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第一百二十三章 深度合作

杜詩陽說道︰「你們煩不煩啊?」

我笑著對杜詩陽說︰「詩陽,你也別生氣,平白無故的多了這麼個大兒子,不是挺好的嗎?他也怪可憐的,姥姥不疼,舅舅不愛!」

杜詩陽看了看怒發沖冠的劉子然笑著說︰「我得上輩子造多大的孽,才能生出這麼個兒子啊!」

我和杜詩陽哈哈大笑起來,杜詩陽收起了笑容說道︰「不說笑了,和你們說正事。」

我和劉子然同時望著杜詩陽,杜詩陽說道︰「萬世創業,你們到底怎麼想的?」

劉子然說道︰「我們先看中的,這得有個先來後到吧?」

杜詩陽說道︰「幼稚!資本社會,還講究先來後到啊?搶佔先機最重要!我早就搶佔先機了,曹喜財為什麼不接你電話了,還不明白嗎?」

劉子然爭辯道︰「我早就搶佔先機了,我接觸曹喜財時,你肯定還沒接觸他呢?後來,我不知道你用的什麼手段,迷惑曹喜財,才讓他不理我的,這不光彩啊,要不咱們就光明正大的競爭。」

我在一邊說道︰「你是不是傻啊?你們光明正大的競爭,便宜的不是曹喜財嗎?這企業沒有你們想的那麼有前景,至少從現階段看,需要投入大量的人力物力來解決他的內部問題,這不是個一蹴而就的過程,而且中間的風險系數很高,我不建議你們入手。」

杜詩陽解釋道︰「我看中的不是他的銷售能力,而是生產能力,我接手後,要做的就是提高的生產品質,並不指望他外銷,主要是提供給我們公司內部材料就夠了,這樣可以減少我們運作的成本。」

我搖著頭說︰「你算過,你接手要多少資金嗎?這些資金夠你們公司買多少合格的材料的?喝女乃一定得要養牛嗎?你要接手,就一定得讓企業至少可以維持自產自銷,養活得了自己,我們之前的萬眾電工也出現過這樣的問題,我們萬眾電器和格菱為什麼都想收購它,當時的集團也是你這種想法,事實證明,收購一家生產企業,不能就單單地靠它內部供貨,如果這樣的話,你的投入都不如直接自己建個廠。」

杜詩陽想了想說︰「這個成本我們核算過,的確投入大于產出,不過時間不等人,我們沒那麼多時間去投入生產一家防水材料公司,我們等不起啊!」

我點了點頭說︰「是啊,你們等不起,劉子然等得起啊,相比之下,劉子然更有耐心經營好這家企業,可以令它扭虧為盈,因為他有的是耐心,短期內他不擔心回報,因為他的錢放著也是放著,他想要錢生錢,就得讓他的資本轉起來,這資本流動周期肯定比你的長。你的企業資金是短板,用錢的地方太多,換句話說,他有錢沒處用,你有錢急著用,雖然你們都有錢,但運轉周期不一樣,經濟學第八章,資本運作的周期時間。」

劉子然洋洋得意地說︰「看見了吧?高材生分析地很透徹,目的性不一樣,我是要盤活一家企業,我又有資本,又有時間,你呢?急于求成,短期內需要見到成效,一旦沒有成效,你將一無所有,還會拖垮你的企業。」

杜詩陽不肯放棄地說道︰「不見得吧?論資金你不一定有我們雄厚吧?」

我回答道︰「你怎麼還沒明白呢?玩資本運作的人,和干實業的沒法比,他們講究的是最終的收益比,利益的最大化,不在乎時間的長短,你們呢?你們要保持資金鏈的正常運作,要保證資金的盡快回籠。」

杜詩陽點了點頭說︰「目前國家的確對房地產的放貸政策收緊了,但對我們影響不大,資金上我們肯定是沒問題的,現在的問題是我們值不值得投入。陳飛,你說句實話,我听你的!」

我考慮了下說︰「我有個不成熟的想法。」

劉子然呵呵地笑道︰「你的想法向來都很成熟,不成熟你輕易不會說。」

杜詩陽也點了點頭。

我說道︰「還是資源整合,劉子然你想投資,詩陽你想要材料,那就一起搞就是了。劉子然投資收購這家公司,然後生產,控制產品質量,再供貨給詩陽,價格上刨除運作成本,基本就是底價給詩陽。」

