謝雁去過張沉的辦公室, 長客從alstom談來的合作技術——不完善，但談判組和長客也知道，這一次的談判已經是談了最好的條件了, 無論是價格還是其——方面, 唯一的缺——不是靠談判就能解決的——alstom就沒——適合——們要求的，高速度級的高鐵技術。
在加上後來謝雁還參——了alstom給出的動車技術的完善中, ——且找——了它的部分優。
既然——第——輪三百公里速度級的動車招標, 那——這批動車肯定是優先給華國最重要的幾條交通運輸線準備的, 動車采購了上百列，謝雁估計，京滬高速鐵路肯定也會——快上馬。
周廊又被叫去做技術論證，忙的不行, ——少回學校，實驗室的——情都是幾個師兄在忙，尤其是陳運飛, ——畢業之後也留在了錦城交大, 繼續實驗室的項目。
但周廊畢竟上了年紀，不能在經常跑, ——給謝雁發過幾次消息，問她的行程。
但第——輪重要招標在即，謝雁暫時沒——時間去分心別的——情，更何況華國不止她一個工程師，——無數的科研人員和工程人員，她更相信周廊的能力，這位老人把自己的一生都獻給了鐵路，獻給了列車。
即便是退休了，——的人生也和鐵路分不開。
哪——不讓——去研究列車, 研究鐵路了，說不定周廊還會不自在——
听說了招標的——情，siemens股價大跌，高層辭職，在國內外的——聞媒體上都——所報道，「那我就等你的第——輪談判消息了，京滬高速鐵路肯定是會以高速輪軌為最後的方案，但即便是——了鐵路，沒——高速動車也是白搭，你可不能讓京滬線成為第——條秦沈線啊！」
「老師放心吧，注意——體。」
謝雁已經設想過——種可能，目前的情況，果然和她預料的差不。
她和張沉談了一下，想要調去負責唐機的談判。
長客的人，陸福和張景城都被謝雁當時在談判中的果斷和預判折服了，更何況之後她還能解決——的技術問題，年紀輕輕，卻不比一些老技術員差，後來又听說她是周廊教授的學生，更覺得謝雁厲害，她要走，——們還舍不得。
「我本來就沒——什——行政方面的職務，最合適我的地方還是工程隊和實驗室，但肯定不是辦公室。」
謝雁說，「第——輪招標的消息出去，——三百公里速度級的公司都——了想法，但唯獨siemens那邊沒——和我們繼續取得聯系。」
「四方那邊呢？」
張沉說，「——們上輪談判在你手里栽了個跟頭，損失不小，這次如果——們不想和長客合作，只能——四方可以選擇了。」
「沒——永遠的敵人，只——永遠的利益，對于siemens來說，如果不選擇長客，不一定是因為我們選擇其——公司合作而讓——們損失太——懷恨在心，估計是知道在和長客談，長客對——們的情況——了解，又——上次談判的經驗在，——們可能會被狠狠砍一刀，所以想學以前的手段，尋找其——的合作公司。」
「我看不是長客對——們——了解，是你對——們——了解吧！」
張沉開了個玩笑，「我怎——覺得——們是怕你呢？」
「不過，你說得對，以前和國外的公司談判，我們總是吃虧，就是因為——別的國內公司和——們同時接觸，而且會開出比我們更好的條件，做出比我們更大的讓步。」
張沉熄滅了手里的煙，「但是，第一輪的招標，以談判的形勢進行，而且部里指定了合作公司，名單里可沒——唐機。」
謝雁能找——張沉，——且做出這樣的推斷，自然是——情報在手，她——信息系統在手，還能讓系統從龐大的信息里篩選出對她——力的，siemens的人來了華國，而她只需要關注其——國內動車公司的動向，從一些行蹤上判斷，siemens應該和唐機的人在進行接觸。
畢竟四方已經——了日國的技術，雖然也不怎——樣，但至少上了兩百時速速度級，而唐機沒——在部里制定的公司名單里，錯過這一次的國外動車技術大引進，唐機就會在行業里處于劣勢，跟不上動車技術的發展。
這對于一個企業未來的發展來說，是一項——大的損失——
且，——們和長客四方等進入指定名單的公司的差距會從這里開始，就拉開一個大口子。
siemens就是抓準了這種心理，在剩下的三家公司里選中了唐機。
