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第九十七章 最後的課堂

站在台上,我向台下望了望,黑壓壓的人群,無數雙眼楮盯著我,多少有點緊張,演講我並不陌生,從上學那會兒,我就經常的上台。不過,這次不一樣,下面都是老師和大學生,他們不是我的屬下,不是我的同事,他們有著各種稀奇古怪的想法,有著深厚的理論知識,我知道我的隨便一句胡說八道,就會被人詬病,就會被人挑出毛病,還會誤人子弟,所以,我的每一句話都必須嚴謹。

我想了想說道︰「在座的女同學們,衣櫃里肯定有很多買了一次都不穿的衣服吧?男同學們也應該有很多自己買來不穿的球鞋吧?這些算不算庫存呢?嚴格上講,貶值的叫庫存,會升價的叫收藏。所以,女同學們,我的建議是有漂亮衣服的,就盡快穿著出來,不然等到過季了,不流行了,你的衣服就沒人看了,就貶值了。男同學們,除非你買的球鞋是珍藏版,不然我的建議是一樣的,有就穿,別擺在那里,等著發毛。

我為什麼要說這些呢?這其實和公司管理庫存是一樣的。當公司產生大批量的庫存時,怎麼辦?這就必須我們及時的判斷,這批產品滯留的價值到底有多少?如果,發現它已經沒有一點的價值了,那就盡快處理點,任何方法,不惜血本,低價處理。如果處理不及時,不但會佔庫存空間,還會讓你在市面上的產品變得更不值錢。

那麼怎麼樣,才能很好的控制自己的生產庫存呢?這就是看一個公司的預估市場水平了,我們公司管這個部門叫市場部,是專門預估一款新品的市場前景,消費者的消費能力,他們前期工作做的好,自然後期的庫存壓力就會小很多。但我可以明確的告訴大家,市面上沒有一款產品是可以做到零庫存的。雖然,咱們所有的企業都在倡導零庫存,但沒有一家企業可以百分之百做得到。如果做到了零庫存,只能說明這家公司產能和銷售能力都不行!

剛剛談的是前期怎樣良好地控制庫存,那我們再談談,一旦產生了庫存,我們該如何處理呢?首先,是看你的庫存產品,還有沒有剩余價值,如果確定了毫無價值,就像BB機,VCD一樣的產品,即使你留到2020年,也是一樣的一文不值,那就盡快處理,能降價賣的降價賣,降價賣不了的,就直接扔掉,切記不要送,不要讓它們流通到市面上。為什麼要這麼做呢?你們是不是會說,送人還能賺個人情,賺個口碑不是更好嗎?錯!大錯特錯!那樣做,無論對社會,對企業,甚至是個人都沒一點好處。落後的產品,被淘汰的產品,就要絲毫不加猶豫地扔掉,就像你的不良嗜好一樣。只會阻住你進步的步伐,有了能湊合用的,你還會追求更好的東西嗎?即使會,你的也不會變得那麼強烈。」

這時有人已經迫不及待地舉起手來,提出疑問,我指著其中一個斯文眼鏡男,眼鏡男大膽地站了起來問道︰「據我所知,你們萬眾就曾經以高價銷售了,一批滯留擠積壓的無葉風扇,並不是像您說的那樣,毫不猶豫地扔掉,對此,您怎麼解釋?」

我微笑著點了點頭說道︰「這個同學的問題,問得很好,看來是做過一些功課的,這麼秘密的商業行為,你都知道。好,我可以明確地答復你,那批庫存是經過產品升級的,優化處理過的,才再次回到市場。而且升級花費的費用,不比研究新品的費用低。這其實是我管理的一個失誤,我當時錯誤的預估了市場,以為這個無葉風扇一面世,就會供不應求,當時的訂單也的確是供不應求,但一到市場發現,產品的成本過高,導致銷售價格,難以讓消費者接受。和普通風扇比起來,性價比不高。所以,最後我們生產出來的產品,大量的積壓。