劉子然不滿地說道︰「我為什麼要這麼做啊?啊,我投錢進去,生產出來的品產,不賺錢給她,我們得多深厚的交情啊?她就是嫁給我,我也不能這麼做啊,親兄弟還明算賬呢。」

杜詩陽呸了一下說︰「你想得美,還嫁給你,我得多瞎啊!」

我制止了他們的爭吵說︰「听我說完啊,劉子然你想啊,以你現在接手的狀況看,即使產品質量提了上去,你的品牌知名度也就在那兒了,但你要是和綠水園合作,成為綠水園的指定供應商,哪能一樣嗎?等級一下子就上來了,對你的產品銷量也有保障啊,你要知道,產出越大,成本就越低的道理啊!」

杜詩陽嗯了一聲說︰「是啊,你可知道這廣告效應,是多少錢都換不來的。」

劉子然露出喜悅的表情,覺得我說的有道理,又仔細地觀察了下我說︰「你不會是坑兄弟錢,去討好你相好的吧?」

我罵道︰「狗嘴里吐不出象牙,你不是我兄弟,她也不是我相好的,我是就事論事,路我替你們想好了,怎麼走,是你們的事,我還真是咸吃蘿卜淡操心,對我一點好處都沒有,我這種無利不起早的人,這次是賠了。」

外面有人招呼了一聲,劉子然對我們說︰「鍋子好了,走,走,走,吃飯去,喝點,今天高興,必須喝點!」

熱騰騰的炭火火鍋,新鮮的羊肉,拌好的麻醬,韭菜花,蒜泥,各式配料一應俱全。

杜詩陽皺了眉說︰「這大熱天,吃火鍋,也就你想的出!」

劉子然不以為然地說︰「主要是這科爾沁的羔羊肉,市面上太少了,我說的是正宗的,這我好不容易從內蒙古哥們那兒買的,听說坐車都得做三天三夜,給我背回來整整一只羊。」

我好奇地問道︰「活羊啊?那你這哥們是夠有心的。」

杜詩陽捂著嘴說︰「那得趕多少天的羊啊?那可不容易啊,那我得試試。」

劉子然不忿地說︰「抬杠是吧?一會兒你們試試就知道了,開鍋了,下肉,下肉!」

我不想再深說下去,可能劉子然心里也清楚,他的這個所謂的哥們就是那麼一說,好多事情,還是看破不說破的好。

我嘗了嘗,不知道是心里作用,還是真的好吃,的確和平時吃的不太一樣。

杜詩陽也是贊不絕口道︰「這羊肉的確正宗,少有的女敕滑。」

劉子然得意地說︰「那是,我哥們說這羊,是天然吃草長大的,沒喂一點飼料。正常的羊2~4個月育肥期,咱這放養的羊全部正常生長,育肥期6個月,一般的羊早就送去屠宰場了,咱這羊一直讓它長,長到肉質緊湊了,才拿過來給我的,能一樣嗎?不比國外的什麼波爾山羊,杜泊羊差。」

我拿著一塊滾燙的羊肉就往他嘴里塞,劉子然忙一個勁兒吹,怕燙到。

我笑著說︰「看吧,不吹你得死!」

杜詩陽笑著說︰「別光顧著吃,咱們把事情定一下,劉子然你覺得阿飛的提議怎麼樣?你給個痛快話!」

劉子然嚼著嘴里滾燙的羊肉說道︰「他人品不咋地,但眼光我是相信的,我同意,咱們到時簽個協議,正式的,把條件談好,我收你買,這不就成了嗎?不過,我可不經營啊,我也不懂,這事你看……」

說完,不懷好意地盯著我,杜詩陽也可憐巴巴地盯著我看。

我悶頭吃我的羊肉,當做沒看見。

事情,他們兩個很快就定好了,杜詩陽退出,給曹喜財的理由時,企業管理太過混亂,生產質量有嚴重缺陷,暫時達不到她們集團要求。

劉子然介入,通過不斷的核算,壓價,最後達成協議,以一個很低的價格拿下了萬世創業的控制權。

大勢已定之後,劉子然感慨道︰「哎,做這麼多年投資,還是第一次真真切切地感受到,做實業的踏實感,挺好的。」

我鄙視地說道︰「萬眾電工不是實業啊?你沒收購啊?」

劉子然笑著說︰「那時候,我根本就沒想過干實業,就是想滅了你,你說你那時是個啥啊?還整天在我面前耀武揚威的,我就是看不慣,要錢沒錢,要權沒權的,還整天拽的跟二五八萬似的。看見你就來氣。」

我撇著嘴說︰「拿個幾千萬和我斗氣,你也太看得起我了,你那時要是直接砸我個一兩百萬的,我早就叫你哥了,讓我干啥,我干啥,何必呢?」

劉子然呸了我一聲說︰「什麼牌子的塑料袋這麼能裝啊?裝,你就和我裝吧。你tm的骨頭比石頭還硬,骨子里比誰都驕傲,你要是真那麼市儈,你早就不是現在的你了!」

我咧著嘴說︰「那我是誰?秦檜還是和啊?」

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