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第二百五十二章 成功中標

晚上,我和畢升坐在酒家的包廂里,看著他的臉腫得像個大包子的樣子,十分內疚地說道︰「早知道,不打你的臉了,你說你這樣,怎麼回公司上班啊?」

畢升切了一聲道︰「你要點臉不?你就是專門往我臉上招呼,我早就看出來了,不然,我不會這麼被動,本來是我一直佔上風的!」

我不屑地說道︰「你怎麼好意思說的,你怎麼就佔上風了,明明是我佔了上風的!我後來都不忍心打你臉了,不然我早贏了!」

畢升撇著嘴道︰「你贏個屁!你的腿都被我踢瘸了,要不是怕臉上傷太重,我真的把你兩只腿都踢瘸!第三條腿都被你打折!」

我不服氣地說道︰「你就吹吧!就你那笨拙的動作,我都避開了,你看你喘的跟頭驢似的,再有一個回合,你不認輸,我就把你打趴下了!」

畢升哈哈大笑道︰「你就嘴上功夫厲害!哎呦,你還真下狠手啊,我這嘴角是不是都裂了,真他媽得疼!」

我也哈哈大笑道︰「還好意思說,我這腿被你踢的,比要都粗了!」

男人之間的友情促進,來的很簡單,如果是相敬如賓,客客氣氣的,很難會交集很深,往往都是表面朋友,如果可以開對方玩笑了,那就是友誼促進的最好征兆,如果都開始罵對方了,那就證明兩個人的友情到了一個新的階段。

這晚,我們兩個開懷暢飲起來,說了很多自己的過往,我發現我和畢升有個共同的特性,都是感性的人,都是重感情的人,表面上開起來,就是有些玩世不恭,有些桀驁不馴,但都會體貼人,關心人,卻不言于表面。

他有個財經世家的背景,父親做過某行的行長多年,退下來後,一直擔任某油的政務顧問,身兼數職,親哥哥在華爾街也是個有名的財經顧問。他的前妻還是個落選的港姐,人我是不認識,不過名字一說出來,就和很多香港名人可以掛鉤起來,也算是個名媛,沒想到原來她的第一任丈夫,竟然坐在我面前,和我推杯換盞。

現任妻子在他們公司任職COO,哥倫比亞大學高材生,老丈人也是曾經顯赫一時的澳門風雲人物,就是和黑社會搭上點邊,現在早就收手了。

我看著眼前中年有些發福,卻不油膩的畢升,不僅有些感慨,這出身,這家事,這才是標準的富二代啊!

第二天一早,畢升把衛華的消息,發到了我手機,還留了一句,萬事小心,有事找我!

我心里暖暖的,這樣的朋友不用多,有幾個都夠了!

我也回了他一句︰「想挨揍找我!」

我把信息告訴了小黑,小黑很是吃驚問道︰「你怎麼搞到的?我派人查了這麼久,一點消息都沒有,你怎麼就知道他在那里的?」

我嘿嘿笑道︰「這世上有通天本領的人,多了去了!你看看找人跟一下吧!」

小黑嗯了一聲問道︰「之後呢?」

我聳了聳肩道︰「沒有之後,咱們防著點就是了,我還有其他正經事要做,顧不上他了!」

正經事就是公交公司第四輪談判開始了!

我們四家投標公司坐在一邊,他們公交公司的領導們,坐在另一邊,幾位領導,我都見過,正中央的是省公交集團的黨高官,左側是新上任不久的珠海公交公司總經理,左手邊是市委主管經濟的副市長,再往兩邊就是一些小領導們和公交公司的管理層。

開場就是先公布了三輪四家公司的得分情況,珠華集團排名第一,廣交公司排名第二,我們第三,第四家公司是一家香港公司,五岳集團墊底,華欣查了很久,也不知道這家公司到底是什麼來歷?

