周日下午,林小娟收拾行囊。
朱蘇知道自己一直以來的好意,並不能解決根本問題,她沒有繼續挽留林小娟。
人生中有一些難題終究無解。
周一一早,朱蘇和苟媽媽帶著林小娜打車送林小娟去機場。
苟書寒借口要去跟萬飛和韋小瓚談合作,很早就出門了。
他不知道怎麼去面對這樣的局面。
他弄不懂女人。
不說兩個人激烈爭吵或者冷目相對,虛偽的客氣他也能想得明白,結果她們像姐妹一樣相處。
他想不透這之間的奧妙。
一家人其樂融融,變成了他獨自一人尷尬。
當林小娟在機場揮淚跟朱蘇、苟媽媽還有林小娜道別的時候。
苟書寒跟萬飛還有韋小瓚三個人坐在地王萬象城的電影院大廳里,三個人聊著團購網站的事情。
萬飛在影院購票處買了點吃的喝的。
韋小瓚抱怨他咋不去外面買,電影院的東西賊貴。
萬飛笑︰「用人家場地開董事會,給點場地費多大個事?」
其實他是懶得跑。
苟書寒把準備好的方案從藍色文件夾里取出來,開始給萬飛韋小瓚講起方案來。
苟書寒認真講著,他不知道的是,其實林小娟希望他能去機場送送自己,或許這次一別,要好幾年再見了。
或者更久。
林小娟不知道自己下次會多久再見苟書寒。
每當她看見自己心愛的男人近在眼前,卻不能相愛,心里的滋味說不出的別扭。
她知道朱蘇是好意,可是朱蘇不是自己,不懂自己真正需要什麼。
林小娟抱著林小娜,舍不得走。
通過近段時間觀察,她非常放心把小娜交給朱蘇。
她是舍不得走,可是不走,她怕自己會迷失自我。
苟媽媽看著流淚的小娟,也忍不住紅了眼眶,她很喜歡小娟,可惜這命運開了玩笑。
活了50多歲,雖然沒有什麼文化,可是農村的人情世故,中國人的一些觀念,她非常清楚。
林小娟這是要躲開苟書寒跟朱蘇,不然,深圳那麼大,哪里找不到工作呢?
也好,離開了也好。
不然,時間長了,指不定鬧出什麼問題來。
「小娟啊,別只顧著上班,一個人在外面——」
苟媽媽說不下去了,她想讓小娟找個伴,可話到嘴邊,她改口了。
「——听說上海比深圳還大,一個在外面照顧好自己。」
林小娟重重點頭說︰「嗯!」
林小娟坐飛機離開了深圳。
飛離深圳高空的時候,她靠在椅子上,任淚水狂流。
曾經試想過再見苟書寒,他已娶妻生子的局面,內心告訴自己,自己一定會堅強。
可真的如此了,為什麼自己會變得這麼脆弱。
偽裝得再堅強,放不下終究還是放不下。
就算我飛到了上海,我還是放不下。
哭了一會,她告訴自己。
放不下,那就干脆認真裝著吧。
……
「網絡購物未來必將成為我們購物的一種主流方式。」
「就拿我個人來說,2007年,我基本不網購,可現在,我許多東西都在網上購買了。」
「所以我們這個網站,搞的就是網絡團購這個方向,現在市面上,網購網站太多,而且很雷同,但是團購這塊幾乎是空白。」
「你們看看我這份項目方案,我把執行這一塊都寫出來了,我做了一個半月的市調工作,現在全國各地都有團購的這個苗頭,可是真正做起來的,沒有幾家。」
「本來是我們三個人一起拿100萬,這樣可以做票大的,這不,前期大家只能先拿30萬,每人平攤也就出10萬,所以我把方案又改了一下。」
……
「你們把手上在看的這個忘掉,來,看這個。」
苟書寒說了一大堆,萬飛和韋小瓚不時點頭。
講到最後,苟書寒把此前發給萬飛和韋小瓚的方案收了回來,然後從自己隨身帶的藍色文件夾里,又掏出三份方案給他們。
萬飛拿著方案一看。
