人比人得死,貨比貨得扔。
人家周桃一上午就談成三單,啥叫本事?這就叫本事!
只見齊磊回身就把三份合同甩在已經找到臥底女乃茶店,中午跑過來蹭飯的趙維臉上。
「特麼跟著人家混了半年,你說你咋啥也沒學來呢?」
趙維扒著飯,還挺理直氣壯,「你也沒讓我管銷售這一攤兒啊!」
說的就好像讓他管,他也能原地談成三單一樣。
好吧,其實這三份合同,周桃有取巧的成份在里面。
其實都是本打算自己操作開網吧,甚至店址都選好了。結果,三石公司的廣告一出,正中下懷,省了一大筆錢,何樂不為?
而那些有意向,還沒有開始準備的客戶,當然還需要再考慮一下。
總之,不管怎麼說,這三單有運氣的成分,可也和周桃的本事分不開。
當然,和齊磊也月兌不開關系。
其中最大的一單,是個大客戶,原本預計投資200萬,一下子就上200台電腦。
如果是這位客戶自己做,連裝修加設備,還有亂七八糟的,200萬估計剩不下多少,甚至有可能不夠。
可是,到了三石這兒,馬衛平給他的裝修預算是20多萬,設備預算只有110多萬,再加上桌椅板凳和場地費用,當然,還有三石公司的佣金,有170萬就夠了。
足足省了30萬,他能不簽嗎?
這位客戶甚至想把原本比較偏的店址,換到學府路這種院校扎堆的地方了。
再不濟,擴大一下規模也行啊!
對此,齊磊給他的建議是兩者都不行。
第一,初入網吧行業,即便三石公司做的再周到,客戶自己的運營也是關鍵。200台設備已經不少了,再大,風險也大。
第二,學府路那邊現在已經有了十幾家網吧,將來肯定會更多,競爭壓力太大。
而且,現在的網吧都是亂開的,和學校門對門的都有。
齊磊認為,畢竟網吧對學生的吸引力太大,而年輕人的自治能力又低,很容易沉迷進去。所以,政府一定會出台相關的政策,避免網吧等娛樂場所影響學生學業。
比如,限至網吧消費的年齡。再比如,限制學校範圍內網吧的離校距離。
包括其他還沒有選址的客戶,齊磊都建議他們離學校起碼要200米開外。
現在網吧不愁掙錢,不用貼的那麼近。
而這位大客戶現在的網吧選址是商業繁華地段,周邊學校、院校也都不算遠,屬于剛剛好,就更沒必要換地方了。
對此,客戶當然听取專業的意見,對三石公司的信任度自然也是提升不少。
當然,有的人願意信任三石公司,有的人卻依舊抱著懷疑和觀望的態度。
千人千面,有的人天生警惕性就強,別管是周桃,還是別人誰,說出大天來,他也不信。
而且,他還不是和你純心搗亂,就是不見兔子不撒鷹。
畢竟,銷售是有了,可公司還缺東西。
缺最核心的技術——那個管理軟件。還有就是,服務器架構還都是吹出來的,在沒出來之前,還不能讓很多人信服。
……
下午的說明會,就來了這麼一個「老頭兒」。
這人叫耿長海,其實也不算是老頭兒,就是顯得老。
穿著件軍大衣,開著輛捷達,屬于其貌不揚,但你還不敢小看他那種。
其實,這人在廣告播出的第二天就來了。進屋轉了一圈兒,見空空蕩蕩的,也沒說啥。
听徐倩介紹了幾句,來了句,「姑娘,你多大?」
一下就把徐倩問不會了,心虛的半天都不敢說話。
而耿老頭兒也不在意,依舊听她笨拙的講解,眼珠子卻滴溜溜的在四處亂轉,把公司里的每一個細節看了個遍。
結果,今天開說明會,耿老頭兒又來了。
開著他那輛捷達往門口一停,進屋發現和前天來的時候不大一樣了。
