小蘭瞪了一眼鄧醫生，說︰「晚姐，管管你老公，我都還沒有男朋友。」
尚春晚已經被自己老公都得開心笑了，根本不理會小蘭的控訴，沒理會小蘭。
這個時候，苟辛進來了。
劉醫生也假裝嘔吐，說︰「太惡心了，受不了，我也要吐了。」
苟辛一坐下，說︰「還在說富翁吃狗屎的故事啊？吃這麼久？」
小蘭說︰「哇，狗大哥，你太惡心了。」
苟辛憨笑一下︰「你們講這麼久不惡心，我進來說一句就惡心了。」
鄧醫生接話︰「怎樣？是去打電話跟堂客商量買房子的事？」
苟辛說︰「話還沒有說完，她就說她最多只拿得出30萬，壓根就沒讓商量。」
苟書寒听在耳里，心想嫂子的意思，這是同意買了？
鄧醫生問︰「這意思是，你堂客同意買了？」
苟辛︰「也沒說同意，只是說支持買房。」
鄧醫生︰「那你這個電話就打得久——喂，老婆我要買房，嗯，你買吧我最多給你三十萬。」
鄧醫生說的時候，故意模仿苟辛打電話，模仿完又抬手看了看手表，說︰「就兩句話的事情，你們說了差不多十分鐘？鬼信咧。」
尚春晚說︰「你這人，人家打電話你也要管。」
鄧醫生︰「現在不是有句話嗎，叫住在海邊管得寬，我又沒住海邊，我哪里管他了，我只是好奇。」
苟辛笑著回答︰「我這不是把我老弟這個樓盤的特點給她也說了一遍嘛。」
李紫涵一直認真的看著大家在聊天，開始覺得聊得蠻好的，現在一想，覺得似乎他們聊的也沒有什麼干貨，這可什麼時候開始談買房呀。
就這麼聊下去，房子能買得成？
她很想問，但是她不敢問。
鄧醫生這時開口︰「我來插句話，我想知道這第三個故事是什麼，又是講給誰？」
苟書寒︰「哈哈，這個故事就是講給你的。」
鄧醫生︰「那好，那我可要正襟危坐認真听了。」
苟書寒︰「故事很簡單，一個多星期前，我有一組客戶，一對夫妻，到最後為了買在哪里，兩口子在售樓部吵起來了，我看這架勢不對，就勸他們，兩口子都是火爆脾氣，我怕影響大家，就帶他們去園區轉了轉。」
「我心想，這大雪天的，能把他們暴脾氣冷一下吧，結果沒用，到了園區，兩個從決定買在哪里吵到牙膏誰擠的方式更好，又把陳年舊賬翻出來算，我倒是想走開，他們非要我做個裁判，到了最後，我實在是覺得無能為力，就告訴他們，你們吵了這麼久，說實話，為什麼吵我听懂了，吵了些什麼我也听清楚了，你們既然要我給你們評理，那我問你們幾個問題，問完要是你們還走，我就真幫不到了。」
「他們兩個喊我快點問。」
「我問他們的第一個問題，先不說房子買在哪里，這房子這次還買不買？」
「他們回答，這不是搞笑嗎，不買房子我們吵什麼？就是為了買房就吵。」
「我說，好，那第二個問題，有合適的房子是馬上買，還是要再看看？」
「老公回答，看中馬上就會買，我現在就看中你們中山府了，可是她不同意。」
「他說的她不同意，指的就是他老婆不同意了，他老婆回答，我沒說不同意，我也覺得中山府好，但是我們可以多去看看。」
「我當時繼續跟他們說，我說我也看出來了，大哥大姐你們兩性格都是直接的人，這樣好，但也有不好，說話不拐彎，意見不統一的時候，就會發生矛盾，就好比兩台車，你開過來，我偏不讓，結果就撞上了，然後堵車了，其實旁邊還有車道，對吧，所以，我再問下你們兩個，你們吵了這麼久就是吵房子要定在哪里，到底是吵哪一個點，戶型，價格，地段，還是說覺得小夠我的服務不好？」
「他們兩個忙說，你服務好，老公又開口說，我們主要是擔心房子質量問題，才吵起來。」
苟書寒說到這里就停下來了，然後看著大家。
李紫涵覺得苟主管這個故事講的很平淡沒有什麼特別的。
