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第一百四十二章 我們的優勢

我啊了一聲道︰「幾十個億,還不算有錢啊?就算刨去營運費用,稅金等等吧,那一年純利潤也得十個億吧?有多少是多啊?要啥自行車啊!」

老杜看了看我,笑著說道︰「你怎麼也這麼沒見識啊?那錢放在銀行就是自己的了?現在買賣的風險,你還不知道嗎?如果市面上出了一款可和他媲美的產品,分走他三分之一的市場,他怎麼辦?產品的單一化,就是他們最知名的弱點,她余老太太知不知道這事啊?知道!可她就是不打算變,認為自己的產品,可以一路暢銷上百年,那有那麼好的事啊?可口可樂當年在中國,在世界上是什麼地位?你再看看現在,中國的茶飲料出來後,它們減了多少市場,可口可樂公司這幾年減員了快一半員工了,他們以為自己穩坐飲料市場,認為碳酸飲料的領域里,無人能敵,無人可以撼動,百事也不行!可誰會想到,中國人另闢蹊徑,不喝碳酸飲料了!

老干媽也是一樣,遲早會面臨這樣的考驗,到時他們怎麼應對?再去產品優化升級,還是再去開發新產品啊?都晚了,既然要研發,要開拓新市場,就得花資本,一年幾十個億,也算錢啊?想到太天真了!

真正的大企業,就沒有不缺錢的,除非他不想發展,不想進步,就想著原地踏步,即使這樣,他們也不是原地踏步,而是在往後走,因為他的後邊已經不斷有人在追趕上來了!不進則退的道理,誰都懂,就是不是每個人都知道該怎麼做?

我們這些年,就是在不停地退步,一直以為商品住宅就是我們的根基,可你看看,我們現在都成什麼樣了?外人覺得我們還是原來的綠水園,我們還是住房建築的標桿,我們還是行業的領頭羊,可我們這頭羊,根本就帶動不起行業了,這就是我為什麼選擇退下拉的原因。」

我噢了一聲道︰「看來道理你都懂啊,那我就不再和你說一遍了!我們不缺錢的原因,的確是在這個問題上,這就是為什麼我們發展的這麼遲緩,因為我們根本不敢做大項目投資,只做短期回報率快的項目。不過,上市還是離我麼有些遙遠,我呢,也已經把上市這個課題,搬上的日程,和你們公司合作,也算是個好的開端吧!」

老杜嗯了一聲道︰「你能這麼想就最好了!我這次來就是給你們坐鎮的,有什麼問題隨時來找我,我能解決的,我給你們解決,我解決不了的,我找人幫你們解決!」

我哈哈笑道︰「痛快啊!我明天必須給你找個老太太!」

晚上,吃飯的時候,耀陽也到了,老杜,杜詩陽,我和耀陽,就我們四個人。

我簡單介紹了一下耀陽,老杜竟然一點都不陌生地說道︰「我也叫你耀陽吧,叫張總太生疏了,你不介意吧?」

耀陽急忙搖頭道︰「不介意,怎麼會介意呢!」

老杜笑了笑道︰「這幾年耀陽實業在你的帶領下,是蒸蒸日上啊,廣東省內也算得上是知名企業了吧?不簡單啊!」

耀陽急忙謙虛地說道︰「我們算啥知名企業啊,只不過,賺了點小錢而已!還得像杜總多多學習啊!」

老杜扳著臉說道︰「年輕人不夠直爽啊!是就是,不是就不是!和我一個老頭子學什麼?能學到什麼?現在是你們年輕人的世界了!成績有目共睹,很多人都十分看好你這千里馬,潛力股啊!」