四四六六的好好轉了一兒,心說,這回像那麼回事兒了。
然後劉緣、周桃輪番上陣,人家就往那兒一坐,認真地听,也不說話。
等劉緣和周桃都講的差不多了,才來了一句,「我頭天來過,你讓那小丫頭和我說話。」
把周桃氣夠嗆,沒辦法,只得請「老板娘」出來招待。
不過,趁和徐倩錯身的機會,小聲對徐倩道︰「不太好搞,打發走就行了。
周桃是憑經驗在指導徐倩,這種人先不說他到底是不是潛在客戶,即便談成,也太耗費精力。你談成他這一單,可能兩單、三單都談出來了。
現在根本不愁沒客戶,要有選擇的。
而徐倩其實也不太願意接觸這老頭兒,她又沒劉緣、張麗她們說的好。尤其是這耿老頭兒,眼力可賊了。
扭扭捏捏地過去,有些悻悻然︰「耿大爺!」
耿長海一樂,只當沒看見,「指著周桃和劉緣他們,你們這是又招人了?」
徐倩皺眉,這老頭兒就是愛打听,啥都打听,頭一天來的時候就是這樣。
「不是又招人了,是今天剛過來。專門管客戶這一塊。」
徐倩說到這兒眼珠子一轉,「耿大爺,你等著,我去把張姐給你叫過來。她講的可好了,肯定能讓你听明白。」
說完就想逃,可是耿長海不干,「回來回來!就那麼回事兒,不都一套詞?昨晚上現背的吧?」
徐小倩︰「……」
正好說明會要開始了,「那您上樓听說明會吧!」
耿長海,「那你跟我去,大爺我啥也不懂,你指導指導我!」
徐小倩︰「……」
得,這老頭兒還混了個專人陪同。
而且,有徐倩陪著,他也不問正經的問題。
馬衛平一出來,他就問,「這是你們工程部的主管?」
得到徐倩肯定的答復,又問,「老家哪兒的?」
換了趙娜,「工大的高材生就是不一樣,這姑娘多大?」
听徐倩說二十二,「那可惜了,比我家小子大三歲呢!」
徐倩︰「……」
耿長海,「二十二,上大四吧?」
徐倩,「……」
等到齊磊出來,「喲!!這小伙真精神啊!」瞅了一眼徐倩,「這個是你同學?處朋友的?」
徐倩︰「!!!」
實在受不了了,這大爺就不說正經的,「耿大爺,你到底是不是開網吧啊?我怎麼看您是來相面的呢?」
耿長海還是樂,「不懂了吧?開網吧和相面,其實是一回事兒。」
徐倩說不過他,只能少說話,甚至不說話。
說明會開完,老頭兒也不急著走,跟著一個簽合同的客戶後頭看熱鬧。
其間,還和別的客務圍在一起聊天,而且聊的還挺好。
都快下班兒,老頭兒才緊著軍大衣,晃晃蕩蕩地走了。
至此,徐倩才算長出了一口濁氣,「呼,可算走了!」
看著周桃,「真就應該听你的,趕緊打發走就算了。」
周桃也是搖頭,「那他到底是簽,還是不簽啊?」
徐倩也搖頭,「夠嗆!就沒一句在正題上。」
可是,誰也沒想到,第二天,耿長海又來了,
九點剛開門兒沒一會兒,他那輛捷達就停到了門口,進屋直接看向辦公區的徐倩,招了招手。
徐倩都無語了,真想不搭理他算了。
可是,唉,誰讓本姑娘這麼善良呢!
到接待區,給耿大爺倒了杯水,往那兒一坐,連招呼都不打。
耿大爺還是不當回事兒,「這孩子,咋地?還不願意搭理我了呢?」
徐倩,「耿大爺,我們這真的挺忙的!」
「是吧?」耿大爺應著,「今天來是正事兒。我昨天回去吧,琢磨來著,就你們那個裝修,你再給我說說。」
徐倩耐著性子,又把關于裝修的事兒和耿長海說了一遍。
耿大爺一听,比第一天來順溜多了,這是背熟了啊!
