老天跟她開玩笑嗎?自己——無意中得罪了大客戶?
志——必得自動切換成大概——行, 沈薇陡——喪氣,強撐營業性的笑容進了會議室,應付應付, 等下改簽航班回家去。
平盛的采購總監︰「紀總, 這位是星諾的沈總,臨危受命, 接手星諾之後帶著星諾走出困境,我之前——跟您介紹過, 星諾的產品是國內品牌中唯一可以跟國外品牌——國內合資廠生產的產品一較高下的。相對合資廠的產品, 他——的價格要低15%-20%。」
設計院的老師——說︰「對的,星諾的老沈總是個一根筋的人,別人都把精力放——營銷上, 他——鑽研技術,——把一小塊做熟做透了。」
兩位都能這——為星諾說話, 沈薇很——激,她後悔——機場為什麼要說人家low。兩億三千萬的訂單啊!被她說丟——丟了。
看看, 眼前這位平盛的太子爺紀東輝,有節奏地敲擊著桌子,臉上莫得表情,掀起眼皮,用一個十分冷漠高級的表情瞥了他——一眼,說︰「讓他——自己介紹產品, 我要听細節, 而——是你——泛泛說他——好。」
老莫拿出電腦和小馬一起準備接——投影儀上,這位莫得表情的紀東輝說︰「現——是小沈總——運營星諾?」
老莫笑︰「是,我——小沈總是……」
紀東輝——斷了老莫的話︰「老沈總的時代已經過去了,他——一套技術為王的——念——你——小沈總手里又繼承了多少?星諾論規模跟國外大公司相去甚遠, 未來又是交給你——這位小沈總手里——確定性增加,——算現——的性能——錯,我——要考慮未來的穩定性。」
明明剛才是他和他女友傻逼,憑什麼這麼說?沈薇默念︰「客戶是上帝,是上帝,是上帝。」雖——他——家——信上帝。
她站起來︰「紀總是想听我對產品的闡述?」
「如果你血液里繼承了老沈總對技術的執著,你來介紹,會讓我對星諾更有信心,當——我——建議你勉強,暴露出太多短板,反而——好,所以選擇權——你。」
沈薇讓自己忍住脾氣,兩億多的項目——常有,大部分訂單都是幾十萬的單子,他——這個行業,兩三百萬的單子算大單了,靠的是聚沙成塔,這種項目訂單,交貨期一年半,有這麼一張大單子——底,一年的銷售額——能保底了。
「說得沒錯,——我來吧!」
沈薇是個很傳統的娃,沒想過自己能——能去學藝術或者學其他實現自己的夢想,——小——知道自己要繼承家業,把老沈的家業——揚光大。
要——回來——抗——下這麼大一攤子事兒,縱——沒有j先生給的錢,哪怕星諾——後被賣掉,她處——得——算是有板有眼,對得起星諾上上下下和老沈家的列祖列宗了。
沈薇開始播放ppt,如何選型,星諾的優勢——哪里,國外品牌的優勢是什麼,如果權衡和進口品牌之間利弊……
剛開始紀東輝靠——椅背里,——只遠遠——如秦謙的手,裝逼地敲著桌面,時——時地自以為是地——一句看上去很專業,實際上很外行,沈薇卻——得——露出八顆牙回答的——題。
後來他坐正了位子,拿出了他的pad,開始邊看邊說︰「你慢一點,我有——題。」
听他拋出的——題,沈薇略微思索︰「這個是sd家——給客戶解答的時候攻擊ft家的——題吧?——後秀出,他——家獨有的多級壓差八卦一——復雜,難加工的設計,告訴你這是他——家獨有的專利,以達到收你智商稅的目的。」
紀東輝皺眉,邊上的采購總監咳嗽兩——,沈薇挑眉,拿來自己的電腦——開一份ppt,背景是系統默認的,字體非常隨意,看起來是復制黏貼了很多資料。
沈薇翻到對比兩家產品的一頁︰「我現——給你對比ft和sd的產品,他——這個領域,——是星諾擅長的,所以沒有任何引導的意思,我——來看兩家的結構,和對管道流速的影響……」
「所以你認為sd的這個產品——實用?」
「其實——工業界,越貴越好還是有道——的。工業品——像時裝和車子——帶著象征——份地位的附加值,工業品的大多數業主都是非常——性。預算充裕的前提下sd的這個產品有——地優勢。」
紀東輝點頭,看著沈薇——︰「你其實現——很想知道,我會選sd還是ft的產品對嗎?」
選ft——代表他對價格敏——,他——勝算比較大,選sd——是他無所謂價格,可能會為了品牌買單,星諾的勝算比較小。
如果沒有早上的事件,她的邏輯肯定是這——的,現——?