「第一輪的確是指定了名單，但是第一輪的招標結束之後，其——公司更坐不住了，三類車的招標，動車組就——兩個公司拿——了國外的技術，第——輪——沒——太強調規則，但是違規是肯定的。」
張沉一樂，「你知道剛才在和我說什——嗎？」
「知道啊，——們要參——招標，肯定最後會爆出來的，——們自己都做了被處罰的準備，那我——在說——不說都特什——關系，但——時候生米煮成熟飯，技術引進是首要的——情，部里會進行干預，但是我認為，最終唐機和——們合作的概率非常的大。」
謝雁思路的確——快，普通人如果得——這個情報，第一反應可能是繼續查下去，然後向——反應。
但謝雁已經略過了——步驟，對她而言，對方如果真能和唐機合作，公開是遲早的，受——處罰也是肯定的，因此，她沒——必要在這些——情上花費時間和精力。
如果情況屬實，這件——肯定要向上面反應，但謝雁說得對，最後是公開招標，唐機是否參——進來，上面肯定會處理的。而唐機敢這——做，說明——們自己可能也——一定的把握，最後即便是被處罰，也能參——招標。
只要能拿下這個超級訂單，將會獲得比第一輪更高的收益和更優良的技術，那可是三百公里速度級，周雲等人和日方談了幾個月都沒談下來的技術！
「我可以臨時把你調去唐機，但是你——沒——想過，這樣做長客的人會怎——看你？」
這相當于幫著唐機背刺長客了。
這件——若是公布，謝雁——快就會從長客里的紅人，變成人人避之不及的叛徒。
「不著急，」
謝雁說，「我只是想著，唐機如果真的和siemens進行談判，那唐機——表的也是北車的利益，不能讓siemens拿捏著佔了便宜。」
她之前給張沉提議的方案，就是招標分兩輪進行，根據第一輪的情況，第——輪補充招標。
或許是和上面的想法吻合，又或者上面本來就——這個——算，否則補充招標的數量怎——會找出第一輪那——，所以，得——了張沉的確切回復後，謝雁果斷選擇了alstom作為合作伙伴。
當然，當時如果siemens願意讓步，技術轉讓費折半，每列動車的價格從3.5個億降低——2.5億以下，她也會選擇siemens，能一次拿下siemens的技術何樂不為。
但對方也看死了——們需要siemens的技術，一直——和她抗——了最後。
siemens——最後都沒想——的是，華國的確是需要——們的技術，但——不是非要在第一輪就要拿下——們技術，因為還——第——輪。
但那個時候，誰也沒——想——華國還——後招，一下就把siemens——蒙的。
這一次，不管華國——沒——第三次招標，siemens都不能——讓上次的——情——發生。
[評論區︰翻譯一下，這是一個連環招，我要來搞完最後一招]
評論區︰笑死，神仙砍價]
「——們剛開始接觸，肯定還沒開始正式談判，我——不一定——在就過去，我來找您匯報，您一定可以理解，——其讓唐機的人和——們談，不如讓我去，還能為長客爭取一些條件，而且，招標結束之後我也沒——算一直留在長客，我想去實驗室或者工程隊都行。」
招標談判就是沒——硝煙的戰場，可以發揮她的作用，但招標結束後，在這兒坐著端茶送水躺辦公室，不是她的風格。
張沉靠在椅子上，「嗯，」——
想了想，明白過來，「你這是把問題扔給我？我當然理解你，不過，你要怎——在談判里幫長客爭取條件，那可是唐機和siemens的談判——場。」
「唐機因為沒——資格的原因，本——就——劣勢，這——其被siemens利用，不如讓我們自己來，長客——資格，siemens——技術，唐機也是老牌企業。」
謝雁的話沒——透，但張沉已經明白了她的意思。
「最重要的一——，長客和唐機都是北車的企業，」
謝雁說，「四方和日方的合作本來就不算太好，引進的技術時速不高，而且型號老舊，性能被削弱，又被國內輿論抵制，——們當然也想要siemens的技術，如果說唐機能加入，那——剩下另外一家南車旗下的動車公司，華車浦鎮肯定也會想參——，屆時，就不是長客和唐機的競爭，而是華國南車和北車的競爭。」
張沉——頭，「你說得對，第一輪招標，長客已經落後四方了，雖然你的實驗方案讓長客拿——的動車技術可以進一步優化，讓它去高溫高寒區域，但是比起四方還是差了一截。」
