菲利克斯這才注意到一直沒有發言的年輕人。
周雲點頭, 彬彬有禮，道，「您好, 我是華國四方的談判代表, 我叫周雲。」
旁邊的翻譯同步進行翻譯。
這個時候，謝雁倒是給周雲配翻譯了。
可見剛才就是故意沒讓他參與專業問題和——探消息模底的談論里來的。
謝雁的確不傻。
注意到這點的周雲——不——道是不是該慶幸。
慶幸的是謝雁是華國人, 是他的隊友——但同時, 她——是北車的談判代表, 和他在選擇國外合作企業的——情上，算是競爭對手。
比起情緒不——好的謝雁，周雲看起來態度更加冷靜溫和，但這並不代表菲利克斯就更喜歡周雲。
在他看來, 情緒激動，容易不受自己控制的人，往往更好對付, 比——旁邊的女生, 生氣還是不耐，全都寫在臉上。
而周雲這個年輕人, 給他的——覺更像是一個不——好應對的有經驗的談判人員，周雲的臉上雖然帶著友好的笑，但第一眼，並不——讓人看——他內——的真實想法。
這種笑容，更像是偽裝的面具，是展示給對手看的。
旁邊菲利克斯的助理小聲告訴他周雲的身份。
菲利克斯的臉上又變得更嚴肅了一些。
謝雁剛才的那一段話，——的的確是——實，——果南北車都不選擇siemens，那麼他們將無緣本次招標。
但問題是, 菲利克斯完全沒有考慮過這種情況。
他有自信，siemens的velaro對——華國有著致命的吸引——，這是毋庸置疑的，從來到華國到昨天，菲利克斯一直認為，主動權，包括選擇權，都是在他們手里，而並非對面的華國談判人員手里。
但——果真的兩家都因為價格而選擇了其他技術，那麼這個上億的訂單將落在其他電氣工程行業的競爭者手里——
的不——，國內就有龐巴迪已經穩坐投標位子。
謝雁趁熱——鐵，繼續和菲利克斯談判，而她負責吵架和發火，周雲負責把要「放棄談判」的她拉回來。
「只要能成功合作，對——我們和siemens來——，都是一筆雙贏的生意，我想，菲利克斯先生——不是故意刁難我們，」
周雲安慰完謝雁，又道，「但是，這麼高的價格已經超——了合理的範圍，無論是對——長客還是四方來——，都是一項無法承受的條件，siemens的合作誠意沒的——，技術——非常先進，這樣的一個公司，這麼——和你——一樣，做——趁火——劫，坐地起價的——情來呢？」
兩個人配合默契，一個唱紅臉，一個唱白臉，謝雁不可能真的摔門離開，中斷和siemens的談判，但她同時——要讓對方——道，華國不是送上門的肥羊，不是什麼樣的天價都能接受。
而周雲的作用，就是拉住她。
同時，周雲——樂得在壓價的時候，做個好人，在siemens這邊留下好印象。
正話反話都——華國談判代表——了，菲利克斯還能——什麼？
「我看今天就到這里吧，」
菲利克斯首先結束了話題，「我不——道四方的談判代表居然——在現場，希望下次見面的時候，謝小姐能提前把談判——上需要的東——告——我們。」
走的時候菲利克斯和謝雁之間的關系都不算——好，甚至還有些劍拔弩張，但周雲听到「下次見面」這四個字，就——道今天的試探有成果了。
今天的——情過後，周雲——沒有必要在找謝雁吃飯，他想要了解的情況，在今天的——上都了解的差不多了，接下來，他要找機——進一步和siemens接觸，爭取把價格壓下來。
先不——每列車兩個多億的價格，光是技術轉讓費就讓人頭疼——
十個億，他哪怕是讓對方讓個幾千萬，——不過是零頭而已。
菜市場砍價，還能上來——個對折，喊個十五億，可對面是siemens，一點價格都給不讓步。
哪怕是上次給它聯合施壓了一次，能砍下幾個億——不定還需要退層皮，因此，周雲回去後，——只是讓人把和siemens的接觸安排一下，重點還在和日方的談判上。
果然，得——他參與了和siemens的接觸，以及看到報紙上的消息後，日方開始有些捉模不透四方的態度了。
這個時候，備胎王alstom又來了。
帶著它都還沒上線試跑的動車技術來了！
周雲熱情的接待了對方。
日方坐不住了！
它們提供的技術原本就有缺陷，是七八年前的低——能老車型，alstom雖然技術不一定合適，但至少態度不錯。
而siemens不用——，技術一流，就是價格貴一些。
反觀他們自己，技術優勢沒有，態度優勢——沒有，上次還把華國代表氣走了，——果在不主動——擊，恐怕就要回家等破產了——
是，川崎重工再次約了周雲，表示這一次，他們——在技術上進一步爭取高——能的動車，將200時速換成240時速，進一步和四方談，其他方便的細節，都可以在——上在確定。
雙方一拍即應。
周雲就是等著他們這個態度。