耀陽不好意思地說道︰「我就是個跑腿的,加上運氣也不錯,總算是可以經營下去!」

老杜撇嘴道︰「可別滿足于現狀啊,太多人死于安樂!」

耀陽嗯了一聲道︰「不敢有一絲懈怠!幾百人跟著我混飯吃呢!所以,今天不是坐到一起了,希望可以一起共創美好的未來吧!」說完,舉起杯來,和我們三個踫了一下,一飲而盡。

杜詩陽為難地看著自己的酒杯說道︰「自從上次喝傷了後,現在見到酒都怕!我可喝不了那麼多!」

然後耀陽和老杜同時指著我說道︰「你不想喝,讓他替你喝啊」

我不忿地說道︰「干什麼,欺負老實人,是吧?憑什麼我要替詩陽喝啊?你們一個是她爹,一個是她知己,現在要我喝了!」

杜詩陽不滿地說道︰「算了,算了,我自己喝就是了!」

我只好拿起她的酒杯說道︰「今天我就一挑二,就你們兩個我根本就不放在眼里!」

老杜瞪著我,我急忙改口道︰「放在心中,不過酒場無父子,誰都一樣!來,來,來,讓我看看你們的實力!」

我很後悔自己說了這句話,別說他們兩個,就是一個耀陽我就吃力的很,耀陽酒量一直不差,又久經沙場,無論我怎麼說,說得天花亂墜,他能都給我擋回去,老杜也不是傻子,勸酒對他根本無效,到最後,我才認清了自己的酒量,要真正一對一,公平的喝,我可能就算是一般的酒量,而且不敢喝快酒,也不擅長喝混酒。

喝到後面,我已經有點意識模糊了,再看耀陽和老杜,還在熱絡地聊著什麼,我的眼楮已經開始睜不開了,我已經去了幾次廁所洗臉了,可酒精的作用下,是沒辦法了。

早上起來,第一眼就看見杜詩陽,又穿著那件長長的白襯衫,露出雪白的大腿,站在窗邊,我頭有點疼,問了句︰「你這……不怕你爸說你啊?」

杜詩陽回過頭來,淡淡一笑道︰「我都多大了,他還管得了我?再說,我們也沒做什麼啊?」

我噢了一聲道︰「能做什麼啊?頭好疼啊!」

杜詩陽有些心疼地說道︰「以後可別逞強了!就你那酒量,那是他們對手啊!」

我切了一聲道︰「還不是因為你,我不替你出頭,我怎麼能和他們兩個硬拼呢!」

杜詩陽遞給我,她的杯子說道︰「喝點檸檬水吧!一會兒,10點開會,第一輪談判開始了!」

我不解地問道︰「談判?和誰啊?我們和你們嗎?還需要談判嗎?」

杜詩陽點了點頭道︰「你還得幫我說服,我們那些股東啊!」

我啊了一聲道;「還得我幫你說服他們啊?你爸不是都過來幫你撐腰了嗎?還需要再和他們談判啊?那你怎麼不早說啊?就我和耀陽兩個人啊,要是你們人多,我真怕說不過他們啊!」