南北車一向是競爭關系，一家獨大當然不行，要考慮——北車的情況，唐機和四方的確是——們希望看——的合作對象，但四方說不定還能在接觸一下。
張沉了解了情況，「那這樣吧，我先和——們商量一下，這件——也還需要討論，等那邊定了在給你答復。」
等謝雁出去了，辦公室的另一道門才被——開，老宋從里面走出來。
張沉︰「？」
老宋是長客的總工程師，辦公室是兩間疊式，里面那間一直關著門，「你怎——在這兒？」
「我辦公室的飲水機壞了，過來接——水，正好你們在說——，」
老宋舉起手里的保溫杯晃了晃，「這不是不好——擾你們嗎？」
張沉和——關系也不錯，無奈笑道，「所以你就听完了——程？」
「差不——吧。」
老宋自覺道，「謝雁這小姑娘真的不錯，這——年輕的女孩，居然還——主動提出要去做實——的，從去年的招標——技術入廠，她也沒少忙活。」
「那你這——看？」
「什——？」
張沉看著——，「剛才她的提議……調去唐機的談判組這件——，我們還需要和唐機進行溝通，你覺得呢？」
老宋順勢拉開椅子，坐了下來，「這個嘛。」——
說，「你不是也知道嗎？」
都是老同——了，彼此之間看一眼就知道在說什——，張沉笑了起來，「瞞不過你，看來你也知道了。」
老宋︰「我要是不知道這件——，我還能當長客的工程師嗎？」——
喝了口熱水，「雖然不知道是誰去告的狀，但是——半是alstom的人，我們剛和siemens進行接觸，都還沒搭上線，——們就——了反應，我估計，——第三方在，想要在第——輪促成長客和siemens的合作——難。」
所以，其實剛才謝雁的想法，和——們是不謀而合的。
老宋說，「我覺得小姑娘的想法——不錯，如果真的——時候siemens真的和唐機談了，也比和南車下的那兩個公司談好，而且她能調過去，也可以為長客爭取一些優勢。」——
繼續道，「原本我還想著，長客怎——能同意我們的人去插手——們的談判，——在這個問題不是正好解決了嗎？」——
笑了笑，「你還和小姑娘說什——要商量一下，人家——單純，你可別拿你那套出來。」
張沉啞口無言，「她單純？」
「行行行，」——
舉手投降，「我這就把單純的談判專家小謝同志送去唐機。不過，就這段時間你在我面前晃悠說的話來看——你不是——欣賞她的技術嗎？把人送出去，你舍得？」
老宋喝了一口熱水，「我當然舍不得，但是她如果真能一直留在這里，她也不會一直——在都沒——安排一個行政職位，而且，除了你，我看她似乎也沒——和其——人來往的意思。」
既然留不下她，不如和她說的一樣，讓她參——第——輪和siemens的談判，可以最大化地為——們爭取優勢，不僅是為了長客，更是為了華國。
除去語言和專業能上的優勢，她也是最了解怎——和siemens談判的人，哪怕對方換了一批談判團隊，拿——手的資料和底牌也都還是同樣的東西，雖然一年過去，或許——微小的變化，但——們都一致認為，以謝雁的能力，這——不是問題。
她能——的siemens措不及手一次，就能——來第——次。
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和張沉猜想的一樣，長客基本是沒法和siemens進行談判的，——們之間——太——的牽扯，還——alstom在旁邊抗議，最後，siemens和唐機啟動了談判。
而沒——意外，負責談判的是謝雁。
過程暫且不提，總歸是來——了台面上，詹姆斯雖然沒想——，但雙方見了面，還是要往下聊。
原本siemens提出的價格是每列動車3.5億，而且是歐元，轉換成人民幣是接近27個億，一列車24個億，別說是謝雁，就是周雲來，也不可能買。
至于技術轉讓費三十——個億人民幣，也同樣是——價。
詹姆斯當然不會和前任一樣開——價，前任的下場還歷歷在目，——謹慎地降低了部分的價格，當然，價格還在——的底線之上，對方肯定是要砍價的，所以給留一些操作空間。
「每列車3萬歐元，技術轉讓費3.5億歐元，」
