「叔叔？」
李紫涵看苟書寒不說話，心想，這大叔怎麼感覺不太靠譜，說話還走神。
苟書寒卻在想，剛剛我還認為這個小孩成熟懂事，怎麼轉眼間就這麼幼稚了呢，還是說她爸爸告訴她首付不夠，讓她先來看看。
等等，敢情他老爸跟我隔空千里聊了好幾天，首付款還不夠？
疏忽大意了，這幾天忙著帶新團隊做培訓，李海軍聯系自己到現在，自己還真沒有想過，他首付夠不夠的問題。
「狗叔叔？」
李紫涵再次呼喊，苟書寒才回過神來，開口說道︰「這個首付款不夠，是沒有辦法辦理銀行貸款的，需要想辦法湊齊首付款，要不你跟你爸爸先溝通一下？」
李紫涵內心開始確定自己的想法了，這家伙居然還是個主管，居然連首付款問題都處理不了，人家雲海別院首付款不夠的情況下，只付一成就可以貸款。
李紫涵嘴上切一聲，然後說︰「你帶我去看看樣板間吧。」
苟書寒不知道李紫涵這一聲切，代表了什麼意思，但是肯定不是好的意思。
「好的，從這邊走。」
苟書寒沒有因為對方只有十八歲而輕視了對方，作為專業的置業顧問，不能因為客戶年紀小或者老認為客戶不會買房而怠慢了客戶，更何況，這小孩子，怎麼看都不像小孩，說話都老成的很。
比她爹李海軍還要老成。
李紫涵到了樣板間後又問了許多問題，然後又拍了許多照片視頻。
樣板間到處貼著「勿拍照」的警示牌，但實際情況是置業顧問跟客戶之間形成了默契，默許客戶拍照拍視頻。
李紫涵拍完照片視頻之後，又要求苟書寒在園林展示區域走了一圈，兩個人頂著寒冷，一路走著看著，苟書寒肌見縫插針的進行項目介紹，李紫涵有一搭沒一搭的聊幾句，其他時間自顧自的拍照拍視頻玩手機。
忙完一圈下來，差不多一個半小時，看完也沒有跟苟書寒說什麼，在售樓部直接拿起手機給自己老爸打電話。
苟書寒看著打電話越走越遠的李紫涵，也不好跟在身邊，只能遠遠的看著。
這個電話一打就打了十多分鐘。
苟書寒看著李紫涵在原地來回不停的踱步，看了看時間，馬上就要十一點了，如果這小妹子還要繼續打電話的話，自己得找個人來替一下自己為她提供置業服務了。
因為，每天上午十一點是苟書寒給新員工講解營銷工具的第一堂課。
苟書寒正思考著找誰來幫忙接待李紫涵，李紫涵就自己走了過來。
「叔叔，我爸爸有問題想問你。」
李紫涵說完，把手機遞給苟書寒。
苟書寒接過電話︰「李哥好。」
「狗總啊，我女剛把相關情況跟我說了，房子我們都很滿意，你也知道我情況，房子我們都看了幾個月了，你服務周到熱情，如果沒有什麼其他問題，我們打算就定在你們中山府。」
李海軍那邊似乎講話很不方便，他說話把聲音壓得很低，語氣很緩和且很小聲。
苟書寒說︰「嗯，可以，選擇中山府是對的，李哥還有什麼問題。」
李海軍仍舊還是壓低聲音︰「兩個問題，一，我人在浙江打工，請不到假，銀行那邊我能不能在浙江簽字，或者給我兩個月時間，兩個月內我一定請假回來辦理手續，二，首付能不能像其他樓盤一樣，可以只付一成，要是可以的話，我喊我女兒今天交定金。」
苟書寒听完，思考了一下，回答到︰「兩個月內才簽，這個難度很大，公司不會同意，在異地面簽，我倒可以跟公司申請，我們部分合作銀行也認可網絡面簽，所以這第一點可以答應，第二點，我們公司沒有這個政策，銀行那邊必須要求家庭首套房首付滿足至少兩成才準予貸款，你看看你們要不要想想辦法，湊湊首付。」
李海軍在電話那頭說︰「首付到位要一個多月的時間才行，能不能通融一下嗎？如果不行，只能換別的項目買了。」
苟書寒︰「沒辦法通融呀，先不說我們是不是朋友介紹的，我這麼些年混的也不盡如人意，跟老兄你差不多，你比我大幾歲，比我懂的還多，我們很多時候不就是因為懂得多才吃了虧呀。」
李海軍在電話那頭︰「我其實買哪里都無所謂，主要是我這閨女，你知道的，我就這一個女兒，我今年四十多了，單身，以後老了，還不是得指靠女兒，所以這房子以後就是她的，她喜歡你們項目，我就依她的，首付這個問題你幫忙想想辦法。」
苟書寒背心有好幾個關于湊首付的方法，比如問人墊資一個月，比如找親友信用卡花唄螞蟻貸微粒貸等套現，但是話到嘴邊終究忍住了，沒有說出來。
最後苟書寒對著電話，很抱歉的說道︰「真的對不住，李哥，實在是沒有辦法，那個我馬上要去培訓員工了，要不，你讓紫涵先去多看看其他項目，多對比一下，對不住了。」
李海軍在電話那邊客氣的道謝，然後說再見。
李紫涵听著苟書寒說話，見他最後拒絕了自己爸爸，接過掛斷通話的電話，客套話都沒有說一句，就氣鼓鼓快步走了。
苟書寒跟在她身後，跟她說著抱歉的話，她也不理會，苟書寒將她送到馬路邊，然後自己單獨道別，又折返回去售樓部。
這小孩子還是小孩子，情緒化很嚴重哈，苟書寒心里想著，然後朝二樓走去。
其實，苟書寒很想幫李海軍，但是買房不是小事情，不能因為自己想掙別人多少錢，而影響別人做決定，首付不夠確實可以湊，但是如果對方不願意去湊，或者承擔還貸壓力不夠大，給出一些不合理的建議，是會禍害到別人的。
本身商業貸款買房就是一種巨大的壓力，首付款還要借貸，那是壓力上的壓力。
苟書寒來到二樓會議室，會議室里坐著十七位新員工，公司原計劃是新招15位，結果超出了預料。
苟書寒開口說到︰「剛早上的東西大家都消化了吧？」
大家一致回答︰「消化了。」
然後又有人回答︰「還不太懂。」
苟書寒說︰「沒有關系，冰凍三尺嘛，接下來我跟大家分享一個銷售技巧，也是一種給力的營銷工具。」
「我先給大家舉個例子。」
十七位新員工認真听著。
「比如，如果有客戶對我們天澳房地產品牌並不認可，你如何在300個字內將品牌能帶給他的好處闡述得足夠清楚？」
「我們大多都是從事過房地產銷售的，相信大家的答案也大多雷同，大體也會說因為天澳房地產是世界房地產百強企業，鶴城市房企第一，所以買在天澳中山府放心，或者品質過硬，物業服務有保障等等。」
「但是你們有沒有想過，這種回答千篇一律，客戶每次都听，他會沖動買房嗎？」
「不會，但是如果我們用一種工具來回答，那就不一樣了，這是我多年銷售工作掌握的銷售工具，它叫FABE利益銷售法則。」