苟書寒囫圇吞棗一般吃完中飯後回到一樓，前台值班人員看見苟主管來了，嘰嘰喳喳馬上變成了一本正經。
苟書寒跟他們打了招呼，隔著前台旁的落地窗看了一眼售樓部外的李紫涵。
李紫涵還在打電話。
她不停來回走著。
街上積雪已融化得差不多，但外面仍舊很寒冷。
不知道她不停走動是不是因為寒冷。
苟書寒很久以前看過一篇文章，說接打電話時不停走動，是因為大腦在此時分泌一種東西，才造成人下意識不停走動。
苟書寒想了很久也想不起來是分泌了什麼，或許是自己記憶出錯了吧。
售樓部溫暖如春，中午時候，看房的客戶也不少，除了前台值班人員，沙盤區域和品牌牆展示區，有好幾組客戶在听置業顧問介紹。
苟書寒折返身回到二樓會議室，趁現在沒事忙，趕緊休息一下。
苟書寒很快睡著了。
原來賣房子也是一種體力活。
沒多久，苟書寒被手機鈴聲鬧醒。
「叔叔，我跟我爸爸說了，他同意了，我們辦手續吧。」
「好的，你稍等一下。」
苟書寒感覺自己好像從死亡中活過來一樣，大冬天的，呼出一口氣，感覺鼻腔都是火，頭是暈沉的，中午睡覺有時醒來不一定舒服。
李紫涵坐在之前那個位置，苟書寒走上去坐下，決定在確認房源跟價格之前，再多聊幾句，問清楚李紫涵跟自己爸爸怎麼溝通的。
畢竟買房子不是小事情，像李紫涵這種情況，家長在外地的，得各方面都考慮周全。
還沒來得及開口說話，電話響了。
「人在廣東已經漂泊十年……」
鈴聲是廣東雨神的《廣東十年愛情故事》。
苟書寒根據自己喜好，把親人的號碼都單獨設置了鈴聲，其他來電則時常更換，最近剛換了這首歌。
「你爸爸打電話過來了。」
苟書寒在接听之前跟李紫涵說。
李紫涵回答︰「嗯。」
苟書寒拿起電話，滑動接听。
「狗總，太謝謝你了，我女跟我吵著不讀書已經一個星期了，這回不吵了，說听你的，繼續讀書，放學完成你交的任務，實在是太謝謝了，難為你了。」
「李哥，不用這麼客氣，具體情況紫涵都給你說了吧，包括首付她問她表哥借到了。」
苟書寒說這句的時候，小心翼翼的看了看李紫涵，她看上去沒有情緒波動。
「說了，講起來不好意思，當爸爸的沒有照顧好女兒，她是問她舅舅家的大表哥借的，麻煩狗總幫我們辦理一下，名字寫我女兒一個人的吧，我這兩天請假回來辦理銀行貸款。」
「嗯，房號價格這邊你們還有沒有需要變動的。」
「沒有了，麻煩狗總早點給我們辦理吧，這樣，她下午還可以趕回去上課。」
……
苟書寒賣出了開盤以來第87套房子。
中山府銷售群里發出喜報︰
【（3個玫瑰表情）恭喜李紫涵女士認購︰（3個玫瑰表情）
中山府5棟1101號房！（5個禮盒表情）
項目今日成交第3套！（5個鼓掌表情）
置業顧問︰苟書寒，個人今日成交第1套，總成交第87套！
成功寄語︰長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海！】
銷售經理鄭海鵬第一個回復，三個豎拇指表情。
其他同事跟著回復，有發鼓掌表情的，有發禮炮齊鳴的，還有人發自定義666動態表情的。
群里好一陣熱鬧。
苟書寒交代李紫涵檔案袋里的發票及認購協議不要遺失，又將需要準備什麼按揭資料的告知函同時微信發送給李海軍和她，然後將她送出了售樓部。
時間很快到了下午兩點，苟書寒帶著新員工在品牌牆展示區進行說辭演練。
「品牌的優勢，我們在昨天就已經全部背誦下來了，接下來，我們會進行分組演習，兩個人一組，一個人扮演客戶提問，只能提有關品牌方面的問題，另一個人則回答問題，回答的時候用上我們上午學到的FABE法則以及此前分享過的發散思維方式。」
「在開始之前，我想再強調一下我之前說過多次的觀點，千萬不要以為將銷售說辭記住了，就能賣出好業績來，如果是這樣的邏輯，那麼記憶力最好的人就應該是銷售冠軍，顯然不是，死記硬背只是基礎，我希望我給你們做的每一場培訓都是在幫你們整理線頭——整理出你們腦海里的線頭，不管你們腦海里是亂麻還是有序的線團，我幫你們把線頭拉出來，能拉多長，就看你們自己多認真和多用力，現在開始吧……」
……
下午五點半，苟書寒將新員工集合在二樓會議室，就白天的培訓做了總結，然後告訴他們自由活動，不要跑太遠，晚上7點售樓部二樓會議室集合。
晚上六點剛過，武鶴主動找到苟書寒。
苟書寒正在二樓會議室里玩著電腦。
武鶴不客氣一坐在苟書寒旁邊椅子上。
「狗哥，分組你這邊有什麼想法？」
苟書寒 里啪啦地敲擊著鍵盤，因為明天，他就恢復輪排接待客戶了，到時候肯定會很忙，所以，現在趁早多準備一些培訓課件，以備不時之需。
「武主管你的想法是抓鬮是吧？」
「我是覺得抓鬮簡單，當然了，也很粗暴，狗哥你覺得呢？」
「抓鬮也是一種辦法，可以考慮的。」
「狗哥覺得可以就行，具體抓鬮你有什麼建議？」
武鶴試探著。
其實苟書寒對于分組這個事情並不是很感興趣，主要是他的想法相對簡單，自己把業績做好就行，帶領團隊他有點厭倦了。
畢竟，此前那麼多年在深圳也見過大風大浪了，能拿團隊提成雖是好事，但這世界上沒有免費吃的午餐，他深知要想收獲，就必須付出的道理。
「我覺得，要盡量保證平衡，不如先把所有人安排業績來劃分，業績差不多的兩人一組，然後再抓鬮決定誰在你我哪一組，這樣可能會符合鄭經理的意思，你覺得？」