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第2436章 韭菜永遠是韭菜

馬歇爾沉重的點了一下頭︰「我明白你的難處了……」

「這件事情真是始料不及。」拔輪德其實還是很為馬歇爾考慮的︰「話說你既然控制著社交平台,能不能設法控制輿論?」

「不行,散戶們聚集的不是我的FB,而是一個專業論壇WSB,這兩者彼此毫無關系。」

「難道你忘了嗎,自己有多少人際關系?」

馬歇爾一時間沒明白︰「你的意思是……」

「雖然你不善于交際,但能夠坐到今天這個位子上,能夠成為全球排名靠前的首富,多多少少還是積累下來不少人脈的,尤其是在IT領域里。」頓了一下,拔輪德出了一個主意︰「雖然你本人跟WSB沒關系,但在你認識的人當中,可能有人就有關系,甚至可能是WSB的運營者。然後,你就可以發動一下這樣的關系,給WSB制造一些問題,最好徹底停擺,那麼問題不就解決了嗎。」

馬歇爾訥訥的看著拔輪德,一時間沒說話。

「當然了,求人辦事,不能空手。」拔輪德繼續提出︰「你可以輸送一些利益。」

「我先前怎麼沒想到……」馬歇爾被拔輪德點醒了,覺得這個主意相當不錯,馬上開始發動各種人際關系到處打听,結果很快還真就有了結果。

WSB是一個非營利性論壇,與FB這種從一開始就以盈利為目的的社交平台不同,WSB更像是一幫愛好者聚集在一起組建的。

這樣一個論壇,必然缺乏足夠的資金,完全是靠著愛好者們的捐助,以及不太多的一些廣告收入,勉強維系運營。

而資金的匱乏也就導致,WSB沒有強大的技術支持,沈志莉拿自己的服務期都沒有,而是從專業廠商那里租賃服務器。

在IT產業發達的國家,有很多專業出租服務器的企業,他們不作任何內容方面的運營,只是提供服務器空間給其他企業,並且保證服務器能夠平穩運行,然後按照容量收取租金,有點像是數字時代的包租公。

WSB租賃的,是米國一家很大的服務器出租商,老板叫王華峰,是一個米國籍華人,馬歇爾與其關系相當不錯。

馬歇爾于是立即給王華峰打去電話︰「如果你有時間,我希望能談一談。」

「我們之間有什麼好談的。」 王華峰哈哈一笑︰「你可是大老板,而我只是一個小商人,我們完全不在一個層面上。你根本不需要向我租賃服務期,因為你們FB自己就有十幾萬台。」

「準確的說是幾十萬台。」

「看起來我的信息還很陳舊。」

「我要跟你談的不是生意上的事兒。」馬歇爾很認真的提出︰「我想讓你幫我一個忙。」

王華峰的語氣變得深沉起來︰「听著,我知道FB出了什麼狀況,我們這麼多年的朋友,我當然希望給你幫忙,但這場戰爭真不是我這種小商人有資格參與的。」

「我沒讓你參與FB的股權爭奪。」馬歇爾問了一句︰「我想知道一個名為WSB的論壇,是不是使用了你的服務器?」

「沒錯。」王華峰點頭承認︰「這個論壇上的所有東西,全都存在我的服務器上。」

「你能不能設法把這個論壇關了?」

「為什麼?」王華峰對這個要求很驚訝︰「我們跟論壇方面是簽訂有合同的,如果我沒有足夠理由就關閉服務,對方是可以起訴我違約的。」

馬歇爾把散戶抱團的事情說了一遍︰「他們現在給我造成了很大的麻煩。」

「我理解你的心態,但也要理解我的立場,我的行業信譽可相當不錯,從來不曾毫無理由的關閉任何人的服務器。」

「理由都是找出來的。」馬歇爾提出︰「你回去翻找一下合同,里面肯定約定了雙方的權利義務,以及各種違約情況下應該怎麼處理。然後咨詢一下律師,肯定能夠從中找出漏洞,設法認定WSB方面違約,然後制造借口關閉服務器。」

王華峰搖頭︰「那也不行,就算我可以把法律程序做得滴水不漏,但其他人可不這麼想,認為我是故意耍詐,對我的行業聲譽會構成嚴重影響。」

拔輪德拼命思索著,應該如何說服王華峰,突然之間想到拔輪德的一句話。

那就是「利益輸送」。

如果不給王華峰足夠的利益,王華峰沒有理由給自己幫忙,馬歇爾因而很快有了主意︰「雖然FB擁有數量眾多的服務器,但由于業務擴展非常迅速,所以服務器數量還在不斷增加當中。」

