2018年1月5日，湘西鶴城市。
連續近一周雨雪天氣，當天大雪。
晚上。
天澳中山府銷售中心。
外面的風聲獵獵作響，銷售中心里面開著暖氣，大家倒不覺得寒冷，但是連續半年加班熬夜，許多人內心已經生出了寒意，特別是這一次開盤許多賣得不好的伙伴。
自從2017年6月份，苟書寒加入這個團隊以來，半年時光，苟書寒親眼瞧著同事們換了一撥又一撥，煎熬著，盼望著，開盤時間一推再推，推到許多人已經麻木了，終于熬到了開盤。
開盤時間是2018年元旦節，日子是個好日子，但是來晚了。
對于那些煎熬了半年甚至近一年，賣得又不好的人來說，來晚了。
開盤也並不是很順利，當天下著暴雪，原計劃上午9點18分的開盤儀式，足足推遲到中午12點18分，才正式開始。
幸好，這一次，開盤成功了。
幸好，這一次，苟書寒賣得很好。
但是有人歡喜有人愁。
銷售主管武鶴把大家集合在銷售中心一樓東頭的洽談區域。
銷售部經理鄭海鵬從二樓辦公室下來，坐在了空出的一張沙發靠椅上，他看了看腕表時間，晚上11點38份，
辛苦了一天的銷售人員，個個一臉疲憊。
鄭海鵬看著面前這支業務能力參差不齊的隊伍，心想，我也不想讓你們這麼晚下班，可是集團的要求實在是太嚴苛了，沒辦法。
想歸想，但是鄭海鵬說出的話，可沒有這麼和氣。
他看著或坐或站的五十七個置業顧問，開口說道︰「今天！已是我們開盤的第五天了，團隊里還有好幾個人，開單數量為個位數，極個別人，甚至只開了一單，兩單，作為銷售，堅守了半年，甚至堅守了一年，開盤時，卻只賣出去幾套房子，佣金獎勵才幾千塊，好意思嗎？」
開單少的那幾位，听見鄭海鵬這麼說，有的心里想，沒關系，大不了不干，換份工作。
有的心里卻倍感壓力，我也想多賣幾套房呀，誰知道就賣不動呢？
還有的，死豬不怕開水燙，順其自然吧，听天由命吧。
苟書寒作為實習主管，和武鶴一起站在鄭海鵬身邊。
苟書寒看見賣得不好的人里，有人眼神里露出了不屑和無所謂，心里暗自說著，今天老鄭白天說過可是要淘汰幾個人的，你們有人還這種鳥態度，唉，每天都是因為你們這些鬼崽子，拖累成每天下晚班。
苟書寒其實是一個熱心腸的人，很想在開會之前提醒大家要表現得好一點，這樣說不定也能早點但下班，是做銷售的，一切以業績說話，光態度好，不頂用。
鄭海鵬停頓了一下，又接著說︰「你們看看，你們自己對比一下，同樣都是做銷售，你們還有人是老銷，在房地產待了十多年了，苟書寒才加入我們團隊多久？才加入房地產多久？半年！半年什麼成績？開盤我們項目賣出去561套，他一個人賣出去86套，銷售佔比達到團隊的七分之一，金額超六千萬，而我們團隊有多少人，有五十七位！排在後二十位的加起來，只頂得過苟書寒一個人，各位，這就是差距！」
苟書寒听到這里，眉頭一皺，心想，老鄭，開個盤我已經得罪不少了，這人心最復雜，大家看著我賺錢，已經閑言碎語了，你咋還把我抬出來當靶子。
鄭海鵬無法知道苟書寒心里想什麼，作為一個銷售經理，他要做的是，鼓舞士氣，鞭策大家。
于是鄭海鵬，繼續開口說道︰「我向集團作過申請，考慮到大家守盤這麼久，特意申請了開盤一周的高額獎勵，這一周，除了開盤當天的，另外六天，只要你們賣一套，每套額外獎勵5000元，明天後天就是周六周日，也是本階段最後兩天，你們居然還有人吊兒郎當的，覺得業績好壞無所謂，我告訴你們，如果明後天，總業績達不到我當時承諾給集團的，集團可是要開人的，五個名額，你們不希望其中有自己的名字吧？」
大家沉默著。
大家的沉默和背景音樂形成了強烈的反差。
鄭海鵬又說道︰「我希望你們緊張起來，多向優秀的人學習，下面我們請這一次的銷冠苟書寒給大家分享一點經驗。」
說完，鄭海鵬帶頭鼓掌。
大家開始都無動于衷，整個售樓部只听得見鄭海鵬的鼓掌聲和背景音樂的聲音。
鄭海鵬惱怒的掃視了一圈，大家趕緊鼓起掌來。
鄭海鵬又叫了一人去電腦控制室把背景音樂關了。
對于鄭海鵬來說，其實他比置業顧問還害怕听見這首曲子，曲子是好曲子，但是天天听，耳朵起繭不說，胃病都要整出來，一到疲憊時，听見victory就反胃想吐。
他也想早點下班。
等背景音樂關閉好，鄭海鵬示意苟書寒可以開始了。
苟書寒混跡江湖這麼多年，見得多，也懂得多，知道大家各自的心思，平日表面上大家客客氣氣，但是這一次開盤自己賣了這麼多套，眼紅的，嚼舌根擺弄是非的，造謠無中生有的，虛心學習的，期待分享的，大家各種心思都有。