省公交領導先講道︰「三輪的投標分數,四家公司的領導也看到了,你們前面的分數,就是你們現在的投標得分基數,咱們這第四輪是最後一輪,加上前三輪的分數,就是你們最好的得分。我強調一下,我們這次招標只招一家公司,希望大家在最後一輪,不要再有任何的猶豫,盡自己最好的能力投標。

我們這次招標是完全公開的,我們就在這談判桌上直接商討出最好的結果,所以,你們不要有任何顧慮,我們的結果都是公開透明的,一目了然。現在開始第一輪報價!」

珠華集團代表舉手問道︰「請問,一共有幾輪報價呢?」

省領導回答道︰「這個你們自己想,到了我們心里合理的價位,我們就停止,也就是說,你們每一輪的報價都可能是最後一次報價,所以,各位每一輪報價最好就是你們最大的報價!」

報價的形式很簡單,就是直接出價,把數字寫在紙板上,然後亮出來就可以了。

因為有了前三輪的報價做基礎,排名第一的珠華集團前三輪累計報價6200萬,第二的廣交集團累計報價5700萬,我們報價4900萬,第四的五岳集團報價4000萬,這一輪的報價珠華集團加到了6500萬,廣交集團加到6000萬,我想了想,加到了5700萬,身後的杜詩陽有點沉不住氣了,低聲和我商量道︰「不知道還有幾輪報價,你報這麼低,會不會一輪就結束了啊?」

我自信地說道︰「放心,沒三輪報價,他們是不會結束的,我們就等他們報到了最大數額後,咱們再報!看看他們的最大底線在哪兒?這樣咱們也心里有數!不然這錢不是花的很冤枉!」

第二輪報價還沒開始前,珠海公交公司的領導說道︰「這一輪,我看不到你們的誠意啊!這是30%的10年的營運公司股份啊,6000萬會不會太少了點啊!如果第二輪還是這麼小幅度的增加,我們會考慮縮減股份比例的!」

第二輪出價,珠華集團報價7000萬,廣交集團6700萬緊隨其後,我報價6500萬,還沒開始發力,沒想到的是五岳集團直接報出7200萬的價錢,大有後來者居上的架勢!

報價完,市委的副市長對著我說道︰「陳總,您這次是沒打算中標是吧?怎麼一直不舍得報價啊?我得提醒你一下,不能一直觀望了,每一輪都可能是最後一輪報價的!」

我笑著說道︰「都是錢啊!我們這不是沒錢嗎?不像他們幾位都是財大氣粗的,我得小心謹慎一些,快扛不住了!再這麼下去,我就傾家蕩產了,得了你們的股份,我一分錢都沒了,不還是竹籃打水一場空!」

台上的領導非但沒生氣,還哈哈大笑,其中這位副市長,用五根手指頭,指了指我,我注意到他這個看似平常的姿勢,微微地笑了笑。

第三輪的報價再次開始,我看到廣交集團似乎有點坐不住了,兩個人糾結了很久,報價了7500萬,珠華集團財大氣粗,報價8000萬,再看廣交集團的人已經開始絕望了,我和杜詩陽商量了一下,杜詩陽想報7600萬,被我阻止了,直接就報了個7000萬,令我沒想到的是這個五岳集團竟然也報出了超過8000萬的價格,報了8100萬。

三輪結束,杜詩陽一直在我身後嘮叨著︰「你這樣太冒險了,萬一是最後一輪,咱們前面的工作就白做了!」

我自信地說道︰「你放心吧,不到一個億,他們是不會結束的!就看誰先撐不住了!」

第四輪還沒開始,廣交集團就宣布退出競標了,因為現在價格至少在8000萬以上才有機會中標,每輪報價他們都落在下風,根本就沒機會,這已經是是他們能出價格的極限了。

珠華集團還是最先報價,直接升了9000萬,這是想讓我們知難而退,像廣交集團一樣,可惜,我是不到最後不會放手的,這一輪我還是沒有超過他們85000萬,這惹得珠華集團的代表很是不滿,直接和我叫道︰「陳總,你什麼意思啊?不想贏,就退出,就這麼吊著我們,這輪要是結束了,我看你怎麼辦?」