等徐倩說完,「那我要是自己買裝修材料,只用你們的工程隊,可以嗎?就是出工不出料!」
徐倩,「行!」
耿大爺,「那最後驗收咋辦?」
徐倩,「你可以用我們公司的驗收,可以自己找專業人士驗收。」
「哦。」
耿大爺點了點頭,看客戶來了不少,都往樓上走。
「那你忙去吧,我再去听听說明會。」
徐倩︰「……」
老頭兒听說明會去了,不過,听了也白听,听完他也不簽合同。
會一散,依舊是看著別人簽合同,和其他客戶聊著天。
中午到點就走,然後下午再過來。
和徐倩有一搭沒一搭的聊天,有時候是關于開網吧的,有時候就是閑扯沒用的,問問這個,問問那個。
下午的說明會依舊上去听,最後依舊看別人簽合同,和客戶聊天。
一連持續了好幾天,弄的全公司的人見了他都很無語,拿這老頭兒一點招兒都沒有。
簡直就是個搗亂的!
可是,耿長海還真不是搗亂,他是真想開網吧。
年輕的時候上山下鄉,在大興安嶺的林子里呆了好幾年。
那個年代,大興安嶺的知青點兒條件有多惡劣,一般人是想象不到的。
夏天能讓蚊子和草爬子吃了,冬天能把人凍死。
很多知青都呆不了,逃跑,自殺的都有。就算堅持下來,也多半落下一身的氣候病。
可是,耿長海不是一般人,不但好模好樣地回來了,而且因為有眼力見,會來事兒又勤快,和林場的幾個領導混的都不錯。
其中一個領導還步步高升,進了省森工總局,又干到了林業廳的大領導。
耿長海也算是跟對了人,借領導的光,回城之後做起了木材生意,攢下點家底。
如今,大小興安嶺封林,木材生意不好做了,才想著轉行。
至于為啥要干網吧?主要有兩個原因︰
第一,耿長海有個兒子,現在正上高二。從放寒假開始,就天天嚷嚷著給他買台電腦,說是能上網聊天,可以和同學說話,都不用打電話。
耿長海不想給他買,結果那小子三天兩頭的往家對面的網吧跑。
耿長海去找了兩回,發現這生意不錯啊!回回去都是爆滿,年輕人都愛往這兒跑。
這讓老耿意識到,這是門生意,一門好生意!
第二就是,和幾個朋友聚會的時候,他說起了網吧這個事兒。
正好有個朋友認識一個做電腦代理的,那天就把那個代理商叫到了飯局上,給耿大爺好好上了一課。
從這個代理商口中,耿長海真正了解了網吧市場的火爆。
恰巧還在龍江台看到了廣告,于是也就沒事兒就來這邊坐坐。
今天照舊,上午听了一個說明會,中午回家吃了口飯,準備下午再過去。
卻是電話來了,接起來一听,是之前朋友介紹的那個電腦代理商。
「喂,耿大哥?我衛光明啊!還記得老弟嗎?」
……
「你好啊!當然記得。」老耿呵呵笑著,見過一見,他自然記得,「有事?」
電話那頭,「嗨,董副廳那邊可是囑咐老弟,得把耿哥的事放心上。這不好幾天了,也不見您有啥動靜,就打電話問問。」
「怎麼樣耿哥,還有開網吧的心思嗎?」
老耿,「哦,你說那個事兒啊!」略有沉吟,「已經快定下來了。」
「啊?」
衛光明一驚,這可是個大客戶啊!而且,涉及到一個他極力在巴結的領導,卻是有些不甘心
登時心眼兒就開始不往正地方用了,弱弱發問︰「耿哥能說一聲,在哪家定的設備嗎?」
老耿,「就是在省台播廣告的那個三石公司。」
衛光明︰「……」
沉吟片刻,「耿哥,那小公司靠譜嗎?」
老耿,「我看著還行。」
衛光明,「您還是小心一點,這里面的水很深!」
「哦?」老耿對著電話一挑眉頭,「你說說看。」
衛光明,「咱就不說別的,他們的那個廣告我也看了。說白了,就是想拿大批量的設備訂單,然後再和我們這些經銷商談價錢唄!」