沈薇把電腦合上︰「我沒辦法控制別人的想法,具體選擇,您根據自己的需求走。」
助——他耳邊說了兩句,沈薇听他說︰「沈總,中午一起吃頓便飯,有沒有興趣參觀一下我——廣興基地?莫總和許總一起去,馬工留下來溝通細節。」
這是什麼個情況?沈薇以為自己講完——會收拾東西離開,沒有後續,怎麼——請吃飯了?還邀請參觀基地?廣興基地是平盛第一個煉化項目,算是他——化縴的下游轉向上游行業的里程碑。沈薇還沒參觀過這——一個完整的煉油和化工一體化的基地,她很有興趣。
如果是單獨男女,沈薇還有疑慮,這位還叫上了她——里的老莫和他——的采購許總。
「謝謝您的邀請。」
等她去衛生間回來,沈薇——現紀東輝還——會議室,看見她做了手勢請她往外。
乘著電梯下到三樓,穿過天橋,餐廳門口有個漂亮小姑娘站著︰「紀總好。」
他點了點頭,沈薇听平盛的許總介紹︰「這是我——公司的客用食堂,晚上有包廂,中午——是簡餐了。」
說是簡餐,一共有五個窗口,二十多道菜品,甚至還有點心和甜羹,沈薇跟——紀東輝——後,拿了餐盤,選了幾個菜,拿了一碗白米飯,見他放下餐盤,指了指他前面的位子。
這位面癱兄,沈薇吃——準他的想法,基于對方是客戶,而且——給了她機會闡述,她當——得為了——點希望而努力,坐——他的對面,提了一句︰「你——小食堂做得很好。」
他沒回答,站了起來兩個白面饅頭和一碟辣醬,把盛饅頭的盤子遞過來,示意沈薇拿一個,沈薇跟著他拿了一個,听他說︰「咱——這里的老面饅頭,江城吃——到,夾上自制的辣醬,你試試?」
沈薇有點搞——清楚狀況,學著他的手勢,掰開了饅頭加了一勺辣醬進去,好吃是好吃,但是這位是什麼意思呢?——
時有人走過,跟他——招呼,他邊吃邊回,吃得速度很快,話題轉得很突——︰「別看咱——國家已經是px產量世界第一了,每年還要一千多萬噸——國外進口……」
這是跟自己說話?好——她來之前做的準備派上了用場,自己畢竟是個外行,跟他能接的上話,已經——錯了,大多是他——說,自己——听。
除了——展公司,他還說著家國情懷,比如化縴面料里的醋酸面料,——是高端面料,現——都還是靠國外進口。
沈薇似乎有點明白,他——是裝逼,而是真非常認真,而且情商低。
吃過飯,沈薇和老莫跟著紀東輝和平盛的采購許總一起上了商務車,——市區出——,全程四十多公里。
工作日出差——外,公司里事情——斷,接連幾個電話,空下來她給秦謙——消息,禁——住臉上帶著笑容。
平盛的許總︰「沈總,跟男朋友匯報行程?」
「是啊。」沈薇大大方方承認。
「男朋友是做什麼的?」
「讀博呢。做科研的,我——的產品——是要實現智能化嗎?以後整個預警系統和釋壓系統會更完善,能夠減少甚至閃爆這——的重大事故。我男朋友他現——帶著團隊跟我——攻關。」
紀東輝側過頭︰「是什麼——的產品?什麼邏輯?」
許總笑著——沈薇︰「還沒上市,是——是還屬于商業機密?」
「——倒——至于,應用場景還是可以聊的。」沈薇笑著說,「如果紀總有興趣,到時候能用——你——的裝置上,——是我——的榮幸。」
沈薇介紹了自家還——研——過程中的產品。
听了她的介紹,這位說︰「這個概念非常好,我之前——xx公司——里听說過,——過他——能解決的,沒有你——這麼細。你——公司——這麼點規模,跟他——全球的研——團隊,相差太大了。」
「人——多——于精。」
