苟書寒是最後一個走出售樓部的。
走出售樓部才發覺居然又下雪了。
鵝毛般的大雪，緩慢飄落。
在苟書寒眼里，它們不像跳舞的精靈，倒像是攔人財路的小妖精。
大雪天開盤賣房本就是險棋，公司不得已而為之，持續十多天寒冷天氣，對銷售業績影響很大。
好在是大雪，而不是******，若是暴雨來看房的人會更少。
苟書寒走到售樓部外的露天停車場，坐上駕駛位，然後啟動發動機。
發動機像低聲唔叫的野獸，叫了幾聲，居然還不叫了。
苟書寒一巴掌拍在方向盤上。
「叭∼」
猛然發出的喇叭聲音把苟書寒自己驚到了。
「漂亮！電瓶又沒電了！」
苟書寒拿出手機，想找個修車師傅來幫忙啟動下車子，拿出手機後卻發了一會呆，這麼晚找誰呢？
看著手機屏幕上面的時間，23:37，心想這麼晚了，算了，打車回家吧。
用打車軟件呼叫車子，然後等了一會車，等回到家時候又是0點過幾分了。
老婆孩子都睡著了，苟書寒輕手輕腳的把自己收拾干淨，這麼多年在深圳，養成了每晚洗澡的習慣。
苟書寒躺進被窩里，林小娟轉過身，抱了抱他，帶著倦意，輕輕說︰「媽打電話來，說餐館今天把錢給她了，說明天一早就來鶴城。」
苟書寒困了，答了一聲︰「嗯。」
不一會，兩個人睡著了。
迷糊之中，苟書寒爬起來給老媽打電話。
「媽，小娟說餐館那邊把錢給你結清了？看來果真是人善被人欺，你只要上頭有人，他們就怕了！」
苟媽媽在電話那頭回答︰「沒轉，那個殺千刀砍腦殼死的，根本就沒有轉。」
苟書寒覺得好奇怪，明明剛才林小娟說老媽打電話說錢已經給了，苟書寒低頭去看林小娟，準備把她喊醒問問是怎麼回事，電話突然又響了。
一個陌生號碼打來的，老媽電話不知道何時掛斷了。
苟書寒按了接听鍵。
「狗主管呀，我們現在過來看房哈，方便嗎？」
苟書寒心想，有病吧，半夜看房？
苟書寒對著電話喊︰「你誰啊？」
那邊不回答，反問︰「方便看房嗎？」
苟書寒回答︰「這天都還沒有亮，烏漆麻黑的，天亮了再來看吧！」
「方便看房嗎？」
對面像個復讀機，重復的問這一句。
苟書寒氣的用力一甩手機，結果手臂狠狠地撞在了床頭。
他把自己痛醒了。
原來這是夢，迷迷糊糊中，苟書寒又睡著了。
第二天早上林小娟把他喊醒的時候，他還在夢里給客戶講解戶型。
醒來的時候，他自嘲，中年男人的壓力，有幾個人又會知道呢。
出了小區，在路邊買了點早餐，然後頂著疲憊，打車去公司，路上他給老媽打了個電話，說自己今天沒法去接她，讓她坐車直接到林小娟公司下車取鑰匙。
做房產銷售的，周末是最忙的時候。
但周末也是一個家庭聯絡感情最合適的時機。
好在昨夜雖然下雪了，早上起來時候地面並沒有積雪，只是異常寒冷，看來這個周末還是會有人來看房的。
李紫涵沒有睡懶覺居然也在早會時間前到了售樓部。
看見苟書寒她熱情的打了招呼，這讓苟書寒覺得蠻不錯，勤快的鳥兒有食吃。
鄭海鵬主持了早會，並讓苟書寒把坐在洽談區的李紫涵叫來做了一個自我介紹。
李紫涵的自我介紹顯得有點怯場，大家對于高中生來兼職沒有什麼特別感興趣的，武鶴也不以為然，一個高中生而已，能掀起多大風浪？
開完早會，李紫涵就跑到苟書寒身邊。
「狗叔叔……」
「以後上班你就喊我主管吧，還有我的姓發夠這個音，不過你喊我狗主管或者狗叔叔也沒有關系。」
慢慢的，苟書寒也接受別人把他的姓讀做狗音了。
似乎，隨著年紀的增大，自己與外界較真的力度越來越小了。
對于自己姓的發音，他不再像年少時候那般較真了。
這是成熟嗎？
還是向社會妥協了？
李紫涵回答︰「好的，那個——主管，我上午會有個親戚來看房。」
「嗯，具體情況？」
「不清楚，就是昨天喊我爸聯系的，我想了一下，我自己去聯系親戚，很多親戚都不會理我，喊我爸也做這個工作，肯定比我一個人做要強。」