「這我知道。」

「問題在于,有一些業務,其實完全不需要自己配備服務器,租賃更加節省成本。」馬歇爾進一步說道︰「比如北極圈,我們在那邊也要開展一些業務,如果組建自己的服務器矩陣,其實有相當數量的功能和存儲空間是浪費掉的,而我們在當地賺來的錢其實很少,還不夠支付建設服務器的成本。這樣一來,我們就不如向專業租賃商尋求幫助,比如你,可以把服務器租給我們,同時向其他企業出售多余的性能和存儲空間,因為當地必然還有其他企業需要租賃服務器。」

「這倒是。」

「那麼,我們節省了更多成本,而你賺取了更多利潤,我們是雙贏的。」頓了一下,馬歇爾補充道︰「這個世界雖然很大,但真正的人口密集區,其實也就是那麼一些而已。大多數地方都是地廣人稀,而FB的業務要拓展到全世界,就不可能在每一個角落建設自己的服務器,我正在考慮把FB在某些地方所需要的服務器全部轉包給你。」

「你是認真的?」

「你給我幫了這麼大的忙,我當要有足夠的回饋。」馬歇爾理所當然的道︰「我這個人知恩圖報。」

「好吧,我考慮一下,等我消息。」 王華峰把電話掛斷了。

拔輪德沒听到電話里的內容,等到馬歇爾放下電話,急忙問︰「怎麼樣了?」

馬歇爾回答︰「王華峰需要考慮一下。」

拔輪德哈哈一笑︰「這件事情解決了!」

馬歇爾不明白︰「為什麼這麼說?」

「如果FB真的能甩一堆合同給王華峰,他的那家企業未來幾十年都不用擔心,他本人更是可以日進斗金。」拔輪德給馬歇爾解釋道︰「相比這種實際利益,所謂行業聲譽太過虛幻,找個借口關閉WSB算得了什麼?!」

馬歇爾的情商確實不太高,還是沒明白︰「按照你的說法,這對王華峰是極大的誘惑,應該當場答應我才對,為什麼要考慮一段時間。」

「他是華夏人對吧?」

馬歇爾點頭︰「華裔。」

「華夏人的情商往往非常高。」拔輪德已經猜到是怎麼回事了︰「暹羅的華人非常多,我和他們打過很多交道,實在太清楚這是一個怎樣的群體。他們做事不是直來直去,而是喜歡各種繞彎子,他們也不會直接表明態度,而是把話說的含混不清模稜兩可,他們不願意讓別人了解自己的真實想法,這樣自己就可以掌握主動權。」

馬歇爾覺得好像是這樣︰「也就是說,不久之後,他會給我打電話,同意這個要求。」

「他給你打電話的時候,一定會強調自己的困難,進而提高要價。」拔輪德一字一頓的道︰「從你身上攫取更多利益。」

「那麼我該怎麼辦?」

既然馬歇爾如此信任自己,拔輪德也就出了主意︰「你應該馬上想好,如果王華峰關閉了WSB,你回饋多少錢的合同比較好。比如說,你覺得一個億就不錯了,那麼跟王華峰就報價五千萬,然後你們雙方會不斷談判,一點點把價格漲到一個億,再多就不行了。至于王華峰那邊,肯定給你報價更高,你絕對不能答應,這一次如果被他要挾成功,那麼肯定就會有第二次、第三次。」

「但如果我不接受報價,王華峰拒絕合作怎麼辦?」

「王華峰不會拒絕。」拔輪德對馬歇爾信心十足︰「原因很簡單,一個民間自發建起的論壇,給他帶不來太多利益。但跟FB有了合作之後,情況可就完全不一樣了,不但FB自身可以讓他賺更多的錢,而且還會形成廣告效應。」

馬歇爾情商不高,智商還是很高的,馬上分析明白了︰「其他用戶必然會認為,既然FB都選擇了王華峰,那麼王華峰的服務器一定可靠。」

「就是這樣。」拔輪德果斷的告訴馬歇爾︰「這場合作對王華峰有利無害,王華峰幾乎沒有理由不答應。」

「我明白了。」

馬歇爾很信任拔輪德,說過自己的很多事情,所以拔輪德知道的也很多︰「還有,你先前不是利用FB的服務器,編制特定算法攻擊過矩陣系統嗎,接下來對 WSB也可以如法炮制,到時雙管齊下,我不相信這幫散戶還能翻天。」

馬歇爾覺得很有道理︰「我相信在這個過程中,其他金融機構也會支持我吧,多年以來他們習慣于收割散戶,當然不希望散戶會反過來收割他們。」

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