我犯的第二個錯誤,就是想盡量的挽回損失,所以,想盡一切辦法處理這批庫存,唯一想到的辦法就是升級這批產品,在無葉風扇的基礎上,加上了水冷裝置,這樣,它的價格比空調低,功能又比普通風扇強大,才勉強的銷售了出去。但我們付出的代價慘重,不但沒賺回來成本,還賠上了後期升級的成本。不知道,我這樣的回答,能令你滿意嗎?」

眼鏡男點了點頭。

我接著說道︰「剛剛說到了庫存,接下來我說下供不應求的平衡問題。所謂供不應求就是生產力不足,也是對市場預估的不夠,當一款產品面世後,市場反應比預期的要好得多,導致一貨難求,生產能力跟不上。這種情況也是每個企業都會有的,可能你們會認為這是好事,這說明你生產出來的產品受歡迎,月兌銷了。但是事實並非如此,一旦供不應求,就馬上會有人填補你的市場,等你把生產線上了,你會發現市場已經基本飽和了,你的生產線白白花了錢,市場卻已經不需要了。

這就像一個天秤,一方面你要控制自己的空庫,一方面你要加大你的生產能力,這個平衡點很難去平衡到,只能盡量去衡量,最好的辦法,就是不要太樂觀和太保守的去預估市場,別去跟風,自己去創造市場,開發市場,這樣你才能知道市場的前景。如果,人雲亦雲,看到別人家的東西好賣,你就馬上去賣,到最後,人家早早預估到了市場的飽和點,而你卻傻傻地認為市場才剛剛開始,你當然就會剩下一倉庫的積壓貨了。

那麼這個問題的核心在哪?就是在于創新,走在市場前端,想人所不敢想,做人所不敢做之事。」

有人又提出了疑問,一個微胖的女同學問道︰「可是我知道往往第一個去嘗試的人,未必能賺到錢啊?那些發明專利的人,他們得到的,不過是滿身銅臭味的商人,微薄的一點發明專利費,大部分的錢還是這些商販們賺取了。」

我笑著說道︰「這位同學對于有錢人有敵意啊?人民幣被印刷出來時,只有印刷紙質的書香味,是用的人多了,才會有其他的氣味,這和錢本身沒關系,和擁有錢的人也沒關系。你問的這個問題,就是我做得工作有關了,我就是做銷售的,就是你眼中滿身銅臭的商人了。

你即使有再好的產品,也得有人為你推廣,不然你的產品就只能為你一個人服務,更不會得到專利費。你想要你的產品可以得到大批量的生產,那麼你就得找我們這樣的投資者,為你的產品推出市場,任何產品在沒有批量推出市場時,它都只是個實驗品,稱不上產品。你發明創造的初衷是什麼?如果你是要服務于社會,那你就該讓它得到廣泛的推廣啊,如果你是為了發財,光宗耀祖,那你就更該把它賣到懂得賺錢人的手上啊!

說到這里,我想告訴大家的是,我們國家現在對于知識產權,發明專利,已經是非常的重視,也出台了很多相關的法律,不是國家不重視,而是你們中很多人未去了解,即使一個曲別針,只要是國家認可的專利產品,你一樣擁有產權,任何人都不得抄襲,未經你同意做商業用途。」

問題不斷地提出來,課堂氣氛變得活躍了起來。

我充分發揮著自己巧舌如簧的詭辯技巧。所幸的是,大多數的學生還是抱著求知的想法提問,並沒有給我出一些難題。

當然也有一些不和諧的聲音出來,一個高大的男子站了起來大聲地問道︰「我想問下你,是不是賺錢就可以不要禮義廉恥,就可以做出傷風敗俗的事情來?是不是就可以沒有道德底限啊?」

我愣了一下,心想你TM的誰啊?你這不是直接罵我呢嗎?