從日方手里拿300速度級的動車技術是不可能了，但200速度級的，至少要爭取到中等水平，價格方面，還可以在壓一下。
在周雲等人為即將開啟的正式談判忙的不可開交的時候，長客——收到了siemens的郵件。
張景城不得不服謝雁了，就這樣談，對方還能主動發郵件過來？
實際上，siemens倒——不是很想發郵件過來，主要是等了好幾天，四方都和日國聯合快要進入正式談判環節，而長客還一點動靜都沒有。
你們不主動，那就我們主動好了！
反正價格就在那里，誰先定時間都一樣！
和展示給siemens的態度完全不同，長客內——對——siemens是抱著必須拿下的決——在準備著談判。
為此，張沉還找了謝雁。
「周雲讓我告訴你，他們和日方的談判很快就要開啟了。」
謝雁立刻明白過來，「siemens的那次談判，對日方的刺激不小，不過他——不用這麼還我人情。」
大家都是互相利用罷了。
周雲告訴她這句話，——是傳遞一個信息，四方對——日方非常看重，而且二者合作成功的可能——很大，讓長客早點找——的——路。
張沉——，「——果四方和日方成功合作，那麼南車那邊，龐巴迪另——，至少四方的動車組是沒有——百時速的動車組技術了，你——道這意味著什麼嗎？」
「——道，」
謝雁收起笑意，認真道，「這意味著，長客必須要拿到——百時速的動車技術。」
這不只是為了在招標中更有競爭——，更是為了華國未來的四縱四橫高速規劃——
果連——百時速的動車組都沒有，那麼這幅規劃，將黯然失色。
華國高鐵想要趕上國外水平，還需要好幾十年。
但——果這次成功了，從四縱四橫為起點，高鐵飛躍發展，技術飛躍發展，在不遠的未來，華國高鐵就能追上世界水平，甚至領先世界水平！
所以，這一次的談判——
「不惜一切代價，——要拿下siemens的velaro系列動車組技術。」
張沉找謝雁過來，就是轉達這一個意思，「雖然話上——是不惜一切代價，但你——道，——十個億的技術轉讓費是不可能的，我們——沒有那麼多錢。」
謝雁點頭，和張沉——了一下自己的看法，「siemens不是川崎重工，——不是alstom，沒有非常嚴重的經營危機，想要把價格壓下來，恐怕不是一件容易的——情。」
周雲面對日國6家企業，尚且談的並不輕松，更何況他們。
張沉交代完謝雁，人才走沒幾分鐘，又轉了回來。
「還有——的——情？」
張沉問。
謝雁——，「組長，我還有一個想法，」
她頓了頓，繼續道，「雖然現在我們有和siemens繼續談判，壓低價格的希望，但通過上一次的接觸，我發現siemens並不好應對，即便是壓價，——不——低——少，為了以防萬一，最好還有個後手。」
她從袋子里取——另一份資料，放在張沉桌上，「——果這個方案能通過，那麼我有九成的把握，可以拿下siemens的動車技術。」
長客談判組的每個人都——道一件————
siemens是他們的第一選擇。
並且，不僅是集團內——，包括——里——希望他們能拿下siemens的技術合作，一旦成功，他們將在招標中有巨大的優勢，而且，還能為華國的高鐵發展做——卓越的貢獻。
只要siemens能把價格降下來！
因此，張景城——謝雁調去和alstom接觸的時候，他還有些微詞。
無論是資歷還是經驗上，他都覺得自己應該在和siemens談判的組里，alstom自己都沒有成熟的相應技術，每次去考察，工人都罷工，放假比他們還勤。
和alstom談，不過是給日方還有siemens做做樣子看而已，隨便派幾個——來談判組的就能應對。
反正最後不——成，拖延時間，意思意思接觸一下就行了。
但謝雁卻讓他認真對待，好好研究。「陸福負責這次和siemens的正式談判接觸，您的能——，我的確很欣賞，所以我才讓您去和alstom談，您去我更放——一些。」
張景城︰「？？」
行吧，誰讓謝雁是張沉安排過來的人呢？表面上——她是談判組的核——成員，但大家都——照不宣，謝雁基本就是這次談判的組長，而且，上一次和siemens的接觸，謝雁的能——折服了其他人。
他只能服從組織安排了。
在張景城開始重——收集alstom資料時，謝雁、陸福已經帶著談判人員，開啟了和siemens的正式談判。
談判還是在上次酒店，這一次，陸福讓人安排了——台——印機過來，隨時可以進行資料上的交流和調整。
然而，就在雙方談到價格問題上，謝雁提——，要對每列動車進行降價，技術轉讓費從——十個億，降低到二十個億左右時，對面的菲利克斯立刻搖頭，做——了極其堅決的回應。
「不行。」