苟書寒心想，這小姑娘腦瓜子還蠻靈活的。
「你把號碼前三位和後四位發到我們小組群，中間四位數不要發，名字發一下全稱，等他到的時候，我安排人來接。」
「好。」
「你吃早餐了沒有？」
李紫涵有點小感動，沒想到苟主管這麼體貼，于是回答︰「早上起來太早了，還沒來得及吃。」
難道狗叔叔要請我吃早餐呀？
苟書寒說︰「那你趕緊去吃早餐，吃完就回來，我帶你熟悉一下銷售動線。」
李紫涵回答︰「不餓，不吃了，萬一等下你忙起來，你先帶我熟悉一遍吧。」
苟書寒看了李紫涵幾秒，說︰「那你可想好了，別挨餓，你正是長身體的好時候。」
李紫涵說︰「你可趕緊開始吧，大叔，我不餓。」
于是苟書寒像帶徒弟一樣帶著李紫涵熟悉銷售動線上面的各個環節，新員工昨日下午基本上都考核通過上崗了，還有方銘等六個人在死記說辭，看見苟書寒帶著李紫涵講解，便圍了過來。
「怎麼？說辭記牢了？」
苟書寒問他們。
方銘搶著回答︰「狗哥你不是說過嘛，如果死記硬背都能成為銷冠的話，那麼記憶力最好的肯定就是銷冠，可想而知，記性這玩意其實不重要，我們幾個記性不好，跟著你多學習點其他的。」
「學習思維。」
另外一人說到。
其余幾人附和，「對對對。」
苟書寒︰「少貧嘴了，都來了這麼久了，說辭都還記不住，如果連死記硬背都做不到，別說銷冠，門檻都模不到，趕緊去背，下班前我來檢查，過不了的，到時候會有處罰的。」
方銘嬉皮笑臉︰「狗哥，別這麼嚴肅嘛，你放點水讓我們過，我們幾個不說，誰知道？」
苟書寒︰「這里還有新人在學習，別帶壞別人，我可不是開玩笑的，下班前我來檢查，快去背！」
方銘嘟噥著走開，其余幾人明顯以他為首，跟著也走開了。
李紫涵等他們走遠了問道︰「記說辭很難嗎？」
苟書寒回答︰「一點都不難，對于他們來說，難的是靜下心來做事情。」
李紫涵又問︰「說辭是什麼？」
苟書寒回答︰「說辭就是我昨天發給你有關中山府的詳細介紹，又叫作說辭。」
李紫涵一副明白的表情，苟書寒沒等她繼續問其他的，帶著她開始一處一處的做介紹。
只有熟悉了項目的優劣，跟親友介紹時候才會有的放矢。
時光不知不覺就快到中午，此期間苟書寒接了一次客戶，李紫涵全程像個小尾巴一樣跟著，苟書寒接完客戶之後又把剛才接待客戶的情況作了總結分析，又讓李紫涵提問，解答了她的一些疑惑。
苟書寒看了看時間，說︰「都已經十一點四十了，你那個親戚怎麼還沒有來？」
李紫涵說︰「不知道呀，要不我喊我爸催一下。」
李紫涵打了電話給李海軍，李海軍隔了幾分鐘就回了電話過來，說是他親戚在等一個朋友，馬上就到了。
李海軍掛完電話，苟書寒電話響了，接通之後，只听見苟書寒說「好的好的」，然後又嗯了幾聲，就把電話掛了。
苟書寒對著李紫涵說︰「我堂哥來了，說是來看房，我得去馬路邊迎接一下，要是你那個親戚到了，你就找下鄭小馮，這次就讓他接待，你就說我說的，要是鄭小馮在忙，你就找我們組其他人，他們會配合你的。」
李紫涵問︰「我不能跟著你去迎接你堂哥嗎？」
苟書寒說︰「你跟著我，要是你親戚來了，誰招呼？」
李紫涵癟癟嘴，說︰「那好吧，你快去快回。」
並不是她對苟書寒有多依賴，而是她覺得跟著他能學到許多東西，至少目前來說確實如此。
苟書寒剛出了售樓部，一眼就看見幾年不見的堂哥帶著幾個人往售樓部走來。
有男有女，算上堂哥一起，共7個人。
其中一人看起來應該還是孕婦。
苟書寒快步走上去，老遠就喊著︰「苦哥！」
苟書寒的這位堂哥名字可有點故事。
當年堂伯母生他的時候，一天一夜沒有出來，那時候在農村，剖月復產這種技術，接生婆可是不會的。
後來總算是生下來了，據說八斤多重，堂伯母生產完之後，大出血，好在最後母子平安。
