保安大哥點上煙，順著楊振宇的目光往市場里面看。
楊振宇指著劉姐道︰「認識她嗎？」
「認識，劉姐，在這里賣好幾年水果了。」保安回答說。
楊振宇接著道︰「劉姐現在火了，有幾個明星給她宣傳，你看那幾個年輕姑娘就是看了明星的微博追過來的，下午肯定會有更多人來。
你知道山東那個拉面哥吧?就是抖音上很火那個。」
保安點頭︰「我知道，他的拉面只賣三塊一碗，被媒體報道出來就火了。」
楊振宇︰「劉姐的情況也差不多，天氣熱起來了，劉姐免費給客戶送西瓜。
現在在網上被稱為暖心姐姐，好多人留言要來她這里買水果，不信你把手機拿出來搜一下劉姐就知道了。」
保安听楊振宇講的神乎其神，有點信了，掏出手機搜了一下，抬頭道，「真的誒，劉姐真火了。」
「所以你知道該怎麼做了吧？」楊振宇慢慢引導。
保安大哥聯想到「山東拉面哥」的例子，要是三源里市場也能跟著火一把，他這個最先知道信息的人就有升職加薪的可能。
腦子很清醒，眼前必須得把安保工作做好。
「我現在就給物業去個電話。」保安大哥掐滅煙道。
楊振宇沖他笑了笑，坐上了車。
「去公司，聯系佳果匯的黃總，找他談談生意。」楊振宇安排道。
周思媛應了一聲，馬上給公司市場部發信息，讓同事幫忙安排。
十二萬斤西瓜，光是依靠明星效應和飯圈是吃不消的。
楊振宇自己也是做新媒體起家的，他非常清楚劉姐的熱度很快就會降下去，就算是大膽一點算，三源里的兩個攤位頂多賣出去三四萬斤西瓜。
要想全部銷出去，還得找更大的合作商。
像佳果匯、果多美……這類在京城市場有著優質會員的水果連鎖店，就是楊振宇的首選。
只不過無法從他們手上拿到自己攤位的銷售利潤。
但是總比批發要好的多。
做一個簡單的計算，如果走批發，按照黃小玉現在的市場零售價69算，批發價格至少得是零售價的一半以下，才有大客戶敢接手。
但是按照返點的合作方法和佳果匯合作，就算是讓出30％的利潤，楊振宇拿到手的也比批發要多出兩成利。
何況佳果匯的定價一向比三源里要高，就拿之前的清脆李來說，三源里這邊賣七八十，佳果匯拿回去標八九十。
李子完全一樣，但是人家「佳果匯」這個品牌值錢啊，它的會員就信任它的水果品質。
這也屬于連鎖店最常見的殺熟模式，先從會員下手。
所以黃小玉拿給佳果匯，只會比三源里的攤位賣的更高，意味著楊振宇獲得的利潤就更多。
楊振宇之所以沒有直接找佳果匯合作，先嘗試打開明星圈子，有兩個目的。
第一，挖掘更多的新客戶，提高劉姐攤位以及朱珠攤位的名氣，帶動其他水果類型的銷售。隨便一個大客戶來買水果，不可能只買西瓜吧。
第二的目的很簡單，實現利潤最大化，能從有錢人手上多賺一點，為什麼不呢？
沒有任何一個商人會傻到這種程度吧？
周思媛開車送楊振宇去公司，路上接到了公司市場部的回話，說佳果匯的黃總去天津出差了，和他約了明天上午。
楊振宇得知消息後，微笑道，「回酒店吧!明天再來。」
周思媛照做，來了京城四五天了，今天是她听到楊振宇第一次要求去見大客戶，其他的時間除了去三源里就是待在酒店，周思媛完全琢磨不透。
出于對冷庫那邊貨物的擔憂，提醒了楊振宇一句，「楊總，西瓜不宜在冷庫放太長時間，不然不好銷售。」
楊振宇拿著手機用不怎麼在意的語氣回答道，「這個不用你操心，冷庫那點貨，這兩天就能銷完。」
「哦！」
周思媛即便想不明白，也不再多問了。
……
還沒到下午，門口的保安大哥就發現陸陸續續有很多年輕人走進三源里市場。
這是他在這里工作兩三年來，不常見到的。
果然被他說中了？
保安大哥想起上午給他遞煙的那個年輕人說的話，再一次給物業打了電話。
物業經理到現場看了一眼情況，立馬通知保安公司增派人手過來維持秩序。
他能在三源里市場坐到物業經理這個位置，也不是吃干飯的，大致了解劉姐的事情之後，專門派了幾個安保人員去劉姐攤位上維持秩序。
劉姐火了，很有可能帶著三源里市場一起火一把。
盡管三源里市場在京城已經很有名氣了，但是這種大規模短時間的集群現象還是不常見的。
物業經理迅速部署好各項工作，還專門表揚了門口的保安大哥。
劉姐門口已經圍了上百人了，都嚷嚷著要買劉姐的瓜，還要讓劉姐幫忙寫字條。
劉姐非常享受這種被人關注、被人包圍的氛圍，笑嘻嘻地給網友們選瓜寫字條。
她這個「暖心姐姐」的形象算是徹底在網上傳開了。
朱珠見勢，把攤位交給另外一個雇來的店員，跑過去幫劉姐。
從人群擠進去，「劉姐，我來幫你。」
劉姐笑著道︰「你幫我稱一下瓜，單子上還有些差的水果，你送過來一下，我們後面算總賬。」
「好的，劉姐，有什麼事，你盡管吩咐。」朱珠道。
到晚上六點多鐘，涌入市場的人越來越多，劉姐的店被圍的水泄不通。
市場里面的其他老板還沒搞清楚到底是怎麼回事？
但是他們也不會放過這麼好的機會招攬顧客，跟著吆喝了起來。
市場里面異常鬧熱。
原本八點鐘閉市，被拖到了九點半，物業經理最後親自到劉姐的攤位上對圍觀群眾講︰「各位熱心群眾，你們好，我是三源里市場的物業經理，按照正常的作息時間，八點鐘我們就應該閉市了，考慮到大家的熱情推到了現在。
市場周圍還有很多居民，為了不打擾到他們的休息，我建議各位明天再來，早上六點就開市了，我代表物業公司和三源里所有攤位熱情歡迎你們。
明天劉姐也會在這里等候大家。」
物業經理笑著看向劉姐，劉姐明白他的意思，走上前道，「大家先回家吧，明天再來。」
說完回頭搬了幾箱橘子上來，發給網友，笑著道，「謝謝你們來看我，謝謝。」