想了想，阿嬌說道︰「我要六成。運費，只拿兩成。多余的運費，你出。」
掌櫃的瞪眼，「阿嬌你這不能這麼……」
「能的。」阿嬌嚴謹的說，「我要請人，要管質量，要教人怎麼做。行商要管途中遇到意外，但掌櫃不用。」
一字一句，卻說得很清楚。
掌櫃的嘿了一聲，「哪里是這麼算的。」
阿嬌笑著道︰「掌櫃沒有風險，質量在我，運輸在行商。你只是拿運費。甚至人工材料都不出，這不是白賺錢？掌櫃的好算盤。」
話說到這份上，掌櫃的也算是明白了，阿嬌就是打定主意，要讓他多拿運費。
嘖了一聲，掌櫃的放下了手中的算盤，他倒是沒料到阿嬌反應如此快，不過要多拿運費，他也覺得不劃算啊。
「阿嬌，你多拿我沒意見，但是這運費，你不能少出啊。咱都是老實人，我跟你說的也是老實話，就這價錢已經是最低的了。你還要少拿，這可怎麼算？」
阿嬌搖頭，扯了扯宋楠的衣袖，問︰「宋楠，你認識行商嗎？」
宋楠自然是不認識的，他回來也沒多久呢，哪里去認識那些人？只是他有兄弟在衙門，還有兄弟在城里做生意，他們必定是認識的。
再說，他也不覺得阿嬌問他真的就是為了找別人。
心思轉了一圈，也不過瞬息之間，宋楠點頭，「認識，關系挺好，你若是想聯系，我幫你找。」
掌櫃的一听，著急了。
「不成不成，阿嬌你這個就不妥了。這主意還是我給你出的呢。」
阿嬌笑著點頭，說︰「謝謝。」
言下之意就是，謝謝你告訴我這個主意，你若是不答應我的條件我就準備過河拆橋了。
宋楠听著阿嬌這話，眸子里閃過一抹笑意。他一直知道阿嬌聰明，但每次阿嬌都會給他新的驚喜。想了想，他說︰「掌櫃的若是不願意，那我們只好找別人了。這麼大的利潤，想必其他人也是願意的。」
宋楠一開口，掌櫃的便明白，自己要是再不答應，這件事可能就真的成了別人的了。
嘆了口氣，他道︰「成吧成吧，就按照阿嬌說的，不能再變了啊！再變這生意才是沒法兒做了！」
阿嬌彎了彎眼，「自然，掌櫃放心。」
反正怎麼算都是賺錢的，不過多賺少賺而已。
不過在讓人準備契約時，他還是讓阿嬌每個月照舊給他們送東西。
「那邊要賺錢，我這邊也不能虧著。」掌櫃說著，還瞪了阿嬌一眼，心里別提多難受了。
阿嬌啞然失笑，這個她也是知道的，在招攬更多的客人時，也不能忘了最開始的客人。
契約看好了，阿嬌提筆，卻不知該如何寫字。她會算賬，腦袋聰明，做女紅也很好，偏生就是不會寫字，字倒是會看。
宋楠像是沒看出阿嬌的窘迫，順手拿起了她手中的筆，說︰「我作為公證人，我先來寫。」
掌櫃的自然沒意見，反正只要他們這邊談好了，那邊的人肯定也沒意見的。
而宋楠寫的時候，順帶把阿嬌的名字也給寫了。
掌櫃的瞧見了也沒說什麼，反正這就是兩口子，寫個名而已，多正常不過的事兒了？
想著，掌櫃的也在契約上寫下了自己的名字，契約一式兩份。
阿嬌瞅著那契約看了半晌，突然說︰「掌櫃行商是你？」
那契約上攏共只有三處需要簽字的地方，一個是宋楠這個公證人的，一個是阿嬌，另一個自然就是掌櫃的了。
但明明他們說好的是三方合作，三家人，加上一個公證人，那也該四個位置才是。
「啊，這個……」掌櫃的見也瞞不下去了，干脆也就承認了，「是，那行商的確是我的人，不過也不是完全屬于我的，那也是我跟人合作的。我自己運貨也要給銀子的。」
阿嬌︰……繞來繞去還是被掌櫃的給繞進去了！
運費什麼的肯定沒有這麼多，自家的商隊哪里會要這麼多銀子？跟別說他們也是要分的。這掌櫃的，果然是無奸不商，這心眼兒也太多了。
只是木已成舟，契約已經簽了。阿嬌也不想做不講信用的人，不過這也不能阻止她說兩句。
「掌櫃的人聰明，難怪頭發掉了。」
掌櫃的年紀不大，也就四十來歲的樣子，怎奈頭頂已經禿了一小塊，這是他的痛。也只有阿嬌敢在上面反復橫跳了。
果不其然，掌櫃的氣笑了，伸手趕阿嬌走，阿嬌卻問了交貨的日期和數量，以免自己又被人坑。
但在听到這個數量後，還是忍不住了，
「一個月一千個，掌櫃的你你不拿人當人啊！」
一千個絡子，她一天不休息的也要做上三四個月！這是要她一定要去找人，不然根本交不上這麼多貨。
掌櫃的笑而不語，「我也是相信你能做到，再說，你這不是還能找人？」
阿嬌心情都沒了，拿了小二給的銅板，轉身拉著宋楠走出了鋪子。
走了一段路，阿嬌看上去還是有些氣，宋楠難得見她情緒如此鮮明的時候，忍不住多看了兩眼。
阿嬌被他盯著盯著的，漸漸也冷靜下來，覺得有些不好意思，「你看我，干啥。」
宋楠好笑道︰「不生氣了？」
「氣，又不是氣你。」
她只是氣自己沒注意看，簽了契約才想起這麼多問題來。
宋楠勾唇，好心提醒道︰「阿嬌，方才你又結巴了。」
抿唇，阿嬌耳朵微紅，「沒有，你听錯了。」
想起這人說的懲罰，阿嬌就覺得自己堅決不能承認自己結巴了。
「我親耳听到的，不能耍賴。」宋楠心情頗好的笑了笑。
他也並不是貪戀那一兩個懲罰，只是喜歡看到每次提到這件事時，阿嬌害羞的模樣。當然，也是因為他真的喜歡那樣的懲罰就是了。