苟書寒看了看鄭海鵬，清了清嗓子，說︰「領導要求，我就賣弄一下了，我之所以賣得好，主要是三方面原因，一是，我對待客戶很真誠……」
話還沒有講完，大家就哄然大笑，有那麼幾個油頭，習慣了開玩笑的，說道︰「狗哥，你最喜歡玩套路了，客戶被你玩得一愣一愣的……」
苟書寒稍感尷尬，也有點生氣，這都什麼時候了，大半夜的，你們不想休息，我還想早點說完回家呢。
此前作為實習主管，應鄭海鵬要求，他定期給大家作培訓，每次說到這個真誠的話題時候，大部分人覺得真誠永遠不可能得到客戶的真心，所謂「自古真誠不留人，只有套路得人心」，那個時候還沒有開盤，苟書寒做的任何一場培訓，只要有被質疑的地方，他都沒法去說服大家，這一次，開盤的業績讓他有了很大的底氣。
但是太累了，連續幾個月加班熬夜，苟書寒只想早點發表完看法，就回去睡覺。
按照以往，鄭海鵬肯定會呵斥半路插嘴的人，一旦他開口呵斥，那就會滔滔不絕講上很久。
這跟他大部分時間平易近人、話不多的風格完全不一樣。
苟書寒沒等鄭海鵬說話，他怕鄭海鵬滔滔不絕，于是自己先說了︰「我知道你們有人對我說的這個真誠，一直以來存有疑惑，但是實際上，我就是靠著真誠來獲取了客戶的信任，而成交了這麼多套的，試想一下，如果我的方法不行，為什麼我能賣這麼多呢？就是因為真誠，真誠不代表不應用銷售技巧。」
說到這里的時候，苟書寒心里想著，無所謂了，不管你們怎麼想，認可不認可，我只想說完早點下班。
做銷售，有業績就是王。
「第二個方面，就是工作認真，我會認真跟進每一批客戶，做好跟蹤記錄，意向強的客戶，我會采用1-3-1跟蹤法，也就是第一天打電話，第三天微信聊至少半個小時，再過1天，又打電話，這是最基本的，同時深挖客戶需求……」
「第三個，我認為這個就因人而異了，每個人的知識儲備不一樣，對事物的看法認知不一樣，想和不同類型的客戶聊到一塊去，我們除了需要真誠和認真之外，還需要豐富自己的知識結構，多學習，各種各樣的知識點，都應該去學習……」
苟書寒一口氣說了很多，但是說得很快。
說完鄭海鵬帶頭鼓掌，又作了點評，希望大家多向苟主管學習，相互交流，然後又公布了一條消息。
「等1月8號，項目會為這一次開盤表現搶眼的同事頒發獎項，不光是賣得最多的總銷冠，還會針對單日開單最多，連續三天開單最多，以及協助同事接待客戶最多，設置不同獎項，希望大家在剩下的兩天里繼續努力。」
只有幾個人听見這則消息兩眼放光。
鄭海鵬看時間也不早了，又交代了幾句，然後讓大家下班了。
散會的時候，武鶴拍著苟書寒的肩膀說︰「恭喜啊，開盤到現在賣這麼多，發了！」
苟書寒笑笑沒多說，這武鶴自從自己進來以後，就處處針對自己，這句恭喜，別有深意。
凌晨一點多，苟書寒拖著疲憊的身軀回到家里。
一天沒吃飯，餓得前胸貼後背，苟書寒輕手輕腳的在廚房熱了飯菜，這個時候妻子和女兒已經睡著了，他不想因為自己動作太大，把她們吵醒。
忙碌了一天，這個時候終于可以靜下心來好好吃飯了。
苟書寒吃得狼吞虎咽，吃完之後，又輕手輕腳的收拾碗筷，然後拿到洗碗池里輕輕清洗。
這個時候，他的手機突然響了起來。
陳奕迅的歌聲在寂靜的凌晨響起，這是苟書寒設置的手機來電聲音。
苟書寒手忙腳亂從褲兜里拿出手機，也顧不上褲子口袋和衣服上面沾滿了洗潔精，他怕吵醒家人。
來電是一個陌生號碼。
苟書寒，心想這麼晚，又是哪個客戶要選房源，算價格不成。
接听後將手機放在耳邊，「你好，天澳中山府苟書寒，請問有什麼可以幫到您？」
對方傳來了一陣嘩啦聲，然後苟書寒就听見了一道熟悉的聲音︰「苟哥，我是小海，你開盤的客戶里，沒有篡改渠道的客戶吧？」
所謂篡改渠道，就是客戶最初是不是由誰介紹而來，然後，置業顧問是否在成交時候更改了介紹狀態和介紹人，以此謀取私利，侵佔公司財產。
苟書寒覺得這個問題莫名其妙，于是沒好氣的回答到︰「小海，我們認識也有快半年了，你覺得我是那種人嗎？」
小海在那邊說道︰「你到底有沒有？我告訴你，如果你有，你現在趕緊跟客戶對好口供，武鶴晚上在售樓部三樓打電話被我听見了，他向他姨夫舉報你了，我听見他說，明天會對你進行嚴查，查出來，你是要坐牢的，好的，就這樣，拜拜，別賣我啊！」
話筒里傳來嘟嘟嘟的斷線聲音，苟書寒一時還沒反應過來。