苟書寒停下來，好幾秒都沒說話。
大家等了好幾秒，見苟書寒沒說話，鄧醫生率先開口了︰「這個故事講完了？」
苟書寒說︰「沒完，我只是突然想到我這個故事是不是不太妥，好像有點給大家洗腦的感覺，雖然我希望你們買房，但是我不想用洗腦的方式讓大家買房，這體現不了我強大的銷售實力啊！」
鄧醫生︰「講個故事你還搞這麼多內心戲，哈哈，趕緊講完，我看看你怎麼給我洗腦。」
苟書寒有點不好意思的笑了下︰「那我繼續講了，我當時是這麼回答他們夫妻兩的，我問他們，你們喜歡吃月餅嗎？」
「他們被我問懵圈了，不知道為什麼會問到月餅，我猜他們內心肯定在想，這跟房子有什麼關系？」
鄧醫生說︰「是啊，月餅跟房子有什麼關系？」
不等其他人繼續發出一樣的拷問，苟書寒回答︰「我告訴他們，這鶴城市，許多小開發商的房子建在那里，賣著賣著就變成了爛尾，品質不光包含了產品本身，還得包含開發商實力，對吧？天澳的實力大家有目共睹，就不再嗦了，至于產品品質，也就是房子的質量，先不說天澳的多牛逼，其他小開發商的房子，質量水平參差不齊，毫不夸張地說，有些不負責任的開發商做出來的房子，還沒有月餅硬。」
鄧醫生哈哈笑︰「哈哈，伍仁月餅，伍仁一出，誰與爭鋒！」
苟書寒︰「對，就是這個配方。」
劉醫生︰「這還真跟月餅扯上關系了，牛皮啊，經理老弟，你這是不遺余力的夸贊自己樓盤，一招月餅就把其他樓盤打下去了，雖然夸張，但是很形象。」
苟書寒一本正經的回︰「我這個人啊，我自己都討厭自己的一點就是，實在，特別實在，月餅這個我只是說實話，真的。」
說完苟書寒堆著一臉笑。
大家都不禁哈哈笑起來，連李紫涵都覺得苟書寒這麼說很有意思。
大家都知道苟書寒在調侃自己，氣氛因此活躍了。
苟書寒拿起手機看了看時間，已經下午三點多了，時光總是過得很快，從堂哥苟辛、鄧醫生一隊人馬進來到現在已經四個多小時了。
苟書寒把手機放下。
以前他有手表，那時候看時間，是看手表的，但在幾年前最困難的時候，他把自己的手表當掉換來了一家人三個月的生活費，自此看時間都是看手機了，很多時候，手機沒電了，他就很難知道確切時間。
苟書寒放下手機開口說道︰「今天很開心，一是好幾年沒跟我辛哥見面了，二是今天認識了大家，三個故事講完了，耽誤了大家這麼多時間，不好意思。」
鄧醫生明顯是這個團隊的核心人物，說︰「哪里話，是我們耽誤你這麼久。」
苟書寒︰「聊了這麼久盡扯其他的去了，大家看看房子這塊還有什麼疑惑沒有。」
苟辛說︰「我沒有什麼疑問。」
鄧醫生問︰「沒疑問，辛苦哥意思要來一套？」
憨厚的苟辛也學會開玩笑︰「你以為買房子是買煎餅果子，張口就來一套？」
鄧醫生叫了一聲︰「哇——辛苦哥——」
不知何時，尚春晚靠在沙發上睡著了，小蘭對著鄧醫生做了一個噓的手勢。
鄧醫生馬上降低音量︰「辛苦哥也開始玩幽默了。」
苟辛低聲說︰「我這句話是剛剛給媳婦打電話，她說給我的，我原封不動搬過來的。」
鄧醫生說︰「難怪，這樣了，我們也不要耽誤經理老弟太多時間，我們本來是打算過些天再定的，但是剛才經理老弟的三個故事讓我有了新的想法，特別是最後那句有些開發商的房子還沒有月餅質量好，想想也是，鶴城市樓盤確實多，但品牌品質讓人信得過的沒有幾個，反正遲早要買，就買這里得了，但是經理老弟你得再給我搞點優惠，只要價格合適，就沒問題。」
苟書寒心想，什麼叫價格合適？就是價格夠便宜唄，此前算價的時候說讓我報個最實在價，現在又要再搞點優惠，還是不信任我嘛。