于是苟書寒的堂伯給自己的兒子取名苟平安，讀音夠平安，但是苟書寒的那位堂爺爺卻不同意，說平安兩字一字屬水一字屬土，所謂水土不服，又說什麼孫子八字缺金，于是取單名辛字，小名不苦。
苟辛比苟書寒年長三歲，快四十，他不像苟書寒書讀得多活干的少，而是恰恰相反，書讀的不多活干的很多，壯實的身材，老遠也喊道︰「小寒！」
待走近了，苟辛忙將自己的堂弟介紹給身邊的人，主要是介紹給站在他左側的男子。
「鄧醫生，這是我堂弟，苟書寒，听說是這個樓盤經理，到時候買房讓他給個內部價。」
苟書寒忙回答︰「只是個主管。」
被稱作鄧醫生的男子個子不高，年紀應該跟苟書寒苟辛同齡，不像苟辛那麼粗壯，長得眉清目秀，他主動伸出手，苟書寒也伸出手，兩人緊緊握著。
「主管跟經理在我眼里都是天大的領導，要多照顧我們啊。」
不等苟書寒說話，鄧醫生忙又介紹身邊的人。
「這是我同事，劉醫生，專治痔瘡，要是苟經理有痔瘡，讓他免費給你割，哈哈哈。」
爽朗的笑聲中，鄧醫生把苟書寒的右手轉交給劉醫生。
劉醫生長得牛高馬大的，皮膚黝黑，一雙手像鐵鉗一樣夾住了苟書寒的右手，上下熱情的晃動。
苟書寒感覺自己有一種被獵人盯上的感覺，因為他真的有痔瘡。
苟書寒︰「兩位醫生這麼客氣，握手節奏都一樣，姓也好巧，劉鄧大軍來買房了啊？」
大家一陣大笑。
鄧醫生忙說︰「苟經理很幽默，來來來，這是我老婆，尚春晚，名字很好記。」
苟書寒忙著︰「是的是的，一下子就想到大過年了。」
鄧醫生接話︰「我老婆這名字可是給我帶來很多樂趣啊——大家都笑我免費上春晚。」
說完他自己哈哈大笑，劉醫生也跟著笑，還說︰「可不是麼，上春晚還有保守曲目，難忘今宵啊！他們家孩子名字我都幫他想好了，爸爸姓鄧，媽媽姓尚，就叫鄧子尚，不是沙發上，是凳子上，哈哈——現在取名字流行取個子啊涵啊琪啊什麼的嘛，這個名字好，就跟日本人取名字，松下，山下，井邊一樣，說明受孕地點。」
尚春晚抿著嘴笑，三十多歲的女人笑出了少女的嬌羞。
鄧醫生︰「劉醫生老婆今天沒來，要上班，他們兩口子也打算要二胎了，老大名字叫劉賢，見賢思齊的賢，跟那個閑人的人一個發音，二胎我看就取個光芒萬丈的芒字最好了，閑對忙，流氓，哈哈哈！」
苟書寒覺得這兩個醫生蠻逗人樂的，雖然笑點包袱俗了點。
人生，不就是在大俗之中樂呵嘛。
苟辛說︰「外面蠻冷的，我們進去說吧。」
鄧醫生說︰「對對對，進去說。」
苟書寒引導著幾位走進大廳，負責來訪登記的物業客服第一時間就走上來，禮貌的躬身。
「你們好，歡迎光臨天澳中山府，請問幾位是來看房的麼？」
物業小姐姐甜美的聲音剛落。
苟辛就回答︰「我們來看我堂弟苟書寒，順帶看看房。」
物業小姐姐拿出平板電腦︰「那麻煩各位登記一下，哪位買房就登記哪位。」
苟辛張口準備說什麼，苟書寒忙說︰「登記一下不要緊的，這是公司規定。」
鄧醫生主動開口︰「把我的登記一下吧，我要給我家老二買套房，怎麼，劉醫生，你不給你家劉芒買一套？」
劉醫生笑︰「你給鄧子尚買，我就給我家老二買。」
物業小姐姐听得雲里霧里，什麼流氓？什麼凳子上？
要知道南方人普通話大多不標準，劉跟流的發音很多人區別不開來。
這時只見李紫涵從前台區域走到門口來，喊著︰「鄧叔叔，你到了呀！」
鄧醫生忙說︰「哎呀，差點忘記了，這是我發小的女兒，是她聯系我來買房的，這個我又找你苟經理不要緊吧，不沖突吧？」
苟書寒說︰「不沖突。」
鄧醫生笑著說︰「不沖突就好，只要你們都能賺錢，那就好。」
李紫涵笑了笑不知道怎麼回答。
苟書寒答到︰「紫涵喊你過來只是完成任務，賣房了我有錢賺，她嘛，還在讀書但是懂事，兼職做這個，沒有提成。」
李紫涵看了一眼苟書寒，不知道他為什麼要這麼說。
難道掙錢不對嗎？
不偷不搶不騙人，為什麼要撒謊呢？