原本的方案寫的是《團購網站項目投資方案及執行方案》,現在的方案名字變了,在原本的標題上面加了兩個字。
《零食團購網站項目投資方案及執行方案》。
「你這怎麼變成了零食團購網站了?」
萬飛問。
韋小瓚則不語,認真看著。
「光搞這個網站開發費用就得八萬塊錢,就我們三條人,才三十萬,你們難不成打算搞第二個慧聰網,第二個淘寶出來?」
苟書寒喝了一口橙汁。
萬飛說︰「那這零食團購,怎麼個搞法?我們對零食都不在行,你說要是搞點成人用品,我倒還能提點意見——」
看著苟書寒看向自己的眼神很嚴肅,萬飛馬上端正態度︰「主要是,團購網站本來是B2B加B2C,你這個零食團購,我看純粹就是B2C了,這個跟設想的差別很大啊!」
苟書寒︰「也沒有差多少,就差了70萬人民幣而已。」
萬飛嘿嘿笑︰「行吧,你說怎麼搞?」
韋小瓚開口了︰「這方案里不都寫著了嗎?建設網站,然後我們三個人自己運營,去批發市場批發零食,然後再通過比——通過總價比批發價還低一塊錢的價格賣出去,狗哥,這不對吧?這他嗎的能掙錢?」
苟書寒︰「能!」
韋小瓚︰「這要是能掙錢,我喊你爹!」
苟書寒︰「我已經有兩個孩子了,一個四歲,一個還在肚子里,再養一個我養不起。」
大家同學四年,早已經習慣了開玩笑。
萬飛︰「說到孩子,對了,你先前說林小娟今天去上海?」
苟書寒︰「現在討論工作,不討論女人——這個零食團購是能掙錢的,具體怎麼掙嘛,你們先把方案看透——」
苟書寒提及林小娟就覺得心塞。
韋小瓚︰「方案不重要,關鍵是怎麼搞,狗哥,就別賣關子了,都知道你鬼點子多,怎麼盈利說下。」
苟書寒有關零食團購的方案里只說了具體執行的東西,並沒有明確說出利潤從哪里來。
相比他此前費了九牛二虎之力寫的團購網站方案,從背景到營銷,從團隊到利潤,從執行到風控,各方面都很完整。
這個零食團購的,完全是趕工出來的。
因為萬飛跟韋小瓚也是前天才改變了主意,說先各人只拿十萬塊試一下。
這逼得苟書寒不得不開動大腦想更合適的項目。
好在他最終想到了零食團購這一個點子。
萬飛問︰「說說,苟董,怎麼賺錢?」
苟書寒反問︰「同城發一份快遞多少錢?」
韋小瓚說︰「那得看選什麼快遞公司了,最少都得七、八塊錢。」
萬飛︰「我習慣只發順豐,但是貴一些。」
苟書寒嘿嘿一笑︰「那你們知道如果我們一天賣1000份零食,發1000份快遞,快遞費最低可以談到多少錢嗎?」
「多少?」
萬飛和韋小瓚異口同聲。
苟書寒回答︰「三塊五!」
「我操,我懂了!」
萬飛恍然大悟。
韋小瓚也明白了,這苟書寒是打算賺快遞費差價來盈利啊,但他還是有疑問︰「就算狗哥你能談到三塊五,那一天一千個客戶去哪里找?」
苟書寒自信滿滿︰「這個問題問到點子上來了,在回答這個問題之前,我先說下這個快遞費的問題,這可是犧牲了我的色相才達成的,我每天跑到我們小區旁邊那個快遞網點,跟老板娘眉來眼去的,才拿下這個價格……」
「快遞老板不干死你?」
「不會,因為老板娘單身!」
韋小瓚一副我懂了的表情。
萬飛則說︰「照你這麼說,我們不賣零食,賣任何東西,只要量大,就能日賺幾千了,是不是?」
苟書寒︰「理論上如此,所以,這方案我沒有寫那麼詳細,只要願意,十年後,哪怕2020年了,我們還是可以這麼操作滴!」
三個人哈哈大笑。
笑是因為覺得要掙錢了。
笑完,韋小瓚環顧四周,小聲說︰「低調,低調,隔牆有耳,狗哥,現在該揭曉一下客戶怎麼來了吧?」