李紫涵驚訝了，剛吃飯之前，苟主管扯著嗓子講解，然後又是算價又是分析的，鄧醫生也沒有說要買，怎麼現在就主動說要買了呢？
苟書寒听見鄧醫生這麼說並沒有表現出太過驚喜，在他看來，鄧醫生本來就計劃買房子，而且有自己的見解和認知，在此前的講解過程中，也能看得出來，鄧醫生在家庭里處于主導地位，甚至在今天來看房的這個小團隊里都處于核心地位。
鄧醫生今天是第一次來看房，但是不代表他沒有看過其他地方的房子，如果在講解的過程中過多的去說大道理，反倒適得其反，對于有自己見解且熟絡各大樓盤的區別的客戶，要潤物細無聲，在拉家常的過程中讓他潛意識覺得除了此處，別處都不算是理想的。
苟書寒這麼做了，但是做的還不夠，鄧醫生目前能做出這樣的決定，苟書寒心里清楚，鄧醫生自己起到絕對作用。
苟書寒現在最想達到的效果就是說服苟辛決定買房，如果能順帶打動劉醫生，讓劉醫生最近時間也能買房，那才是挑戰成功。
做銷售的，最令人激動興奮的就是通過自己努力，打動客戶完成交易。
對于鄧醫生提出的優惠要求，苟書寒笑著回答︰「先不說你是辛哥朋友和紫涵的叔叔，就正常情況下老鄉要買房，價格我都申請大力度的優惠，畢竟，公司收的這錢不是進的我錢包，我賣房子的獎勵分兩部分，獎金加提成，獎金是固定的，按成交套數來算，提成雖然按成交金額來算，多十萬少十萬，也就一兩百塊提成的區別，何況你還是辛哥的朋友，紫涵的叔叔，價格方面，只要你確定要定，我去找項目負責人給你搞個特價名額，關鍵是今天能定下來不？」
鄧醫生︰「只要價格合適，今天就定了，反正，房子都要買的嘛，買你手上，我們放心。」
鄧醫生再次強調了只要價格合適今天就定，苟書寒知道話說得漂亮不代表事情做起來會很順暢。
干脆讓自己喪心病狂起來吧，為了賣出去房子，只要不坑蒙拐騙，陪鄧醫生把戲演起來。
好的銷售，就是演員嘛。
銷冠就是影帝級別的演員。
于是苟書寒說︰「好，辛哥，還有劉醫生，你們這邊要不要我去申請的時候幫你們一起要個特價名額，你們不一定要今天定，過些天定也行。」
其實哪里有所謂的特價名額，一切都是營銷手段。
苟書寒覺得自己真是可以了，為了養家糊口，現在在自己堂哥面前都開始演戲了。
李紫涵卻有點著急，人家鄧叔叔都說今天可以定了，他苟主管怎麼還在聊其他人呀。
苟辛回答︰「可以，不過我不確定哪天會定。」
劉醫生則回答︰「我這邊會不會買都不一定……」
苟書寒︰「我先幫你們申請，買不買其實都沒關系，你們懂的，我只是好去領導那里要名額，三套一起要，更好談，至于今天買一套還是三套，申請下來之後，你們再定。」
鄧醫生、苟辛和劉醫生一起表示同意，鄧醫生說︰「你趕緊去申請吧。」
苟書寒起身跟幾位打了一個招呼，然後就出了包間，李紫涵趕緊後腳跟了出來。
她看著苟書寒的背影，三兩步走到了苟書寒身邊，說︰「苟叔叔，鄧叔叔他們會買三套嗎？」
苟書寒朝西側樓梯處走去，邊走邊說︰「三套？我看一套都夠嗆。」
李紫涵緊跟苟書寒走著，說︰「一套也可以呀，你給鄧叔叔申請最優惠價格，就先賣一套唄。」
苟書寒︰「我說的是一套都夠嗆，如果我堂哥不考慮，那大家都不會考慮了。」
李紫涵不解，問︰「我李叔叔不是都說了只要價格合適了，今天就會買嘛，怎麼反倒是你堂哥會考慮呢？」
苟書寒順著落地玻璃看見外面還在打電話的許哥，這麼寒冷的天，他居然能打那麼久電話。
苟書寒把目光收回，對著李紫涵說︰「怎麼？想知道是吧，等下我給你好好分析。」