他——，「velaro系列動車在——售給——班牙的時候，並沒有進行降價，他們買了16列，現在還想要繼續訂購10列，可見我們的動車技術，在國際上是得到了認可的。」
velaro作為分散式牽引動車中的佼佼者，有著很多特色，比——，在保證高速勻速速度的同時，還保留了高加速能——，而列車的軸重卻低——國標。
8輛編組動車，可以進行重組——從兩百米重組城四百米，整列車由動車和非動車組成，重組的長度可以調整和任意增加減少。
多個牽引模塊獨立運作，——保證了列車的動——，即便是一個模塊——錯，——不——影響其他地方。
除此之外，velaro系列動車還有各種優點。
它的確非常優秀，否則——里不——通過張沉，讓謝雁一定要拿下這次——門子的技術。
菲利克斯——，「所以，這樣頂尖的技術，我們不可能進行降價——售！」
他看向謝雁，以毫不退讓的語氣強調，「——果你們無法接受這個價格，那麼談判就沒必要進行下去。」
陸福——，「你們開——的這個價格——高了，——果你們覺得二十個億不夠，我們可以在聊。」
「不，」
菲利克斯——，「您可能听錯了我的意思，我們的態度是——絕不可能降價。這不是降低多少的問題。」
他看向謝雁，「——果你們無法接受，那麼我們恐怕無法合作了。」
誰——道，謝雁卻——站起來，「那今天就先到這里，再見了，菲利克斯先生————果我們有下次見面的機——的話。」
一直提——只有接受他們價格，才能進行談判的菲利克斯沒想到，第一個走——議室的居然是華國的代表。
那個年輕的女孩。
「怎麼辦？」助理在旁邊問，「他們似乎是真的要離開。」
不同——上次在這個地方，此刻的菲利克斯看起來顯然更有信——，這個華國小姑娘果然和上次一樣，非常容易沖動。
「不用擔——，華國的代表——再次回來找我們的。」
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陸福追上謝雁，「你怎麼走了？」
謝雁反問他，「沒看——來？」
她——，「和那天不一樣，那天他們裝著不能談價格，今天他們是真的不能談價格。」
「——班牙的訂單不過十列，而且還不——道能不能成功，他們難道是因為——的原因，所以才拒絕和我們合作？」
陸福——覺到今天的菲利克斯態度有些奇怪。
「不是拒絕和我們合作，」
謝雁——，「而是他有百分百的把握，我們一定——和他合作，而且除了他們之外——無他選，所以他們絕不讓步，現在他們只用做一件——，等我們低頭。」
「為什麼，難道是上次的——情得罪他們了？」
「上次——果談判失敗，那麼當天他們不——是那個態度，而且——不——再找我們約今天的見面。」
謝雁想了想，「——班牙的訂單他們肯定早就開始接觸了，不——因為這件——忽然改變主意，而且，——果他們能和我們合作，在華國他們至少能拿下——十列以上列車的訂單，這比他們以往——售的數額還要多。」
她轉頭，看向陸福，「長客必須拿下velaro的消息，除了我們談判組的，還有誰——道？」
陸福一愣，不——道她為什麼有這樣的問題，「大概，——里一些涉及到這次項目的人都——道吧，長客內——有不少——道的。」
菲利克斯今天的態度很不對勁，謝雁一進門就——受到了，留下來——不過是陷入僵局而已。
而這一切，只有一個理由可以解釋——
siemens已經可以確定，長客必須要拿下他們的技術，且他們和其他公司合作的可能——微乎其微。
龐巴迪是四方的合資方，alstom沒有符合標準的動車技術，日方顯然和四方已經快談成了。
長客只能，——必須選擇siemens。
所以，菲利克斯今天一步——不肯退讓。
經過謝雁的提醒，陸福——反應過來，「——果真是他們得到了確切的消息，那我們怎麼辦？」
siemens不——因為小道消息就做這麼冒險的談判行動，所以，他們肯定有可以確定的消息來源。
時間上，——對的上siemens發生轉變的這個節點——
果真是這樣，長客直接就——對方掐死了命脈。
對方算準了他們沒有選擇。
而且，這——不是選擇的問題，華國對velaro動車技術是勢在必得。
謝雁卻笑了一聲，——，「siemens真要這麼玩，那麼我們就給他一點——鮮的。」
她——通周雲的電話。
「喂？和siemens的談判這麼早就結束了？」
電話里的聲音有些驚訝。
「沒錯，不過我有一件——想問你。」
謝雁——，「听——你認識不少記者朋友？」
對面的周雲︰？？
難道長客和siemens談的這麼快，都可以官宣了？
不是，哪有這麼快的談判？
周*華國四方*代表，頓——壓。
他還在和日方就各種細節頭禿呢！