沈雯婷從抽屜里翻出厚厚一本電話簿交給趙灼︰「這些都是客戶信息。沒事的時候就可以給客戶打電話去推薦房源。」
趙灼接過電話看了一眼。
上面密密麻麻寫滿了客戶電話。
至少也有幾千個。
趙灼好奇道︰「這麼多號碼是哪里來的？」
「買的。」
沈雯婷接著說道︰「有一點一定要記住。打電話的時候要把屏蔽軟件打開，千萬不能把自己的號碼透露出去。要不然很容易就被別人舉報封號的。你注意听著我電話的話術。」
說著，沈雯婷撥打了其中一個號碼。電話接通，沈雯婷馬上快語速說道︰「請問您對市區核心地帶總價90萬的房子有興趣嗎？」
「是的是的。絕對是核心市區。」
「價格非常劃算。您要是有時間的話，我們可以去現場看看。」
聊了幾句之後，對方掛斷電話。
沈雯婷把電話本交給趙灼，認真叮囑道︰「記住。電話接通以後，你的第一句話就要把地段和價格優勢說出來。你自己試試看。」
趙灼點點頭，也拿起手機撥打電話︰「您好，市區核心地帶總價90萬的房子有興趣嗎？」
「嘟嘟嘟。」
「請問您對市區核心地帶總價90萬的房子有興趣嗎？」
「死中介，滾！」
「……」
趙灼不停撥出電話，幾乎都在重復這一句台詞。對方基本全部都是連話都沒有听話，馬上就掛斷了電話。
足足十多分鐘後，終于有人好奇問道︰「真的只要90萬嗎？」
趙灼馬上打起了精神︰「是的。總價只要90萬，很劃算的。要不我加您微信詳聊吧。」
「不用了。我就是好奇問問。」
對方二話不說，馬上就掛斷了電話。
趙灼無奈望向沈雯婷。
沈雯婷淡淡道︰「很正常的。每天打出100個電話，只要有10個人願意搭理你就算很好了。但是這10個人里面只要有1個人願意買房子，對我們來說就是賺的！」
「我最多的時候一天打出去200多個電話。」
趙灼驚訝地看了沈雯婷一眼。
想不到沈姐還挺拼的。
怪不得之前老媽說她很厲害。
他剛剛才打了10個電話，就已經被罵好幾次了。要是打上200個，估計心態都要被罵崩潰了。
沈雯婷嘆息道︰「其實很多人對我們房產中介都有誤解。他們認為我們兩頭拿錢，手黑心黑。但是沒有人知道我們賣一套房子到底有多難。有時候賣一套房子，估計要打上百個電話都不止。而且在交易的是咱們還要盯著首付、按揭，預防房子雙方詐騙。壓力別提有多大了。」
「我曾經就有一個客戶為了省中介費，繞開我私下跟賣家交易。最後就被騙了。」
「大部分的客戶都很煩我們中介的電話。但是我們也沒有辦法，只能大海撈針。你多打幾個吧，爭取把南林小區那套房子推銷出去。」
「今天徐光頭截了我們的客戶。我估計他明天又要來炫耀了。」
趙灼放下手機，笑道︰「沈姐，我覺得董先生不會在徐光頭那里買房子的。」
沈雯婷苦笑道︰「你還沒對那個客戶死心？我跟你說，你太小看徐光頭的殺客能力了。當初他可是我店里的金牌業務員。」
趙灼頓時露出驚訝神情。
徐光頭以前竟然是沈雯婷的員工？
那為啥現在兩個人混得天差地別？
正在這時，有人推開門走了進來。兩人定楮一看，赫然就是董黎明和唐芳。
董黎明開門見山問道︰「南林小區那套房子還在的吧？」
「董先生！」
沈雯婷沒想到董黎明會去而復還，馬上激動的從沙發站了起來。不過她右腳傳來劇痛，馬上又歪著身體倒在沙發上。
趙灼連忙扶著沈雯婷坐好。
沈雯婷急急擺手，對趙灼說道︰「阿灼，快幫董先生倒水。」
趙灼拿出兩只一次性杯子，但是卻找不到茶葉。他只得倒了兩杯白開水放到董黎明兩人面前，抱歉說道︰「店里茶葉剛好喝完了。」
沈雯婷臉上也有些不好意思。
她早就知道店里茶葉沒有了。只不過好幾個月沒有客戶上門了，所以她索性省下了這筆開支。
董黎明開門見山道︰「不用這麼麻煩了。我們今天看的那套南林小區的房子還在嗎？」
沈雯婷點頭說道︰「在的。董先生你們考慮的怎麼樣了？」
董黎明故作漫不經心說道︰「房子的戶型確實有點太差了。我們剛剛去看了天水公寓的房子，戶型和位置都比這里好。但是價格比這里要低30萬呢。」
沈雯婷听出了董黎明的言外之意。
嫌貴。
想壓價。
沈雯婷不禁露出些許笑意。
會討價還價就是好事。
這就意味著對方對這套房子很感興趣，有可能會成交的。
她解釋道︰「天水公寓的房子是商業公寓，只有40年產權的。南林小區的房子是住宅，有70年產權。這個差別很大的。而且公寓是不能落戶的，住宅可以落戶口。」
董黎明說道︰「你講的這些我都明白。你去聯系一下房東，房子能不能再降15萬。如果她同意的話，我馬上就可以交定金。」