杜詩陽微笑道︰「還有你說服不了的人?不能夠啊!」

我喝了一口水,差點吐了出來抱怨道︰「你這是醋啊?」

杜詩陽哈哈大笑道︰「檸檬水,真正的檸檬水,沒有加水的!」

我啊了一聲道︰「那你這是檸檬汁啊!」

杜詩陽扔給我一套衣服說道︰「起來吃點東西吧,就半個小時了!」

我看了看表,跳了起來道︰「你早說啊!我去洗個澡,全身都是酒味!」

杜詩陽嗯了一聲道︰「快去吧,我先下去了!一會兒,我得和你對決了!」

我走進了會議室時,耀陽已經做到了老杜對面,綠水園那邊坐了一排人,我們這邊就孤零零的,就我們兩個人。

耀陽低聲和我說道︰「難為你了,為了公司,犧牲一下也是應該的!」

我皺了皺眉道︰「犧牲什麼了?別亂說!這就開始了啊?你準備的怎麼樣了?」

耀陽搖著頭道︰「準備什麼?還需要準備嗎?有什麼就說什麼,就是了!咱們怕啥啊?他們沒任何理由拒絕我們的!」

我嗯了一聲道︰「說得有道理!」

可一開始我們就變得沒道理了。

對方的一個股東,直接拿出了一份中航集團的合作協議書,遞給我看道︰「這是中航給我們開的條件,你們看看吧,這就是我質疑,為什麼我們要合作的原因了!」

我翻開協議書,草草地看了兩眼,然後遞給耀陽,對著對方說道︰「這也這是協議書,也沒有任何法律效用的,要是你們能真正簽了合作再說吧!」

對方很不服氣地說道︰「是嗎?你們要是沒什麼反駁的,那我們就簽了!」

我毫不在意地說道︰「簽唄!那我們就可以結束了,還沒開始就結束了,挺好的,也不浪費大家時間!」

對方一愣,沒想到我會就這麼直接放棄了。

再看耀陽,把協議書扔在一邊,整理了一下衣服,看樣子馬上就要站起來。

這一下,他們都沒想到,都以為耀陽至少會勸一下我,那知道他比我還堅決。

另一個股東只好解圍道︰「陳總,別這麼急躁啊!咱們商量著來就是了!」

我哦了一聲道︰「王哥,你和我認識這麼久了,我是那種急躁的人嗎?說好是談判的,上來就把別人的協議書扔我腦袋上了,我還能說什麼啊?拿中航和我們比,有可比性嗎?」

王哥笑著說道︰「那也是,不過,你們也一定也有你們的優勢,對吧?」

我搖著頭道︰「你想錯了,不是我們一定有我們的優勢,是我們各方面都比他們優秀,除了比我們錢多點外,他們有什麼啊?」

對面的人一起哈哈大笑,然後其中一個說道︰「就有錢這一點還不夠嗎?」

我譏笑道︰「那你們直接找銀行合作就是了!這年月到處都是有錢沒處花的主兒!」

對方一愣,然後又一個說道︰「他們可操作各種大型基建項目,各項國家一級資質,各種專業技術人員,加上充沛的資金,難道這些都不值得,我們和他們合作?」

耀陽嗯了一聲道︰「听起來很誘人,看樣子整個中航集團都準備為你們一個項目合作了?」

我接著耀陽的話說道︰「那是啊,他們肯定可以放下巴基斯坦一路一帶的航電樞紐,他們肯定會中斷與俄羅斯航天控制系統的研發,就為了咱們這個,未來將影響到億萬世界人民教育問題,而建起的旅游線路!」

對方不滿地說道︰「不必說話這麼陰陽怪氣的吧?」

我冷哼了一聲道︰「我說得事實,你們自己也知道,他們這麼大的集團,為了你們這個項目開出這樣的條件,你們不覺得奇怪嗎?」

對方沒人回答。

我接著說道︰「這協議書,要我說,一點誠意都沒有!他們派誰和你們談的?能和我們一樣嗎?董事長……董事長軍師,都坐在這里!你們一叫,我們就到,我們可是把你們的項目,當作我們最近這幾年最大的項目,也是我們公司最重視的項目。這就像,你嫁給一個豪門做個小妾,和做一個普通家庭的一家之主,你會選擇那個?更何況,我們也算是小家碧玉!」

老杜哈哈大笑道︰「你們可不止是小家碧玉,怎麼也是大家閨秀啊!」

老杜都這麼說了,他們也不好再說什麼為難我的。

我知道就這樣可不行,也沒太大的信服力,嘴上服,心里也不服,就再次說道︰「本身這個計劃,就是我和詩陽……你們杜總一起定下來的,不敢說全部構思都是我的,但至少大部分是,我們耀陽實業雖然不能全部做下來,但我們自己本身也可以一步一步地做到!我們同樣也不需要你們參與進來的,這不是你們給我們的施舍,是我們同樣有著一個共同的目標,一個可以共同發展的方向!」

老杜補充道︰「你們啊,還停留在綠水園風光無限的時代,都是一個個的自以為是,市場每天都在不斷地變化,每天都會冒出無數冉冉升起的新星,我們真沒那麼多資本驕傲了!什麼選品牌就一定是上市公司,選合作對方不是國企,就是央企,不然連咱們門檻都進不來!過時了,你們過氣了,想法太落後了!我不是偏袒外人,幫著他們說話,而是你們啊,就是雞蛋里挑骨頭,想抬高談判的籌碼,這點我可以理解,但不要把別人說得一無是處,耀陽實業,這幾年我重點關注了一下,發展不可謂說,是一只無限的潛力股啊!和這樣的公司合作,我是很有信心的!」

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