但還是很淡定地回答道︰「那要看你選擇什麼職業了!」

高大男子哼了一聲說︰「職業無分貴賤,什麼職業是不是都得要臉啊?」

這越說就越過分了,這是有所指了。

我好奇地問道︰「我不明白你的意思,不妨明說,你要表達的意思。」

男子直接質問道︰「你認識韓菲菲吧?」

我很意外地點了點頭說︰「認識我,是我妹妹,怎麼了?你也認識?」

男子大聲地說道︰「既然是你妹妹,你們為什麼會做出那樣的苟且之事來?」

在場的人嘩然起來,交頭接耳起來。

袁麗虹也疑問地看著我。

我滿臉通紅地質問道︰「什麼叫我和她做出苟且之事來?她是我姐夫的同父異母的妹妹,所以我叫她妹妹,我們一直是相見如賓,她現在就在你們大學讀書,我們什麼時候做過一點過格的事啊?」

心里想了想,我們是差點做過一切曖昧的事,但是差點啊,況且菲菲不會自己說出來吧?這人啊,心里還真的不能有一點鬼!

高大男理直氣壯地說道︰「菲菲有一次喝醉了,就自己承認的,她最喜歡她哥哥了,就是你!她還說要嫁給你!你還不認!」

我一下子送了一口氣,笑著說道︰「你都說她喝醉了,妹妹喜歡哥哥不是很正常嗎?這種喜歡就是兄妹之情,親情,這不是最常見的嗎?請你控制下你自己的情緒,如果你喜歡我妹妹,可以去和她表白,請不要擾亂課堂,這是學知識,講學問的地方,你要談情說愛,就請你出去!」

高大男十分的不服,還要大聲地吵嚷道︰「我知道你們肯定不是兄妹情!不然她不會那麼決絕地拒絕我的!」

這話一出,真相大白了。

副校長看不下去了,急忙找人把他直接趕了出去!

然後副校長先和我說了聲對不起,對著台下的人嚴肅地說道︰「我再強調下課堂紀律,這是一堂難得的求學,求知識的課,請大家遵守課堂紀律,別丟咱們珠海大學人的臉!」

我再次站到了台上說道︰「謠言止于智者,我想我不需要過多的解釋什麼!我的負面新聞已經足夠的多了,再加一條也不妨。但我希望大家今天的關注點,不要在這些八卦新聞上,今天大家來這里的目的,不是來看我出丑的,更加不是來討論我的趣文的。不過,通過剛剛這位同學的事情,大家有沒有覺得要想盡快的推銷自己,推銷出商品,最快最有效的辦法,就是制造一些人們感興趣的話題,嘩眾取寵固然不是好事,但也側面了說明了,只要你勾起了消費者的好奇心,就會讓消費者產生購買欲,這就是推銷商品的最有效捷徑。

當然這是建立在法律允許的範圍內的,你可以天馬行空的推銷,做廣告,但不能捏造事實,傷害到人,這樣就得負起法律的責任了。」

接下來,袁麗虹上台來,接著下一個課題講解。

時間接近中午了,袁麗虹露出了一點點疲態,我準備接替她結束今天的課程。

突然,她劇烈地咳嗽起來,然後想喝一口水,拿起保溫杯剛想喝的時候,一口鮮血吐進了杯子里面。台下的人看得並不是很清楚,以為她是一口水嗆到了。

我急忙走了過來,扶著馬上就要摔倒的袁麗虹,她虛弱地向我倒過來,微弱地聲音說道︰「把課程結束吧,有始有終!」

我點了點頭,扶她坐到一旁,然後站在台上說道︰「那今天就先這樣吧,下午袁教授還要趕回北京,多謝大家的聆听,再見!」

我轉身準備扶起袁麗虹,她向我搖了搖頭說︰「等人走完的!」

我知道她是想完美的謝幕,不想讓人看到她這樣,就站在她的旁邊,看著人群望外走。

都走的差不多了,才扶起袁麗虹說︰「咱們先去珠海人民醫院吧!」

袁麗虹拒絕道︰「我要今天下午趕回北京,老孫還在等我呢,我想見他最後一面!」

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