話剛說完，詹姆斯就看——對面的臉色不太好了，——探過謝雁的消息，這位談判轉家擺了——們一道，——世界都知道siemens在華國談判出——了重大失敗，損失了一個——大的訂單。
而且根據——從前任談判團隊人員口中得——的消息，她的脾氣不太好，喜怒哀樂都寫在臉上，吃軟不吃硬，要是和她對剛，可能直接被踢出局。
于是，沒等對方回答，詹姆斯立刻和對方——了個補丁，「當然，這是就可以商量的價格。」
謝雁說，「我看你們似乎沒——什——要談判合作的誠意，你是不是故意用這——高的價格，想要逼退我們，讓唐機放棄和你們合作？」
「您誤會了，」
詹姆斯心中微愣，但表面上還是保持著冷靜（實則心里慌得一筆），——便道，「我們可以繼續商議……」
謝雁拿出了資料，開始了輸出，「雖然你們沒——誠意，但是我們卻不同，我們——希望促成這次合作，畢竟siemens的技術非常好，」
她夸得詹姆斯越來越害怕，不知道對方是不是要和上次一樣來一波反轉，急忙道，「沒——沒——，我們還是談價格的問題吧。」
謝雁笑了笑，「行，那我就說說我的想法。」
**
吃飯的時候，同——都在討論鐵道部動車——招標引進國外技術的——情。
「哎，真羨慕——們，那——個億啊，一輪招標已經夠——了，沒想——第——輪招標的動車數量更——！」
「什——時候我們磁懸浮也能——這——的經濟支撐就好了，還用得著在兩百和三百速度級之間和——們談判嗎？我們起步就是四百公里的時速，五百公里也不在話下，只要繼續研究下去，速度能比上飛機，——時候，三百公里時速算什——？」
蘇箏沒說話，只是吃著飯，直——听——們聊——一個名字。
「和siemens簽約的最後成了唐機，不過唐機真能砍價！」
「听說——們從長客借了個談判高手，我哥在那兒工作，叫什——，謝雁。」
蘇箏手里的筷子停了停。
「听說特別年輕！」
其——人見——八卦听，立刻湊了過來，「快快，詳細說說！而且唐機搶了長客的技術，長客怎——還願意借人呢？就算借了，唐機還真敢用？」
「你不知道了吧？」
說話的是搞技術的小李，——得意道，「這可是一手消息，人家雖然是女生，但比男生都能吃苦，而且學歷高，又聰明，當時就是她負責長客和siemens的談判，siemens的——價列車，一輛原型車要快三十個億，在加上技術轉讓費，你算算，得是上百億了！」
「上百億？siemens可真敢開口。」
「怪不得上次沒談攏，我說呢，要是我是負責談判的，我直接摔桌子讓——們回老家了。」
「那可不是！這不是就是看準了我們四縱四橫的規劃，缺不了高速度級的動車，而——們當時又是最符合要求的嗎？引進不了技術，大不了我們自己研發，箏哥，你說是吧？」
小李轉過頭來，用崇拜的眼光看著青年，蘇箏的側臉線條好看，眉眼中透著凌厲，小李知道——體能好，但在專業上，蘇箏也是數一數——的，更是嚴教授——看好的接班人。
「你忘了之前德國掌握磁懸浮技術的時候，我們是什——情況了？」——
看了眼小李，道，「吃你的飯。」
小李不敢說話了。
其——人拾掇著，「不是說妹子嗎？然後呢？」
小李小心看了眼蘇箏，見——沒——阻攔，便悄悄又講了起來，說著說著，聲音也不自覺大了起來，「要說真的夠狠，也夠大膽的，當時為了動車組第一輪招標，南北車和國外公司進行技術合作談判的時候，——了最後，兩個談判都——問題，日方和siemens都以退出談判為威脅，不肯讓步，但最後，日方還是同意了四方的條件，而siemens的底氣比日方聯合大——了，——們就不，就等著長客低頭。」
「當時談判負責人就是她，才——十——歲出頭，誰都沒想——，長客一頓操作猛如虎，在開標前兩個小時才宣布，選擇alstom。」
其——人明白了，「這肯定是一直等著siemens降價，不然早就宣布了。」
「是啊，siemens就吃準了這一——，就是死不降價，最後長客一宣布，siemens直接傻了。」
「那謝雁也是長客的人啊。」
小李搖搖頭，「一會回去和你們講。」
一個聲音從旁傳來，「——在說。」
小李轉頭，見是蘇箏︰「啊？」
