听薛余這麼說，老板現出很無奈的表情，搖了搖頭。
同來的小伙子，馬上跟薛余對視了一眼，薛余讀得懂他的意思。
「我帶了足夠的錢，咱就要他家的筆記本電腦吧。」
但薛余還是示意小伙子要穩住，時機不到。
「哦？那這樣吧!小兄弟，你看到這款機子沒？迅馳1.3GHz，256MB的內存，30GB的硬盤，DVD的光驅，8倍速，市場上一般賣一萬多，前不久，聯想的機子降價還要一萬元，你要是誠心買，我就賠些錢，賣你9300元，你仔細想一想，雖說多花了一些錢，但到底是迅馳的，這機子的用起來絕對省電，電池至少可以用4個小時，不瞞你說，這個價我絕對不賺錢，你也就是踫到了我這個老板，才能以這個價買這款機子，把我店里的其他的店員，誰也不敢給你開這個價，你要是買，我就給你一台，要不我也沒辦法了。」
薛余仔細看了下筆記本的配置，跟小伙子點了點頭，兩個意會。
薛余看了看表，已經是下午五點了，便對老板說︰
「這麼樣吧，我們先去吃點東西，過一會再來商量。」
老板一听，馬上提高聲音說︰
「再回來，這里就下班了。這樣，再低200，9100元給你吧。」
結果很簡單，這個價格確實是當時能買到這台機器的底價了。
于是，技術員開始拆包裝，打開筆記本子，開始試機。
小伙子模著筆記本，欣喜的跟薛余說︰
「這本子，感覺相當不錯，我一位同學買的是康柏的一款本子，花了11000，配置跟這個沒法比。他要是看了我的機器，還真得後悔。」
兩個人拿著筆記本走出店門。
「太驚喜了，這個價格就拿下來了。」
小伙子剛一出門，但興奮難掩的說。
于是，薛余跟小伙子講了最近兩年筆記本的市場狀況。
去年，才是筆記本市場競爭最為慘烈的一年。
價格戰的前奏已經展開了，主流產品的價格一路走低。
從1.5萬元以上，迅速下降到1.2萬元左右，國產品牌逐漸崛起。
而到了今年，國產品牌筆記本與洋品牌筆記本正面的市場競爭，真的可謂是具有轉折意義的一年，也是它們改變命運的一年。
很多權威機構報告，今年的計算機進入家庭的速度在繼續加快。
而筆記本電腦就成為了計算機中的熱點產品。
市場需求量竟然達到了45萬台左右，比去年增長了四萬左右。
所以，今年才是筆記本電腦市場的高峰年。
薛余還給小伙子講了他去年看到的一款產品。
在去年年初，酷似筆記本、而又流著一身純正台式機血統的移動PC，看準了筆記本和台式機之間數千元的價格真空地帶，大膽而有力地切入，在短短幾個月之內不僅賺足了眼球，還撈飽了銀子。
面對咄咄逼人的移動PC，五月份聯想首款低端筆記本，被逼降下了萬元大關，緊接著眾多筆記本廠商紛紛跟進。
隨後，向來以高檔老牌兒自居的IBM也推出了9999元的促銷機型，一時間筆記本扯起了降價的大旗，吹響了擠佔市場份額的號角。
在IBM與宏基兩大品牌帶頭降價的大趨勢下，包括惠普、東芝、倫飛等幾乎所有國內外品牌，都卷入了這場價格戰，紛紛推出各自售價在萬元以下的機型，筆記本的冬季攻勢，不久就演變成一場冬季的大決戰。
而威脅低端筆記本市場的移動PC是本土的移動產品，首款突破萬元大關的也是本土名將聯想。
應該看到去年三月份剛剛進入筆記本市場的清華同方，目前已躋入國內筆記本電腦市場前十大品牌，名列國內品牌第三，進步速度之快，向國人昭示了國產品牌筆記本的頑強生命和光明的前景。
去年，清華同方股份有限公司副總裁，在同方筆記本在策略發布會上，很堅決的表示，今年要進入全國第五名，在國產品牌要奪取第二名。
其堅定的信心，的確是為正在成長的本土品牌，注入了一支強心劑。
在品牌方面，有行業大用戶優勢和強大廣告投入的聯想也好，脾氣火爆、動輒「雪崩〞的聯寶也罷。
國產筆記本品牌廠商，普遍采取擠佔市場份額的低端路線戰略，沒有注重品牌建設，放眼望去都是國外的品牌在主宰著中國的市場。
從另一角度思考一下就會發現，即使成本大規模的削減，像現在這樣為了角逐市場份額而逆市降價，無論如何都不是長久之計。
于是，建設品牌，走高端路線與洋品牌筆記本，進行價值而非價格的競爭，才是國產品牌發展壯大的必由之路。
可目前，還是價格戰。
去年以來，筆記本國產品牌所佔市場比重迅速增加。
但市場份額增長的背後，並沒有帶來成比例的利潤增長。
洋品牌在中國市場的利潤支撐點，是高檔筆記本電腦，本土筆記本只有去高端市場和洋品牌正面對抗，才能攤薄洋品牌的利潤。
如果走低端路線打價格戰，是用自己最強有力的優勢，爭奪最缺乏價值的市場。
于是，聯想、清華同方這些一線的國產品牌，已經意識到了在低端產品線上競爭，不是長久之計。
所以，才有了那樣的一句話。
就是清華同方筆記本事業部，總經理說︰
「我們定位在主流產品、主流品牌上。所以，我們的產品並不是追打價格，而是追打用戶需求，這是我們快速成長的一個關鍵。」
「你真專業。我算求對人了！我明白了，你幫我買的這一款，真的就是行業最低價了。」
薛余說︰
「哪里有什麼專業。我只是知道在買本本之前，一定要多了解行情，買的時候要隨機應變，筆記本的價格，也不是說多少就多少的，能往下砍多少，咱就往下砍多少。當然也不能胡亂開價，而是要去充分了解當時的筆記本行情，這樣就能做到心有成竹。得，還是祝賀你買到了自己稱心如意的筆記本！」
此時，他們身後的薛德珠在他們後面，他穿了件戴戴帽子的衣服，臉上還有一副墨鏡。
他的這身打扮，既便是薛余猛的看到了，都不見得立刻能認得出來。
其實，這個下午，薛德珠一直在後面跟著薛余的後面。
薛余鄰著小伙子買筆記本的過程，被他看了個明明白白。
最後，薛余與小伙子分手時，電腦城已快要打烊。
所以，薛余並不打算再回自己的店里，直接跟小伙子在電腦城門口分了手。
「真的謝謝你！薛老」
「以後，你就叫我薛哥就行！謝啥，舉手之勞，再說，我也是個學習的過程。」
小伙子從包里拿出來兩仟錢，要塞給薛余。