薛余的回答，令在場的考官們無不贊嘆。
而可笑的是，與他競爭的那位年輕人，竟然沒有打個招呼就棄權走人了。
就這樣，薛余順利的通過了考試，當上了財會學校的兼職電腦工程師兼講師。
王校長的兒子，也進了薛余的店，成了一名學徒。
而他的小店，竟因此火了起來。
這件事，還是有起因的。
一堂剛講完課的中午，財會學校一位姓王的老師，神神密密的把薛余叫了出去。
「薛老師，我有個親戚，想開個網吧。能不能求您幫他組裝，再給他網吧做著維護？」
薛余听了，很實在的說︰
「王老師，這個忙，我當然願意幫。可是，我的能力和經驗有限。畢竟也只是開了個維修的店面」
「小薛老師，你就別跟我這麼客氣了。的水平我都見識了。我的親戚也說，維修都沒總問題，裝機更是小菜一碟。」
于是，薛余領著幾個小徒弟，經過一個星期不眠不休的鏖戰，終于為王老師的親戚，組裝了兩百台的網吧電腦。
這間網吧開業後，由于電腦配置得當，網速很快，生意火爆。
這不僅為薛余的店面帶來了可貴的口碑，還令他們由此增加了許多的實際經驗。
從此，開想網吧的，在走訪尋查市場的時候，就一定知道了薛余的名號。
所以，來找他做網吧定單的，就開始絡繹不絕起來。
而財會學校的老師和同學，只要家里需要電腦便更加相信了薛余的技術和人品。
于是，無論是家用電腦，還是批量定單，都源源不斷的向薛余襲來。
做生意就是這樣，你若紅火，就都來捧你的場。
但是，薛余並不因為店里開始忙起來，就不接熟人介紹的那種利薄又不是成批量的活兒。
其實，有了單位和網吧的生意，家用電腦的利潤就顯得有些微不足道起來。
因為，家用電腦的操作者水平參差不齊，導致售後服務也相對麻煩。
但是，薛余卻感覺，沒有財會學校的這個差事，就沒他今天的生意狀況。
于是，無論多忙，他都告訴店里的小伙子們，不能慢待這些財會學校教職工及學生的介紹和信任。
這是個星期天，電腦城里人比較多。
薛余的店里，售出了2台HP的筆記本，進價6109元，出貨價6200元！
店里的兄弟跟薛余嘟囔︰
「薛哥，還賺不上一百元，上門培訓他操作，還要售後服務三年。這也太不值了吧？」
另一個小兄弟也報怨起來︰
「這款筆記本的性價比還真是不錯，512M內存，60G硬盤，DVD的刻錄光驅，所以特別好推。
這個利潤實在是太低了！其中的一台筆記本，竟然還白送了客戶一把筆記本的鎖！」
有一位年齡稍大點的店員，見薛余听了這些還是沒有出聲，便說︰
「咱們這個電腦城里，有三家做HP的筆記本，人家也是這三家都轉了一轉。再說，一比價格，那兩家可能基本上，就是報底價了！但是，唯一可以慶幸的，是這二個人買的筆記本子，都沒有要開發票，只要收據和保修卡填好就行了！我們進貨過來是帶增值發票的！薛哥心里有數。對吧？」
薛余這次不再沉默了，他放下手中的cpu風扇，說︰
「只要是財會學校或是熟人介紹的，進了這個門，就一定要給人家最低的價格，還有最好的服務。」
「薛哥，按你說的，我們還真有可能耽誤定單的批量組裝。這是得不償失的事情啊。想想，那些做單子的大公司，好多都不再組裝家用電腦了。費時費力利潤還低。」
「是呀，薛哥，要不咱們也放棄家用市場。市場，不就是要利潤最大化嘛！」
薛余拍了拍手上的灰，說︰
「今天下班後，我請大家吃飯，選地方吧，咱們邊吃邊聊這個事兒。」
幾個兄弟一听，歡呼雀躍起來︰
「去重慶火鍋！」
「去香滿樓！」
「」
最後，還是去了重慶火鍋店。
幾個人坐定，吃了一會兒，又喝了幾口酒，薛余說︰
「來，哥幾個把分管的硬件貨源和利潤情況，跟大家介紹下吧。」
管理CPU，內存條，硬盤三大件的小王說搶著說︰
「來，薛哥，還是我先說吧。我分管的這三件貨，咱們稱為「短線」。一般咱們自己店里不壓貨，因為單單電腦城里，就有兩、三家專門做短線批發的。所以，咱們要是裝機就立馬去簽單提貨。而且這幾家也在有競爭，所以服務做的也還行。比如，散裝硬盤，是一年質保的，出了問題就可以送過去，然後，很快就換個新的。咱們和用戶都很比較滿意！如果一線城市電腦公司進貨，有可能價格是一樣的，並且發貨過來後，最快也要一天的時間，返修的時候就更長，算一算反而成本高了」
薛余听了，接著說︰
「你的意思是說，你分管的這三件，是不賺錢的，平出的話，客戶都會覺得貴，因為很多公司為了吸引顧客，有時會故意虧個10元寫報價。對不對？那小光，說說你管的主板吧。」
小光，點了根煙，他這態度，惑的眾人往他身上扔起菜葉︰
「小光你裝是不是？找打吧你？」
「我有資本裝！因為我分管這塊，是裝機要出利潤的地方！主板咱自己直接從省總代提貨，並且在本市的電腦城里還做過幾天批發。前段日子，咱做過微星主板。後來覺映泰主板更具優勢。現在咱店專門做映泰。有時遇到些客戶，點名要別的品牌，比如華碩，我們一核算，如果有利潤，也會在本地拿拿貨，炒一炒！」
薛余說︰
「我相信咱店里主板這塊的運作。但我有個要求，就是質量必須排在利潤的前面。有個網吧用了咱們三十片雜牌子主板，沒過多長時間，就接二連三的出問題了，比如電容爆漿。當時他們只圖便宜，我說這板子，進來時質保太短。雖然質保期過了，如果出了問題，我們還是會幫客戶支付了一些主板的維修費。但算下來，這一單也就沒有什麼利潤可言了。」
「爭取這樣，盡量服務好些，讓他們後來升級來找我們！」
薛余卻說︰
「站在客戶的角度我更能理解他們，他們還算是好說話的，如果我是開網吧的，升級不一定找，可能更要去找那個電腦公司的麻煩！」
薛余吃了塊豆腐，接著說︰
「市場里還有一些商家做些工包主板，型號也有好多。比如845GL，P4M800，865。他們也說提供一年的質保，價格相當便宜。但是，我建議一般不要用。除非用戶一味的圖便宜！並且在裝機前，我們也要再一次提醒用戶，可能這樣的貨，返修率比較高。主做這種板的都是小公司，也許一年沒到，就跑了，不做了，這都有可能。並且這種東西總是壞，會流失老客戶的。」