我笑著說道︰「我還不想失去機會,跟著你們後面報價,有什麼問題嗎?誰讓你們次次抬高那麼多,這要是最後一次,算我們倒霉,不是的話,我們就還有機會啊!」

杜詩陽在我身後拽著我,埋怨道︰「我不是給你底線了嗎?一次性報上去就是了,干嘛來來回回的,這麼小氣,萬一失手了,我看你怎麼辦?」

我笑著說道︰「報那麼高,不是給人看我們的底線了,那我們還怎麼贏?我說了不超過一個億,他們是不會放手的!只是五岳集團是個變數,咱們的小心點!」

剛說完,五岳集團直接報出9500萬的高價,全場震驚。

連對面的幾位領導,都十分奇怪地看著對方,然後問道︰「雖然我們驗資過你們公司,但這9500萬可不是小數目,你們考慮清楚沒有?」

五岳集團的代表很肯定地點了點頭道︰「我們確定!」

這一下就輪到我為難了,如果第五輪是最後一輪報價的話,我們在他們前面,怎麼樣,我們都不會中標的,問題是,我沒想到他們會有這麼強勁的實力,這超出了我的預算。

第五輪開始,珠華集團也開始有壓力了,估計公司給到他們的底線,不會超過一個億,打了幾次電話,最後確定下來,報了1個億整數。但既然這樣,他們還是坐立不安,盯著我手上的出價牌。

我考慮了許久,最後在牌子上寫上了1.3億,比我們預期少了1000萬,杜詩陽給我的底線是1.4億。

然後,所有人同時望向了五岳集團,令人沒想到的是,他們直接放棄了。

這讓我松了一口氣,然後就是盯著看領導們,是不是會宣布投標結束,如果不結束,我就這能報出最後的價格1,4億,再多,我也沒辦法了!

結束了,所有人站了起來,走過來恭喜我,中標了。

珠華集團的代表,雖然不是很服氣,但還是客氣地對我表示了恭喜,我看不懂的是五岳代表,他們直接就走了出去,我真不知道他們到底是什麼意思?難得是為了抬高價格,是公交公司安排的人,還是其他人呢?這個等結束後,我還得好好調查一下。

因為本事參與這次投標,就需要花費30萬的手續費,這錢不是白花了嗎?

三天後,公示出來了,我們耀陽公司正式加入市公交集團,重組後,我們公司排出兩位代表,一位擔任公司執行董事,一位擔任公司財務總監,公交集團公司也將重組,很多高中層崗位,和我們互換。

華欣順理成章成為了公交公司的執行董事,最高的管理層成員之一。

接下來,就是拿著我們之前的中文版本合同,找奧弗特公司麻煩去了,現在的奧弗特公司也在煎熬著,兩場官司等著他們,加上我這個漫天要價的,他們也是左右為難。

奧弗特公司的答復回來了,同意以200萬美金的價格把核心技術轉讓給我,同時我也把手上的一部分證據,上傳給了他們,讓他們確認,我手上的證據是足以讓他們傾家蕩產,輸了官司的!

拿到核心技術後,聯系了畢升,告訴他,核心技術已經在我手上了,隨時可以交易,他做擔保,錢到賬,核心技術書馬上給他們,並且馬上可以簽技術轉讓書。

200萬美金的東西,讓我活生生的賣到了500萬美金,這筆錢剛好可以支付公交集團的入股費用,當然要加上杜詩陽的錢,這就解決了我大難題了。

這一輪年前的操作,使我解決了財政困難,同時,把哈汽和奧弗特公司都拖進了水深火熱之中。

艾迪信守承諾,將核心技術的安全手冊送給了我,我也沒讓他失望,直接就給他匯了10萬美金到他的賬戶里,因為我知道,這錢我賺的肯定不止這些。

果然,很快畢升再次找到了我,電話里很怒憤的樣子和我說︰「你不地道啊,明明說好給我核心技術的,你怎麼還留後手啊?這不是讓人家白白花了500萬美金,什麼也得不到!」

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