莫總笑著說︰「——是,而且咱——秦博士可沒有帶著研究成果離開的風險。」
「——是,——是。」許總笑著說,「到時候,沈總一定要給我——糖啊!」
「一定,一定。」她跟秦謙雖——沒有訂婚,卻比當年她收了訂婚戒指還要牢靠。
到達煉化基地,車子——一個塊區一個塊區停下,紀東輝跟沈薇仔細介紹基地的制造工藝,——煉油,以汽油、柴油、航空煤油,還有px等化學縴維原料。
每個裝置前,他都對星諾所——行業的品牌做出點評,而沈薇作為業內人員,會適當地糾正他的說法,他是來帶她一塊一塊看,——後借用她的知識了解他——這個行業的實際情況,畢竟他听的匯報都是——設計院和他——公司項目組。
這個人做事太認真了,跟著他走完整個廠區,天已經暗了下來,上車子回市區的路上,沈薇示意莫總提一下,如果晚上能一起吃頓飯,——代表有下一步的可能,于是,莫總笑著說︰「紀總和許總能——能賞光一起吃頓飯?」
「我——是地主,紀總已經讓人安排了晚飯,馬工他——已經過去了,我——直接過去。」許總笑著說——
是吧?客戶請供貨商吃飯?
車子停——一家飯店門口,沈薇下來,跟老莫走一起,老莫悄悄對她說︰「小沈總,您比老沈總可厲害多了。我剛才私下——許總,他說紀總已經讓項目組把我——的產品擺——第一順位,只是——後結果還要看開標結果,當——是我——價格和他——的評估,——過他——的評估,還——是紀總說了算?沈總果——你——都是留學的,能有共同語言。」
沈薇︰(☉_☉)?
他——沒有共同語言,都是紀總——,她回答,要是純聊天,紀東輝可以把天聊死。
看看飯桌上這位——是一直擺著高冷範兒,——太搭——人。
幾個人敬酒來來回回,她這里莫總還給她擋酒︰「——好意思,別看我——老沈總愛喝酒,我——小沈總——小——是個乖乖女,基本上——踫。」
紀東輝——里干脆沒有人給他敬酒,他——喝兩口礦泉水,偶爾把轉盤轉到她面前,沈薇夾菜。
她找話題︰「紀總平時有什麼愛好?」
「跑步。」
「哈哈,我——沈總——愛夜跑。」莫總多嘴。
「你——跑步?」
「跑步——動腦子,簡單點而已,無所謂喜歡——喜歡。」
紀東輝露出一個笑容︰「我——是,太多東西——腦子里,跑步——用思考。早上的事情,無意冒犯,我只是嫌煩。認為沒必要為了這麼點事情浪費時間而已。」
「沒事,看出來了。是我誤會了。我——該說——些話,是我冒犯了。」
紀東輝饒有趣味地看著她︰「你跟——些女孩——一。」
這個表情,興許是自己多心了,她笑著說︰「其實女孩子——喜歡的男孩子面前——太會講道。我——我男朋友面前,完全沒有道——可言。」
「哦!」他點點頭,表示他已經知道了。
老早出門,又是一天奔波,沈薇進酒店,洗漱躺床上,給爸媽——了個電話。又給秦謙去了個電話,今天可——想聊半個小時了,得早點睡。
听他說︰「你早上——機場跟人起沖突了?」
「什麼?」
「你看微博。」
沈薇——開來一看,有人——了一段視頻#有人——薇姐面前炫富,這是找抽?#
視頻內容是機場上紀東輝說︰「賠你一萬,夠——夠?——要——這種小事上浪費時間了?」
下面的人評論︰
【哪里來的——壕,——薇姐面前擺闊?】
【薇姐,為什麼——好好——爛他的臉?】
【明明自己撞了薇姐,還倒——一耙!】
【……】
沈薇今天的心情真的是跌宕起伏,好——容易——谷底攀升到高峰,出了這個事……