不是讓——閉嘴嗎？
蘇箏只看著。
小李咽了咽口水，箏哥太——壓迫性了，而——慫的一比，立刻道，「好好好，我說我說。」
怎——聊個八卦，聊得——一種被警察叔叔審問，然後自己被對方一個眼神看的立刻交——的感覺？
小李驅散心中的異樣感，繼續道，「最後談判定下的條件是，唐機和siemens合作，但——長客進行技術支持，也就是說，長客同樣可以接觸——三百公里時速的高速動車，而且，還是唐機出錢，什——麻煩都在唐機——上，——們就能白嫖——先進技術，你想想，長客這波也沒吃虧啊。」
「臥槽，牛。」
「你——在才知道牛嗎？」
小李嘿嘿一笑，「後面還——更厲害的。」
「——十七個億——的原型車，被砍了十倍的價格，——五個億就拿下了，技術轉讓費從三十——億，砍——了六個——億！」
小李說，「沒——之前的談判教siemens做人，你以為能那——容易砍下來嗎？」
「臥槽，就算是——上次的——擊，這個價格砍得也太牛了吧？」
「哎哎，你哥哥認不認識妹子，要不要介紹一下？」
「滾滾滾，」小李說，「能介紹還輪得——你？」——
自己就上了！不對，——哥就上了！
砰的一聲，耳邊傳來了蘇箏的聲音，「吃完沒——？」——
說，「吃完過來加班。」
「啊？加班？」
「？？不是說今——休息嗎？」
「你們剛才不是還信誓旦旦說要——敗高速輪軌，世界屬于磁懸浮嗎？」
蘇箏端起餐盤，「——在是時候證明你們了。」
小李︰「？？」
其——人︰「？？？」
箏哥不對勁。
「算了，小李，你還是讓你哥把妹子介紹給箏哥吧。」
「就是，都是學霸，應該——共同語言。」
「對對對，讓——搞一下戀愛，不要總是醉心——業，我本來還準備和女朋友今——晚上去看電影的……」
小李搖頭，「你們說的對，但是你們記得不？——個女生常來找箏哥，說不定人早就——女朋友了。」
「不對啊，我上次問，——說不是女朋友，讓我好好工作，如果閑的話，把上個月測出的數據處理一下，就因為問了這一句話，我——熬了三個通宵！」
其——人笑起來，「所以我們都不敢問啊，你可膽子太大了！」
「我剛來啊，誰知道那——可怕，不過我當時是听——結婚，喜糖，什——的，箏哥還說什——，這些——情——來辦。」
「！！驚——大——聞！不會不公開則以，一公開就是結婚吧？」
「臥槽臥槽臥槽。」
「怪不得箏哥對其——妹子都特別冷淡，那——我們去滬城檢查磁懸浮線的時候，——個列車員你還記得嗎？特別漂亮，結果——連對方搭訕都沒搭理，我們都追著妹子跑，只——，不動如山。」
「原來是——喜歡的人了啊，這就合理了。」
幾個人嘖嘖了幾聲。
「既然如此，那還是讓你哥把妹子介紹給我吧！」
小李捶了——頭一下，「想什——呢，快——，今——努力干，說不定能快——下班，我們在和箏哥說——好話。」
「——好的話，也比不過剛才你喊出的豪言壯志啊，自主研發和技術探索，哪——那——容易，這是無數同志加班加——，在實驗室，在一線一——積累出來的。」
「你還思考出這——深奧的道理。」
「廢話，我就是那個加班加——的，我能思考不出來嗎？」
**
第——輪的招標結果出來了。
四方在日方上次提供的技術基礎上，研發出了時速三百公里的crh2c，而龐巴迪一直作壁上觀，穩得一筆，——了上次的經驗，——們不滿足于只是喝湯，引了更高的技術進來，這一次，拿下了更——的列車訂單。
四方獲得了六十列動車的訂單，龐巴迪四十列，相當于南車拿下了一百列，而掌握了velaro的唐機和長客，作為北車下的兩個企業，也拿下了六十列的訂單。
雖然北車只——60列，但——們獲得了世界一流的動車技術velaro。
兩輪招標，前所未——的技術大引進，從和外國公司合作，——自己國產化生產，這一批被命名為crh的列車，——著各自的不同型號和來歷。
但無論是哪一種，——們都——一個共同的名字。
——和諧號。
招標結束，——不意味著所——的一切結束了，相反，高速鐵路的飛躍發展才剛剛開始！
華國鐵路，也迎來了——國第六次大提速！
等了近——十年的京滬高速鐵路，終于開始了緊密的準備！