚阳笑道:“项目5%的股权,当然,如果能顺利谈到100亿美金的估值,就没必要去对赌了。”

巫琼华点头:“好吧,我明白了,那[后浪金服]的估值,你如何考虑?”

楚阳想想道:“这个项目,IPO进程会慢一点,不过,有[零钱宝]加持,估值方面还是考虑100亿美金起步吧,具体看人家能给到多少。另外,[后浪金服]这次的融资,以解决短期的资金需求为目的,就出让15%左右的股份吧,这一次就当作A轮融资了。”

巫琼华又问:“[后浪金服]的IPO为何会慢一点?”

楚阳道:“[后浪金服]涉及到金融数据,只能考虑在国内上市,5年之内,环境并不支持,只能等。”

巫琼华完全明白了,又道:“我想把投资中心就设在集团总部,你觉得怎么样?”

楚阳惊讶道:“特区的交通不是更方便吗?”

巫琼华笑道:“我想离老板近一点嘛,工作上方便当面沟通。陆天盛可以留守特区,专心做他的后浪资本。”

楚阳明白巫琼华的心思,笑道:“随你吧,反正你喜欢飞来飞去的。”

巫琼华嘻嘻笑道:“好,那我明天就去挑一套别墅。”

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