趙滿福笑道︰「你這不是讓于工自己砍自己的肉嘛？」
于聖杰大方地答道︰「沒有事趙總，看看張總提個建議出來嘛。」
張雲青答道︰「好的，于工。
我建議在博灣一期景觀提升項目上，我們不要再去追求對苗木進行當初承諾的100%付款了，還是按平時的合同70%付款算了。
這樣的話苗木的付款360萬元就可以調減30%即減少108萬元的付款額度。
那麼這種情況下，項目上的資金計劃額度就減少了108萬元+53.2萬元=161.2萬元。
下浮比例則是161.2/566.2=28.5%.
我估計南山項目我們能夠爭取到這麼一個下浮比例的算是不錯了。
兩個項目的事情就可以並做一起來說。」
趙滿福看著于聖杰，沒有說話。
于聖杰主動說道︰「當初要苗的時候，大家都是信誓旦旦的，主動地給了曹生根各種保證，讓人家墊資采購，現在卻因為公司自己的原因，單方面就要調整這個約定。
確實是很開口。」
張雲青答道︰「于工，這個也是沒有辦法嘛。
你也是公司的老員工了，以前有沒有發生過這樣的情況我不知道。
在外面的工程公司，像這種要得急的時候啥都答應了，到要真正付款的時候確實沒有錢，又逼著雙方重新坐在談判桌上商量的事，是相當多的。」
于聖杰說道︰「我給曹老板打電話吧。只是我們答應人家的這個70%，到時時候可千萬不要再保證不了。」
張雲青答道︰「應該不會，你先給他打個預防針吧。該爭取的事情，我們是仍然在爭取的，你是知道情況的。」
于聖杰答道︰「嗯。」
拿出手機，在電話通訊錄上查找到苗木供應商曹生根的電話號碼，撥打了過去說道︰「曹老板，跟你商量個事情唄。」
「什麼事，于總，這麼客氣，這不是你的風格啊。」
「嘿嘿。
有點事情，需要你支持下。
拿公司整來我都不好意思開口。」
「沒事，于總，你我兩兄弟，天天都在一起戰斗的，有什麼不好意思開口。」
「好，那你站穩了，我要說了。」
「站穩了，你說就是。」
「公司的資金計劃額度降得有點狠，要求整體下浮35%。
博灣項目那邊，我們反復測算，都只能降到9.4%，根本就達不到公司要求的降幅。
我們五百萬的付款中，就你的金額最大達到360萬元，如果你的付款比例不降低的話，我們這個項目的資金計劃表都沒有辦法上報了。」
「當時你們著急要苗的時候，可是所有領導都答應了要全額支付給我的哦。」
「是的，但是現在看這情況，肯定是做不到保你全額支付了。
張總給我的建議是，把你的苗木這部分暫時按70%支付考慮，就算是這樣辦，仍然沒有滿足公司要求的下降35%的比例。
這還只是我們想到這個辦法後，準備向公司爭取的，也不知道是不是能夠獲得公司的同意。」
「好，只是這個70%的比例可不能再降了。
還有開了年後，要優先支付我這個剩下的30%哦。」
「可以，我再給領導們爭取一下嘛。」
「好的。」
「拜拜。」
「拜拜。」
于聖杰掛了苗木供應商曹生根的電話後對趙滿福、張雲青說道︰「兩位領導，他這個70%的事情，對方同意了。
這個可不能再降了，要是再降的話，我很怕對方跟我翻臉啊。
會導致多年的兄弟都沒有辦法繼續交往了。」
趙滿福答道︰「聖杰，你做得不錯，你放心。
等南山項目的數據出來後，我再統一找事業部的領導爭取這個額度的事情。」
說完後，又對張雲青說道︰「你再去催一下于丹珍，這邊的資金計劃表什麼時候能夠整好。」
張雲青答道︰「好。」
返回商務部的辦公室，正準備問于丹珍，于丹珍就主動說了︰「張總，新的資金計劃表的數據，已經填好了。
馬上就印。
打印幾份呢？」
「打印個四、五份就行了，打太多了，太學浪費紙張了。」
「不整來人手一份嗎？」
「不用，我現在只需要看幾個關鍵的數據，更詳細的沒有時間去研究那麼清楚。」
「好的。打印好了。先給你一份，看著。」
「好的。你通知一下材料的王名，馬上到趙總的辦公室，我先過去了。
你後面跟著趕緊來。」
「好，我給王名打完電話就來。」
于丹珍拿出手機，在電話通訊錄上查找到王名的電話號碼，撥打了過去後說道︰「王工，領導通知馬上到趙總的辦公室討資金計劃表的事情。」
「好的，馬上就去。」
于丹珍結束了與王名的電話通話後，向趙滿福的辦公室走去。
與材料采購前後腳到達了趙滿福的辦公室。
趙滿福安排大家找座位坐下來後說道︰「張雲青，你把這個資金計劃表的情況給大家匯報一下。」
張雲青答道︰「好的，趙總。
南山項目原來的實際資金計劃表2000萬元的付款額度，再幫助大家回顧一下︰
1、綠化工人工資110萬元。
2、機械費150萬元。
3、各項材料款300萬元。
4、綠化苗木采購費1200萬元。
5、勞務隊工程款200萬元。
6、現場經費40萬元。
現在經過復核後，付款數據如下︰
1、綠化工人工資95萬元。
2、機械費120萬元。
3、各項材料款230萬元。
4、綠化苗木采購費1060萬元。
5、勞務隊工程款280萬元。
6、現場經費55萬元。
總付款金額為95+120+230+1060+280+55=1840萬元。
仍然比2600萬元乘以(1-35%)的1690萬元要多出150萬元。
我們再來測算一下，下浮金額為2600-1840=760萬元，下浮的百分比為760/2600=29%。」
趙滿福笑道︰「張雲青，你的這個下浮29%好像逗的數據哦，博灣一期景觀提升項目，剛才算出來的下浮百分比是多少呢？」
張雲青答道︰「趙總，博灣一期景觀提升項目的下浮百分比是28.5%。」