「可是他再談,還能怎麼談?不還得來找我?我可是好幾個大牌子在龍江的總代理!」
「所以,他們的價格,不一定比我給您的價格低。您別忘了,還有董廳的面子在里面呢,我敢掙您的錢嗎?」
老耿點頭,「有道理,說下去!」
衛光明沉吟著,「是這樣的,如果他們最後的價格比我這兒便宜,那就只有一個可能,他們在設備上不實在,給您用二手配件和假配件。那吃虧的可就是您啊!」
「是吧?」老耿應著,「嗨,實話告訴你,我還真不差那兩個錢。」
「我看上他們,主要還是他們的服務到位。裝修,還有那個軟件管理系統,挺有吸引力的。」
衛光明,「耿哥,你可別听他們吹了!」
「現在哈市開起來的網吧,個個聲稱自己有什麼管理系統,還什麼全新的服務機架構,可我就是在這個行當里的,我還不知道嗎?」
「所謂管理軟件,其實就是局域網控制的小程序,沒啥新鮮的,能開關機罷了。」
老耿點頭,「原來是這麼回事啊!那你剛剛說那個服務器架構,是咋回事?」
衛光明,「是這樣的,網吧一般有兩種聯網方式。」
「一種就是正常的用電腦連接互聯網。這種連接最簡單,成本也低,但是安全性很差,容易被病毒感染。」
「第二種就是二級交換,用一個主交換機,也就是服務器連接網絡,而網吧內的二級終端連接在服務器上。這種的特點就是,網絡信息先通過服務器過濾,再進到終端。全安性高,但是價格貴,畢竟一台服務器的價格抵得上四五台普通終端。而且,按您設想的那個規模,得六七台服務器才行,是一筆不小的開銷。」
「哦。」老耿似懂非懂,「還是得你們這些專業人士啊!」
衛光明,「耿哥不用客氣。」
老耿,「那行,改天咱聚聚!到時候,你好好教教我。」
衛光明一听,有戲啊!
「好好好!!我等耿哥電話。」
掛了電話,他老婆從廚房出來,「誰啊?那天吃飯那個胖子?」
老耿點頭,「對。」
耿老婆子一听就皺眉,「那人一看就不像什麼好玩意,你搭理他干什麼?」
老耿一樂,「玩唄。」
說完,穿上軍大衣,去三石公司那邊報道去了。
見他一進公司,大伙兒自覺的就把目光飄向一邊,只當沒看見。
這大爺,簡直就是極品!
尤其是周桃,最近很煩躁,更不想搭理他。
簽單量,和周桃想的不太一樣。
除了第一天簽了七單,第二天簽了六單之外,最近這五六天,都三單、兩單的,總之沒有前幾天那麼順暢了。
而且,很多客戶當時說的好好的,說回去考慮一下,然後就沒動靜了。
就如泥牛入海,一去不回了。
周桃也從開始的洋洋自得,漸漸地感覺到了壓力。
照這麼下去,還有一個星期的時間,可能連五十單都簽不出來,那她可就演砸了。
之前,齊磊和她談的時候,拿五十單舉例,結果她連五十單都沒談出來,還玩個屁!?
徐倩也煩躁,這大爺就盯上她了。
哀嚎一聲,別別扭扭地迎了上來,把老耿安排坐下。
嘟著嘴,「茶還是熱水?」
老耿︰「你這丫頭,態度就不能好點?」
徐倩翻著白眼,「耿大爺,要不我和老板商量一下,給您也開份工資得了。」
「哈!」老耿樂了,「你這嘴還挺毒!行啊,那你把老板叫過來,我和他聊聊。」
徐倩搖了搖頭,「老板不在,您沒機會了!」
齊國棟確實不在,去工大那邊接人了。
今天,那個管理軟件終于出爐了。
然而,老耿一听,老板不在?眼神卻飄向了辦公區的齊磊,蹦出一句,「那不就是老板嗎?你把他給我叫過來。」
「!!!!」
……
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